NGUYỄN TRƯỜNG
NHÀ XUẤT BẢN THANH NIÊN
2005
101 TRÒ LƯỜNG
GẠT TRONG KINH
DOANH
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _

Nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển, các cuộc giao dịch
diễn ra từng ngày tạo điều kiện cho những kẻ lừa gạt gây án.
Chúng lợi dụng nhược điểm của nạn nhân để bày trò lừa gạt, gây
hậu quả nghiêm trọng. Cho nên nhận ra những chiêu thức lừa gạt
để phòng tránh là vấn để quan trọng cho những ai đang tham gia
hoạt động kinh doanh.Thông qua tập sách, tác giả trình bày khái
quát 101 trò lừa gạt trong kinh doanh, từng bước vạch trần bộ
mặt thật và mánh khóe của bọn lừa đảo, đồng thời phân tích
nguyên nhân mắc bẫy, chỉ ra bí quyết phòng tránh cho người
đọc. Đây cũng chính là mục đích của cuốn sách này. 101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 2

1. BỎ CON TÉP, BẮT MỚ TÔM
Bạn đã có một căn nhà, nhưng vẫn chưa sửa sang được. Tại sao? Chủ yếu là


2. CÔNG TY MA LỪA TIỀN
Doanh nghiệp của bạn cần đầu tư xây dựng một khu nhà ở. Bạn đã cố gắng
rất nhiều để kêu gọi đầu tư. Ngày nọ, một ông khách lớn đến chỗ bạn, ông ta đưa
ra danh thiếp, giấy phép kinh doanh. Bạn vừa mới nhìn tấm giấy phép kinh doanh
với hàng trăm triệu đồng tiền vốn thì nghĩ đã gặp may. Sau khi kỳ kèo giá cả, hai
bên đã ký hợp đồng xây dựng nhà ở. Bạn rất vui mừng. Nhưng sau mấy tháng, ông
ta chẳng có động tĩnh gì, bạn đã nhiều lần thúc giục, ông ta cứ bảo đang tìm công
ty xây dựng thích hợp. Lại một thời gian nữa trôi qua, chợt có nhiều công ty xây
dựng đòi bạn phải trả lại tiền thế chân. Bạn chẳng hề biết chuyện này nên hỏi ông
ta nhưng ông ta đã mất dạng. Bạn hiểu ra mình đã bị lừa. Thì ra, hắn ta chẳng có số
vốn mấy trăm triệu gì cả, chẳng qua là nhờ vào quan hệ nên có được tấm giấy phép
kinh doanh đó mà thôi. Lợi dụng hợp đồng đã ký với bạn, lại thêm giấy phép kinh
doanh hợp lý, nên có thể ký hợp đồng, bản ghi nhớ, lừa gạt khắp nơi, nhận hàng
triệu đồng tiền thế chân của các công ty xây dựng. Có tiền trong tay, hắn ta ôm tiền
bỏ trốn. Cuối cùng, công ty của bạn phải è cổ ra gánh số nợ này.
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi giấy phép kinh doanh giả.
2. Vì nôn nóng muốn xây dựng, đang cần tiền.
3. Không điều tra về công ty của hắn ta.
4. Vì kẻ lừa đảo kỳ kèo giá cả.
 Bí quyết phòng tránh
Bọn lừa đảo thường chuẩn bị cho mình một vỏ bọc hợp pháp. Sau đó lợi
dụng lớp vỏ hợp pháp này để lừa đảo, thường là thành công. Đối với loại người
này, bạn phải tỉnh táo trước vỏ bọc của chúng, đừng cho rằng, với vỏ bọc thế này,
làm sao là kẻ lừa đảo được. Chỉ sau khi biết rõ, bạn mới có thể tin tưởng được, một
tấm giấy không thể chứng minh được gì cả. Bí quyết hay nhất là bạn phải điều tra
thực tế, lột lớp áo ngoài của hắn ta thì sẽ thấy được thật giả!

