LUẬN VĂN:

Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản
phẩm của công y may Thăng Long
/ lời nói đầu

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng
theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển cách duy nhất là doanh nghiệp phải thấy
được sự thay đổi của môi trường kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán
nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của mỗi doanh
nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng. Quá trình tiêu thụ
sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn
ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi . Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có
thể đánh giá được hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường bao
giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp
phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn
Trong đó mục tiêu lợi nhuận , có thể được coi là hàng đầu và công tác tiêu thụ
sản phẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng

sản phẩm là các quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành và vận
chuyển hàng loạt hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng với những
điều kiện tối đa.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm để thực hiện giá trị ở đây
đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất ) và người mua là (khách hàng) và các hoạt
động này diễn ra trên thị trường .
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong sản xuất
kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn của
quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường nhằm
mục đích kiếm lời.
- Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó thực
hiện mối quan hệ :
+ Giữa người sản xuất với sản xuất.
+ Giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Trong qúa trình tái sản xuất , nếu
khâu tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trường nên khâu tiêu thụ sản phẩm sẽ bị
tác động trực tiếp của quy luật thị trường , quy luật giá trị , quy luật cung cầu còn các
quy luật thị trường tác động vào khâu sản xuất, thông qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Trong các doanh nghiệp sản xuất việc lập kế hoạch phải phù hợp với quá trình
phát triển thị trường kinh doanh thiếu sự đúng đắn định hướng chiến lược không đúng
của sản phẩm sẽ dẫn đến việc đầu tư sản xuất tiêu thụ không có đích hoặc nhằm sai
mục đích cả hai trường hợp này đều dẫn đến hoạt động sản xuất kinh doanh không có

hiệu quả và dẫn đến thất bại . Với khoảng thời gian trung và ngắn hạn một kế hoạch
tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đúng đắn luôn luôn là cơ sở để có kế hoạch sản xuất thích
hợp và ngược lại. Nếu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá không phù hợp với tiến
trình phát triển của thị trường sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiến độ sản xuất .
Trongthực tế tổ chức kinh doanh cũng như diễn biến của các hoạt động sản xuất của
doanh nghiệp phụ thuộc vào nhịp độ và các diễn biến của doanh nghiệp trong hoạt

Trong nền kinh tế tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng, người ta
không thể hình dung nổi trong xã hội toàn bộ khâu tiêu thụ bị ách tắc kéo theo đó toàn
bộ khâu tiêu thụ bị đình trệ , xã hội bị đình đốn mất cân đối .Mặt khác công tác tiêu
thụ còn là cơ sở cho việc sản xuất tìm kiếm khai thác cho các nhu cầu mới phát sinh
mà chưa được đáp ứng. Trong các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan
trọng đối với doanh nghiệp tuỳ thuộc và từng cơ chế kinh tế. Xuất phát từ vị trí và vai
trò của công tác này đồng thời cả trên các quốc gia khác việc tiêu thụ sản phẩm luôn
luôn chiếm vị trí quan trọng trong sản xuất và kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn
tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì thế trước hết, ta phải cần hiểu được về nội dung
hoạt động của tiêu thụ sản phẩm . điều đó có nghĩa rằng phải hoàn thiện công tác tiêu
thụ để tăng thu nhập và giảm đi các chi phí bảo quản hàng tồn kho. Như vậy sản xuất
luôn phải gắn liền với nhu cầu thị trường nên việc nghiên cứu nhu cầu thị trường là
vấn đề hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp. Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh
doanh hàng hoá nào cũng phải tiến hành việc nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên có
vai trò cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp mới bắt đầu kinh doanh , đang kinh doanh
để thực hiện tốt mục tiêu đã đề ra. Yêu cầu của việc nghiên cứu thị trường là xác định
khả năng tiêu thụ của từng loại mặt hàng, nhóm hàng trên thị trường , từ đó có biện
pháp điều chỉnh sản phẩm hợp lý để cung cấp cho thị trường
Đối với công tác tiêu thụ ,nghiên cứu thị trường lại càng chiếm một vai trò quan
trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng bán, mạng lưới và hiệu quả của công
tác tiêu thụ. Công việc này đòi hỏi nhiều công sức và chi phí lớn. Đối với những doanh
nghiệp vừa và nhỏ chưa có các bộ phận nghiên cứu thị trường cần phải xác định rõ:
- Đâu là thị trường có triên vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao.
Doanh nghiệp cần phải xử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử
dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.

Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trường cần phải đi sâu vào phân tích
quy mô cơ cấu ,sự vận động của thị trường và các tham số không thể kiểm soát
được.Nghiên cứu quy mô thị trường có nghĩa là doanh nghiệp phải xác định đựợc số

nội địa, gia công hàng thêu mũ cho các nhu cầu của tập thể , cá cá nhân , tổ chức kinh
doanh vật tư nghành may. Hàng năm công ty sản xuất 8 đến 9 triệu sản phẩm, trong đó
sản phẩm xuất khẩu chiếm 95% và sản phẩm gia công chiếm 80 đến 90%.
Năm 1995 , công ty đã sản xuất trên 9 triệu sản phẩm với các mặt hàng chủ yếu
như áo bò otto , sơ mi cao cấp , quần bò , jean , áo sơ mi bò mài , áo jacket , áo
khoác
Công ty May Thăng Long chủ yếu sản xuất hàng gia công. Loại hàng này
chiếm 80% tổng sản phẩm của công ty .
Ngoài ra công ty còn sản xuất hàng có tên gọi hàng “mua đứt bán đoạn”là loại
hàng doanh nghiệp tự mua nguyên vật liệu chế biến sản phẩm bán ra thi trường chiếm
20% trong tổng sản phẩm của công ty.

Với mô hình sản xuất như vậy doanh nghiệp đã bố trí lực lượng lao động .
Tổng số lao động: 2003 người
Công nhân trực tiếp: 1847 người
Công nhân gián tiếp: 156 người

2. Hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh của Công ty may Thăng long
Là một doanh nghiệp sản xuất và gia công hàng may mặc theo quy trình khép kín từ
cắt, may, và đóng gói, đóng hòm, bằng các máy móc chuyên dùng với số lượng sản phẩm
tương đối lớn. Tính chất sản xuất của các loại hàng trong công ty là sản xuất phức tạp kiểu
liên tục , loại hình sản xuất hàng loạt lớn, chu kỳ sản xuất ngắn.
* Cơ cấu Công ty được bố trí như sau:
Đứng đầu là tổng giám đốc là thủ trưởng cao nhất công ty có nhiệm vụ quản lý
toàn diện chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động sản xuất, kỷ thuật kinh doanh và đời
sống của doanh nghiệp.
Sau đó là giám đốc điều hành , mỗi giám đốc điều hành một mảng nhất định.
-GĐĐH Kỹ thuật : một người
-GĐĐH sản xuất : một ngưới
-GĐĐH nội chính: một người

và mới mẻ, được sản xuất từ các nguyên vật liệu rất tốt mọi thành phẩm đều đảm bảo
chất luợng và an toàn cho khách hàng để được thị trường chấp nhận.
Hiện nay với hệ thống dây chuyền hiện đại các thiết bị máy may mới Công ty đã
sản xuất được nhiều khâu bằng máy móc tự động nhanh chóng và số lượng nhiều để có
thể khi nhu cầu cần thì có thể đáp ứng kịp thời.
* Về sản phẩm thị trường trong nước
Trong những năm qua các sản phẩm của Công ty may Thăng long sản xuất ra chủ
yếu là tiêu thụ ở nước ngoài là một phần sản phẩm được sản xuất ra tiêu thụ trong nước
theo kế hoạch được giao của nhà nước. Vì thế trong thời kỳ này sản phẩm của Công ty may
Thăng long dần lấy được ưu thế thị trường trong nước chiếm tỷ trọng rất cao. Như vậy giữa
các năm đã có sự chênh lệch đáng kể ,chỉ tính riêng năm 1997 so với năm 1996 thì tổng
doanh thu của năm 1997 tăng 12% so với năm 1996. Trong đó riêng doanh thu bán hàng
FOB và nội địa của năm1997 cao hơn so với doanh thu của năm 1996. Do dó sản phẩm thị

