Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
LÅÌI MÅÍ ÂÁƯU
Hoa chung v ïi nhëp âi ûu phạt tri n cu a th gi ïi, n ïcì å ã ãø í ãú å ỉå
ta â m c a n n kinh t , k u g â u t n ïc ngoa i, tảổí ỉí ãư ãú ã áư ỉ ỉå ì
âi u ki ûn cho cạc loải hçnh doanh nghi ûp ngoa i qu cãư ã ã ì äú
doanh ra â i, tham gia cảnh tranh tr n thë tr ng nga y ca ngåì ã ỉåì ì ì
gay gà t. Chênh vç th ma la m cho cạc doanh nghi ûp gàûpõ ãú ì ì ã
kh ng iït khọ khàn khi ti u thủ sa n ph m. B n cảnh âọ y ã í áø ã ãú
t thë tr ng lu n lu n bi n â üng kh ng ng ng nhu c u thëäú ỉåì ä ä ãú ä ä ỉì áư
hi u... la m cho doanh thu cu a doanh nghi ûp m t n âënh.ãú ì í ã áú äø
D ùn â n l üi nhu ûn cu a doanh nghi ûp cng bi n â üngá ãú å á í ã ãú ä
theo.
Tr ïc tçnh hçnh âọ doanh nghi ûp mu n ba o toa n vå ã äú í ì ì
tàng l üi nhu ûn c n pha i nà m bà t â y âu cạc th ng tin vå á áư í õ õ áư í ä ãư
nguy n nh n bi n â üng l üi nhu ûn. Vi ûc ph n têch l üiã á ãú ä å á ã á å
nhu ûn r t quan trng â i v ïi m üt doanh nghi ûp, nọ thá áú äú å ä ã ãø
hi ûn â üc t c â ü phạt tri n cng nh m ïc ti u thủ cu ẫ ỉå äú ä ãø ỉ ỉ ã í
doanh nghi ûp.ã
Xu t phạt t c s âọ n n em â quy t âënh chn âáú ỉì å åí ã ãú ãư
ta i ì “ Phán têch tçnh hçnh biãún âäüng låüi nhûn ca Cäng ty Xút nháûp kháøu Thu
sn Miãưn Trung” nhà m âọng gọp m üt ph n nho ki n th ïcò ä áư í ãú ỉ
va o th ûc t ma em â â üc hc tải nha tr ng va nh ûnì ỉ ãú ì ỉå ì ỉåì ì á
bi t ngoa i x h üi.ãú ì ä
K t c u â ta i g m ba ph n chênhãú áú ãư ì äư áư
PHÁƯN I: CÅ SÅÍ L LÛN VÃƯ LÅÜI NHÛN TRONG
DOANH NGHIÃÛP
PHÁƯN II: PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH BIÃÚN ÂÄÜNG CA CÄNG
TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THY SN MIÃƯN TRUNG
PHÁƯN III: MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP NHÀỊM TÀNG LÅÜI NHÛN
TẢI CÄNG TY XÚT NHÁÛP KHÁØU THU SN MIÃƯN TRUNG
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 1
tha nh t nhi u b ü ph ûn khạc nhau. Hi u r n üi dung âàûcì ỉì ãư ä á ãø ä
âi m cu a t ng b ü ph ûn la c s â th ûc hi ûn t t c ng tạcãø í ỉì ä á ì å åí ãø ỉ ã äú ä
ph n têch l üi nhu ûn. L üi nhu ûn cu a doanh nghi ûp bao g má å á å á í ã äư
cạc b ü ph ûn sa á
2.1. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh:
La l üi nhu ûn thu â üc do ti u thủ sa n ph m ha ngì å á ỉå ã í áø ì
hoạ dëch vủ cu a hoảt â üng sa n xu t kinh doanh trongí ä í áú
doanh nghi ûp. y la b ü ph ûn l üi nhu ûn chi m ty trngã Âá ì ä á å á ãú í
l ïn trong toa n b ü l üi nhu ûn.å ì ä å á
2.2.Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh:
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 3
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
y la b ỹ ph ỷn l ỹi nhu ỷn õ ỹc xaùc õởnh b ng ch nhỏ ỡ ọ ỏ ồ ỏ ổồ ũ ó
l ỷch gi ợa thu va chi v hoaỷt õ ỹng ta i chờnh cu a doanhó ổ ỡ óử ọ ỡ ớ
nghi ỷp, caùc hoaỷt õ ỹng ta i chờnh bao g m:ó ọ ỡ ọử
- Tham gia goùp v n li n doanh.ọỳ ó
- u t mua baùn ch ùng khoaùn.ỏử ổ ổ
- Cho thu ta i sa n.ó ỡ ớ
- Caùc hoaỷt õ ỹng õ u t khaùc.ọ ỏử ổ
- L ỹi nhu ỷn v ch nh l ỷch laợi ti n g i ng n ha ng vaồ ỏ óử ó ó óử ổớ ỏ ỡ ỡ
laợi ti n vay ng n ha ng.óử ỏ ỡ
- L ỹi nhu ỷn cho vay v n.ồ ỏ ọỳ
- L ỹi nhu ỷn do baùn ngoaỷi t ỷ.ồ ỏ ó
- ....
