Lan truyền Ideavirus,
một cấp độ khác với
word of mouth
marketing - Phần 1

Bạn đã đọc Harry Potter chưa? Chắc hẳn là có rồi hoặc ít nhất cũng đã từng
xem Tại sao Harry Potter lại thành công rực rỡ đến như vậy trong khi nó lại
gần như không cần đến chút công sức quảng cáo nào? Harry Potter chính là
một hiệu ứng lan truyền Ideavirus
Trong nền kinh tế tri thức, ý tưởng chính là yếu tố đem lại lợi nhuận, quyền
lực và thay đổi cả thế giới. Nế
u như ý tưởng của bạn được càng nhiều người
biết đến, chấp nhận, làm theo và ngưỡng mộ thì bạn sẽ càng trở nên giàu có
và thành công. Tuy nhiên, không phải ai cũng có khả năng làm được điều này.
Vậy làm thế nào để đưa ý tưởng của bạn đến với mọi người? Đó chính là
phương thức lan truyền ideavirus (virus ý tưởng).

1. Nhận dạng lan truyền Ideavirus

• Bạn đã đọc Harry Potter chưa? Chắc
hẳn là có rồi hoặc ít nhất cũng đã từng xem
bộ phim về chàng phù thủy trẻ tuổi này.
Trong cơn sốt Harry Potter, cả thế giới phát
cuồng lên và tranh nhau đi mua mỗi khi có
tập truyện mới ra đời. Tại sao Harry Potter
lại thành công rực rỡ đến như vậy trong khi
nó lại gần như không cần đến chút công sức
quảng cáo nào? Harry Potter chính là một

trong thời kỳ mà những chiếc kính mát nhỏ gọn, mảnh đang thịnh hành
ở khắp nơi trên thế giới chưa? Vậy mà chỉ một thời gian ngắn sau
đó,
cả hành tinh này đeo kính mát to giống Victoria.
• Nhìn vào đằng sau bề nổi đó, chúng ta có thể thấy có một số người có
khả năng phát tán virus giỏi hơn rất nhiều so với người khác. Họ chính
là những người hắt xì hơi. Trong cuốn sách The tipping point của mình,
Malcolm Gladwell gọi đó là quy luật số ít (The law of the few) và chia
mọi người ra làm ba nhóm: Connector, Mavens và Salespeople. Điều
quan trọng trong phân tích đó của Gladwell là ông nhận thấy một số
người dường như chỉ giống như những đ
iểm cuối của đoạn đường ống,
những ý tưởng đi đến người đó rồi dừng lại, tù đọng lại đó. Còn một số
người lại là những người phát tán đi những ideavirus đến cho hàng
chục, hàng trăm, hàng nghìn người khác. Trong ví dụ của mình,
Gladwell nêu ra ví dụ của hai người có tên Paul Revere và William
Dawes. Khi đang trong giai đoạn chiến tranh, cả hai đều thông báo cho
bên mình biết rằng quân Anh đang tới. Trong khi Revere được m
ọi
người tin tưởng thì chẳng ai thèm nghe lời của Dawes. Tại sao vậy? Tại
vì Revere có uy tín, mọi người tin tưởng và sẵn sàng nghe theo anh.
Anh ta chính là một người hắt xì hơi tiêu biểu, người mà khi anh ta nói
với hàng chục, hàng trăm hay hàng ngàn người khác, họ đều tin anh.
