1
BÀI LUẬN

ĐỀ TÀI

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH
DOANH CHO DỰ ÁN TRANG WEB
HOTPARTY.VN 2

MỤC LỤC

GIỚI THIỆU 4
Chương 1: 6

3.3 Những thuận lợi trong triển khai dự án: 63
3.4 Những khó khăn trong triển khai dự án: 63
3.5 Phương hướng, đề xuất: 64
Qui định làm viêc của nhóm: 65

4
GIỚI THIỆU

Gần mười năm trở lại đây, cùng với sự phát triển vượt bậc của máy vi tính và Internet,
cuộc sống con người ngày càng tiện ích và số hóa hơn. Tất cả các giao dịch, thông tin
liên lạc dường như đều có thể thực hiện dễ dàng, gián tiếp, tiết kiệm chi phí và thời
gian thông qua Internet. Cũng chính từ sự gia tăng đáng kể số lượng người biết đến

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH CHO DỰ ÁN TRANG WEB
WWW.HOTPARTY.VNÝ tưởng kinh doanh
Khi cuộc sống còn chưa quá bận rộn, chưa quá nhiều thứ để bận tâm ngoài gia đình,
tình yêu và những mối quan hệ gần gũi thì con người còn nhiều điều kiện để tự mình tổ
chức những hoạt động kể trên. Khi đó thì chỉ cần bữa ăn gia đình, một buổi hẹn nơi quán
ăn, café… với nhạc, hoa, nến… và những người tham gia là quá đủ. Thế nhưng với cu
ộc
sống chạy đua với thời gian, chạy đua với công nghệ và ngày càng thiếu sự tinh tế và sâu
sắc hiện nay thì những điều đơn giản đó lại dường như trở nên khó khăn hơn.
“Sáng 6h dậy, ra khỏi nhà đi học. Tối 19h đi làm thêm, 22h về đến nhà, vào phòng
riêng học bài, nghỉ ngơi”. Đây là lịch trình 24h/7 ngày của các bạn trẻ hiện nay. Sự cạnh
tranh, tính chuyên nghiệp trong công việc c
ủa cuộc sống năng động ngày càng cao. Từ
đó, quan niệm sống, đặc biệt là quan niệm về gia đình của người trẻ, cũng có những thay
đổi đáng kể. Trong suy nghĩ của nhiều người, gia đình luôn có vị trí quan trọng. Nhưng
công việc lại được ưu tiên hàng đầu. Thêm vào đó, sự chênh lệch, khác biệt về quan
điểm, lối sống giữa 2-3 thế hệ khiến một bộ ph
ận không nhỏ 8X, 9X khó tìm được sự
đồng cảm trong gia đình. Điều này khiến họ ngày càng khép kín hơn với gia đình và vô
hình chung tạo cho họ và gia đình một khoảng cách không thể hòa hợp được.
Ngoài ra, giữa những cặp vợ chồng, người thân trong một gia đình trong đời sống
hiện đại ngày nay càng trở nên cúng nhắc và nghĩa vụ. Những yêu thương, những chăm
sóc dường như được vật chất hóa. Do quá bận rộ
n vì công việc, nên hầu như họ không
còn thời gian thể hiện tình cảm từ góc sâu trong lòng, chính điều này vô hình chung cũng
tạo nên khoảng cách ngày càng xa giữa những con người sống chung một nhà nhưng từ
lâu đã không chung một “mái nhà”.


•

N
•

Giới tính:
N
am: 57%
Độ tuổi:

Gi
ớ
Đ
ộ
8

ớ
itính
ộ
tuổi

N
N

•
ớ
i 20 tuổi:
2
30-40 tuổi:
T
hời gian s
ử
ư
ới 1 giờ
ừ
2-3 giờ
Mục đíc
h
Th
ờ
2
5%
14%
ử
dụng inte
r
: 11%
: 32%
h
của việc
s
ờ
igian
s

ttrong
3
0 tuổi : 56
%
0
tuổi : 5%
7
%
0
%
mộtng
à
%

à
y
Dưới 1 gi
ờ
1‐ 2giờ
2‐ 3giờ
Trên3giờ

ờ

Đọ
c
Gi
ả
•


ạng: 26%
hình mini
e
Mụ
c
Lýd
o
vụ mua hà
n
e
vents
c
đích
s
o
mua
h
10
Tì
m
Kh
á
n
g trên mạ
n
Tiệ
n
Kh
á
s

