Nghệ thuật sai khiến người khác

Ân huệ hay “tôi giúp anh, anh giúp tôi”

Các nghiên cứu tâm lý đã chỉ ra rằng người ta luôn sẵn sàng giúp đỡ
người nào đã làm gì đó giúp mình.

Theo Octavius Black, giám đốc điều hành công ty The Mind Gym, cần phải
luôn “đầu tư” ân huệ vào những người khác để khi cần có thể sử dụng
lòng hàm ơn từ phía họ.

Tuy nhiên, ông cũng lưu ý không nên quá lạm dụng phương pháp này vì
mọi sự “gợi nhớ” thái quá đến “món nợ” đều có thể gây phản tác dụng.

Có điểm tương đồng

Steve Martin, Giám đốc công ty tư vấn và đào tạo Influence at Work cho
rằng “đồng nghiệp sẽ dễ dàng tiếp nhận bạn nếu họ biết rằng giữa bạn và
họ có điểm gì đó tương đồng”.

Nếu có thể, bạn nên tìm hiểu lý lịch và con đường sự nghiệp của đồng
nghiệp từ trước. Hoặc cũng có thể tham khảo 4 nguyên tắc sau của
chuyên gia Gleb Zheglov:

Thứ nhất: Luôn giữ nụ cười khi giao tiếp với người khác. Đây là nguyên
tắc hàng đầu khiến người khác có cảm tình với bạn.

Thứ hai: Chăm chú lắng nghe người đối thoại và cố gắng để anh ta được
kể về bản thân

Thứ ba: Cố gắng càng nhanh, càng tốt tìm được một đề tài gần gũi với

Tâm lý chung của con người là luôn sẵn sàn nói “đồng ý” với người mình
thích. Đây là điều không cần phải tranh cãi.

Tuy nhiên, công việc ở công sở có kỷ luật nhất định. Vì thế nhà lãnh đạo
phải quan tâm đến việc tạo dựng không khí tích cực, tăng cường mối thiện
cảm nhưng không được nhầm lẫn giữa công việc chung với các mối quan
hệ hữu nghị.

Và cuối cùng

Steve Martin khuyên “nhà lãnh đạo cần nêu rõ yêu cầu,nhấn mạnh tính
phức tạp và những thiệt hại có thể xảy ra với công ty. Điều này rất quan
trọng vì tâm lý chung của con người là thường suy nghĩ nhiều và nghiêm
túc về những cái có thể mất hơn là những cái đạt được”.

Có một điều chung nhất là để “sai khiến” được người khác, bạn phải thật
thà. Nếu tính không trung thực của bạn bị phát giác thì bất cứ yêu cầu hay
lời ngụy biện nào sau đó đều gây nên mối nghi ngờ