TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp

KỸ NĂNG SOẠN THẢO,
ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ
GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP
HỢP ĐỒNG
TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp

NỘI DUNG BÀI GIẢNG
1. Những vấn đề chung về hợp đồng

2. Kỹ năng của luật sƣ trong đàm phán, ký kết và
giải quyết tranh chấp hợp đồng

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp

1. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ HỢP ĐỒNG
1.1 Khái niệm và phân loại hợp đồng
1.2 Hiệu lực của hợp đồng và hợp đồng vô hiệu
1.3 Giao kết hợp đồng
1.4 Thực hiện hợp đồng
TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp

Thoả thuận


PHÂN LOẠI HỢP ĐỒNG

• Phạm vi áp dụng: đối với
các Hoạt động Thương mại:
“Là hoạt động nhằm mục đích
sinh lời, bao gồm mua bán
hàng hoá, cung ứng dịch vụ
đầu tư, xúc tiến TM và các
hoạt động khác nhằm mục
đích sinh lời …” (đ.3)
 Lãnh thổ VN
 Ngoài lãnh thổ VN
 Bên không nhằm mục đích
sinh lời lựa chọn áp dụng

• Đối tƣợng áp dụng
 Thương nhân hoạt động
TM:
“…tổ chức kinh tế được thành
lập hợp pháp, cá nhân hoạt
động thương mại một cách
độc lập, thường xuyên và có
đăng ký kinh doanh”
 Tổ chức, cá nhân khác hoạt
động có liên quan đến TM
cá nhân hoạt động thương
mại một cách độc lập,
thường xuyên không phải
đăng ký kinh doanh

Hình thức
tự do?
Ý chí đầy đủ?
Năng lực H.Vi?
Nội dung khác
vi phạm điều cấm PL)
HĐ vô hiệu
(tuyệt đối, toàn bộ)
HĐ vô hiệu
(tuyệt đối, một phần)
HĐ vô hiệu
(tƣơng đối , toàn bộ )
HĐ vô hiệu
(tƣơng đối , toàn bộ)
HĐ vô hiệu
(tuyệt đối , toàn bộ )
HĐ vô hiệu
“treo”
( Đ134BLDS)
Nhầm lẫn
Lừa dối
Đe doạ
Tuân thủ ht
bắt buộc?
Có
Có
Có
Có
Có
Có

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp
1.3 GIAO KẾT HỢP ĐỒNG
1.3.1. Phân biệt đề nghị đàm phán (thương lượng) với đề nghị giao
kết HĐ (chào hàng)
1.3.2 Xác định chấp nhận giao kết hợp đồng
1.3.3 Sửa đổi, bổ sung đề nghị giao kết hợp đồng, chấp nhận đề nghị
giao kết hợp đồng
1.3.4 Chấm dứt hiệu lực của đề nghị giao kết HĐ và chấp nhận đề nghị
giao kết HĐ
1.3.5 Thời điểm giao kết
TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp
1.3.1 Phân biệt Đề nghị đàm phán (thƣơng lƣợng) với
Đề nghị giao kết HĐ (chào hàng) + Thể hiện nguyện vọng muốn giao kết hợp đồng
+ Chứa đựng mọi điều kiện cơ bản của hợp đồng?
+ Xác định rõ bên đề nghị?

Giao kết khi thoả
thuận xong ND
chủ yếu (Đ403,k1 &3)
Có Ko
Thoả thuận

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp

Đề nghị giao kết
Chấp nhận đề nghị?
Chấp nhận toàn bộ?
Chấp nhận trong thời hạn?
Đề nghị
mới
Buộc công chứng,
chứng thực, đăng
kí hoặc cho phép không?
Buộc giao kết
bằng VB không?
Ko
Có
GK khi nhận văn
bản chấp nhận, hoặc khi
hai bên ký VB
(Đ403,k4)
GK khi đã công
chứng, đăng kýv.v
(Đ403,k5)
GK khi nhận
đƣợc chấp nhận

?

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp
1.4.1 CÁC VI PHẠM HỢP ĐỒNG THƢỜNG GẶP
-Tranh chấp về chất lượng
-Tranh chấp về số lượng
-Tranh chấp về nghĩa vụ thanh toán
-Không thực hiện nghĩa vụ hợp đồng …

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp
Huỷ hợp đồng
1. Nghĩa vụ hoàn trả
2. Trách nhiệm đối với rủi ro
1.4.2 CÁC CHẾ TÀI DO VI PHẠM HỢP ĐỒNG
Đơn phƣơng đình chỉ hợp đồng TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp

TRÁCH NHIỆM BỒI THƢỜNG THIỆT HẠI


Qui định
phạt
Qui định
Miễn
Qui định
Giảm
Lỗi hỗn
hợp
Có thể áp dụng qui
định phạt
Miễn
Giảm

BT
theo mức
độ lỗi

Bồi
thƣờng
toàn bộ
Có
Có
Ko
Ko

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp
 Bản chất


Gặp gỡ,
Tiếp xúc
Trao đổi, bàn
bạc
Thoả thuận (Thống
nhất ý chí)
Đàm phán hợp đồng là việc trao đổi, bàn bạc giữa hai hay
nhiều bên có một số lợi ích chung và lợi ích đối kháng nhằm
mục đích đạt đƣợc một thoả thuận chung (hợp đồng)
Diễn ra đàm phán
HĐ được ký kết
Quá trình giao kết hợp đồng
Trao đổi ý kiến để thống nhất

TS.Ngô Hoàng Oanh - Học viện Tư pháp

VAI TRÕ CỦA LUẬT SƢ TRONG ĐÀM PHÁN, KÝ
KẾT HỢP ĐỒNG
1. Lựa chọn chủng loại hợp đồng sẽ ký kết
2. Tìm hiểu các thông tin cần thiết về các bên
3. Lựa chọn luật áp dụng

4. Chuẩn bị các phƣơng án đàm phán
5. Đàm phán
6. Ký kết hợp đồng

Trích đoạn Phải mất chi phí cho ngƣời trung gian

---