%
i
ệm thời gi
a
n
et
Đọc
b
Tìm
k
Giải
t
Khác
e
t
iárẻ
i
ênlợi,tiếtki
ệ
M
ặt hàng đa
d
hác
%

a
n : 47%
b
áo
k

i 300.000
600.000-1.
Dưới 3
0
8
%
7
%
ổ chức 1
m
:3
%
0
00.000 :
3
21%
C
á
Sinhnh
ậ
34%
Chip
0
0.000
30
0
m
ini events
%


0 600.00
0
Tỏ tình
Khác
0
00-600.00
0
0
0.000:
58
%
ievents
,họpnhóm
n
ieven
t
0
‐ 1.000.000
: 21%
: 4%
0
: 48%
15%
%
Khác
48%
t
s
Trên1.000


điều đó cũng không có nghĩa là không có ai nhận ra phân khúc thị trường này. Những
dịch vụ tổ chức sinh nhật, tiệc gia đình, cầu hôn, Giáng sinh, lễ Tết… đã và đang có
nhưng đơn vị cung cấp dịch vụ cụ thể và đã đi vào hoạt động với mức độ đánh giá tương
đối cao. Khi quyết định lựa chọn lĩnh vực hoạt động và những loại hình dịch vụ cung cấp,
HotParty.vn cũng đã nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và phân tích các điểm yếu, điểm
13

mạnh và cũng đưa ra những nhận xét tổng quan nhất, để dựa vào đó HotParty.vn có thể
rút kinh nghiệm và hoàn thiện hơn định hướng phát triển trước mắt cũng như lâu dài.
Việc phân tích đối thủ cạnh tranh của Hotparty.vn cũng dựa vào hai mảng chính: đối
thủ cạnh tranh online và đối thủ cạnh tranh offline.

Đối thủ cạnh tranh online
Các đối thủ cạnh tranh online của HotParty.vn có thể kể đến là :
Sinhnhat.vn: phân khúc thị trường tiệc sinh nhật, là đối thủ chính và được đánh giá
rất cao.
Partyforkid.com: cũng ở phân khúc thị trường tiệc sinh nhật.
vn.360plus.yahoo.com/gpm.group (GPM Group) : tổng hợp nhiều phân khúc.
Các đối thủ cạnh tranh sẽ được phân tích dựa trên các tiêu chí sau:
Web traffic: tiêu chí này sẽ đánh giá theo 2 thông số là Reach (% lượng người truy
cập website trong thời gian xác định) và Pageviews (% số trang được người dùng Internet
truy cập), ngoài ra cần xét thêm chỉ số pageviews/ user ( bình quân một người sẽ xem bao
nhiêu trang trong website) và số website có link của trang web nhúng vào cho việc
marketing, PR, E- marketing…
Giao diện: có trực quan, thu hút, dễ sử dụng, nhiều tiện ích…
Nội dung: Các thông tin cung cấp, các gói dịch vụ, giá cả…
Tốc độ
truy cập: mức độ nhanh chậm, độ mạnh của website.
Độ tin cậy: (dựa trên 2 tiêu chí đánh giá là Alexa và WOT thông qua Add-on của
trình duyệt Firefox và Google Chrome): Sử dụng tính năng Reviews có trong công cụ

hơn. Bình quân
4.962 lượt truy
cập/ngày. Giao diện
Khá bắt mắt với
tông màu hồng chủ
đạo và tạo cảm giác
dễ chịu, thoải mái
khi tham quan trang
web, hình ảnh thông
tin thực tế, cập nhật.

Dễ dàng cho
người sử dụng liên
lạc với nhà cung
cấp.

