Bí quyết Thương mại điện tử: bắt đầu hoạt động
mua bán trên mạng và chi phí thực hiện Có thể đạt được lợi ích của mua bán trên mạng mà không cần chương trình
quản lý và hoạch định nguồn của doanh nghiệp (ERP) và cũng không cần xây
dựng một catalog trên mạng.

Các thông tin có thể thu thập được và các giao dịch sẽ được thực hiện mà không
cần phải đầu tư nhiều vào công nghệ.

Những yêu cầu cơ bản về sử dụng mạng Internet và thương mại điện tử để
mua bán.

Tối thiểu, bạn sẽ cần một máy tính nối với một modem và một đường điện thoại để
liên kết với nhà cung cấp dịch vụ Internet (ISP). Một nguyên tắc quan trọng là nhà
cung cấp dịch vụ Internet của bạn phải có tối đa là 10 người sử dụng trên một
đường vào và tối đa là 30 đường vào cho đường truyền Internet 64 Kbit. Yêu cầu
tiếp theo là kiểm tra dung lượng nối ra nước ngoài vào các đường Internet quốc tế.
Thông tin này có thể nhận được từ các nước khi truy cập vào trang web của hiệp
hội viễn thông quốc tế (www.ITU.int).

Chi phí sử dụng ISP trên thế giới rất khác nhau. Ở một số nước, chi phí này rất
nhỏ, khoảng 70 đôla một năm; ở một số nước khác chi phí này lên tới trên 3000
đôla một năm, và còn bao gồm cả phí vào mạng. Nếu không phụ thuộc vào thời
gian và trong điều kiện cước điện thoại quốc tế ở nước bạn rất cao, thì việc bạn có
một trang web ở một ISP tại nước láng giềng và bạn chuyển nhận dữ liệu vào buổi

một hình thức mời thầu mở. Trước khi cho phép nhà cung cấp tiềm năng của bạn
xem danh sách hàng, bạn có thể đề nghị họ đăng ký các chi tiết của công ty và
thông tin tham khảo. Chào hàng của họ có thể thu thập được hoặc dưới dạng bảng
trên trang Web hoặc bằng thư điện tử.

Chương trình mua hàng trên mạng này khá rẻ và chi phí bảo dưỡng thông thường
thì thấp, đòi hỏi phí đầu tư không cao và tốn ít nhân lực. Bạn có thể đầu tư chung
với những người mua khác để có được một trang Web đáng kể hơn. Một phần tiền
đầu tư mà mỗi người mua sẽ sử dụng cho việc mua thiết bị có thể để dành cho việc
quảng cáo trang web tại các thị trường cung cấp tiềm năng.

Hợp sức với các nhà cung cấp

Bạn có thể thấy rằng một số nhà cung cấp cho bạn đã thực sự đầu tư vào hệ thống
thông tin và sở hữu mạng ngoại bộ dựa trên Internet. Những mạng ngoại bộ này
cho phép các hình thức trao đổi dữ liệu đa dạng, hoà hợp với hệ thống trao đỗi dữ
liệu điện tử (EDI) hiện hành, và có thể thực hiện thêm các chức năng khác như đấu
giá trên mạng. Một mạng liên kết ngoại bộ sẽ tốn rất ít chi phí. Nếu lợi thế tiềm
năng của việc sử dụng mạng Internet để mua hàng và quản lý quá trình mua hàng
đều thực hiện được tốt nhưng nhà cung cấp của bạn lại chưa có điều kiện tham gia
vào Internet thì bạn có thể sẽ rất có giá nếu giúp họ nhận được những hỗ trợ cơ bản
như máy tính, modem và đường điện thoại.

Ví dụ cụ thể: www.Schindler.com

Trang web này cho phép giảm chi phí của công ty một cách đáng kể do những
người sử dụng đều là nhân viên hoặc khách hàng tiềm năng chứ không phải là
khách hàng mới hoặc khách hàng lạ.

Schindler là một tập đoàn công nghiệp lớn đóng tại Thuỵ Sĩ với các sản phẩm