trường trong nước của Công ty may Thăng long chủ yếu là phục vụ cho người tiêu dùng
hoặc một số đoàn thể cơ quan tổ chức nào đấy.
- Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường đặc biệt là từ năm 1992 xí nghiệp đã được bộ
công nghiệp nhẹ và nhà nước cho đổi thành Công ty may Thăng long thì hoạt động tiêu thụ
sản phẩm ở trong nước được rộng mở.
Báo cáo tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước của Công ty may Thăng long được
thể hiện qua biểu đồ sau:
Biểu 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước
Đơn vị :1000 (sản phẩm)
Khu vực 1996 Tỷ trọng( %) 1997 Tỷ trọng( %)
Miền bắc
217 69,2 307 71,5
Hà nội 60 19,2 92 21,4
Hải phòng 30 9,6 50 11,6
Nam định 23 7,3 35 8,1
Quảng ninh 55 17,6 62 14,4

tư bản như Nhật, Hồng Công,Đức vàPháp Điều đó chúng ta có thể được chứng minh qua
bảng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thị trường nước ngoài sau đây:
Biểu 2: Thị trường tiêu thụ sản phẩm ở nước ngoài `
Đơn vị :(sản phẩm )
Chỉ tiêu 1996 1997
Tổng sản phẩm xuất khẩu 1.862.000 1.900.000
Pháp 240.943 146.509
Đức 257.604 317.248
Hungari 498.119 505.422
Hà lan 103.204 124.575
Nhật 354.691 378.419
- Cạnh tranh với các loại sản phẩm cùng loaị phục vụ nghành của các doanh
nghiệp công nghiệp may nhà nước và các doanh nghiệp như :Công ty may 10,Chiến
Thắng,X20 , bên cạnh đó tình trạng các sản phẩm may mặc nhập lậu một cách tràn lan
cũng có ảnh hưởng không nhỏ đối với Công ty.
Do đó Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược cạnh tranh và nó phải
được chi tiết đến từng loại sản phẩm trong từng thời kỳ khác nhau.Nhưng cho đến nay

hình như Công ty vẫn chưa có bộ phận nàophụ trách việc nghiên cứu đối thủ cạnh
tranh ,cũng như nghiên cứu thị trường của đối thủ cạnh tranh với mình .Các biện pháp
áp dụng của Công ty để tăng khả năng cạnh tranh đều chỉ là các biện pháp phổ thông
và nhất thời .
+ Thay đổi mẫu mã sản phẩm
+ áp dụng phương thức tiết kiệm nguyên vật liệu.
Phương thức này nhằm để hạ giá thành sản phẩm .Trong khi đó việc đưa ra các
biện pháp cạnh tranh mang tính chiều sâu trên cơ sở phát huy những thế mạnh của
ngành mình thì Công ty vẫn chưa thực hiện được một cách hiệu quả.
2 . Kết quả công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long
a . Kết quả tiêu thụ sản phẩm với khối lượng mặt hàng :
Công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long từ khi bắt đầu xuất

số lượng sản phẩm bán ra ở thị trường này ngày càng tăng lên.
Đồng thời Công ty cũng tổ chức lại tổ chức sản xuất để làm tăng năng suất lao
động, tiết kiệm được nhiều nguyên vật liệu.