Các dịch vụ được
Thiết kế khá đơn
giản, ít công cụ hỗ
trợ, màu sắc khá vui
nhộn, phù hợp với
nội dung trang web (
chuyên tổ chứ
c tiệc
sinh nhật cho trẻ
em).
Đa dạng hình

nhật.
kèm theo hoạt động
chính( GPM Group
hoạt động chính
trong lĩnh vực nhân
sự thời vụ ) nên các
hoạt động dịch vụ
của GPM không
được ưu tiên hiển thị
vào trang chủ của
blog.

Nội dung
Phong phú, đa
dạng, được cập nhật
thường xuyên.
Các dịch vụ đưa ra
rất phong phú, trình
bày rất rõ ràng, chi
tiết, chuyên nghiệp.
Còn khá khiêm
tốn mặc dù hình
thức trình bày
website khá ổn, các
gói dịch vụ còn hạn
chế, thiếu sự linh
hoạt và ít lựa chọn.

Việc trình bày và
giới thiệu sản phẩm

Độ tin cậy
Được người
dùng Internet bình
chọn với tỷ lệ 4/5 và
đạt điểm good (75
người bình chọn)
của công cụ WOT.
Được người
dùng trình duyệt
Web đánh giá là Tốt
trên công cụ WOT
Chưa có kết quả
khả quan đối với
trang Web này.
Thời gian truy
cập vào website
4.3955
phút/người/ngày
3.9961
phút/người/ngày
1.8541
phút/người/ngày
Khách hàng
mục tiêu
Chuyên về tồ
chức tiệc sinh nhật
dành cho mọi đối
tượng, mọi lứa tuổi.
Chuyên tổ chức
tiệc sinh nhật cho trẻ

thủ cạnh tranh offline là các chuỗi cửa hàng KFC, Lotteria,Jolibee (được đánh giá chung
thành nhóm vì có nhiều điểm tương đồng), công ty teambuiding Paloma, dịch vụ giao
hoa, quà lưu niệm, quà tình yêu của các cửa hàng bán hoa, giftshop…thông qua các tiêu
chí sau
- Khách hàng mục tiêu.
-
Lượng khách hàng.
- Nội dung, hình thức của dịch vụ.
- Chi phí dịch vụ.
- Cảm nhận của khách hàng.
KFC/ Lotteria/ Jolibee Công ty TNHH Paloma
Khách hàng
mục tiêu
Thường tồ chức sinh nhật
cho trẻ em, tiệc thôi nôi, họp
mặt gia đình, bạn bè…

Tiệc tổ chức dành cho
khoảng 10 – 50 người.
Công ty chuyên tổ chức các hoạt
động Teambuiding, dã ngoại, cắm
trại…cho các nhu cầu tổ chức dã
ngoại dành cho nhân viên của các
công ty, tổ chức khác.

Lượng người cho các dịch vụ
tham gia khá lớn, dao động từ 50 -
500 người.
Lượng khách
hàng

nhận thức mà người quản lí muốn
nhân viên của mình xây dựng được.
Diễn ra với hình thức chia nhóm
và hoạt động thi đua theo nhóm.
Tổ chức các hoạt động vận động
ngoài trời, có thể có ca múa nhạc.
Chi phí dịch
vụ
Khá hợp lí, tương đồng
giữa các nhà cung cấp ( khoảng
500.000/ tiệc)
Khá cao, vì đây là hợp đồng có
giá trị lớn nên chi phí thay đổi ở mức
cao, thường thì từ 5 triệu trở lên.
Cảm nhận của
khách hàng.
Đơn giản, tiện lợi, giá cả
hợp lí.

Tạo được không khí sôi
động, thích thú cho các bé khi
tham gia tiệc.

