LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan Luận văn là công trình nghiên cứu của riêng tôi.
Các kết quả nêu trong Luận văn chưa được công bố trong bất kỳ công trình
nào khác. Các số liệu, ví dụ và trích dẫn trong Luận văn đảm bảo tính chính
xác, tin cậy và trung thực. Tôi đã hoàn thành tất cả các môn học và đã thanh
toán tất cả các nghĩa vụ tài chính theo quy định của Khoa Luật Đại học Quốc
gia Hà Nội.
Vậy tôi viết Lời cam đoan này đề nghị Khoa Luật xem xét để tôi có thể
bảo vệ Luận văn.
Tôi xin chân thành cảm ơn!
NGƯỜI CAM ĐOAN
Lô Thị An Na
1
MỤC LỤC
Trang
LỜI CAM ĐOAN 1
Tôi xin cam đoan Luận văn là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các kết quả nêu trong Luận văn
chưa được công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Các số liệu, ví dụ và trích dẫn trong Luận văn
đảm bảo 7nh chính xác, 8n cậy và trung thực. Tôi đã hoàn thành tất cả các môn học và đã thanh
toán tất cả các nghĩa vụ tài chính theo quy định của Khoa Luật Đại học Quốc gia Hà Nội 1
Vậy tôi viết Lời cam đoan này đề nghị Khoa Luật xem xét để tôi có thể bảo vệ Luận văn 1
Tôi xin chân thành cảm ơn! 1
NGƯỜI CAM ĐOAN 1
Lô Thị An Na 1
TÀI LIỆU THAM KHẢO
2
MỞ ĐẦU
1. Đặt vấn đề
1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Bất động sản là một loại tài sản có giá trị và giá trị sử dụng lớn. Nó
cũng là một loại hàng hoá đặc biệt trên một thị trường đặc biệt - Thị trường

hoạt động của các sàn giao dịch bất động sản.
Pháp luật về sàn giao dịch bất động sản ra đời để đáp ứng việc điều
chỉnh tổ chức và hoạt động của sàn giao dịch bất động sản. Đó là cơ sở pháp
lý vững chắc cho hoạt động của sàn giao dịch bất động sản trong thực tế. Tuy
nhiên, việc áp dụng các quy định pháp luật về sàn giao dịch bất động sản ở
Việt Nam chưa thực sự chặt chẽ và dẫn tới nhiều sai phạm. Phải chăng pháp
luật còn thiếu hay chỉ đơn giản là cách thức áp dụng pháp luật chưa phù hợp?
Với hiện trạng đó, liệu các giao dịch qua sàn giao dịch bất động sản có thực
sự minh bạch? Sàn giao dịch bất động sản đã thể hiện đúng chức năng của
mình? Sau đây, luận văn sẽ đi sâu nghiên cứu, phân tích bản chất của sàn giao
dịch bất động sản. Từ đó, sẽ có lời giải đáp cụ thể cho những câu hỏi trên.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
1.2.1 Mục tiêu tổng quát
Khóa luận đi sâu tìm hiểu pháp luật điều chỉnh sàn giao dịch bất động
sản. Đồng thời, hướng tới việc hoàn thiện hơn các quy định của pháp luật về
tổ chức và hoạt động của sàn giao dịch bất động sản nói chung và xét ở khía
cạnh quản lý nhà nước đối với sàn giao dịch bất động sản nói riêng.
4
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
Đề tài nghiên cứu sẽ chỉ ra sự ra đời tất yếu của sàn giao dịch bất động
sản và thực trạng hoạt động của mô hình này ở Việt Nam. Đi sâu nghiên cứu
các quy định của pháp luật về sàn giao dịch bất động sản, chỉ ra những điểm
phù hợp, những điểm bất cập và phương hướng giải quyết.
1.3 Tính mới và những đóng góp của đề tài
Đây là vấn đề đã có một số bài viết, đề tài khoa học và luận văn đề cập
đến. Trong luận văn này tôi muốn đi sâu nghiên cứu một cách toàn diện các quy
định pháp luật về sàn giao dịch bất động sản; đặc biệt là về quản lý Nhà nước đối
với hoạt động của sàn xét ở cả khía cạnh pháp luật và thực tiễn áp dụng.
