Lời nói đầu
Sau hơn một thập kỉ chuyển đổi từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang
nền kinh tế thị trờng có sự quản lý điều tiết vĩ mô của nhà nớc . Nền kinh tế Việt
Nam đã thu nhận đợc nhiều thành tựu đáng kích lệ , tăng trởng bình quân đạt
trên 8% năm . Thị trờng ngày càng đợc mở rộng và phát triển ổn định . Song do
mới chuyển sang cơ chế thị trờng , các ngàng công nghiệp Việt Nam còn rất non
trẻ và bên cạnh đó , hầu hết các doanh nghiệp còn cha thích ứng với sự thay đổi
thị trờng dẫn tới tình trạng phá sản ở mức cao .
Thị trờng ngày càng trở nên quan trọng đối với các doanh nghiệp . Cơ chế
thị truờng là cơ chế cạnh tranh có đào thải , ai hiểu rõ đợc về thị trờng , nắm bắt
đợc các cơ hội của thị trờng thì sẽ dành phần thắng trong kinh doanh . Doanh
nghiệp nào sản xuất ra đợc các sản phẩm phù hợp với thị trờng , với nhu cầu thị
hiếu của khách thì doanh nghiệp đó sẽ thắng, họ sẽ có khả năng cạnh tranh và
đứng vững trên thị trờng . Mở rộng thị trờng trên tiêu thụ sản phẩm của mình là
mục tiêu chung của tất cả các doanh nghiệp .
Một số biện pháp nhằm phát triển mở rộng thị trờng công ty may 19 /5
Mục đích nghiên cứu đề tài là nhằm kết hợp giữa lý luận và thực tế đồng
thời qua đó muốn đóng góp các ý kiến của mình cho Công ty may 19 / 5 và với
1
mong muốn sẽ thu nhận đợc một lợng kiến thức cơ bản mà thực tế có thể cho
chính bản thân mình
2
Chơng I
Cơ sở lý luận về Thị trờng và vai trò
của thị trờng
I . thị tr ờng và vai trò thị tr ờng
1. Khái niệm về thị trờng
Có rất nhiều khai niệm khác nhau về thị trờng , nhng chung lại có
những khái niệm nh sau
a. Khái niệm đơn giản
Ngời ta coi thị trờng là nơi mua bán hàng hoá thông qua tiền tệ vì đặc

lợng , quy cách kiểu mẫu của hàng hoá đó . Thứ hai , là sự đánh giá về giá trị
hàng hoá thông qua giá cả của hàng hoá đó . Các doanh nghiệp sẽ căn cứ vào thị
truờng để đa ra các quyết định đồng thời thị trờng điều tiết ra các nhà sản xuất
và kinh doanh . Thị trờng chỉ cho ngời sản xuất biết nên sản xuất hàng hoá -
dịch vụ nào và bán ra thị tròng vào thời điểm nào là thích hợp để có lợi nhuận
cao nhất . Đồng thời chỉ cho ngời tiêu dùng nên mua những loại hàng hoá nào ,
mua ở đâu để có thể có lợi nhất
Thị trờng nó không chỉ có vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp mà
còn cả đối với cấp quản lý vĩ mô. Thị trờng là đối tợng quản lí kinh tế của nhà n-
ớc , nhà nớc quản lí kinh tế qua thị trờng , căn cứ vào thị trờng
Nhà nớc quản lí thông qua các chính sách , luật pháp , chính sách tài chính
tiền tệ , tỷ giá ...thị trờng còn là căn cứ để đề ra các kế hoạch
5
CHơng II
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm và tính tất yếu
khách quan của việc mở rộng thị trờng
1. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm .
Trong cơ chế thị trờng hiện nay , việc tiêu thụ sản phẩm luôn luôn là vấn đề quan
tâm của các doanh nghiệp công nghiệp . Có tiêu thụ đợc sản phẩm lảm ra doanh
nghiệp mới có thể thu hồi đợc vốn bỏ ra qua đó thu đợc lợi nhuận mới có tích luỹ
và tiến hành sản xuất mở rộng . Khi nền kinh tế hàng hoá càng phát triển , cơ chế
thị trờng ngày càng hoàn thiện thì vấn đề tiêu thụ sản phẩm đối với các doanh
nghiệp ngaỳ càng khó khăn và phức tạp . Kết quả của công tác tiêu thụ sản
phẩm là chỉ tiêu chỉ tiêu tổng hợp nhất thông qua đó đánh giá đợc cả một quá
trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .
Phân tích quá trình tiêu thụ sản phẩm ta thấy quá trình tái sản xuất trong
các doanh nghiệp công nghiệp . Việc tiêu thụ sản phẩm nhanh gọn trên thị trờng
sẽ giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh , từ đó mới có cơ sở để đầu t cho
quá trình sản xuất tiếp theo có hiệu quả . Hiện nay , tiêu thụ sản phẩm với hiệu
quả cao lầ mục tiêu vơn tới của mọi doanh nghiệp