2.3. Lồỹi nhuỏỷn tổỡ hoaỷt õọỹng bỏỳt thổồỡng:
La nh ợng khoa n l ỹi nhu ỷn ma doanh nghi ỷp kh ngỡ ổ ớ ồ ỏ ỡ ó ọ
d ỷ tờnh tr ùc hoỷc coù d ỷ tờnh õ n nh ng ờt coù kha nngổ ổồ ổ óỳ ổ ớ
th ỷc hi ỷn hoỷc nh ợng khoa n thu kh ng mang tờnh ch tổ ó ổ ớ ọ ỏỳ
th ng xuy n. Nh ợng khoa n l ỹi nhu ỷn b t th ng coù th doổồỡ ó ổ ớ ồ ỏ ỏỳ ổồỡ óứ
chu quan õ n vở hay khaùch quan õ a t ùi. ớ ồ ổ ồ
T nh ợng n ỹi dung tr n cho ta th y tỗnh hỗnh l ỹiổỡ ổ ọ ó ỏỳ ồ
nhu ỷn coù yù nghộa r t quan troỹng va õ coù th õ ra caùcỏ ỏỳ ỡ óứ óứ óử
bi ỷn phaùp nh m kh ng ng ng n ng cao l ỹi nhu ỷn cu aó ũ ọ ổỡ ỏ ồ ỏ ớ
doanh nghi ỷp, ta pha i ti n ha nh ph n tờch tỗnh hỗnh l ỹió ớ óỳ ỡ ỏ ồ
nhu ỷn cu a doanh nghi ỷp.ỏ ớ ó
2. Nhióỷm vuỷ phỏn tờch tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn:
T nh ợng yù nghộa tr n, nhi ỷm vuỷ cu a vi ỷc ph n tờchổỡ ổ ó ó ớ ó ỏ
tỗnh hỗnh l ỹi nhu ỷn bao g m:ồ ỏ ọử
- aùnh giaù tỗnh hỗnh l ỹi nhu ỷn cu a t ng b ỹ ph ỷn va ồ ỏ ớ ổỡ ọ ỏ ỡ
toa n doanh nghi ỷp.ỡ ó
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 5
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
- Ph n tờch nh ợng nguy n nh n, xaùc õởnh m ùc õ ỹ a nhỏ ổ ó ỏ ổ ọ ớ
h ng cu a caùc nh n t õ n tỗnh hỗnh bi n õ ỹng l ỹiổồớ ớ ỏ ọỳ óỳ óỳ ọ ồ
nhu ỷn.ỏ
- ra caùc bi ỷn phaùp khai thaùc kha nng ti m ta ng cu aóử ó ớ óử ỡ ớ
doanh nghi ỷp nh m kh ng ng ng n ng cao l ỹi nhu ỷn.ó ũ ọ ổỡ ỏ ồ ỏ
III. Nguọửn taỡi lióỷu sổớ duỷng vaỡ caùc phổồng phaùp phỏn tờch.
1.Nguọửn taỡi lióỷu sổớ duỷng:
1.1 Baùo caùo kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh:
y la baùo caùo ta i chờnh h t s ùc quan troỹng, noù pha nỏ ỡ ỡ óỳ ổ ớ
aùnh t ng quaùt tỗnh hỗnh va k t qua hoaỷt õ ỹng sa n xu tọứ ỡ óỳ ớ ọ ớ ỏỳ
kinh doanh cu a doanh nghi ỷp trong m ỹt th i gian nh t õởnhớ ó ọ ồỡ ỏỳ
chi ti t theo caùc loaỷi hoaỷt õ ỹng, tỗnh hỗnh th ỷc hi ỷn cu aóỳ ọ ổ ó ớ
doanh nghi ỷp õ i v ùi nha n ùc v thu caùc khoa n pha ió ọỳ ồ ỡ ổồ óử óỳ ớ ớ
n ỹp khaùc. ph n tờch tỗnh hỗnh ti u thuỷ va l ỹi nhu ỷnọ óứ ỏ ó ỡ ồ ỏ
c n pha i du ng õ n t t ca caùc chố ti u coù tr n baùo caùo na yỏử ớ ỡ óỳ ỏỳ ớ ó ó ỡ
cu a doanh nghi ỷp.ớ ó
1.2. Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn :
Ba ng c n õ i k toaùn la m ỹt loaỷi baùo caùo ta i chờnh mớ ỏ ọỳ óỳ ỡ ọ ỡ ọ
doanh nhng khi sư dơng ph¬ng ph¸p nµy cÇn ®¶m b¶o mét sè yªu cÇu sau:
* Tiªu chn so s¸nh: lµ chØ tiªu cđa mét k× ®ỵc chän lµm gèc so s¸nh.