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

thành công vụ lừa đảo. Trong vụ lừa đảo này, vì bạn chỉ chú ý đến sự an toàn của
tiền hàng, thế nhưng lơ là sự an toàn của cước phí vận chuyển, dễ dàng tin tưởng
lời hứa của kẻ lừa đảo rằng hàng đến sẽ trả tiền, cho nên kẻ lừa đảo đã thành công,
còn bạn thì mất đi số cước phí vận chuyển. Để đối phó với trò lừa đảo này, điều
chủ yếu nhất là phải kiểm tra tình hình thực tế của kẻ lừa đảo, kiểm tra tất cả
những giấy tờ mà đối phương cung cấp, như thế mới có thể lột được vỏ bọc bên
ngoài của hắn ta, bắt hắn ta lộ nguyên hình.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 5

4. DÙNG TIỀN ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA ĐẢO
Là lãnh đạo của một tập đoàn có thực lực hùng hậu, bạn đã phí nhiều tâm
sức cho sự phát triển của tập đoàn. Ngày nọ, có một vị giám đốc cầm hợp đồng
đến, lấy lý do là hợp đồng đã ký nhưng lại thiếu tiền vốn, mong muốn được hợp
tác với bạn. Ông ta còn đưa ra nhiều điều kiện ưu đãi cho bạn. Ví như bạn có
quyền lựa chọn những hạng mục có lợi nhuận tương đối cao, đồng thời có thể
hưởng một số lợi nhuận nhất định của những hạng mục khác, tiền đầu tư là 800
triệu đồng, lợi tức hàng tháng là 20%, cứ mỗi 3 tháng sẽ được trả lợi tức một lần.
Chuyện tốt như thế, ai mà không làm? Thế là sau khi bạn ký hơp đồng với ông ta,
thì đề nghị ông ta đầu tư trước 100 triệu đồng, khi đã thấy số tiền 100 triệu đồng
đó, bạn sẽ đầu tư cho ông ta 800 triệu đồng. Phía đối phương đã mau chóng đưa
tiền ra, vì thế bạn cũng mau chóng đưa tiền cho ông ta. Thế nhưng khi bạn tìm ông
ta, ông ta đã biến mất tăm hơi. Thì ra, đối phương là một kẻ lừa đảo siêu hạng,
trước tiên hắn ta thành lập một công ty đàng hoàng tử tế, sau đó ký một hợp đồng
với số vốn đầu tư rất lớn với một đơn vị khác. Có được hợp đồng này, hắn ta lấy lý
do thiếu vốn đầu tư để mời bạn hợp tác, đồng thời đưa ra rất nhiều điều kiện ưu đãi
để dụ bạn mắc câu, sau khi bạn đã đầu tư, hắn ta sẽ ôm tiền bỏ trốn

nhà máy, ông ta tỏ ra từ tốn, nhìn đông ngó tây, lấy lý do là cần phải liên hệ xe cộ,
cho đến 4-5 giờ chiều thì mới gọi một chiếc xe. Sau khi chất xong hàng thì đối
phương đưa cho bạn một tờ chi phiếu, vì số tiền lớn hơn số hàng nhiều. Ông ta bảo
bạn phải ghi một tờ giấy nợ, nói rằng ngày mai sẽ đến. Cứ như thế, đối phương
nghênh ngang rời khỏi công ty bạn. Lúc này, trời đã tối, ngân hàng cũng đã tan sở.
Sáng sớm hôm sau, bạn vội vàng chạy tới ngân hàng. Đến khi ngân hàng làm việc,
nhưng phía ngân hàng lại bảo đây là tờ chi phiếu khống. Dùng chi phiếu khống rút
tiền là vi phạm pháp luật, chuyện này như sấm nổ giữa trời xanh, bạn đứng đờ ra
đấy. Thì ra, số tiền trong tài khoản đó dã bị người ta rút từ chiều ngày hôm trước!
 Nguyên nhân dính bẫy
1. Bạn không nghi ngờ gì bởi vì trong tài khoản của hắn ta có tiền.
2. Kẻ lừa đảo đưa ra chi phiếu rất mau mắn, mà số tiền lại hơn hẳn số hàng.
3. Kẻ lừa đảo cố ý đợi đến 4-5 giờ chiều mới thực hiện cuộc mua bán, hắn ta
đã lợi dụng yếu tố thời gian.
4. Bị mờ mắt bởi vỏ bọc giả, giấy phép kinh doanh giả của kẻ lừa đảo.
5. Kẻ lừa đảo lợi dụng tâm lý nôn nóng bán hàng của bạn.
 Bí quyết phòng tránh
Kẻ lừa đảo lợi dụng chi phiếu để lường gạt có một cách là lợi dụng thời gian
kết toán. Bọn chúng cố ý chọn thời gian giao dịch là buổi chiều tối, lúc này không
thể nào điều tra được đó có phải là chi phiếu khống hay không. Trước lúc đó, đồng
bọn của chúng đã rút hết số tiền trong tài khoản ra. Bí quyết hay nhất để phòng
tránh là trước tiên phải điều tra tài khoản trong ngân hàng của chúng, sau đó thực
hiện cuộc giao dịch vào buổi sáng, sau khi giao dịch xong thì phải lập tức đến ngân
hàng rút tiền, không để cho kẻ lừa đảo ra tay trước. Sở dĩ trò lừa đảo này thành
công là bởi bọn chúng đã lợi dụng tâm lý nôn nóng thực hiện một cuộc giao dịch
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 7