Tuy nhiên không có nhiều
thay đổi nên dễ gây nhàm
chán, khó giữ chân khách hàng
Tổ chức chuyên nghiệp, phong
phú nội dung, bảo đảm thực hiện tốt
yêu cầu của khách hàng.


t
đặc biệt…
Phân khúc thị trường tiếp theo là dành cho các cặp đôi đang yêu nhau và muốn thể
hiện những tình cảm mãnh liệt của mình bằng một hình thức thật riêng, khác biệt và tạo
cho đối phương sự xúc động mạnh mẽ. Với một lời tỏ tình độc đáo và ấn tượng, một buổi
hẹn hò lãng mạn và một lời cầu hôn bất ngờ với những phút ngạc nhiên thú vị thì ng
ười
đón nhận hẳn sẽ không thể nào chối từ. Nhất là những lời tỏ tình khó nói, những lời xin
lỗi, những cách thức thể hiện tình cảm còn nhiều rụt rè, ngại ngùng…thì đội ngũ thành
viên của Hotparty.vn luôn sẵn sàng để xóa đi khoảng cách. Hotparty.vn là nơi kết nối
những trái tim con người bằng những cách thức rất đặc biệt!
20

Những buổi dã ngoại và những buổi sum họp gia đình, bạn bè, người thân… cũng là
mối quan tâm của HotParty.vn. Để những phút giây gặp gỡ, trò chuyện thêm phần thú vị
và gần gũi thì cũng không thể thiếu những yếu tố bất ngờ, những cách thức thể hiện khác
biệt không chỉ đơn thuần là gặp nhau và ngồi nói chuyện một cách đơn thuần.
Ngoài ra thì vẫn còn rất nhiều hoàn cảnh
để HotParty.vn có thể mang đến cho khách
hàng những nhu cầu tổ chức tiệc một cách hoàn toàn khác biệt. Đó là Giáng sinh, Tết cổ
truyền, Trung thu và các hoạt đông dành cho trẻ em… Một điều có thể nhận thấy ở
HotParty.vn đó là HotParty.vn luôn mong muốn mang đến cho khách hàng sử dụng dịch
vụ những niềm vui nhiều ý nghĩa của những điều giản dị nhất!
Chúng ta có thể thấy rằng hiện nay không ngừng gia tăng các nhà cung c
ấp các dịch
vụ tổ chức sự kiện chuyên nghiệp như đã đề cập ngay từ đầu cũng như việc không ngừng
phát triển các hình thức PR, quảng bá thương hiệu mang yếu tố thương mại, nhằm mục
đích mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và danh tiếng cho đơn vị tổ chức thì dường
như những “mini events” theo con đường của HotParty.vn vẫn chưa được quan tâm và
phát triển. Trong khi đ

Sinh nhật ấm áp bên
gia đình
- Mừng thọ
- Món quà cho cha
- Quà tặng cho mẹ
- Ấm áp gia đình
Bữa tiệc sinh nhật thuộc gói gia
đình được chia theo đối tượng chính
trong buổi tiệc
Sinh nhật vui nhộn
cùng bạn bè
- Cổ điển
- Phá cách
- Tinh nghịch
Tùy vào phong cách và sở thích của
nhân vật chình và nhóm bạn tham gia
bữa tiệc sẽ có những phong cách đặc
biệt khác nhau
Sinh nhật ngọt ngào
với người ấy
- 0
0
- 20
0

- 20
0
- 30
0


Tỏ tình Lời tỏ tình độc đáo Mỗi lời tỏ tình được sáng tác mang
ý nghĩa riêng độc đáo, ý nghĩa và phù
hợp với phong cách bạn
Điểm đến hạnh phúc Nơi được thiết kế riêng để bạn tạo
bất ngờ khi tỏ tình với nửa còn lại
Quà tặng kèm
theo
Bánh sinh nhật Với những hình dáng, cách trang trí
phù hợp cho từng bữa tiệc
Hoa Lựa chọn ý nghĩa từng loại hoa cho
từng bữa tiệc  Bảng giá
Gói “Mini” Gói “Maxi” Gói “Super”
Sinh nhật 300.000 – 1.000.000đ 1.000.000 – 3.000.000đ > 3.000.000đ
Dã ngoại 500.000 – 2.000.000đ 2.000.000 – 5.000.000đ > 5.000.000đ
Những ngày lễ 200.000 – 500.000đ 500.000 – 2.000.000đ > 2.000.000đ
Sự kiện đặc biệt 300.000 – 700.000đ 700.000 – 1.500.000đ > 1.500.000đ