C¸c gèc so s¸nh cã thĨ lµ:
Tµi liƯu n¨m tríc: nh»m ®Ĩ xem xÐt ®¸nh gi¸ møc biÕn ®éng, khuynh
híng ho¹t ®éng cđa c¸c chØ tiªu ph©n tÝch qua hai hay nhiỊu k×.
Sè kÕ ho¹ch: tiªu chn so s¸nh nµy cã t¸c dơng ®¸nh gi¸ t×nh h×nh
thùc hiƯn kÕ ho¹ch ®· ®Ỉt ra.
C¸c chØ tiªu trung b×nh ngµnh: nh»m ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ cđa doanh
nghiƯp so víi møc trung b×nh tiªn tiªn cđa c¸c doanh nghiƯp cã cïng qui m«
trong cïng ngµnh.
* §iỊu kiƯn so s¸nh: ®Ĩ viƯc so s¸nh cã ý nghÜa th× gi÷a c¸c chØ tiªu
kinh tÕ ph¶I ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu sau:
- C¸c chØ tiªu kinh tÕ ph¶i ph¶n ¸nh cïng néi dung kinh tÕ.
- C¸c chØ tiªu ph¶i cã cïng ph¬ng ph¸p tÝnh to¸n.
- C¸c chØ tiªu ph¶i cã cïng thíc ®o gi¸ trÞ sư dơng.
* Kü tht so s¸nh: ®Ĩ ®¸p øng mơc tiªu nghiªn cøu ngêi ta thêng sư
dơng nh÷ng kü tht so s¸nh sau:
So s¸nh b»ng sè tut ®èi: lµ hiƯu sè giòa trÞ sè k× ph©n tÝch vµ trÞ sè k×
gèc cđa chØ tiªu kinh tÕ, nã cho thÊy khèi lỵng vµ qui m« cđa chØ tiªu ph©n tÝch.
So s¸nh b»ng sè t¬ng ®èi: lµ th¬ng sè gi÷a trÞ sè k× ph©n tÝch vµ trÞ sè
k× gèc, nã cho thÊy mèi quan hƯ, tèc ®é ph¸t triĨn cđa chØ tiªu ph©n tÝch.
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 7
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
2.2Phơng pháp loại trừ
* Phơng pháp thay thế liên hoàn
Đây là phơng pháp xác định mức độ ảnh hởng của từng nhân tố đến sự
biện động của các chỉ tiêu phân tích bằng cách thay thế lần lợt các nhân tố từ kì
gốc sang kì phân tích, mức độ ảnh hởng của nhân tố nào bằng kết quả thay thế
đó trừ đI kết quả phơng trình kinh tế lần trớc khi thay thế nhân tố đó.
Giả sử phơng trình kinh tế có dạng:
.b
0
.c
0
Thay thế lần 2: A = a
1
.b
1
.c
0
Thay thế lần 3: A= a
1
.b
1
.c
1
Mức độ ảnh hởng của nhân tố a:
a
A = A A
0
a
A = a
1
.b
0
.c
0
a
1
.b
1
.c
1
a
1
.b
1
.c
0
Tổng hợp kết quả phân tích:
a
A +
b
A +
c
A = A
* Phơng pháp số chênh lệch: là trờng hợp đặc biệt của phơng pháp thay
thê liên hoàn khi giữa các nhân tố có mối liên hệ tích số. Theo phơng pháp này
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 8
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
thì mức độ ảnh hởng của nhân tố nào đó đến chỉ tiêu cần phân tích sẽ bằng số
chênh lệch của nhân tố đó với các nhân tố cố định còn lại.