3. Không chịu điều tra những tài liệu mà kẻ lừa đảo đưa ra.
4. Dễ dàng tin tưởng hình thức đòi nợ và vật thế chấp của kẻ lừa đảo.
 Bí quyết phòng ngừa
Để trò lừa đảo thành công, kẻ lừa đảo thường hứa hẹn nhiều điều rất tốt đẹp
và tạo ra những hiện tượng giả, làm rối loạn tâm lý của người ta. Giống như ông
chủ rộng rãi này, vì ông ta rất phóng khoáng, cho nên khiến cho người ta tin rằng
đã là một ông chủ lớn thì phải có khả năng mượn nợ trả tiền. Nhưng lại quên rằng,
đã là người rộng rãi, cần chi phải mượn tiền nữa, cho nên không điều tra tài sản
của ông ta, cuối cùng từ cho mượn tiền trở thành bị lừa tiền, tổn thất nghiêm trọng.
Để đối phó bị lừa đảo mượn tiền, điều cơ bản nhất là phải thực hiện điều tra và tài
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 9

sản của hắn ta, sau đó phải điều tra vật thế chấp, đừng nên bị dụ dỗ bởi lời ngon
tiếng ngọt và số tiền lời rất cao của đối phương.
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 10

7. GÁNH NỢ CHO NGƯỜI
Công ty mà bạn lãnh đạo xưa nay rất có uy tín trong ngành, được mọi người
tin tưởng. Ngày nọ, người trong ngành của bạn và người phụ trách của một công ty
khác đến thăm. Họ nói rõ ý định đến công ty của bạn, thì ra lần đầu tiên họ giao
dịch với nhau, vì muốn an toàn, cho nên công ty đó đề nghị đồng nghiệp của bạn
yêu cầu công ty bạn làm bên thứ ba tham dự kết toán, đồng thời đưa ra món thù lao
rất hậu hĩnh. Bạn rất mừng rỡ vì sự nổi tiếng của công ty mình, cũng bị lay động
bởi món thù lao hậu hĩnh ấy, cho nên mau mắn chấp nhận. Sau khi hai bên giao