Biểu 4 : Doanh thu một số mặt hàng tiêu thụ của Công ty :
Đơn vị : triệu đồng
Tên sản phẩm 1996 1997
áo sơ mi các loại 24700 26500
Quần các loại 5750 7000
áo khoác các loại 12525 15500
áo jackét các loại 12550 15500
Tổng doanh thu 53525 64500

Qua biểu đồ trên cho ta thấy doanh thu một số mặt hàng như áo sơ mi các loại
và doanh thu áo khoác các loại đã đạt được mức tiêu thụ cao,so với năm 1996 thì năm
1997 tổng doanh thu đã tăng 120% được như vậy Công ty may Thăng long đã vận
dụng các phương thức tiêu thụ sau:
-Tiêu thụ theo phương thức bán buôn bán hàng trực tiếp : Công ty đã xây dựng
một mối quan hệ chặt chẽ với các bạn hàng mà sản phẩm của Công ty được trực tiếp
bán cho ngươì tiêu dùng và cũng có thể do yêu cầu của phần lớn khác hàng Công ty đã
có một số chi nhánh, cửa hàng có đội ngũ bán hàng năng động nhanh nhẹn có thể cung
cấp sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng nhanh chóng kịp thời.

-Tiêu thụ theo phương thức đại lý: Công ty đã áp dụng phân phối và bán sản
phẩm cho các đơn vị và các tổ chức, cá nhân có nhu cầu kinh doanh và xin được làm
đại lý cho Công ty.
- Tiêu thụ theo phương thức trung gian: hiện nay chủ yếu các doanh nghiệp
quốc doanh và một số các thương nhân áp dụng phương thức tiêu thụ này. Họ rất có
kinh nghiệm trong việc tiêu thụ sản phẩm và am hiểu thị người tiêu dùng đồng thời họ
kiêm luôn chức năng quảng cáo và bán sản phẩm cho Công ty. Chính vì vậy họ là

Thăng long
người tiêu
dùng sản
ph
ẩm

Trực tiếp tiêu
th
ụBán lẻ
9100 17 14131 22
Đại lý
18625 35 27645 28
Qua bảng trên chúng ta có thể nhận thấy rằng: Tổng doanh thu tiêu thụ của năm
1997 đã tăng 10975 triệu đồng hay tăng 120% so với năm 1996. Trong đó doanh thu
theo phương thức bán buôn chiếm một tỷ lệ rất lớn so với phương thức bán lẻ và
phương thức bán đại lý.Doanh thu bán buôn năm 1997 đã đạt 32724 triệu đồng chiếm
tỷ trọng 50% trong tổng doanh thu của Công ty, tăng 6930 triệu đồng so với năm 1996.
Ngoài ra doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các đại lý của Công ty hàng năm cũng tăng
lên như năm 1997 tăng 9020 triệu đồng so với năm 1996, doanh thu bán lẻ năm 1997
cũng tăng 5031 triệu đồng so với năm 1996 và chiếm tỷ trọng 22%. Điều này cho thấy
sản phẩm của Công ty đã và đang dần chiếm lĩnh được thị trường , đồng thời qua đó
chúng ta cũng thấy rằng các định hướng phát triển của Công ty đề ra nhằm đẩy mạnh
công tác tiêu thụ sản phẩm đã được thực hiện rất đúng đắn và nó đã bắt đầu phát huy
được tác dụng.
3. Thực hiện nội dung tiêu thụ sản phẩm :
a. Công tác giao dịch ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm :
Để đáp ứng yêu cầu công tác tiêu thụ sản phẩm trong quá trình sản xuất kinh

mua sản phẩm có thể dùng tiền hoặc séc ,ngân phiếu hay ngoại tệ v.v để thanh toán
với Công ty
+ Đối với hình thức thanh toán ngay thì khách hàng phải trả đủ tiền mới được
nhận hàng .Hình thức này được áp dụng cho khách hàng mua đơn chiếc hay những
khách hàng không đủ tư cách pháp nhân.
+ Đối với hình thức thanh toán trả chậm được áp dụng cho các cửa hàng đại lý
của công ty ,các khách hàng mua với số lượng lớn ,khách hàng truyền thống v.v.
nhưng thông thường không quá lâu và trong thời hạn nhất định .nếu trong thời gian đó
có biến động về giá cả thì khách hàng phải chịu.
- Đối với sản phẩm hàng gia công cho những khách hàng nước ngoài Công ty
thường áp dụng hình thức thanh toán bằng ngoaị tệ hoặc thông qua ngân hàng .về phía
Công ty thường thanh toán chủ yếu theo tín dụng ,hoặc qua ngân hàng .

