Mục lục
Lời mở đầu...............................................................................................................2
I. Vân Long trong quần thể các địa điểm du lịch của Ninh Bình........................4
1. Tiềm năng du lịch của Ninh Bình..........................................................................4
1.1. Giới thiệu về du lịch của Ninh Bình...............................................................4
1.2. Các khu du lịch trọng điểm của Ninh Bình....................................................5
1.2.1. Khu du lịch Tam Cốc - Hoa L
1.2.2. Khu du lịch Kênh Gà - Vân Trình
1.2.3. Khu du lịch thị xã Ninh Bình
1.2.4. Khu du lịch Phát Diệm
1.2.5. Khu du lịch thị xã Tam Điệp
1.3. Tình hình hoạt động du lịch năm 2005..........................................................9
1.3.1. Kết quả kinh doanh
1.3.2. Công tác quản lý Nhà nớc về du lịch trên địa bàn tỉnh
1.3.3. Hoạt động đầu t phát triển du lịch
1.3.4. Các dự án đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng và kinh doanh các khu du lịch
Ninh Bình
2. Khu du lịch Vân Long.........................................................................................11
2.1. Đặc điểm khu du lịch Vân Long
2.2. Sản phẩm du lịch Vân Long
2.3. Chính sách và các dự án đầu t tại Vân Long
II. Hoạt động khai thác du lịch tại Vân Long.....................................................15
1. Thực trạg khai thác du lịch tại Vân Long............................................................15
1.1. Những kết quả đạt đợc
1.2. Những hạn chế, bất cập còn tồn tại
2. Phân tích chính sách marketing đã sử dụng.........................................................19
2.1. Nghiên cứu thị trờng, phân đoạn thị trờng và lựa chọn thị trờng khách du lịch
mục tiêu
2.2. Chiến lợc định vị thị trờng
2.3. Sản phẩm du lịch tại Vân Long
2.4. Giá cả dịch vụ tại khu du lịch Vân Long

mạnh những mặt đợc và cha đợc , nguyên nhân là gì ? để từ đó đề ra những giải
pháp thúc đẩy hoạt động khai thác du lịch tại Vân Long , góp phần thúc đẩy công
cuộc phát triển kinh tế của địa phơng. Cũng qua đề án này chúng ta sẽ biết đợc
những tiềm năng, thế mạnh, những tour du lịch, những sản phẩm du lịch và sự phối
kết hợp trong công tác khai thác du lịch của Vân Long với các khu du lịch khác
trên địa bàn của tỉnh Ninh Bình , những mặt hạn chế trong công tác khai thác du
lịch trong thời gian vừa qua và những giải pháp marketing thúc đẩy hoạt động khai
thác du lịch này tại Vân Long.
Để đáp ứng những nội dung nghiên cứu đó , em đã tiến hành phỏng vấn trực
tiếp khách du lịch đã từng đến Vân Long, phỏng vấn nhân dân trong khu du lịch và
thu thập thông tin qua các báo cáo phát triển du lịch hàng năm , các thông tin trên
mạng internet theo địa chỉ : www.ninhbinh.gov.vn, các ấn phẩm về du lịch của
tỉnh và thông tin trực tiếp từ ban lãnh đạo xã Gia vân . Trong khuôn khổ đó đề tài
bao gồm các phần sau đây:
I. Vân Long trong quần thể du lịch của Ninh Bình
II. Hoạt động khai thác du lịch tại Vân Long
III. Một số gợi ý khai thác du lịch tại Vân Long
3
4
I. Vân Long trong quần thể các địa điểm du lịch của Ninh Bình
1. Tiềm năng du lịch của Ninh Bình
1.1. Giới thiệu về du lịch Ninh Bình
Ninh Bình là một tỉnh giàu tiềm năng về du lịch , với vị trí cách thủ đô Hà nội
90km, nằm trên trục giao thông chính Bắc Nam . Diện tích tự nhiên của tỉnh là
1.420,77 km2, dân số là 902 nghìn ngời . Thiên nhiên đã ban tặng cho vùng đất này
tài nguyên du lịch phong phú , đa dạng , độc đáo với nhiều danh lam thắng cảnh kỳ
thú , nhiều hang động và khu du lịch nổi tiếng nh: Vờn quốc gia Cúc Phơng, cố đô
Hoa L , Khu bảo tồn thiên nhiên đất ngập nớc Vân Long , suối nớc khoáng Kênh
Gà , động Vân Trình , nhà thờ đá Phát Diệm , khu du lịch hang động Tràng An ,
khu du lịch Tam Cốc Bích Động Tất cả những di tích và danh lam thắng cảnh này

biểu .