Buổi sáng nọ, một người đàn ông trung niên tự xưng là trưởng phòng đại
điện của một công ty nọ bước vào phòng làm việc của công ty bạn. Người này chủ
động đưa ra giấy phép kinh doanh đã được photocopy và thư ủy thác pháp nhân
cùng với danh thiếp, sau đó giới thiệu cho bạn về sản phẩm của công ty họ, đó là
nguyên liệu mà công ty bạn đang cần, vì thế bạn có thể cảm thấy vui mừng về cuộc
làm ăn này. Sau khi hai bên đàm phán, cùng nhượng bộ cho nhau, cuối cùng đã đạt
thành hiệp nghị: Sau khi bên bạn nhận được thông báo xe cung cấp hàng của bên
họ đã đến thì mang tiền đi cùng với người của bên họ đến bến cảng trả tiền. Cuộc
làm ăn “chân thành” như thế đã lay động bạn, sau khi ký hợp đồng được hơn 10
ngày thì phía đối phương gọi điện báo cho bạn rằng: Hàng đã đến, mau chóng đem
tiền đến nhận hàng. Vì thế bạn mang theo chi phiếu đên gặp bên cung cấp hàng.
Bên cung cấp hàng bảo rằng hàng đã xếp xong, còn đưa ra cho bạn xem vé phát
hàng và hóa đơn cung cấp hàng. Bạn tin tưởng đối phương. Vì thế trao chi phiếu
cho họ. Mấy ngày sau, bạn đến ga xe lửa điều tra chuyện này thì phát hiện không
xảy ra, tất cả những giấy tờ đó đều là ngụy tạo. Bạn mới hiểu mình đã bị lừa, mà
tiền mặt trong chi phiếu đã bị kẻ lừa đảo rút hết.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi giá cung cấp hàng thấp của đối phương.
2. Dễ dàng tin vào phương thức giao hàng của đối phương.
3. Không kiểm tra hóa đơn chuyển hàng mà đối phương đưa ra, đã dễ dàng
tin tưởng.
4. Phương thức thanh toán và tình hình thực tế của đối phương không hợp
nhau, thế nhưng không hề nghi ngờ.
 Bí quyết phòng tránh
Kẻ lừa đảo trước tiên giăng ra một cái bẫy để lay động bạn, sau đó dụ bạn
mắc câu, đến khi bạn cắn câu, kẻ lừa đảo đã ôm tiền bỏ chạy. Trong trò lừa đảo
này, kẻ lừa đảo thực ra không cao siêu gì, nhưng hắn ta đã thành công. Nguyên
nhân chính là vì chúng đã cố ý bày binh bố trận, sau đó khuấy nước bắt cá, ngụy
tạo giấy tờ để lừa bịp. Phương pháp tốt nhất để phòng tránh trò lừa bịp này là phải
tuân thủ theo quy tắc làm ăn, kiểm tra hàng rồi mới trả tiền, đảm bảo rằng hàng đã

2. Vì đòi nợ không được, buộc phải chấp nhận phương thức lấy hàng trả tiền
của đối phương.
3. Khi ký hợp đồng cung cấp hàng, không quy định hàng đến thì trả tiền, tạo
cơ hội cho đối phương ra tay.
 Bí quyết phòng tránh
Nôn nóng bán được hàng của mình là lẽ thường tình, nhưng quyết không thể
vì lo bệnh mà uống bừa thuốc, đặc biệt là đối với những khách hàng có lai lịch
không rõ ràng, không hiểu tình hình vốn liếng của đối phương, bạn phải cẩn thận,
sau khi thận trọng điều tra một cách lỹ càng tình hình vốn liếng của đối phương thì
mới có thể ký hợp đồng. Ngoài ra tốt nhất phải quy định hàng đến thì trả tiền hết,
nếu không sẽ tạo cơ hội cho đối phương ra tay. Vì thế, trong hợp đồng phải có điều
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 13

khoản hàng đến thì trả tiền hết, không để cho đối phương ra tay là điều rất quan
trọng.
101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 14

10. DỄ DÀNG TIN NGƯỜI
Đã từ lâu bạn nghe nói đi buôn sẽ kiếm được nhiều tiền, cứ mỗi tiếng cũng
kiếm được vài triệu bạc, nhưng bạn chưa có cơ hội. Lần nọ, mấy người bạn làm ăn
tìm đến. Họ bảo rằng giá cả của sắt thép tại nơi bạn ở với một nơi khác chênh lệch
rất cao, chỉ cần buôn một chuyến cũng kiếm được vài triệu bạc, họ còn nói rằng đã
có mối quan hệ ở nơi này, có thể mua được sắt thép với giá rẻ. Nhưng họ vẫn còn
thiếu vốn cho nên không thể nào ăn được miếng thịt đã đặt trước mặt, vì thế muốn