III: Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long .
Trong mấy năm gần đây sản phẩm của Công ty may Thăng long đã có mặt ở
hầu hết các thị trường trong nước và đã ngày càng tạo đuợc uy tín với khách hàng.Bên
cạnh những kết quả đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Thăng long vẫn
còn tồn tại một số những ưu điểm và những hạn chế sau đây.
1. Ưu điểm:
Mặc dù còn bị cạnh tranh gay gắt trên thị trường tập thể ban lãnh đạo của Công
ty may Thăng long cùng các cán bộ công nhân viên vẫn duy trì được tổng sản lượng
tăng dần theo hàng năm và luôn luôn ổn định được trên thị trường . Công ty đã tiêu thụ
được các sản phẩm chất lượng và đẹp như áo sơ mi xuất khẩu ,áo jăcket và một số mặt
hàng khác.Ngoài ra Công ty còn giúp đỡ cho nhiều hoạt động làm ăn của các Công ty
khác trong nước.Qua tất cả các công tác ,các kết quả trên của Công ty may Thăng long
chúng ta có thể thấy được cái thành đạt,cái ước mơ của Công ty và tập thể cán bộ công
nhân viên đã phần nào yên tâm trong công viêc tiêu thụ sản phẩm cũng như trong hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty.
2 Hạn chế và nguyên nhân:
a. Hạn chế :

thụ sản phẩm của Công ty.Nên chúng ta đều biết nhu cầu tự nhiên hay mong muốn
,mức tiêu thụ thói quen của người tiêu dùng là những nguyên nhân tác động trực tiếp
đến lượng hàng hoá như môi trường chính trị, xã hội, pháp luật v v
phần III
một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
của công ty may thăng long

I. phương hướng nhằm tăng cường và mở rộng công tác
tiêu thụ sản phẩm.
1. những yêu cầu đối với công ty trong điều kiện mới
Ngày nay những những yêu cầu của công ty trong điều kiện mới lchú trọng tới
nhu cầu của khách hàng .
Thị trường là quan trọng nhất

Bán được hàng là quan trọng nhất
Trước tình hình kinh tế trong điều kiện mới công ty may thăng long cần mở
rộng sản xuất kinh doanh theo hướng đa dạng sản phẩm đa dạng hoá kinh doanh chuẩn
bị cho điều kiện cần thiết để đón các nguồn vốn tư cấp trên ,thông qua hợp tác liên
doanh với nước ngoài để phát triển sản xuất và mở rộng quan hệ quốc tế, nắm bắt đựơc
thời cơ.
2 - Phương hướng phát triển công ty may Thăng
a - Định hướng phát triển của công ty
- Khu vực sản xuất :Tiếp tục sản xuất hàng gia công may mặc xuất khẩu cũng
như tham gia những phụ kiện nghành may để từ đó góp phần làm tăng qui mô sản xuất
thực hiệnđầy đủ nghĩa vụ với nhà nước
Khu vực kinh doanh thương mại :Giao dịch thương mại giới thiệu văn phòng
đại diện và bán sản phẩm kết hợp cùng với các hoạt động khác để khu vực kinh doanh
của công ty ngày càng đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn.
- Khu vực sinh hoạt của công ty:An dưỡng nghỉ mát và tham quan các công
trình nhà ở cho công nhân viên và các hoạt động văn nghệ thể thao sẽ không ngừng