Đến Cúc Phơng là đến với vờn bách thảo khổng lồ , tổng số thống kê đợc ở trong
bảng danh mục thực vật cho đến thời điểm này là 1944 loài thuộc 912 chi , 219 họ ,
86 bộ của 7 ngành gồm ngành rêu, ngành quyết , ngành thông đất , ngành cỏ tháp
bút , dơng xỉ , hạt trần, hạt kín So với số loài ở Việt nam số loài thực vật ở Cúc
Phơng chiếm 17,27%.
Từ cửa vờn , ta lần lợt đến với động ngời xa , đồi Kim Giao , đợc chứng kiến
tận mắt dấu ấn của ngời cổ đại còn lu lại ở động , đợc nghe tình tiết về câu chuyện
tình huyền thoại trên đồi Kim Giao . Luồn theo những vách núi , cánh rừng , trong
âm thanh kỳ ảo của gió , lảnh lót tiếng chim rừng , qua những bụi dây leo ta đến với
cây Chò Chiến Thắng đồ sộ ngàn năm tuổi , cao tới 70m , ta còn gặp ở đây cây sấu
cổ , gốc sù sì với chi vi là 60m đã ngàn tuổi thọ xong sức sống của nó cha hề có tuôỉ
, cành lá vẫn sum suê vơn xa toả rộng che chở cho muôn loài .
Cây Chò Chỉ vẫn vơn cao sừng sững vợt lên không gian , kiêu hãnh sánh vai với
các bậc đại thụ nh cây Sấu , Chò chiến thắng . Hoa lá, cỏ cây ở rừng Cúc Phong nh
bức tranh thuỷ mạc của thiên nhiên làm du khách đắm say thởng thức . Chỉ riêng
phong lan đã có trên 50 loài , có loài trông mềm mại , e ấp , có loài trông đài các ,
kiêu sa Nhìn lên cao những chùm phong lan đủ mầu đỏ , vàng , tím nh những
chiếc đèn lồng treo trên những thân cây , điểm tô cho cảnh sắc thêm sinh động .
Đến với Cúc Phơng là đến với vờn bách thú đa dạng , quý hiếm . Động vật Cúc Ph-
ơng có tới 255 loài động vật có xơng sống . Trong đó , chim là 140 loài , thú 64 loài
, bò sát 36 loài , lỡng thể 17 loài và một số loài cá . Đó là cha kể đến côn trùng và
nhiều loại khác .
Đến Cúc Phơng du khách còn đợc đến với những địa danh mà mới đợc nghe
đã thấy gợi cảm nh hoà quyện với thiên nhiên nh : Động Trăng Khuyết , động Vui
Xuân , động Ngời xa và xin đ ợc Ngủ lại cùng cỏ cây hoa lá
6
1.2.2. Khu du lịch Tam Cốc Hoa L
Khu du lịch Tam Cốc Hoa L bao gồm : Khu du lịch hang động Tràng An
( mới đợc phát hiện và đang trong quá trình đầu t xây dựng ) , Khu du lịch Tam Cốc

tỷ đồng , ớc thực hiện đến 31/12/2005 là 183 tỷ đồng , kế hoạch đơc giao năm
2005 là 170 tỷ đồng , thực hiện trong năm 2005 là 170 tỷ đồng .Doanh nghiệp xây
dựng Xuân Trờng đầu t và xây dựng với tổng mức đầu t là 630,937 tỷ đồng , hiện
dự án đang đợc thi công các hạng mục .
7
Chắc chắn rằng trong thời gian tới , khu du lịch Tràng An hoàn thành và đi
vào hoạt động thu hút đợc đông đảo du khách đến tham quan sẽ tạo cho Du lịch
Ninh Bình một bớc tăng trởng mới , góp phần làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của
tỉnh và phát triển kinh tế xã hội trên địa bàn.
1.2.3. Khu du lịch Kênh Gà - Vân Trình
Khu du lịch Kênh Gà - Vân Trình thuộc huyện Gia Viễn , bao gồm các khu
du lịch và danh lam thắng cảnh sau :
- Suối nớc nóng Kênh Gà
- Động Vân Trình
- Khu du lịch sinh thái Vân Long
- Đền thờ vua Đinh Tiên Hoàng
- Đền Nguyễn Minh Không
- Chùa Địch Lộng
Trong đó đặc biệt là Suối nớc nóng Kênh Gà luôn sôi ở nhiệt độ là 53 C , các
nhà khoa học đã qua khảo sát cho biết dòng khoáng này là một tài nguyên có nhiều
canxi và muối đicacbonat có thể đóng chai nớc khoáng và ngâm tắm để chữa bệnh
hiệu quả . Vân Trình là một trong những hang động đẹp và lớn nhất ở nơi đây , trảI
qua bao thăng trầm và ma nắng , thiên nhiên đã tạo nên những bức tranh cổ tích
trong lòng hang và con ngời cảm nhận vẻ đẹp ấy bằng những liên tởng xúc động
lãng mạn của riêng mình mà đặt tên cho những bức tranh đợc khắc tạo bởi bàn tay
vô giá của thiên nhiên đó là hình ảnh tợng phật , tiên nữ , mâm xôi, hoa quả , con
vật muôn hình vạn dạng sinh động.