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 9
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
2.3 Phơng pháp liên hệ cân đối
Đây là phơng pháp đánh giá ảnh hởng của các nhân tố đến chỉ tiêu cần
õ ỹng SX ọ
L ỹi Nhu ỷn ồ ỏ
(tr ùc thu )ổồ óỳ
L ỹi nhu ỷn ồ ỏ
t hoaỷt ổỡ
õ ỹng ta i ọ ỡ
= +
+
L ỹi nhu ỷn ồ ỏ
t hoaỷt ổỡ
õ ỹng b t ọ ỏỳ
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
T nh ợng chố ti u xaùc õởnh, l ỹi nhu ỷn tr ùc thu cu aổỡ ổ ó ồ ỏ ổồ óỳ ớ
doanh nghi ỷp chởu a nh h ng cu a caùc nh n t :ó ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ
L ỹi nhu ỷn t hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinh doanh.ồ ỏ ổỡ ọ ớ ỏỳ
L ỹi nhu ỷn t hoaỷt õ ỹng ta i chờnh.ồ ỏ ổỡ ọ ỡ
L ỹi nhu ỷn t hoaỷt õ ỹng b t th ng.ồ ỏ ổỡ ọ ỏỳ ổồỡ
Phân tích chung tình hình thực hiện lợi nhuận là đánh giá sự biến động
lợi nhuận của doanh nghiệp qua các năm theo từng hoạt động nhằm thấy khái
quát tình hình lợi nhuận và những nguyên nhân ban đầu ảnh hởng đến tình hình
trên. Khi phân tích cần tính ra mức tăng giảm và tỉ lệ biến đổi của kì phân tích
so với kì gốc của từng chỉ tiêu qua bảng có kết cấu nh sau:
Chỉ tiêu
Lợi nhuận Chênh lệch
N-2 N-1 N
N-1/N_
2
% N/N-1 %
Lợi nhuận từ hoạt đọng
sản xuất kinh doanh
thu n ti u thuỷ sa n ph m ha ng hoaù õ ỹc tờnh nh sau:ỏử ó ớ ỏứ ỡ ổồ ổ
C ng th ùc:ọ ổ
Qua chố ti u tr n ta th y l ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph mó ó ỏỳ ồ ỏ ó ớ ỏứ
cu a doanh nghi ỷp bở a nh h ng cu a caùc nh n t sau:ớ ó ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ
Do t ng doanh thu baùn ha ng thay õ i trong õi u ki ỷnọứ ỡ ọứ óử ó
nh n t khaùc kh ng õ i, doanh thu baùn ha ng ty l ỷ thu ỷn v ùiỏ ọỳ ọ ọứ ỡ ớ ó ỏ ồ
l ỹi nhu ỷn. Nguy n nh n la m cho doanh thu baùn ha ng thay õ iồ ỏ ó ỏ ỡ ỡ ọứ
coù th la do nhu c u ti u du ng, do ch t l ỹng sa n ph m. ..óứ ỡ ỏử ó ỡ ỏỳ ổồ ớ ỏứ
Do gia m giaù ha ng baùn thay õ i, nh n t na y tng la mớ ỡ ọứ ỏ ọỳ ỡ ỡ
l ỹi nhu ỷn gia m va ng ỹc laỷi, caùc khoa n gia m tr choồ ỏ ớ ỡ ổồ ớ ớ ổỡ
khaùch ha ng gia m seợ la m tng l ỹi nhu ỷn. Do v ỷy khi gia mỡ ớ ỡ ồ ỏ ỏ ớ
giaù cho khaùch ha ng hay h i kh u cho khaùch ha ng, doanhỡ ọử ỏỳ ỡ
nghi ỷp c n li n h ỷ v ùi l ỹi nhu ỷn va tỗm roợ nguy n nh nó ỏử ó ó ồ ồ ỏ ỡ ó ỏ
a nh h ng õ n nh n t na y.ớ ổồớ óỳ ỏ ọỳ ỡ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 12
T ng doanh ọứ
thu baùn ha ng ỡ
kh ng coù ọ
L ỹi ồ
nhu ỷn ỏ
ti u thu ó
gia m ớ
giaù
ha ngỡ
ha ng ỡ
baùn
bở tra ớ
Thu óỳ
ti u ó