Đề tài nghiên cứu đưa ra những kiến nghị bổ sung đối với các quy định
pháp luật về sàn giao dịch bất động sản ở Việt Nam, so sánh với một số nước

trình nghiên cứu khoa học như: Đề tài nghiên cứu khoa học trường Đại học
Luật Hà nội: “Sàn giao dịch bất động sản_ một trong những nội dung quản lý
của Nhà nước đối với thị trường bất động sản”, Văn Thị Anh. DS 32B. ĐH
Luật Hà nội; Khóa luận tốt nghiệp: “Hoàn thiện pháp luật nhằm minh bạch
hóa thị trường quyền sử dụng đất trong thị trường bất động sản”, Nguyễn Thị
Huệ. Mã số DSVLA 3147- 2009. Ngoài ra, những bài viết trên các báo điện
tử cũng là nguồn tham khảo bổ ích cho tác giả trong quá trình thực hiện luận
văn như:
- />truong/ Vai_tro_va_vi_tri_cua_thi_truong_bat_dong_san/;
- /> - />giao dich-bat-dong-san-moi.html;
6
- />dong san. htm;
- />bat-dong-san/865.html;
- />dong-san-lo-ca-ao-lan-thuc.htm;
Đánh giá: Nhìn một cách tổng quan, các giáo trình, các bài viết, các công
trình nghiên cứu nói trên đã đề cập nhiều khía cạnh và ở những mức độ khác
nhau về pháp luật điều chỉnh sàn giao dịch bất động sản. Tuy nhiên, nếu nhìn
một cách hệ thống ở các công trình nghiên cứu vừa kể trên cho thấy, mỗi tác
giả thường chỉ tập trung nghiên cứu về một góc độ, một nội dung, một vấn đề
cụ thể nào đó về sàn giao dịch bất động sản, mà chưa xem xét một cách tổng
thể các nội dung về sàn giao dịch bất động sản theo quy định của pháp luật hiện
hành, chưa nghiên cứu chúng trong mối quan hệ giao thoa giữa các ngành luật;
cũng chưa có công trình nào có sự đánh giá, tổng kết một cách toàn diện của
việc áp dụng pháp luật về quản lý và điều hành sàn giao dịch bất động sản trên
thực tế.
Bởi vậy, tôi cho rằng, việc nghiên cứu thành công đề tài nêu trên trong
khuôn khổ một Luận văn thạc sỹ Luật học là một công việc có ý nghĩa lý luận
và mang tính thời sự.
7
CHƯƠNG 1. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ SÀN GIAO DỊCH

đẩy sự phát triển thị trường bất động sản của từng quốc gia nói riêng và của
thế giới nói chung. Nó đã trở thành yếu tố gắn kết khăng khít với thị trường
bất động sản, giúp nâng cao tính công khai, minh bạch trên thị trường. Vì thế,
có rất nhiều quy chuẩn được đặt ra để sàn giao dịch bất động sản có thể thực
hiện một cách tốt nhất chức năng, nhiệm vụ của mình. Tuy nhiên, trong thực
tế không phải bất kì sàn giao dịch bất động sản nào cũng đáp ứng được những
yêu cầu này.
Ở Việt Nam, khái niệm sàn giao dịch bất động sản còn khá mới mẻ.
Trước đây, trên thị trường bất động sản người ta thường nhắc đến những chủ
thể như: Siêu thị địa ốc, văn phòng giao dịch, trung tâm giao dịch, môi giới
nhà đất,…[30]. Khái niệm sàn giao dịch bất động sản ở Việt Nam mới chỉ
được chính thức công nhận thông qua Luật kinh doanh Bất động sản năm
2006. Về bản chất, đây đều là các chủ thể trung gian trên thị trường Bất động
sản. Tuy nhiên, sàn giao dịch bất động sản mới là chủ thể trung gian được
pháp luật thừa nhận, được thành lập và tổ chức hoạt động trên cơ sở của pháp
luật. Sàn giao dịch bất động sản phải đảm bảo đầy đủ các yếu tố về tính chất,
quy mô, năng lực và chịu sự kiểm soát chặt chẽ của Nhà nước.