Vì công ty của bạn được thành lập gấp rút, có một số giấy tờ vẫn chưa đầy
đủ. Ngày nọ, có một vài vị khách không mời mà đến. Họ tự xưng là nhân viên của
cục quản lý công thương, đồng thời còn đưa ra những giấy tờ chứng minh cho bạn
biết. Trong lòng bạn vốn đã lo lắng, vừa thấy những nhân viên này thì lúng túng
ngay. Sau khi đối phương , điều tra một hồi, bảo rằng những giấy tờ của bạn đều vi
phạm luật kinh doanh, cần phải đóng cửa công ty. Bạn vừa nghe đã hoảng lên, vội
vàng nài nỉ đối phương. Bọn họ còn đòi bạn phải đóng tiền phạt. Bạn biết chuyện
này không ra tiền là không được, vì thế rút ra một số tiền lớn chia cho những nhân
viên chấp pháp ấy. Vừa nhận được tiền thì họ đã đổi giọng, không còn làm khó bạn
nữa, cũng chẳng đòi phạt bạn nữa. Một hồi sau thì họ bỏ đi, bạn rất vui mừng.
Ngày nọ bạn mở tờ báo ra, phát hiện những người này bị chụp ảnh đăng lên báo, té
ra bọn chúng là một đám lừa đảo, chuyên môn giả thành những nhân viên chấp
pháp đến lừa gạt các công ty. Lúc này bạn biết mình đã bị lừa gạt.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Giấy tờ không đầy đủ, trong lòng bạn đang lo lắng.
2. Bị lầm lẫn trước vỏ bọc nhân viên chấp pháp của đối phương.
3. Hoảng sợ trước những lời hù dọa của đối phương.
4. Bản thân bạn có tâm lý “có tiền có thể sai được quỷ xay cối”.
 Bí quyết phòng tránh
Ngày nay trong xã hội có rất nhiều kẻ lừa đảo, nếu không cẩn thận thì sẽ bị
bọn chúng lừa bịp. Cho nên, cần phải cẩn thận trước những kẻ lừa đảo như thế này,
cần phải quan sát kỹ càng, phân tích tỉ mỉ bọn chúng. Thử nghĩ, những nhân viên
chấp pháp đến kiểm tra, thế nhưng không ai mặc đồng phục, mà lại chỉ đưa ra giấy
chứng minh, chắc chắn có điều dối trá, lúc này bạn cần phải đề phòng cẩn thận,
kiểm tra kỹ càng giấy tờ của nhân viên chấp pháp, đừng hoảng hốt trước những lời
hù doạ của chúng, nếu không sẽ bị chúng lừa gạt. Ngoài ra, làm ăn cần phải theo
pháp luật, như thế không sợ nhân viên chấp pháp kiểm tra tận nơi.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH


kẻ giả mạo người nổi tiếng đâu đâu cũng có, khiến cho người ta khó phân biệt đâu
là thật đâu là giả, dễ dàng tin tưởng trong một lúc sẽ để lại sự hối tiếc trong cả đời.
Cách phòng tránh tốt nhất là dù đó là ai cũng phải làm việc theo nguyên tắc, nếu
đối phương sử dụng chi phiếu thì cần phải lập tức kiểm chứng. Như thế mới có thể
tránh bị lừa đảo.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 17

13. HẠNG MỤC ĐẦU TƯ ĐỂ LỪA TIỀN ĐẦU TƯ
Để tiền vốn nằm yên một chỗ quả là một sự lãng phí. Là người phụ trách của
công ty, bạn đang đau đầu về chuyện chọn lựa nên đầu tư vào hạng mục gì. Ngày
nọ, đột nhiên có một người đến, tự xưng là cố vấn của công ty đầu tư nọ, trong tay
có một hạng mục cần tiền vốn đầu tư, hạng mục này quả thật rất hấp dẫn, trong
một thời gian ngắn có thể thu được lợi nhuận rất lớn. Thế là bạn động lòng ngay.
Đối phương lại đưa cho bạn xem những giấy tờ có liên quan, đồng thời mời bạn đi
tham quan. Thế là bạn hoàn toàn tin vào anh ta. Vì phía đối tác thúc giục cho nên
bạn mau chóng gởi tiền đầu tư vào tài khoản của đối tác. Sau đó không lâu thì phát
hiện đối tác mất dạng, bạn lại điều tra tài khoản của hắn ta, té ra số tiền trong tài
khoản đã bị rút hết. Lần này bạn đã thua trong tay của một kẻ lừa đảo.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Bị hấp dẫn bởi tiềm lực của hạng mục đầu tư.
2. Không tỉnh táo trước lời ngon tiếng ngọt của kẻ lừa đảo.
3. Không kiểm tra tài liệu của kẻ lừa đảo.
4. Dễ dàng chuyển tiền đầu tư cho kẻ lừa đảo.
5. Không chịu điều tra số tiền đầu tư sẽ được làm gì.
 Bí quyết phòng tránh
Tiền vốn lưu động sẽ mang lại lợi nhuận, tiền vốn lưu động càng nhanh thì