l ỹi nhu ỷn c n gia m chi phờ qua n lyù.ồ ỏ ỏử ớ ớ
Trong th ỷc t , doanh nghi ỷp th ng kinh doanh nhi uổ óỳ ó ổồỡ óử
loaỷi sa n ph m ha ng hoaù n n m ựi y u t la t ng h ỹp cu aớ ỏứ ỡ ó ọ óỳ ọỳ ỡ ọứ ồ ớ
nhi u loaỷi sa n ph m ha ng hoaù.ó ớ ỏứ ỡ
Tuy theo ngu n s li ỷu thu th ỷp õ ỹc (do pho ng kỡ ọử ọỳ ó ỏ ổồ ỡ óỳ
toaùn cung c p) ma ta x y d ỷng õ ỹc c ng th ùc tờnh l ỹiỏỳ ỡ ỏ ổ ổồ ọ ổ ồ
nhu ỷn khaùc nhau.ỏ
Chố ti u ph n tờch:ó ỏ
Trong tr ng h ỹp m ỹt s y u t trong c ng th ùc tr nổồỡ ồ ọ ọỳ óỳ ọỳ ọ ổ ó
li n quan õ n nhi u sa n ph m va v mỷt haỷch toaùn kh ngó óỳ óử ớ ỏứ ỡ óử ọ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 13
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
th tờnh ri ng cho t ng loaỷi sa n ph m thỗ s li ỷu cu a y uóứ ó ổỡ ớ ỏứ ọỳ ó ớ óỳ
t õoù õ ỹc pha n aùnh daỷng t ng s . Vờ nh chi phờ baùnọỳ ổồ ớ ồớ ọứ ọỳ ổ
ha ng, chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp va giaù trở cu a caùc khoa nỡ ớ ó ỡ ớ ớ
gia m giaù kh ng haỷch toaùn cho t ng loaỷi sa n ph m, chố ti uớ ọ ổỡ ớ ỏứ ó
l ỹi nhu ỷn õ ỹc xaùc õởnh theo c ng th ùc:ồ ỏ ổồ ọ ổ
C ng th ùc:ọ ổ
LN =
=
n
i 1
Q
i
(P
i
-T
i -
Z
=
n
i 1
Q1
i
(P1
i
-T1
i
-Z1
i
) -R1-Cq1- Cb1
LN0 : L ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m ky tr ùc (ky g c)ồ ỏ ó ớ ỏứ ỡ ổồ ỡ ọỳ
LN0 =
=
n
i 1
0
i
(P0
i
-T0
i
-Z0
i
) -R 0-Cq0 - Cb0
Ph ng phaùp ph n tờch:ổồ ỏ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 14
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
) - R0 - Cq0 - Cb0
t la t c õ ỹ tng sa n ph m ti u thuỷ:ỡ ọỳ ọ ớ ỏứ ó
t(%) =
Nh v ỷy, m ùc õ ỹ a nh h ng cu a nh n t s l ỹng sa nổ ỏ ổ ọ ớ ổồớ ớ ỏ ọỳ ọỳ ổồ ớ
ph m ti u thuỷ:ỏứ ó
LN(Q)= LN(Q) - LN0
LN(Q) = (t -1)
=
n
i 1
Q0
i
(P0
i
-T0
i
-Z0
i
)
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 15
Q1
i
x P
0
i
Q
0
i
(P0
i
-T0
i
-Z0
i
) -
=
n
i 1
Q0
i
t (P0
i
-T0
i
-Z0
i
)
- A nh h ng cu a nh n t giaù baùn: ổồớ ớ ỏ ọỳ
Giaù baùn thay õ i t ky g c sang ky ph n tờch va gia sọứ ổỡ ỡ ọỳ ỡ ỏ ỡ ớ ổớ
caùc nh n t khaùc kh ng thay õ i:ỏ ọỳ ọ ọứ
LN(P) =
=
n
i 1
Q1
i
(T1
i
-T0
i
)
- A nh h ng cu a nh n t giaù v n: ổồớ ớ ỏ ọỳ ọỳ
LN(Z) = -
=
n
i 1
Q1
i
(Z1
i
-Z0
i
)
- A nh h ng cu a nh n t caùc khoa n gia m tr : ổồớ ớ ỏ ọỳ ớ ớ ổỡ
LN(R) = - (R1-R0)
- A nh h ng cu a nh n t chi phờ baùn ha ng: ổồớ ớ ỏ ọỳ ỡ
LN(Cb) = - (Cb1- Cb0)
- A nh h ng cu a nh n t chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp : ổồớ ớ ỏ ọỳ ớ ó
LN(Cq) = - (Cq1- Cq0)
T ng h ỹp t t ca caùc nh n t a nh h ng õaợ ph n tờch taọứ ồ ỏỳ ớ ỏ ọỳ ớ ổồớ ỏ