Theo quy định tại khoản 5, Điều 4, Luật kinh doanh bất động sản năm
2006, sàn giao dịch bất động sản được hiểu: “là nơi diễn ra các giao dịch bất
động sản và cung cấp các dịch vụ cho kinh doanh bất động sản”.
Trước hết,“Sàn giao dịch bất động sản là nơi diễn ra các giao dịch bất
động sản”. Nó được coi như một chủ thể trung gian, nơi người mua và người
bán gặp nhau để tiến hành các giao dịch bất động sản. “Các giao dịch bất
động sản” ở đây được hiểu là việc “mua, nhận chuyển nhượng, thuê, thuê
9
mua bất động sản để bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê
mua nhằm mục đích sinh lợi” (Khoản 2, Điều 4, Luật kinh doanh Bất động
sản năm 2006). Nhận thấy, hàng hóa trong các giao dịch này là một loại hàng
hóa đặc biệt- hàng hóa “bất động sản”. Đối với hàng hóa là động sản người
bán sẽ bày bán tại các “chợ” [25, tr1]; và người mua có thể dễ dàng lựa chọn,

sản”. Quy định trên khẳng định kinh doanh dịch vụ bất động sản bao gồm cả
“sàn giao dịch bất động sản”. Điều này càng được làm rõ hơn tại Khoản 2,
Điều 9 Luật này: một trong các phạm vi kinh doanh dịch vụ bất động sản của tổ
chức, cá nhân trong nước là: “dịch vụ sàn giao dịch bất động sản”. Tuy nhiên,
tại Điều 58 Luật kinh doanh bất động sản năm 2006 lại khẳng định nội dung
hoạt động của sàn giao dịch bất động sản bao gồm tất cả các nội dung của kinh
doanh dịch vụ bất động sản. Vậy có thể hiểu sàn giao dịch bất động sản là một
dịch vụ hay là một chủ thể tiến hành thực hiện dịch vụ?
Đối với những quốc gia khác nhau thì cách hiểu về sàn giao dịch bất
động sản cũng có những điểm khác biệt nhất định. Tuy nhiên, về bản chất thì
nó vẫn là chủ thể trung gian trong thị trường bất động sản. Đây là nơi gặp gỡ
của Nhà nước, nhà đầu tư và người mua. Thông qua nó, các giao dịch bất
động sản được thực hiện thuận tiện, minh bạch và chính xác. Nhà nước ta đã
quy định “tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản khi bán, chuyển nhượng,
cho thuê, cho thuê mua bất động sản phải thông qua sàn giao dịch bất động
sản”. Đồng thời, “Nhà nước khuyến khích tổ chức, cá nhân không kinh
doanh bất động sản thực hiện giao dịch bất động sản thông qua sàn giao dịch
bất động sản để bảo đảm công khai, minh bạch và quyền lợi của các bên”.
(Điều 59, Luật kinh doanh bất động sản năm 2006). Đây là phương thức quản
11
lý của Nhà nước đối với thị trường bất động sản nhằm hạn chế các giao dịch
“ngầm”, minh bạch hóa thị trường bất động sản. Có thể thấy, Bản thân sàn giao
dịch bất động sản đang thực hiện những dịch vụ nhằm mục đích hỗ trợ thị
trường bất động sản, hỗ trợ Nhà nước, nhà đầu tư và người mua. Sàn giao dịch
bất động sản giống như một địa điểm “đóng dấu xác nhận” đối với các giao
dịch bất động sản. Như vậy, ta có thể hiểu sàn giao dịch bất động sản là chủ thể
tiến hành dịch vụ bất động sản chứ không phải là dịch vụ bất động sản.
So sánh sàn giao dịch bất động sản với một chủ thể trung gian nổi bật
trên thị trường- Sở giao dịch hàng hóa. Nhận thấy, Sở giao dịch hàng hóa hay
sàn giao dịch bất động sản về bản chất đều là cầu nối trên thị trường. Tuy

sàn giao dịch bất động sản, đảm bảo đủ các điều kiện về cơ sở vật chất, nhân
lực theo quy định của pháp luật… Đi sâu phân tích các đặc điểm của sàn giao
dịch bất động sản để có cái nhìn sâu sắc hơn đối với chủ thể cung cấp dịch vụ
bất động sản này.
