MỤC LỤC
I. GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP ..................................................... 2
1. Sơ lược về công ty: ..................................................................................... 2
2. Chức năng và nhiệm vụ: .............................................................................. 3
3. Cơ cấu tổ chức: ........................................................................................... 4
4. Chế độ nhân viên: ........................................................................................ 8
II. NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG ........................................................................ 8
1. Tìm về các căn hộ đang cần cho thuê và lượng cầu cần thuê trên thị
trường ............................................................................................................... 9
2. Cách thức tiếp thị bất động sản: ................................................................ 12
3. Các chiến lược quảng cáo .......................................................................... 12
4. Tiếp thị đến người mua .............................................................................. 13
5. Đàm phán hiệu quả: ................................................................................... 13
III. KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT .......................................................................... 16
1. Điểm mạnh của công ty ............................................................................. 16
2. Điểm hạn chế của công ty: ........................................................................ 16
3. Nguyên nhân .............................................................................................. 16
4. Ý kiến đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả kỹ năng môi giới ...................... 17
1

I. GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP
1. Sơ lược về công ty:
CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ ĐỊA ỐC KIM LONG
web:
Công ty Bất động sản Kim Long Email:

Địa chỉ: Nhà số 8 Tập thể Bưu Điện Nam Thăng Long, Phạm Văn Đồng,
Hà Nội
Trụ sở chính: 179 Lý Thường Kiệt (số cũ)
(Số mới 403 Lý Thường Kiệt), phường 8, quận Tân Bình, TP HCM

2.1. Chức năng:
Công ty cổ phần xây dựng và địa ốc Kim Long đầu tư vào các Bất Động
Sản, các dự án, mua bán hay cho thuê các bất động sản. Quy mô hoạt động của
công ty trải rộng khắp cả nước nhưng vẫn tập trung chủ yếu là tại Hà Nội và
TP.Hố Chí Minh. Công ty cung cấp thông tin cho các chủ thể tham gia vào hoạt
động giao dịch hàng hoá bất động sản giúp người mua đến với người bán. Công
ty có trong tay thông tin về bất động sản, về các dự án được qui hoạch, một khi
người mua có nhu cầu, công ty sẽ cung cấp những thông tin ấy, và chịu trách
nhiệm liên hệ với những người đại diện bên chủ sở hữu
2.2. Nhiệm vụ:
Nhiệm vụ của công ty môi giới bất động sản là cung cấp thông tin về bất
động sản cho người mua; giữ vai trò trung gian trong các giao dịch bất động sản
giữa đại diện chủ sở hữu với người có nhu cầu về bất động sản.
Thực hiện kinh doanh, giao dịch địa ốc:
Tiếp thị giới thiệu, kinh doanh, giao dịch các sản phẩm địa ốc của Công Ty.
Kinh doanh địa ốc.
Thu mua nhà ở, đất ở.
Đầu tư khai thác các dự án vừa và nhỏ.
3

+ Kinh doanh chứng khoán, cổ phiếu của Công Ty.
- Thực hiện các dịch vụ:
Môi giới, mua bán và cho thuê bất động sản.
+ Dịch vụ đánh giá hiện trạng và định giá trị bất động sản.s
Liên kết với các+ ngân hàng để tư vấn và hỗ trợ khách hàng thủ tục vay tín
dụng, ủy thác thanh toán.
Là đầu mối tiếp nhận các nhu cầu dịch vụ của khách hàng; giới thiệu để các
Phòng, Ban chức năng của Công Ty thực hiện dịch vụ sau:
- Dịch vụ đầu tư: Tư vấn lập thủ tục đầu tư; Tư vấn đầu tư vào những dự án
địa ốc khả thi; Tư vấn tìm địa điểm đầu tư cho nhà đầu tư; Tư vấn về chi phí đầu

- Phòng Maketing
3.1 Ban lãnh đạo :
Là bộ phận có thẩm quyền cao nhất, quản lý ở cấp vĩ mô và hướng dẫn chỉ
đạo các chiến lược phát triển của ông ty. Họ đều là những chuyên viên dày dạn
kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới bất động sản, có trình độ chuyên môn cao,
quản lý tốt. Mỗi thành viên trong Ban lãnh đạo đều là người trực tiếp lãnh đạo
các bộ phận trọng yếu nhằm đảm bảo mọi thành viên của công ty đều nắm bắt,
thấu hiểu và chia sẻ tầm nhìn và mục tiêu của công ty.
3.2 Các phòng ban trực thuộc
Phòng kinh tế tài chính:
1. Lập kế hoạch tài chính, triển khai và theo dõi các hoạt động tài chính,
kiểm soát ngân quỹ.
2. Tiến hành phân tích tình hình tài chính của Doanh nghiệp nhằm nhận
diện những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.
3. Hoạch định chiến lược tài chính của Doanh nghiệp.
4. Xây dựng một chính sách phân chia lợi nhuận hợp lý.
5. Đảm bảo rằng các loại tài sản của Công ty được kiểm soát và sử dụng
một cách hợp lý và sinh lợi.
6. Xem xét, đánh giá, kiểm tra và phân tích dự báo hoạt động tài chính kế
toán của các bộ phận, các hợp đồng, dự án.
7. Lập kế hoạch và điều hành hoạt động của bộ phận.
5

8. Điều hành các cuộc xem xét của lãnh đạo cấp bộ phận về Hệ thống chất
lượng tại bộ phận.
9. Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động đào tạo cấp bộ phận.
10. Báo cáo với Giám đốc định kỳ mỗi tháng một lần
11. Phối hợp công tác chặt chẽ cùng với các phòng ban Công ty, và sâu sát
trong Công ty.
12. Thực hiện các công việc được ủy quyền khi Giám đốc vắng mặt.

lĩnh vực kinh doanh như tìm kiếm khách hàng, tư vấn thuyết phục khách hàng
và bán hàng tốt. Nhân viên thì am hiểu về kiến thức bất động sản và các dự án
bất động sản tại khu vực Hà Nội và phụ cận, đặc biệt là khu vực Mỹ Đình, Cầu
Giấy, Hà Tây, và các quận Trung tâm.
- Kỹ năng vi tính văn phòng tốt và sử dụng thành thạo Word, Excel,
PowerPoint,
- Kỹ năng khai thác thông tin sử dung tốt công cụ Internet để phục vụ mục
đích công việc.
Khả năng tiếng Anh giao tiếp tốt có những chức năng nhiệm vụ cụ thể
nhưng luôn hỗ trợ nhau trong công việc để phát huy tối đa năng lực của mình,
Trưởng Phòng Marketing: phụ trách việc lập và thực hiện chiến lược và
kế hoạch marketing cho văn phòng Hà Nội, tập trung vào mảng môi giới nhà
đất. Các công việc cụ thể bao gồm:
• Dựa trên chỉ đạo của Giám Đốc Marketing, lập và thực hiện chiến lược
kinh doanh và tiếp thị của công ty tại thị trường miền Bắc trong ba năm.
• Lập và thực hiện kế hoạch marketing hàng năm của công ty tại để đạt
được những mục tiêu kinh doanh được giao.
• Xem xét và duyệt, đồng thời tổ chức và giám sát việc thực hiện kế hoạch
marketing và làm việc của các Chuyên Viên Địa Ốc và các nhân viên hỗ trợ
marketing để đạt doanh số và mục tiêu được giao.
• Tham gia vào việc hoạch định chiến lược công ty tại thị trường Hà Nội
7