3. Không chịu kiểm tra toàn bộ sô tiền của kẻ lừa đảo.
4. Chưa kiểm tra tiền mà đã để kẻ lừa đảo bỏ đi.
 Bí quyết phòng tránh
Chính phủ kiểm soát ngoại tệ rất nghiêm ngặt, việc trao đổi ngoại tệ là do
ngân hàng xử lý. Sự chênh lệch giá cả trong việc đổi tiền rất dễ dàng trở thành
miếng mồi ngon để bọn lừa đảo bày trò lường gạt, cho nên khi muốn đổi ngoại tệ
tốt nhất phải đến ngân hàng, đừng vì một chút lợi nhỏ mà dễ dàng bị kẻ lừa đảo dụ
dỗ, cuối cùng bị tổn thất nặng nề, đến lúc đó thì hối hận đã muộn.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 19

15. LỢI DỤNG KẼ HỞ TÀI CHÍNH ĐỂ LỪA TÀI SẢN
CỦA CÔNG TY
Công việc làm ăn của công ty bạn luôn đi lên, đồng vốn lưu động tương đối
nhanh. Nhưng công ty của bạn đang tồn tại một vấn đề rất lớn, đó chính là việc
kiểm soát tài chính tương đối rối rắm. Là giám đốc tài chính của công ty, bạn mải
lo lắng về điều này, đã mấy lần định cải cách nhưng vì nhiều nguyên nhân nên
không thể thực hiện được. Cuối cùng có một ngày, bạn phát hiện công ty đang làm
ăn đi lên nhưng tài khoản lại bị tổn thất. Vì thế bạn lo lắng, sau khi điều tra kỹ
càng, cuối cùng phát hiện ra một phó giám đốc của công ty đã móc nối với nhân
viên tài vụ lợi dụng thủ đoạn tài chính để lừa tiền của công ty, nuốt trọn một số tiền
rất lớn. Thủ đoạn lừa bịp của bọn họ rất đơn giản, đó chính là dùng tài khoản giả,
phát ra chi phiếu, khéo léo chuyển tiền vốn vào công ty riêng của phó tổng giám
đốc này, đổi tiền từ chẵn sang lẻ, từng bước chuyển ra khỏi công ty. Lúc này bạn
mới biết rằng mình đã bị phó giám đốc đó lừa, trước đây hắn ta đã đề bạt bạn và lôi
kéo bạn chẳng qua là che đậy hành vi lừa bịp của mình, còn bạn vì mang ơn hắn ta
cho nên đã bật đèn xanh cho hắn ta, cuối cùng đã trở thành một con cờ trong tay

Khó mà từ chối tấm thịnh tình này, bạn cùng ông ta đến nhà hàng. Trước khi đi
ông ta còn dặn nhỏ những nhân viên đi cùng mấy câu. Sau khi cơm rượu no say,
ông ta liền cáo từ. Còn bạn thì đến ngân hàng, nhưng ngân hàng lại cho biết tờ hối
phiếu đó là giả, khi bạn chạy đến địa điểm giao hàng, phía đối tác đã dọn đi sạch
sành sanh.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Vì bàn xong một cuộc làm ăn lớn mà vui mừng, mất cảnh giác.
2. Không kịp thời đến ngân hàng kiểm tra hối phiếu.
3. Không kiểm tra tình hình thực tế của đối phương.
4. Không tỉnh táo trước sự rộng rãi, mau mắn của kẻ lừa bịp.
 Bí quyết phòng tránh
Hối phiếu ngân hàng là một loại chi phiếu do ngân hàng ký phát cho người
gởi tiền, có thể dùng thanh toán hoặc rút tiền mặt. Theo bộ luật hình sự của Trung
Quốc, làm giả hối phiếu ngân hàng thuộc tội lừa đảo. Điểm quan trọng để phòng
tránh loại tội phạm này là phải biết phân biệt hối phiếu thật hay giả. Các thương
gia vì nôn nóng kiếm tiền, không hiểu về hối phiếu nhưng lại để cho đối phương
thanh toán bằng hối phiếu, tuy có nghi ngờ nhưng lại không nhìn ra sơ hở. Thực ra
chỉ cần tăng cường cảnh giác, có nghi thì phải giải nghi, đưa tấm hối phiếu mà
mình không phân biệt được đến ngân hàng giám định rồi mới giao hàng thì sẽ
không bị mắc lừa.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 21