Thứ nhất, để có thể chính thức hoạt động, sàn giao dịch bất động sản
phải thỏa mãn những điều kiện nhất định. Sàn giao dịch bất động sản là chủ
thể làm nhiệm vụ tư vấn, môi giới, định giá…; là trung gian tin cậy cho các
chủ thể tham gia thị trường bất động sản. Vì thế, sàn giao dịch bất động sản
phải đảm bảo đáp ứng được những yêu cầu nhất định về quy mô, năng lực, cơ
sở vật chất, đội ngũ nhân viên… Đối với từng quốc gia khác nhau thì các yêu
cầu đối với sàn giao dịch bất động sản cũng có những khác biệt nhất định.
Theo đánh giá của Cục quản lý nhà - Bộ xây dựng: trên thế giới có một số
quốc gia như Mỹ, Trung Quốc, Singapore, Ba Lan, Philipin… là những quốc
gia có các chủ thể kinh doanh dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp, là bài học
kinh nghiệm lớn cho Việt Nam. Tính chuyên nghiệp của sàn giao dịch bất
13
động sản phải được thể hiện thông qua sự hoàn thiện về bộ máy nhân sự, cơ
sở vật chất và trình độ chuyên môn của các chủ thể thực hiện dịch vụ. Qua đó,
dịch vụ được thực hiện một cách hoàn chỉnh, chất lượng, hiệu quả và tạo
được sự tin cậy của khách hàng. Song song với những yếu tố về nội dung và
hình thức, các chủ thể kinh doanh dịch vụ bất động sản cũng cần phải áp dụng
một cách linh hoạt các quy định của pháp luật. Cùng với việc củng cố cơ sở
vật chất, việc quản lý, đào tạo tốt đội ngũ nhân viên sẽ thúc đẩy việc hoàn
thiện hơn dịch vụ của các tổ chức này.
Thứ hai, sàn giao dịch bất động sản là “cầu nối” trên thị trường bất
động sản. Cũng giống như sở giao dịch hàng hóa hay sàn giao dịch chứng
khoán, sàn giao dịch bất động sản là một chủ thể trung gian trên thị trường.
Tuy nhiên, vai trò của các chủ thể trên thị trường có những điểm khác biệt
nhất định. Sàn giao dịch chứng khoán là nơi kết nối nhà đầu tư và doanh
nghiệp với nhau, vừa tạo điều kiện cho nhà đầu tư kinh doanh, vừa tạo khả

nhân dân [18, tr162]. Dịch vụ tư là dịch vụ được thực hiện bởi các loại hình
doanh nghiệp, vừa mang tính chất phục vụ vừa mang tính chất kinh doanh.
Sàn giao dịch bất động sản chính là chủ thể “phục vụ tư”. Sàn giao dịch bất
động sản là một doanh nghiệp. Nó không sử dụng nguồn ngân sách của Nhà
nước, tự hạch toán thu chi; hoạt động kinh doanh nhằm kiếm lợi nhuận và
bình đẳng với các doanh nghiệp khác. Vì thế, việc tổ chức, hoạt động và quản
lý của sàn giao dịch bất động sản do bản thân sàn giao dịch bất động sản tự
chịu trách nhiệm trong khuôn khổ của pháp luật. Điều đó thể hiện sự tách biệt
nhất định giữa cơ quan công quyền với cơ quan “phục vụ tư”. Trên cương vị
là bộ máy thống trị, Nhà nước thực hiện chức năng quản lý chung đối với sàn
giao dịch bất động sản như đối với một tổ chức kinh tế trong xã hội. Tuy
15
nhiên, Nhà nước không tham gia quá sâu vào hoạt động của sàn giao dịch bất
động sản.
Sàn giao dịch bất động sản là công cụ quản lý của Nhà nước đối với thị
trường bất động sản. Thông qua sàn giao dịch bất động sản, Nhà nước sẽ gián
tiếp thực hiện việc quản lý đối với thị trường bất động sản, tiến tới minh bạch
hóa thị trường bất động sản trong điều kiện phát triển kinh tế thị trường, công
nghiệp hóa, hiện đại hóa.