có đưọc hệ thống phân phối hợp lý.
- Mạng lưới tiêu thụ của công ty còn nhiều yếu điểm chưa hoàn thiện mặc dù
khách hàng của cong ty có nhiều nhu cầu mua lớn về số lượng nhưng rất lẻ tẻ không
tập trung thường xuyên, gây khó khăn trong sản xuất.Việc chi phí lớn cho một số tỉnh
trong nước và một số khu vực nước ngoài do mạng lưới giao thông khó khăn.Chonên
để làm tốt công tác này công ty cần phải nghiên cứu đánh giá thông qua các cuộc tiếp
xúc đàm thoại để hiểu rõ họ là người như thế nào.
+ Họ là ai ?
+ Mặt hàng kinh doanh là gì ?
+ Bán ở thị trường nào ?
+ Số lượng là bao nhiêu ?
+ Tình hình tài chính của họ là bao nhiêu ?
+ Cung cách làm ăn của họ trên thị trường ra sao ?

Sau khi quyết định chọn khâu trung gian trong tiêu thụ.Công ty phải dứt khoát
trong quan hệ và điều kiện buôn bán .

4. Các mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
- Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để củng cố thị trường truyền
thống và mở rộng thị trường mới .
Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm từ khâu đầu tiên đến khâu
cuối cùng của sản phẩm
Tổ chức đảm bảo cung ứng vật tư nguyên vật liệu cho sản xuất đầy đủ đồng bộ
kịp thời đảm bảo chất lượng ,áp dụng chế độ khuyến khích vật chất và chịu trách
nhiệm vật chất và chất lượng sản xuất ra .
Sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất hiện có .
Ngoài ra công ty cũng nên đầu tư và thay thế trang thiết bị về máy móc .Mở
rộng liên doanh đối tác trong và ngoài nước.

5. Tăng cường quản lý và cách thức tiêu thụ sản phẩm

làm công tác nghiệp vụ để cho đội ngũ tiêu thụ sản phẩm được hoàn thiện hơn.

2.Vấn đề sổ sách và các chứng từ theo dõi.
Hiện nay không ít các doanh nghiệp đều sử dụng một phương thức thanh toán
thông dụng nhất phổ biến nhất .Đó là loại chứng từ bằng (L / C ) bởi vì phương thức
này sử dụng rất phổ biến trong điều kiện hoạt động kinh doanh .
Đối với Công ty may thăng long trong những năm gần đây Công ty chuyển sang
hướng kinh tế về sản phẩm xuất khẩu hàng may mặc theo các hợp đồng ký kết với các
bạn hàng .Do đó khi thành phẩm Công ty giao cho bạn hàng theo hợp đồng đã ký thì
Công ty đều áp dụng phương thức thanh toán bằng (L/C) tuy nhiên cũng tùy thuộc vào
một số điều kiện sản xuất kinh doanh khác nhau mà Công ty đã áp dụng bằng phương
thức chứng từ (L/C) .
ở đây nhằm góp phần hoàn thiện phương thức thanh toán bằng (L/C) của Công
ty nên lưu ý mấy khía cạnh sau .

+ Phải đôn đốc bạn hàng ở nước ngoài hoặc những người đại diện của bạn hàng
để mở (L/C) đúng hạn và nội dung như trong hợp đồng đã quy định
+ Về phần mình Công ty (người xuất khẩu ) phải tiến hành kiểm tra so sánh và
nội dung điều kiện ghi trong hợp đồng đã quy định .
+ Khi có (L/C) Công ty cần tiến hành ngay công việc về hợp đồng
+ Đến thời hạn giao hàng Công ty cần phải tiến hành ngay bộ chứng từhoàn hảo
phù hợp với trong hợp đồng ký kết với nội dung đã nêu trong (L/C) .
+ Bộ chứng từ Công ty phải nêu ra những yêu cầu sau:
 Hoá đơn thương mại
 Vận đon hoặc vận tải hàng hoá
 Giấy giám định kiểm nghiệm hàng hoá
 Giấy chứng nhận phẩm chất hàng hoá
 Giấy chứng nhận xuất sứ đơn hàng
 Bảo hiểm đơn hàng
 Phiếu kê khai đóng gói hàng hoá