17. GIẢ VỜ CÓ QUEN BIẾT ĐỂ LỪA TIỀN
Vì lơ là trong một lúc, bạn dã phạm một sai lầm rất lớn khiến cho công ty
tổn thất nặng nề. Vì thế bạn lo lắng sẽ bị công ty đuổi việc, ngay lúc này, hắn ta đã
đến với ban. Trong một buổi tiệc, bạn quen hắn ta, hắn ta khoe rằng có quan hệ

đang làm việc, đột nhiên có một vị khách bước vào. Hắn ta vừa bước vào cửa thì
đã vui mừng kêu lên cuối cùng thì cũng tìm được các ông, sau đó yêu cầu bạn đưa
hàng mẫu cho hắn ta xem. Sau khi giới thiệu qua loa, đối phương lập tức đề nghị
đặt mua một lượng hàng rất lớn. Bạn nghe con số ấy thì không khỏi giật mình, vội
vàng giải thích rằng hàng tồn trong kho không đủ, cần phải gọi thêm hàng ở kho
tổng. Nghe xong thì hắn ta tỏ vẻ thất vọng, còn hỏi rằng lúc nào thì có thể đủ hàng.
Muốn điều đủ hàng thì cần phải có một khoảng thời gian. Vì thế hắn ta bảo rằng
phải trở về nhà máy mình ở một nơi rất xa, do đó trước tiên sẽ thế chân một ít, đợi
khi nào hàng đủ thì sẽ gởi đến nhà máy của hắn ta, hắn ta sẽ trả số tiền còn thiếu.
Hắn ta giới thiệu kỹ càng về công ty của mình, đồng thời hứa rằng hàng đến thì sẽ
trả tiền. Trước đây bạn cũng nghe tiếng công ty hắn ta, vả lại phía đối tác đã giao
tiền cọc, tỏ ra rất muốn được mua hàng của bạn, vì thế bạn tin ngay. Sau khi phát
hàng đi, bạn đợi mãi vẫn không thấy phía đối tác thanh toán. Bạn đến công ty của
hắn ta hỏi, người ta liền bảo chẳng có chuyện này.
Cuối cùng bạn đã biết mình mắc lừa. Té ra kẻ bịp bợm này chỉ thuê một căn
phòng của công ty nọ, sau đó mượn danh của công ty, tạo lòng tin của bạn bằng
cách trao tiền thế chân cuối cùng thì lừa của bạn một số hàng rất lớn.
 Nguyên nhân mắc bẫy
1. Nôn nóng bán ra hàng để thu lợi nhuận.
2. Bị đối phương gạt bằng cách trả tiền thế chân trước.
3. Dễ dàng tin tưởng vào những thông tin mà kẻ lừa đảo cung cấp.
4. Không hiểu tình hình ở bên ngoài mà đã hợp tác với hắn ta.
5. Sau khi phát hàng đi không kịp thời đòi nợ.
 Bí quyết phòng tránh
Ai cũng muốn kiếm tiền cả, nhưng trong chốc lát mà kiếm được một số tiền
lớn, chắc chắn phần rủi ro trong đó rất lớn. Bọn lừa đảo thường lợi dụng tâm lý
nôn nóng kiếm lời của bạn, dùng một số thủ đoạn để khiến cho bạn lơi lỏng cảnh
giác mà tin tưởng bọn chúng, sau đó bắt đầu thực hiện lừa đảo. Đối phó với những
kẻ lừa đảo này, cách hay nhất là bạn không nên dễ dàng tin tưởng hắn ta, trong quá
trình giao dịch, cần phải kiên trì nguyên tắc hàng đến thì trả tiền ngay, như thế sẽ

4. Không theo dõi hạng mục đầu tư.
 Bí quyết phòng tránh
Thông thường rất khó đề phòng những kẻ lừa bịp kiểu này, đó là bởi vì
những giấy tờ, tài liệu trong tay của bọn chúng đều là thật cả, cái giả là vỏ bọc,
mục đích kêu gọi đầu tư của chúng. Đối phó với kẻ bịp bợm này, điều quan trọng
nhất là phải xác định được thân phận thật sự của chúng, có làm rõ được thân phận
thật sự của chúng thì mới có thể biết rõ chúng đóng vai trò gì trong vụ đầu tư này,
như thế mới có thể tránh được bọn chúng lừa bịp.