1.1.2 Mục đích của việc thành lập sàn giao dịch bất động sản
Thị trường bất động sản trong một thời gian dài trải qua nhiều biến
động thăng trầm, vượt xa sự kiểm soát của Nhà nước. Theo đó, giá bất động
sản tăng đột biến, không phản ánh nhu cầu thực tế. Thực trạng đầu cơ, kích
cầu ảo… làm thị trường lũng đoạn và thường chỉ tập trung ở một giới có tiền.
Chúng vượt xa khả năng và tầm với của những người dân thường.
Bên cạnh đó, sự buông lỏng quản lý của Nhà nước hoặc chưa thiết lập
một hành lang pháp lý đầy đủ, một cơ chế quản lý phù hợp nên tình trạng giao
dịch ngầm, mua bán trao tay, không qua cơ quan nhà nước có thẩm quyền
chiếm tỷ lệ lớn. Đây là nguyên nhân của tình trạng tranh chấp, bất đồng xảy
ra… Từ đó, khiến cho thị trường trở nên khó kiểm soát hơn. Kể từ năm 1993

hướng cho các nhà đầu tư kinh doanh bất động sản văn minh và chuyên
nghiệp hơn; cạnh tranh bình đẳng, lành mạnh và an toàn hơn. Đây là
bước nhằm tạo đà phát triển cho những doanh nghiệp thực sự có năng
lực và từng bước thanh lọc, loại bỏ những doanh nghiệp yếu kém,
không có khả năng.
- Sự ra đời của sàn giao dịch bất động sản là một đòi hỏi tất yếu khách
quan, phù hợp với xu hướng chung của các quốc gia trên thế giới. Thực
17
tế cho thấy bất kỳ quốc gia nào có thị trường bất động sản phát triển sôi
động cũng không thể thiếu được sự hỗ trợ của các thể chế hỗ trợ trung
gian với vai trò là cầu nối, là sợi dây liên kết và “kéo gần” các nhà đầu
tư lại với nhau- trong đó sàn giao dịch bất động sản là một trong những
cầu nối đó.
Có thể thấy, sàn giao dịch bất động sản ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu
minh bạch hóa thị trường bất động sản; Góp phần giúp Nhà nước trong việc
quản lý thị trường bất động sản; Giúp nhà đầu tư và những người có nhu cầu
giao dịch thuận lợi hơn trong việc tiếp cận thông tin, đầu tư và thực hiện giao
dịch; Giảm những giao dịch “ngầm” vốn dĩ rất khó quản lý, tránh được tình
trạng “đầu cơ bất động sản” gây những sóng gió trong thị trường bất động sản.
1.1.3 Chức năng, vai trò của sàn giao dịch bất động sản
- Chức năng của sàn giao dịch bất động sản
Sàn giao dịch bất động sản được thành lập với mục đích là trung gian hỗ
trợ thị trường bất động sản, góp phần đưa thị trường vào “khuôn khổ”. Để đạt
được mục đích đó, sàn giao dịch bất động sản cần thực hiện tốt ba chức năng
chủ yếu: (1) Chức năng tổ chức kinh doanh Bất động sản, (2) Chức năng kinh
doanh dịch vụ Bất động sản và (3) Chức năng hỗ trợ thị trường bất động sản.