Vân Long là khu bảo tồn thiên nhiên đất ngập nớc lớn nhất đồng bằng Bắc
Bộ , Vân Long có nhiều cảnh đẹp và độ đa dạng sinh học cao nên đã trở thành khu
du lịch sinh thái của tỉnh Ninh Bình . Với diện tích trải dài trên 7 xã của huyện Gia

. Đặc biệt là Núi Non Nớc đã đi vào sử sách , thơ ca của nhiều nhà văn và nhà thơ
khi đứng trớc cảnh đẹp sơn thuỷ hữu tình trong đó phải kể đến là : Nguyễn
Trãi , Bà chúa thơ nôm Hồ Xuân Hơng và nhiều nhà văn , thơ khác.
1.2.5. Khu du lịch Phát Diệm
Khu du lịch Phát Diệm thuộc huyện Kim Sơn , tỉnh Ninh Bình bao gồm các
địa điểm sau :
- Nhà thờ đá Phát Diệm
- Chùa Đồng Đắc
- Đền thờ Nguyễn Công Trứ
Trong đó đặc biệt là nhà thờ đá Phát Diệm đợc xây dựng chủ yếu bằng đá ,
với kiến trúc và nghệ thuật điêu khắc đặc biệt tạo nên một nét riêng biệt của Phát
Diệm với các nhà thờ khác ở miền Bắc và Việt Nam . Phát Diệm là điểm đến lý thú
và hấp dẫn cho du khách muốn khám phá nét cổ kính của nghệ thuật chạm khắc và
kiến trúc cổ , hàng năm thu hút rất nhiều khách đến tham quan .
1.2.6. Khu du lịch thị xã Tam Điệp
Khu du lịch Tam Điệp bao gồm các địa điểm và khu du lịch mới đợc phát
hiện vá đang trong quá trình đầu t xây dựng để phục vụ cho du lịch bao gồm :
9
- Khu du lịch hồ Yên Thắng
- Khu du lịch hồ Đồng Thái
- Khu du lịch sinh thái hồ Đồng Chơng
Phát triển du lịch sinh thái , và có thể phát triển dịch vụ câu cá giải trí cuối
tuần . Ngoài ra với địa hình gồm chủ yếu là đồi núi trong tơng lai có thể phát triển
đợc hình thức du lịch tham quan trang trại kết hợp phát triển kinh tế trang trại và
khai thác du lịch .
1.3. Tình hình hoạt động du lịch năm 2005
Năm 2005 là năm đất nớc có nhiều sự kiện mới , năm kết thúc kế hoạch 5
năm . Theo kế hoạch đề ra , năm 2005 du lịch Ninh Bình phấn đấu đón đợc
1.000.000 lợt ngời . Doanh thu là 61 tỷ , nộp ngân sách 6,1 tỷ đồng . Với nỗ lực
phấn đấu đạt vợt mức kế hoạch đề ra . Năm 2005 toàn ngành du lịch Ninh Bình đã

Tài chính và các ngành liên quan xây dựng phí tham quan , phí chở đò ở các khu
du lịch trên địa bàn tỉnh trình HDND, UBND tỉnh phê duyệt . Phối hợp với Khoa
Khách Sạn và Du Lịch trờng Đại học Kinh Tế Quốc Dân , Viện Asia của Nhật Bản ,
Vụ Lữ hành Tổng cục du lịch nghiên cứu chơng trình phát triển du lịch láng nghề
dọc hành lang Đông Tây tại làng nghề thêu ren Ninh Hải.
- Tổ chức nghiên cứu đề tài Cơ sở khoa học và giải pháp khai thác hanh
động karst phục vụ phát triển du lịch Ninh Bình .
1.3.3. Hoạt động xúc tiến đầu t phát triển du lịch
- Tuyên truyền quảng bá , chào bán sản phẩm du lịch Ninh Bình tại lễ hội Tr-
ờng Yên và tham gia các hội chợ du lịch quốc tế tại Hà Nội và Quảng Nam .
- Phối hợp với Đài truyền hình Việt Nam xây dựng hoàn chỉnh một số bộ
phim tuyên truyền cho du lịch Ninh Bình.
- Cùng với Đài truyền hình Ninh Bình mở các chuyên mục du lịch Ninh Bình
, phát sóng hàng tháng trên Đài truyền hình Ninh Bình.
