PHÂN TÍCH HỆ THỐNG NGÀNH
HÀNG DẦU GỘI CỦA CÔNG TY
UNILEVER VIỆT NAM DỰA
TRÊN CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ
LOẠI SẢN PHẨM
4/12/20141
I. Giới thiệu về Unilever Việt Nam.
II. Hệ thống dầu gội Unilever Việt Nam và các
quyết định.
III.Sunsilk và ưu nhược điểm của các quyết định.
(Tài liệu tham khảo cho Clear, Dove, Lifebuoy)
NỘI DUNG
4/12/20142
 Tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà lan
 Ra đời vào năm 1930
 Gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 1995
 Sản xuất hàng tiêu dùng, sở hữu những thương hiệu lớn
 Trên toàn quốc có hơn 350
nhà phân phối lớn và hơn
150.000 cửa hàng bán lẻ.
Giới thiệu về Unilever Việt Nam
4/12/20143
Giới thiệu về Unilever Việt Nam
1995
1996
1998
2002
20 triệu USD
40 triệu USD
85 triệu USD .
240 triệu USD

 Là số các món hàng trong loại sản phẩm
 Chịu ảnh hưởng của những mục tiêu của công ty
 Xác định độ dài sản phẩm để nâng cao lợi nhuận
1. Độ dài của loại sản phẩm:
4/12/20148
Đa dạng các mẫu mã mặt hàng của mình như:
 Loại chai trên 700 ml
 Loại từ 100ml đến 400ml
 Loại gói nhỏ
 Ngoài ra nhãn hàng Clear còn có chai mini nhỏ,
gọn dung tích 87ml
1.1 Quyết định trải dài loại sản phẩm
4/12/20149
1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng
4/12/201410
Điều đó có thể được lý giải như sau:
 Nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng lên kèm theo đó là
hàng loạt các phương pháp tạo kiểu tóc ra đời
 Nắm bắt được tâm Unilever đã khai thác bằng dòng dầu
gội Dove
 Tung ra Sunsilk trị gàu, Lifebouy trị gàu …
1.2 Quyết định lấp đầy loại hàng
4/12/201411
Về công dụng:
cải tiến về công thức của sản phẩm
nâng cao giá trị trong lòng người tiêu dùng
 Sunsilk tung ra dầu gội bổ sung chất ZPTO ( chất trị
gàu).
 Các sản phẩm của Dove được bổ sung chất dưỡng ẩm và
các vitamin giúp phục hồi tóc.

vàng của Sunsilk.
Đối với Lux Sing:
 Đây chỉ là một nhãn hàng phụ
 Do không tạo được chổ đứng trên thị
trường => mang lại lợi nhuận rất ít cho
Unilever
4.1 Nguyên nhân
17
Đối với từng dòng dầu gội:
 dòng hàng của sản phẩm Sunsilk đã bị cắt tỉa rất nhiều
do không làm doanh thu tăng lên mà còn ảnh hưởng
giảm xuống.
4.1 Nguyên nhân
4/12/201418
 Clear: cắt tỉa Clear hương nhu.
 Lifebouy: cắt tỉa Lifebouy táo, bưởi, sữa
4.1 Nguyên nhân
4/12/201419
4/12/201420
1. ĐỘ DÀI SẢN PHẨM
1.1 Quyết định lấp đầy sản phẩm
1998
•Sunsilk Clairol bản chất thảo dược
1999
•"Fruitamine" với thành phần nuôi
dưỡng từ vitamin trái cây
2000
•Sunsilk nhân sâm + Sunsilk trị gàu.
2004
•SSK biến thể mạnh + SSK sữa chua.