Thứ nhất, sàn giao dịch bất động sản là nơi tổ chức kinh doanh bất
động sản. Giao dịch kinh doanh bất động sản phải được thực hiện trên sàn
giao dịch bất động sản. Các nhà đầu tư có thể đưa Bất động sản đã được tạo
lập lên sàn giao dịch bất động sản để trao đổi với nhau nhằm tìm kiếm lợi

ra còn tương đối mờ nhạt. Đây cũng là điều dễ hiểu đối với một mô hình cung
cấp dịch vụ mới mẻ như sàn giao dịch bất động sản ở Việt Nam. Trước khi
sàn giao dịch bất động sản ra đời người ta đã quá quen với khái niệm người
19
môi giới bất động sản hay “cò đất, cò nhà”. Đội ngũ “cò” này hoạt động khá
sôi nổi và góp phần nhất định trong việc thúc đẩy sự phát triển của thị trường
bất động sản. Tuy nhiên, hoạt động nhỏ lẻ, thiếu tính tổ chức,… nên có đôi
lúc họ cũng góp phần tạo ra những “cơn sốt” giả tạo trên thị trường, một số
“cò” có tính chất lừa đảo còn gây thiệt hại lớn cho người mua, người bán
Công việc chủ yếu của các nhà môi giới này là tìm kiếm, giới thiệu, tư vấn,
quảng cáo về bất động sản cho người mua, người bán, nhà đầu tư và hưởng
hoa hồng. Thị trường bất động sản ở Việt Nam vốn thiếu minh bạch, thông tin
đa chiều nên đây là thị trường tiềm năng cho đội ngũ này hoạt động. Sau này,
khi các quy định về sàn giao dịch bất động sản ra đời, Nhà nước siết chặt
quản lý, các “cò nhà, cò đất” hoạt động nhỏ lẻ trở nên thiếu hiệu quả hơn. Vì
thế, rất nhiều sàn giao dịch bất động sản được lập ra chỉ nhằm mục đích hợp
thức hóa những hoạt động môi giới, tư vấn, quảng cáo vốn đã diễn ra lâu nay
của các nhà môi giới. Bên cạnh đó, người dân cũng chưa có thói quen sử dụng
các dịch vụ trên sàn giao dịch bất động sản. Việc họ tìm đến sàn giao dịch bất
động sản chỉ đơn thuần giống như trước kia họ tìm đến với các “cò nhà, cò
đất”. Có lẽ vì thế, sự mất cân bằng của các dịch vụ trên sàn giao dịch bất động
sản ở nước ta hiện nay khá phổ biến. Trong tương lai, cùng với sự phát triển
của nền kinh tế, hy vọng người dân sẽ có thói quen sử dụng các dịch vụ định
giá, đấu giá, quản lý bất động sản; tạo ra sự cân bằng nhất định trong hoạt
động cung cấp dịch vụ của sàn giao dịch bất động sản ở Việt Nam.
Thứ ba, sàn giao dịch bất động sản thực hiện chức năng hỗ trợ thị
trường bất động sản. Thị trường bất động sản là một thị trường không hoàn
hảo và rất dễ biến động. Việc giao dịch trên thị trường không hẳn là giao dịch
bản thân bất động sản mà là giao dịch các quyền và lợi ích chứa đựng trong
bất động sản đó. Vì tính chất đặc biệt của bất động sản nên việc thực hiện

tin trên thị trường thiếu chính xác và không đầy đủ. Việc đánh giá bất động
sản trở nên rất khó khăn và càng khó khăn hơn trong việc quyết định giao
dịch. Sàn giao dịch bất động sản ra đời đã khắc phục được hạn chế này.
Thông tin bất động sản trên sàn được cập nhật đầy đủ, kịp thời, chính xác;
đồng thời, thường xuyên được sàng lọc kỹ càng để Nhà đầu tư và người mua
có thể an tâm tham khảo đầu tư hoặc mua nhằm mục đích sử dụng. Với vai
trò này, sàn giao dịch bất động sản đã có tác động mạnh mẽ tới các chủ thể:
Nhà nước, Nhà đầu tư, người mua, và thị trường bất động sản.
Đối với Nhà nước, khi thông tin về bất động sản được đưa lên sàn giao dịch
bất động sản và các giao dịch được thực hiện trên sàn giao dịch bất động sản
sẽ giúp Nhà nước gián tiếp quản lý thị trường bất động sản. Những giao dịch
ngầm, gây thất thu cho Ngân sách nhà nước sẽ bị hạn chế một cách tối đa.
Thông tin về hoạt động của thị trường bất động sản thường xuyên được cập
nhật trên sàn giao dịch bất động sản. Những mầm mống của sự biến động thị
trường, các cơn sốt “nóng” “lạnh”…sẽ sớm được bộc lộ. Từ đó, Nhà nước sẽ
có những chính sách, pháp luật thích hợp, kịp thời đối với từng giai đoạn phát
triển của thị trường bất động sản.
