LÊ QUANG TRỰC
NHÓM 07
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:
NHÓM THỰC HIỆN:
ĐẶT VẤN ĐỀ
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
KẾT LUẬN, BÀI HỌC KINH NGHIỆM
I. ĐẶT VẤN ĐỀ
Chịu ảnh hưởng suy thoái kinh tế
A
A
Iphone có những thành công mạnh mẽ
C
C
LÝ DO
CHỌN ĐỀ
TÀI:
B
B
Nền công nghệ phát triển mạnh mẽ
Chiến lược giá có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệ
D
D
II. Nội dung nghiên cứu
Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone
Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu
Ảnh hưởng của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Đánh giá năng lực cạnh tranh của Iphone thông qua
ma trận SWOT
Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua
các năm

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone
Chiến lược định giá hớt váng:
Chiến lược định giá hớt váng:
Apple áp dụng cho các sản phẩm mới được tung ra trên thị
trường, tận dụng sự tin tưởng, dự kỳ vọng về tính năng, chất
lượng và sự khát khao của khách hàng về sản phẩm Iphone nên
Apple đã định giá “hớt váng” cho các sản phẩm đó
Tuy nhiên: Chiến lược định giá hớt váng không giúp cho Apple
tăng thêm thị phần và sự cạnh tranh của mình
Ví dụ như khi định giá hớt váng cho dòng sản phẩm Iphone đầu tiên của
mình Apple đã định với mức giá 599 $ nhưng sau 3 tháng có mặt trên
thị trường thì giá của nó giảm xuống còn 399 $
Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị
thương hiệu
chiến lược
giá
chiến lược
định vị
Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị
thương hiệu
Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu:
Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu:
Có thể nói Iphone là cốt lõi của sự thành công của Apple hiện nay.
Việc tạo ra các thế hệ iPhone luôn được sự quan tâm theo dõi đặc
biệt của người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh. Chính vì
vậy khi nói tới Apple người ta luôn nghĩ tới sản phẩm iPhone đầu
tiên.
Khi một nhãn hiệu thành công thì khi đó các công ty sẽ có xu hướng
tiếp tục dựa vào uy tín của nhãn hiệu để giữ vững và phát triển vị trí
của thương hiệu mình trong lòng khách hàng.

Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua
ma trận SWOT
Điểm
Điểm
mạnh
mạnh
A
A
Sản phẩm
đẳng cấp
B
B
Sản phẩm mới
C
C
Thương hiệu
nổi tiếng
E
E
CEO uy tín
D
D
Kho ứng dụng
khổng lồ
F
F
Lắng nghe
G
G
Đi trước một

C
C
Mở rộng
thị trường
tiêu thụ
B
B
Thị trường
quảng cáo di
động
A
A
Được nhiều người tiêu dùng
yêu thích, trung thành
Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua
ma trận SWOT
Thách
Thách
thức
thức
Các đối thủ
cạnh tranh
A
A
B
B
Cấm bán ở một
số nơi như Hàn
Quốc, Úc, Nhật
C

Phiên bản 16G: 220
USD
Phiên bản 32G: 232
USD
Nguồn : />Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng
Iphone qua các năm
Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuất
Iphone 4S Nếu không có hợp đồng 2 năm:
649USD cho phiên bản 16G
749USD cho phiên bản 32G
849USD cho phiên bản 64G
Nếu kèm theo hợp đồng 2 năm
199USD cho phiên bản 16G
299USD cho phiên bản 32G
399USD cho phiên bản 64G
Khi đó Apple giảm giá Iphone4 8G còn
99USD, Iphone 3GS 8G miễn phí kèm hợp
đồng 2 năm
Phiên bản 16G:
188 USD
Phiên bản 32G:
207USD
Phiên bản 64G:
245 USD
Nguồn: />Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng
Iphone qua các năm
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:
Bảng giá và chi phí các loại iPhone:

Năm tài
chính
Q1 Q2 Q3 Q4
Tổng số
bán
2007 270 1.119 1.389
2008 2.315 1.703 717 6.890 11.625
2009 4.363 3.793 5.208 7.367 20.731
2010 8.737 8.752 9.398 14.102 39.989
2011 16.240 18.650 17.070 37.040 89.000
2012 25.060 26.000 26.900 47.800 125.760
2013 37.400
III. Kết luận và bài học kinh nghiệm
Kết luận:
Kết luận:
Nhờ có tầm nhìn chiến lược đúng đắn, sự kết hợp hoàn hảo
giữa chính sách định giá cho iPhone đã đem lại cho Apple
những thành công
Trên thực tế, việc định giá sản phẩm phụ thuộc vào tác động
của nhiều yếu tố như: nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất,
lao động, quan hệ cung cầu, đối tượng khách hàng, phân
phúc thị trường, chiến lược Marketing
Doanh nghiệp nào khi tiến hành định giá đều bắt buộc phải
nghiên cứu kỹ lưỡng để có thể lựa chọn một mức giá phù
hợp và hiệu quả cho các sản phẩm của mình.
III. Kết luận và bài học kinh nghiệm
C
h
ọ
n

ẩ
m

h
o
à
n

h
ả
o
T
r
ở

t
h
à
n
h

n
g
ư
ờ
i

đ
i


à

đ
i

t
ì
m

s
ự

k
h
á
c

b
i
ệ
t
Tạo ra những khách hàng trung thành
Bài học
kinh
nghiệm
T
ổ

c
h