* Chúng tôi đưa ra một số mức giá cho các dịch vụ chúng tôi cung cấp. Mức giá này
có thể thay đổi tùy theo yêu cầu về dịch vụ cũng như các dịch vụ kèm theo. Tùy theo
khách hàng chúng tôi sẽ linh hoạt điều chỉnh để mang lại sự hài lòng cao nhất cho khách
hàng.


¾
Ý tư
ở
ý tưởng

M
9.
C
10.
T
11.
C
¾
Hạ
U
nghe n
h
mỗi bu
ổ

Mẫu
¾
Phần ý
t
ở
ng cho b
u
sẽ được đ
ề
c
hương trì
n
h
au theo sở
ư

ạo khu vui
K
ịch bản tổ
đối
t
ượng
d
M
C, quản tr
C
ác tiết mụ
c
T
ạo hình ản
h
C
hụp hình
l
¾
Sinh n
h
Uuyên t
r
U
yên là bé
g
h
ững câu c
h
ổ

eo các mẫ
u
n
khấu, cổn
g
n
, áo choà
n
n
hân vật ch
í
ấ
m màn c
ă
chơi cho t
h
chức; thự
c
d
ự tiệc;
ò hóa thân
c
ca nhạc d
o
h
làm slide
s
l
ưu niệm v
à

nhân vật
c
ữ
a tiệc. Vì
v
n
trang tư v
ấ
chương tr
ì
m
ời đến kh
á
u
thiết kế đ
ặ
g
chào, kh
ô
n
g, mặt nạ
í
nh
ă
ng sau sân
h
iếu nhi: c
ầ
c
hiện trọn

ạ
o cho ch
ư
n
dựng the
o
ô
i về buổi t
i
ều sẽ có n
h
c
hính. Tính
v
ậy, để có t
h
ấ
n, hoặc li
ê
ì
nh
á
ch tham d
ự
ặ
c biệ
t
và
t
ô

o gia
n
hật đặc bi
ệ
ư
ơng trình
o
sở thích
c
i
ệc đặc biệ
t
h
ững tính c
h
sáng tạo,
h
ể hiểu
r
õ
h
ê
n hệ trực
t
ự

t
rang trí bà
n
u

h
ất và cách
độc đáo là
h
ơn các ý t
ư
t
iếp với ch
ú
n
tiệc:
n
tiệc
n
g
t
ử hoặc
v
d
rop theo c
h
games par
t
g
ói sinh nh
ậ
n
g sinh nh
ậ
đ

cách
n
g tôi
h
úng
g
hậu
h
ảnh
i
phù
ì
nh.
24

đình sẽ tổ chức một buổi tiệc sinh nhật đặc biệt cho bé dựa theo sở thích này. Và với nhu
cầu của gia đình, chúng tôi thiết kế gói sinh nhật “ Thế giới chuyện cổ tích” dạng “maxi”. • Khu vực ý tưởng
Muốn tạo không khí ấm áp, thân mật giữa
mọi người, bữa tiệc được thiết kế tại khuôn
viên khu vườn gia đình bé. Kế hoạch cho bữa
tiệ
c gói sinh nhật dạng “max” được thiết kế
chu đáo từng bước. Bữa tiệc của bé Hạ Uyên
được ví như một câu chuyện cổ tích vui nhộn,
với muôn sắc màu và những bài học bổ ích.
Bữa tiệc hóa trang bé Hạ Uyên thành công
chúa chính, các bé tham gia và gia đình cũng

Nàng Bạch Tuyết và bảy
Chú lùn”, “ Công chúa ngủ
trong rừng”, “ Cô bé quàng
khăn đỏ”. Các câu chuyện
được biến tấu với những
tiết mục hai hước của
nhóm diễn viên.