Đối với Nhà đầu tư, người mua, việc tiếp cận được các thông tin chính xác sẽ
giúp họ có quyết định đúng đắn trong việc đầu tư, giao dịch. Khi tham gia thị
trường bất động sản- thị trường không hoàn hảo, Nhà đầu tư và người mua
thường phải đối mặt với nhiều rủi ro. Bất động sản là tài sản có giá trị lớn, vì
thế chỉ cần một lựa chọn sai lầm cũng có thể gây thiệt hại nghiêm trọng đến
Nhà đầu tư và người mua. Nguyên nhân lớn nhất dẫn đến rủi ro đó là thông
tin về bất động sản nhiễu loạn, thiếu chính xác. Sàn giao dịch bất động sản ra
đời trở thành kênh thông tin đa dạng và nhiều chiều tạo điều kiện cho người
có nhu cầu có thể nắm bắt được thông tin một cách dễ dàng. Từ đó, họ sẽ có
22
thông tin hoàn hảo nhất về bất động sản để so sánh, đánh giá, và đi đến lựa
chọn thích hợp với mục đích, nhu cầu của mình.
Đối với thị trường bất động sản: thông tin về bất động sản được công khai

hình dịch vụ này. Để đảm bảo việc thực hiện dịch vụ một cách quy mô, có tổ
chức, luật đã quy định thành lập sàn giao dịch bất động sản. Với chức năng hỗ
trợ thị trường bất động sản, sàn giao dịch bất động sản cung cấp các dịch vụ
bất động sản để tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện các giao dịch bất
động sản. Sàn giao dịch bất động sản phục vụ trọn gói các khâu dịch vụ từ khi
tìm kiếm, xác định, tiến hành giao dịch và đăng ký bất động sản. Sàn giao
dịch bất động sản có mối quan hệ mật thiết với các chủ thể có liên quan như
Ngân hàng, kho bạc, cơ quan đăng ký bất động sản, văn phòng công chứng…
Khi tiến hành các giao dịch tại sàn giao dịch bất động sản, người mua và
người bán sẽ không tiêu tốn quá nhiều thời gian, tiền bạc và công sức. Với cơ
chế “một cửa”, các giao dịch sẽ được tiến hành nhanh chóng và chính xác.
Thị trường bất động sản không ngừng phát triển, dịch vụ kinh doanh bất động
sản cũng càng ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn. Các chủ thể tham gia thị
trường có thể lựa chọn sản phẩm dịch vụ do nhiều doanh nghiệp khác nhau
cung cấp. Trong điều kiện cạnh tranh mạnh mẽ, các sàn giao dịch bất động
sản không chỉ cạnh tranh về sự phong phú, đa dạng của hàng hóa, các loại
hình dịch vụ; mà còn phải không ngừng nâng cao chất lượng các loại hình
dịch vụ; đi kèm với nó là việc giảm giá thành dịch vụ và phong cách phục vụ
chuyên nghiệp nhưng không kém phần tận tình, chu đáo. Thông qua các sản
phẩm dịch vụ đa dạng, sàn giao dịch bất động sản sẽ cung cấp cho các chủ thể
kinh doanh bất động sản những yếu tố cần thiết một cách nhanh nhất để họ
cảm thấy an toàn khi tiến hành đầu tư.
24
Thứ ba, sàn giao dịch Bất động sản là nơi hiệu ứng các dự án Bất động
sản để kết nối các nhà đầu tư. “Hiệu ứng” được hiểu “là sự biến đổi của một
hệ nào đó khi chịu tác động của một tác nhân nhất định”. Ở đây, “hệ nào đó”
chính là các dự án, sản phẩm bất động sản và “tác nhân” tạo nên sự biến đổi là
“sàn giao dịch bất động sản”. Sàn giao dịch bất động sản- cầu nối giữa cung
và cầu, là đối tượng tìm kiếm của các chủ thể kinh doanh bất động sản. Sàn
giao dịch bất động sản là nơi quảng bá các dự án, các sản phẩm bất động sản