xaùc õởnh õ ỹc m ùc l ỹi nhu ỷn ti u thuỷ sa n ph m cu a kyổồ ổ ồ ỏ ó ớ ỏứ ớ ỡ
na y so v ùi ky g c.ỡ ồ ỡ ọỳ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 16
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
LN = LN(Q) + LN(K) + LN(P) + LN(T)
Ty su t l üi í áú å
nhu ûn tr n á ã
doanh thu
L üi nhu ûn thu n t hoảt å á áư ỉì
â üng sa n xu t kinh doanhä í áú
Doanh thu thu n hoảt áư
â üng sa n xu t kinh doanhä í áú
=
X 100%
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp Gvhd: TS. Trổồng Baù Thanh
Chố ti u na y pha n aùnh c ù 100 õ ng doanh thu baùn ha ng trongó ỡ ớ ổ ọử ỡ
ky ph n tờch thỗ coù bao nhi u õ ng l ỹi nhu ỷn. Chố ti u na y ca ngỡ ỏ ó ọử ồ ỏ ó ỡ ỡ
l ùn ch ùng to l ỹi nhu ỷn õ ỹc sinh ra t hoaỷt õ ỹng sa n xu tồ ổ ớ ồ ỏ ổồ ổỡ ọ ớ ỏỳ
kinh doanh cu a doanh nghi ỷp ca ng cao.ớ ó ỡ
n ng cao chố ti u na y doanh nghi ỷp pha i n ng cao m ùcóứ ỏ ó ỡ ó ớ ỏ ổ
l ỹi nhu ỷn b ng caùch gia m chi phờ, haỷ th p giaù tha nh, tngồ ỏ ũ ớ ỏỳ ỡ
kh i l ỹng sa n ph m ha ng hoaù ti u thuỷ.ọỳ ổồ ớ ỏứ ỡ ó
3.2. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón vọỳn saớn xuỏỳt kinh doanh:
Ty su t na y õ ỹc xaùc õởnh qua c ng th ùc sau:ớ ỏỳ ỡ ổồ ọ ổ
Chố ti u na y pha n aùnh c ù 1 õ ng v n du ng va o sa n xu tó ỡ ớ ổ ọử ọỳ ỡ ỡ ớ ỏỳ
kinh doanh trong ky tao ra õ ỹc bao nhi u õ ng l ỹi nhu ỷn.ỡ ổồ ó ọử ồ ỏ
Chố ti u na y ca ng cao ch ùng to hi ỷu qua s duỷng v nó ỡ ỡ ổ ớ ó ớ ổớ ọỳ
ca ng l ùn. B i v ỷy õ n ng cao chố ti u tr n pha i tỗm moỹi bi ỷnỡ ồ ồớ ỏ óứ ỏ ó ó ớ ó
phaùp n ng cao t ng m ùc l ỹi nhu ỷn, mỷt khaùc pha i s duỷngỏ ọứ ổ ồ ỏ ớ ổớ
ti t ki ỷm h ỹp lyù v n sa n xu t kinh doanh. óỳ ó ồ ọỳ ớ ỏỳ
3.3. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón giaù thaỡnh saớn xuỏỳt (giaù vọỳn) :
C ng th ùc xaùc õởnh ty su t l ỹi nhu ỷn tr n v n sa n xu tọ ổ ớ ỏỳ ồ ỏ ó ọỳ ớ ỏỳ
kinh nh sau:ổ
Qua chố ti u na y ta coù th bi t trong 100 õ ng chi phờ v giaùó ỡ óứ óỳ ọử óử
tha nh sa n xu t sa n ph m trong ky ph n tờch thỗ taỷo õ ỹc baoỡ ớ ỏỳ ớ ỏứ ỡ ỏ ổồ
Tuy thu ỹc va o õỷc õi m cu a nga nh ngh kinh doanh va caỡ ọ ỡ óứ ớ ỡ óử ỡ ớ
chi n l ỹc hoaỷt õ ỹng ma caùc chố ti u v ty su t l ỹi nhu ỷn coùóỳ ổồ ọ ỡ ó óử ớ ỏỳ ồ ỏ
nh ợng khaùc bi ỷt nh t õởnh. ổ ó ỏỳ
ph n tờch caùc chố ti u v ty su t l ỹi nhu ỷn ng i taóứ ỏ ó óử ớ ỏỳ ồ ỏ ổồỡ
th ng du ng ph ng phaùp so saùnh, so saùnh ty su t l ỹi nhu ỷnổồỡ ỡ ổồ ớ ỏỳ ồ ỏ
ky ph n tờch v ùi ty su t l ỹi nhu ỷn ky g c.ỡ ỏ ồ ớ ỏỳ ồ ỏ ỡ ọỳ