- Thay một số biển quảng cáo tấm lớn tại cầu Lim ( TXNB) và xã Gia Xuân (
Gia viễn) .
- Phối hợp cùng với Nhà xuất bản Thế giới thiết kế , xây dựng nội dung sa
bàn điện tử về du lịch Ninh Bình , áp dụng công nghệ vi tính 3D.
- Phối hợp cùng với trờng Cao đẳng du lịch Hà Nội mời giảng viên về giảng
các lớp bồi dỡng giáo dục du lịch cộng đồng tại các xã nh : Gia Vân , Đông Sơn ,
Gia Sinh, số ngời tham gia 3 đợt là 1500 ngời .
1.3.4. Các dự án đầu t xây dựng CSHT và đầu t cơ sở kinh doanh vào các khu du lịch
.
Ninh Bình là một tỉnh giàu tiềm năng du lịch , nhằm khai thác tốt tiềm năng
thế mạnh về du lịch , UBND tỉnh Ninh Bình đã chỉ đạo công tác phát triển du lịch
tại địa phơng . Tỉnh chỉ đạo các huyện , thị xã xây dựng quy hoạch , dành quỹ đát
thích hợp xây dựng các khu du lịch kêu gọi đầu t , xây dựng cơ sỏ hạ tầng . Năm
2002, UBND tỉnh đã ban hành quyết định 568/QĐ-UB về quy định đãi khuyến
khích đầu t vào các khu công nghiệp , khu du lịch trên địa bàn tỉnh . Theo tinh thần
của cơ chế khuyến khích đầu t phát triển du lịch của tỉnh thì ngoài những u đãi

tỉnh Ninh Bình ( 100% vốn nứơc ngoài).
2. Khu du lịch Vân Long
2.1. Đặc điểm khu du lịch Vân Long
Non nớc Vân Long là khu vực có diện tích 2643 ha trên địa bàn 7 xã thuộc
huyện Gia Viễn : Gia Hng , Liên Sơn, Gia Hoà , Gia Vân , Gia Lập , Gia Tân , Gia
Thanh , ở phái Bắc tỉnh Ninh Bình , cách TXNB 17 km về phía đông nam .
12
Vân Long chịu ảnh hởng của 3 con sông lớn của Ninh Bình : Sông Đáy ,
Sông Hoàng Long, Sông Bôi . Đất ngập nớc với mức nớc sâu khoảng vài mét , đan
xen là các dãy núi đá vôi nổi lên cao sàn sàn dới 300m , cao nhất là đỉnh Ba Chon
cao 428m . Xen kẽ là một số đồi , núi đá thấp với độ cao không vựơt quá 50m . Núi
đá vôi và đồi núi thấp chiếm khoảng 3/4 diện tích . Đây là khu vực có mức độ đa
dạng sinh học cao , có hệ sinh thái đất ngập nớc nội địa với diện tích lớn nhất đồng
bằng Bắc Bộ , có hệ sinh thái núi đá vôi là nơi sinh sống của quần thể Voọc quần
đùi trắng lớn nhất Việt Nam .
Rừng Vân Long có 457 loài thực vật bậc cao có mạch thuộc 327 chi , 127
họ . Đặc biệt có 8 loài đợc ghi trong sách đỏ Việt Nam là : Kiêng , Lát hoa , tuế lá
rộng cốt toái bồi , sắng , bách bộ , mã tiên hoa tán , bò cạp núi .
Về động vật , có 39 loài , 19 họ , 7 bộ thú , có 12 loài động vật quý hiếm nh :
Gấu ngựa , Sơn dơng , Cu li lớn , khỉ mặt đỏ , cầy vằn , báo gấm , báo hoa mai
Đặc biệt là Voọc quần đùi trắng loài động vật đặc hữu chiếm số lợng lớn nhất của
Việt nam . Trong các loài bò sát có 9 loài đợc ghi trong sách đỏ của Việt Nam nh :
Rắn Hổ chúa , kỳ đá hoa , trăn đất , rắn ráo trâu , rắn ráo thờng , rắn sọc đấu đỏ ,
rắn cạp nong , rắn hổ mang , tắc kè . Chim có 62 loài , 32 họ và 12 bộ .
Điều đáng chú ý là tại khu ngập nớc Vân Long có loái cà cuống thuộc họ
chân bơi , một loái côn trùng quý hiếm .
Du khách đến với Vân Long là đến với một thắng cảnh danh lam kỳ thú .
Một vùng sinh cảnh độc đáo . Du thuyền trôi trên những thảm thuỷ sinh , tới thăm
bức tranh đá thiên nhiên đấy ấn tợng Mèo Cào với những cây cảnh ký trên vách
núi vài trăm năm tuổi .