101 TRÒ LƯỜNG GẠT TRONG KINH DOANH

Strawbery, Fujuko, Neverlove13, Anhbt e-thuvien.com
Page 24

20. LỢI DỤNG SƠ HỞ CỦA HỢP ĐỒNG
Hàng trong xưởng của bạn chất cao như núi, còn dây chuyền sản xuất vẫn cứ
cho ra sản phẩm đều đặn. Nhưng trong lòng bạn đã có tính toán, dù quy mô sản
xuất có mở rộng hơn nữa cũng vẫn không thoả mãn được nhu cầu của thị trường.
Lần này một vụ làm ăn lại đến. Đối tác là một công ty nổi tiếng trong giới làm ăn.
Hai bên trải qua kỳ kèo giá cả, cuối cùng đi đến thoả thuận, ký kết một hợp đồng
hàng triệu đồng. Trong hợp đồng có một điều khoản quy định rằng: “Bên mua mỗi
ngày lấy một xe hàng, mỗi ngày một lần. Mấy ngày đầu, phía đối tác dùng xe tải
hạng trung, mỗi ngày chở đi khoảng 3 tấn, sau một tuần thì sử. dụng loại xe tải 5
tấn, sau vài ngày nữa thì sử dụng loại xe tải 10 tấn, lượng hàng hóa mỗi ngày gấp
hai lúc trước. Phía bên bạn rất không hài lòng về chuyện này cho nên thương lượng
với phía đối tác. Nhưng phía đối tác lấy hợp đồng ra bảo rằng trên hợp đồng bảo
rằng “mỗi ngày chở một xe hàng” họ đã làm theo hợp đồng, không hề đi ngược lại
với điều khoản đã quy định trong hợp đồng. Phía bên bạn nhìn hợp đồng, không lời
nào cãi lại được, cuối cùng phải ngừng hợp đồng bằng cách đơn phương bồi
thường. Có thể nói trong cuộc giao dịch này bên bạn đã thiệt thòi rất lớn.

hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của mình. Trải qua kỳ kèo giá cả kịch liệt, một hợp
đồng mua thiết bị với giá hàng triệu đồng đã đi đến ký kết. Tiền thì đã trả, hàng
cũng mau chóng nhận được. Nhưng sau khi mở thùng ra mới phát hiện đều là
những thiết bị cũ nát, là rác ở nước ngoài, họ đã thay đổi tên của thiết bị sau đó cho
vào hòm gởi đến cho bạn. Sau khi biết mình đã bị lừa, bạn tìm phía đối tác, nhưng
phát hiện công ty con đó đã sập tiệm từ lâu. Liên lạc với công ty mẹ, phía công ty
mẹ bảo rằng chuyện này không có liên quan đến họ. Té ra công ty con này được
công ty mẹ ra lệnh ký hợp đồng với phía bên bạn, đến khi lừa gạt thành công thì
công ty mẹ đã đóng cửa công ty con, bảo rằng chuyện lừa gạt không liên quan đến
công ty mẹ. Cuối cùng món tiền lớn của phía bên bạn không thể nào tìm lại được.
 Nguyên nhân mắc lừa
1. Tin tưởng vào uy tín và thực lực của công ty mẹ.
2. Kẻ lừa đảo nắm trúng tâm lý nôn nóng của bạn.
3. Không tỉnh táo trước những tài liệu giả mà kẻ lừa đảo cung cấp.
4. Không hiểu rõ mối quan hệ giữa công ty mẹ với công ty con.
 Bí quyết phòng tránh
Khi tiến hành giao dịch xuất - nhập khẩu với các doanh nghiệp nước ngoài,
có nhiều doanh nghiệp trong nước không nắm vững hoàn toàn tình trạng của đối
tác, thế nhưng lại phán đoán không có căn cứ, dễ dàng tiến hàng đầu tư, kết quả là
bị lừa gạt tiền bạc. Thực ra, khi tiến hành giao dịch với doanh nghiệp nước ngoài,
phía đối tác không phải có uy tín như chúng ta tưởng tượng, có rất nhiều doanh
nghiệp nước ngoài lợi dụng lòng tin mù quáng của chúng ta thực hiện lừa đảo, từ
đó khiến cho chúng ta tổn thất nặng nề. Đối phó với kiểu lừa đảo này, cần phải