3. 4. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn gọỹp trón doanh thu thuỏửn:
Ty su t l ỹi nhu ỷn g ỹp tr n doanh thu thu n õ ỹc xaùcớ ỏỳ ồ ỏ ọ ó ỏử ổồ
õởnh nh sau:ổ
Chố ti u na y cho th y c ù 100 õ ng doanh thu thu n seợ coùó ỡ ỏỳ ổ ọử ỏử
bao nhi u õ ng l ỹi nhu ỷn g ỹp. Ty su t na y ch a tờnh õ n a nhó ọử ồ ỏ ọ ớ ỏỳ ỡ ổ óỳ ớ
h ng cu a chi phờ baùn ha ng va chi phờ qua n lyù doanh nghi ỷp.ổồớ ớ ỡ ỡ ớ ó
Tuy thu ỹc va o õỷc õi m cu a nga nh ngh kinh doanh va caỡ ọ ỡ óứ ớ ỡ óử ỡ ớ
chi n l ỹc hoaỷt õ ỹng ma caùc chố ti u v ty su t l ỹi nhu ỷn coùóỳ ổồ ọ ỡ ó óử ớ ỏỳ ồ ỏ
nh ợng khaùc bi ỷt nh t õởnh. ổ ó ỏỳ
Svth: Hoaỡng Thở Phổồng Vy 19
Ty su t l ỹi ớ ỏỳ ồ
nhu ỷn g ỹp ỏ ọ
tr n doanh ó
L ỹi nhu ỷn g ỹpồ ỏ ọ
Doanh thu thu n hoaỷt ỏử
õ ỹng sa n xu t kinh doanhọ ớ ỏỳ
=
X 100%
Ty su t l ỹi ớ ỏỳ ồ
nhu ỷn ỏ
g ỹp tr n ọ ó
L ỹi nhu ỷn g ỹpồ ỏ ọ
Doanh thu thu n hoaỷt ỏử
õ ỹng sa n xu t kinh doanhọ ớ ỏỳ
dëch
1 Sỉû phạt triãøn ca cäng ty xút nháûp kháøu Thy sn Miãưn Trung. Quạ
trçnh phạt triãøn âỉåüc chia lm bäún giai âoản:
Giai âoản I: (1983 - 1986): La giai âoản â u cu a Seaprodexì áư í
a Nàơng, giai âoản na y c ng ty hoảt â üng theo c ch t ûÂ ì ì ä ä å ãú ỉ
c n â i, t û trang tra i va â gọp ph n kh ng nho v ûc d û äú ỉ í ì áư ä í ỉ á
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 21
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
n n kinh t trong khu v ûc. V ïi hçnh th ïc qua n l t ûpãư ãú ỉ å ỉ í á
trung, âi u ha nh tr ûc tuy n kh ng phạt huy â üc tênh chư ì ỉ ãú ä ỉå í
â üng sạng tảo cu a cạc b ü ph ûn sa n xu t kinh doanh vậ í ä á í áú ì
â ng th i kh ng gà n â üc k t qua hoảt â üng cu a t ng b üäư åì ä õ ỉå ãú í ä í ỉì ä
ph ûn v ïi trạch nhi ûm va quy n l üi cu a chênh b ü ph ûn âọ.á å ã ì ãư å í ä á
Do âọ c ng ty c n cọ s û thay â i trong c c u qua n l âä áư ỉ äø å áú í ãø
âi u ha nh hoảt â üng c ng ty t t h n.ãư ì ä ä äú å
Giai âoản II: 1987 - 1992: Giai âoản na y c ng ty â chuy nì ä ãø
â i hçnh th ïc qua n l cu a mçnh t âi u ha nh tr ûc tuy näø ỉ í í ỉì ãư ì ỉ ãú
sang m hçnh ph n c p quy n t û chu â n cạc â n vë tha nhä á áú ãư ỉ í ãú å ì
vi n. t û âọ cạc â n vë tha nh vi n â üc tha nh l ûp, cạc â n vëã ỉì å ì ã ỉå ì á å
na y â üc giao v n, ta i sa n, m ùi â n vë cọ con d u ri ng, ta iì ỉå äú ì í ä å áú ã ì
khoa n ri ng ng n ha ng t û chiu trạch nhi ûm mi lénh v ûcí ã åí á ì ỉ ã ỉ
thu üc quy n hản va nghéa vủ cu a c ng ty giao. n â ãư ì í ä Âãú áư
1992 chi nhạnh xu t nh ûp kh u Thu y sa n a Nàơng chuy náú á áø í í Â ì ãø
