PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG BITI’S
1. SẢN PHẨM CHÍNH
Sản phẩm chính của Biti’s dành cho trẻ em gồm:
- Dòng sản phẩm dép: gồm dép lào, dép thời trang và babby xốp với quai và đế được làm
từ Mousse nên mềm, dai, nhẹ và thoáng khí phù hợp với khí hậu Việt Nam cùng như
tính hiếu động của trẻ em
- Dòng sản phẩm sandals: với quai được làm từ vật liệu phụ cao cấp, kiểu dáng thể thao.
Phần đế được làm từ TPR hoặc cao su nên có độ ma sát cao chống trơn trượt phụ vụ
cho việc đi chơi, đi học của trẻ em vừa đảm bỏa thông thoáng vừa hợp với quy định
của nhà trường
- Dòng sản phẩm hài: dùng để đi trong nhà với kiểu dáng ngộ nghĩnh sử dùng chất liệ
vải hoặc nhung làm mũ quai có đặc tính êm, ấm không trơn trượt.
- Dòng sản phẩm giày thể thao được thiết kế nhẹ, thông thoáng, nhiều kiểu dáng, với
những hoa văn đẹp, ngộ nghĩnh. Được thiết kế nhiều lỗ khí thoáng phù hợp với khí hậu
và sự vận động của trẻ. Đế mềm với độ dày vừa phải giúp trẻ vận động dễ dàng và an
toàn.
2. THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
Thị trường của Biti’s rất rộng lớn bao gồm:
- Thị trường trong nước: công ty phát triển thị trường ra toàn quốc với02 chi nhánh, 02
trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 Cửa hàng tiếp thị và hơn
2.300 đại lý - cửa hàng luôn sẵn sàng đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu
dùng.
- Thị trường nước ngoài nói chung: Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và
khu vực trên thế giới
- Thị trường biên mậu(thị trường công ti trực tiếp xúc tiến kinh doanh và có văn phòng
đại diện) gồm Trung Quốc, Campuchia và Lào
Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ thị trường nội địa và 30% xuất
khẩu.
3. ĐÁNH GIÁ NGUỒN LỰC CỦA DOANH NGHIỆP
a) HOẠT ĐỘNG CƠ BẢN
- Hậu cần đầu vào: phần lớn các nguyên liệu của Biti’s đều nhập khẩu tại Trung Quốc

đồng thời tăng diện tích và cơ hội bán hàng. Giai đoạn tiếp theo là phủ đầy, đi
vào chiều sâu phục vụ khách hàng để nâng cao chất lượng và hiệu quả bán
hàng. Tiếp theo nữa là phủ xa nhằm mở rộng phạm vi bán hàng, từ các thành
phố, thị xã mở rộng ra các thị trấn, huyện lỵ và về đến tận các xã. Nhờ chính
sách này, Bitis đã từng bước đẩy lùi các sản phẩm cùng loại của Thái Lan,
Trung Quốc, Đài Loan vốn một thời làm mưa làm gió trên thị trường Việt Nam.
Hiện tại, mạng lưới tiêu thụ của Bitis phát triển dày đặc trong toàn quốc với 3
Trung tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại
lý phủ khắp đất nước
• Xúc tiến thương mại
là sản phẩm dành cho trẻ em, người sử dụng là trẻ em còn người mua hàng lại
là các phụ huynh vì vậy chính sách xúc tiến của biti’s nhằm chủ yếu vào đối
tượng là các phu huynh những người trực tiếp lựa chọn và mua hàng hóa của
công ty
các chương trình quảng cáo của công ty thường quảng cáo với danh nghĩa cả
thương hiệu biti’s hoặc các SBU khác.
với những chương trình khuyến mại: công ty thường tổ chức các chương trình
khuyến mại vào dịp đầu năm học mới với những quà tặng như mũ, áo, bút bi
hoặc vở khi đơn hành trên 100.000đ.
công ty còn tổ chức các chương trình từ thiện, các sự kiện, các cuộc thi để
quảng bá thương hiệu công ty
- Dịch vụ sau bán
Trên trang chủ bitis.com có tài liệu hướng dẫn sử dụng và bảo quản sản phẩm.
Có hệ thống tổng đài điện thoại và địa chỉ hòm thư Email: [email protected]
chăm sóc khách hàng
b) HOẠT ĐỘNG BỔ TRỢ
- Cấu trúc hạ tầng của doanh nghiệp
Công ty đầu tư dây truyền trang thiết bị hiện đại của Đài Loan và Hàn Quốc
Thực hiện quả lý theo tiêu chuân ISO
Biti’s đã vượt qua những cuộc đánh giá khắt khe về nhà máy sản xuất của các tổ

NIELSEN tổ chưc.
Là 1 trong 48 doanh nghiệp nhận giải thưởng Thương hiệu Đầu ngành Hàng
Việt Nam Chất lượng cao năm 2007
- Đáp ứng khách hàng: với hệ thống phân phối rộng khắp(hơn 4000 đại lý trong nước
và các văn phòng đại điện ở các nước) công ty đảm bảo phân phối hàng hóa một cách
nhanh chóng nhất hơn nữa công ty còn áp dụng chính sách đồng giá cho các sản phẩm
không phân biệt thành phố hay vùng sâu vùng xa điều này làm hài lòng các khách
hàng.
- Sự đổi mới: công ty liên tục đổi mới dây truyền sản xuất và áp dụng nhiều công nghệ
mới vào sản xuất sản phẩm đi từ các nguyên liệu ban đầu như cao su rồi chuyển sang
EVA tiếp đó là PU và TPR.
5. IFAS của BITI’S
Nhân tố bên trong Độ
quan
trọng
Xếp
loại
Số
điểm
quan
trọng
Ghi chú
Điểm mạnh
1. Thương hiệu 0,15 4 0,6 Thương hiệu hàng đầu
2. Chất lượng sản phẩm 0,15 4 0,6 Sản phẩm chất lượng tốt
3. Có định hướng quốc tế 0,1 3 0,3 Xuất khẩu nhiều nước
4. Có vị thế quốc tế 0,1 3 0,3 Được khách hàng nước
ngoài đánh giá cao
5. Hệ thống phân phối 0,1 4 0,4
6. Nhân lực 0,05 2 0,1