tha nh c ng ty xu t nh ûp kh u Mi n Trung. ì ä áú á áø ãư
Giai âoản III: 1993 - 1996: y la giai âoản cu ng c vá ì í äú ì
phạt tri n m hçnh ph n c p quy n t û chu â n cạc â n vëãø ä á áú ãư ỉ í ãú å
tha nh vi n. y la giai âoản â c ng ty nghi ûm ch ïng lải mì ã Âá ì ãø ä ã ỉ ä
hçnh ph n c p giai âoản tr ïc, cạc â n vë tha nh vi n na ố áú åí ỉå å ì ã ì
hoảt â üng cọ hi ûu qua thç c ng ty gi ỵ lải cho phạt tri nä ã í ä ỉ ãø
nga y m üt mảnh h n, ng üc lải cạc â n vë na o b üc l ü s ûì ä å ỉå å ì ä ä ỉ
bë phủc vủ nga nh Thu y sa n ì í í
III. täø chỉïc sn xút kinh doanh v täø chỉïc qun l cäng ty:
1. Täø chỉïc sn xút kinh doanh:
M hçnh t ch ïc sa n xu t kinh doanh: ä äø ỉ í áú
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 23
C ng ty xu t nh ûp kh u Thu y sa n ä áú á áø í í
Mi n Trung ãư
Kh i qua n l äú í
kinh doanh
XNK
Chi nhạnh
tải TP HCM
Cạc â n vëå
tha nh vi nì ã
Vàn pho ng ì
âải di ûn ã
tải Ha N üiì ä
Cạc â n vë å
li n doanhã
Vàn
pho ng ì
c ng t
Ban
TC-
KH-
u Âáư
tỉ
Ban
xu t áú
kh ø
x y là p á õ
Thu y sa n í í
Chun âãư täút nghiãûp Gvhd: TS. Trỉång Bạ Thanh
Nhiãûm vủ ca cạc bäü pháûn:
✳
Vàn phng cäng ty
: La b ü ph ûn cọ ch ïc nàng tham m u ch ä á ỉ ỉ
giạm â c trong vi ûc x y d ûng cạc ch â ü, chênhäú ã á ỉ ãú ä
sạch, ch ng trçnh k hoảch c ng tạc giụp giạm â cỉå ãú ä äú
c ng ty âi u ho a, ph i h üp hoảt â üng cu a cạc â n vëä ãư ì äú å ä í å
tha nh vi n va th ûc hi ûn m üt s giao dëch â i n üi v ã ì ỉ ã ä äú äú ä ì
â i ngoải theo s û u y quy n cu a giạm â c c ng ty. äú ỉ í ãư í äú ä
✳
Ban ti chênh kãú hoảch - âáưu tỉ
: Tham m u cho giạm â c trongỉ äú
vi ûc âi u ha nh cạc lénh v ûc ta i chênh, k toạn, kã ãư ì ỉ ì ãú ãú
hoảch th ng k , h üp tạc va â u t trong va ngoa iäú ã å ì áư ỉ ì ì
n ïc. ng th i h ïng d ùn, â n â c, ki m tra, ph iỉå Âäư åì ỉå á ä äú ãø äú
h üp v ïi cạc â n vë tha nh vi n â üc ph n c ng.å å å ì ã ỉå á ä
✳
Ban nháûp kháøu
: Th ûc hi ûn vi ûc kinh doanh nh ûp kh u tỉ ã ã á áư ỉì
n ïc ngoa i, tçm ki m va m r üng thë tr ng ti u thủỉå ì ãú ì åí ä ỉåì ã
trong n ïc, chëu trạch nhi ûm tr ïc giạm â c c ng tå ã ỉå äú ä
v hoảt â üng nh ûp kh u cu a mçnhãư ä á áø í
✳
Ban xút kháøu
: Th ûc hi ûn vi ûc kinh doanh ha ng xu tỉ ã ã ì áú
kh u ma chu y u la ha i sa n, t ch ïc vi ûc thu muấø ì í ãú ì í í äø ỉ ã
ha ng họa t cạc â n vë tr ûc thu üc va t cạc â n vëì ỉì å ỉ ä ì ỉì å
+ Ng n ha ng th ng mải c ph n xu t nh ûp kh u (EIB)á ì ỉå äø áư áú á áø
Svth: Hong Thë Phỉång Vy 25
Copyright: Tài liệu đại học ©