đề thi vòng 1
T
Ạ
P

C
H
Í

M
A
R
K
E
T
I
N
G

V
I
Ệ
T

N

trong mng du gi tr gàu là Clear,
H&S đã b tham vng đnh v mình
là loi du gi đu dành cho đàn ông.
Ti thi đim đó, công ty Unza cũng có
loi du gi thơm, dành riêng cho đàn
ông là Romano. Do có sn phm ch
lc là Enchanteur, Unza không đu tư
đúng mc đ Romano tr thành s la chn s
mt ca đàn ông v du gi đu. Vt v trong
vic bo v và xây dng th phn cho các loi
du gi đu ph dng, không công ty nào dám
mo him xây dng th trưng mi: du gi đu
dành cho nam gii. Công ty TNHH Hàng Gia
dng Quc t ICP (bây gi là công ty c phn),
lúc đó mi ch có hai sn phm là nưc ra rau
qu Vegy và sn phm v sinh nhà ca OCleen.
Chưa có nhãn hiu du gi đu nào, không phi
cnh tranh vi các loi du gi đu ph dng,
phân khúc du gi đu dành riêng cho phái
mnh thc s là mt “đi dương xanh” tuyt vi
cho ICP vy vùng.
Năm 2003, ICP đã gii thiu du gi đu X-
Men vi đnh v “đàn ông đích thc”. Chin dch
tung sn phm ca X-Men không ch nhm đn
đàn ông mà còn tip cn đn ph n - ngưi
mua sn phm. Ông Vũ Lê Vinh đã nhn xét
rng: “ông đip ca X-Men mà sau này đã
tr thành “đu môi” ca ch em ph n: “Nu
thương chng, hãy đ anh y dùng du gi
riêng!” Vi cách tip cn theo kiu “tình cm”

s nưc ta nhưng th phn du gi
thông thưng dành cho nam hin ch
chim hơn 12%. Cơ hi phát trin ca
X-Men còn rt ln. Gi s nhóm ca
bn là nhng giám đc thương hiu
ca công ty ICP. K nim 6 năm X-Men
xut hin trên th trưng, nhóm ca
bn s làm gì đ X-Men tip tc phát trin và là
s la chn hàng đu ca đàn ông Vit Nam?
X-MEN - vững bước
tiên phong
ĐỀ SỐ 1
THÔNG TIN THAM KHẢO
X-Men nhm đn đi tưng nam gii t 18 - 45. Có thu
nhp trung bình khá tr lên. Sng  thành th.
Quan sát cho thy, ph n thưng là ngưi quyt đnh
mua các sn phm chăm sóc cho nam nói chung và du
gi nói riêng.
Phân khúc du gi thông thưng dành cho nam chim
t trng khong 12% toàn b th trưng. X-Men chim
60% ca phân khúc này. Đi th chính ca X-Men trong
phân khúc là Romano.
Trang web ca công ty ICP: www.icpvn.com
Trang tìm kim trc tuyn www.google.com vi t khóa
“du gi X-Men”
71
2008 | S 40 | Marketing Việt naM
Đ
ƯC KHAI SINH
t năm 1893 do mt

tinh thn thương hiu Pepsi. i đim này,
Pepsi chào đón s tham gia ca các ngôi sao
nhc pop ni ting nht th gii, khng đnh
mt trit lý ca Pepsi, tui tr luôn n lc, luôn
đt ti thành công, thúc đy s đóng góp vào
s mnh tinh thn trong lòng gii tr hâm m
thương hiu. Đin hình là nhóm nhc “Spice
Girls” sôi ni trong các mu qung cáo, TVC
giúp sc hút ca Pepsi càng tr nên hp dn và
thú v hơn vi gii tr toàn cu.
2001: Ngôi sao nhc pop Britney Spear
mang tinh thn “Joy of Pepsi” bùng n c th
gii bng s vui nhn, năng đng, sng ht
mình trong mt TVC qung cáo trưc bui
trao gii Academy Awards 2001. Ch trong vòng
1 ting đng h trưc gi truyn hình trc tip
ca gii, hơn 2 triu lưt ngưi đã click web đ
thưng thc bài hát “Joy of Pepsi” do chính cô
th hin.
Ở Việt Nam: T phương châm “Sng ht
mình” đn luôn sn sàng đón nhn nhng cơ
hi mi vi tinh thn “Khám phá - Sáng to
và  thách hơn!” trong cuc sng, Pepsi
cùng các fan hâm m đang n lc xây đp mt
phong cách, mt quan đim sng đy nhit
huyt cho tui tr. Cuc sng có muôn vàn
cơ hi, bn luôn sng nhit thành, năng đng,
sáng to và đt cho mình nhiu thách thc đ
vưt qua, đ bin cơ hi y thành hin thc
chc chn bn s làm ch tinh thn ca Pepsi,

công ngh s.
Năm 2008 s là năm ha hn có nhiu sôi
đng và thách thc ln vi nn kinh t đang
tăng trưng rt nhanh  Vit Nam. Gi s
nhóm ca bn là nhng giám đc thương hiu
ca Pepsi Vit Nam, th hin trách nhim cng
đng ca mt thương hiu ln vi xã hi, nhóm
ca bn s làm gì đ phát huy tinh thn dám
nghĩ, dám làm, dám vưt khó ca gii tr Vit
Nam hin nay; đ “Khám phá -  thách -
Sáng to hơn” không ch mà mt câu khu hiu
mà nó thc s có sc sng và ý nghĩa đích thc
trong cng đng?
PEPSI - không chỉ là
một slogan
THÔNG TIN THAM KHẢO
Trang web ca công ty Pepsi: www.pepsico.com
Truy cp cng giao tip trc tip ca Pepsi Vit nam:
www.pepsiworld.com.vn
T đin trc tuyn Wiki: en.wikipedia.org/wiki/pepsi
Trang tìm kim trc tuyn www.google.com vi t khóa
“pepsi activities”
ĐỀ SỐ 2
72
Marketing Việt naM | S 40 | 2008
TẬP LÀM GIÁM ĐỐC MARKETING
T
 L S DNG tin mt trên tng
phương tin thanh toán ca Vit Nam
năm 2006 là khong 18%, tuy đã gim

đáng mng. Tuy nhiên, hin nay
Vit nam vn là mt trong nhng
nưc có t l s dng tin mt trong
thanh toán rt cao. Hãy xem nhng
con s mang tính đi nghch: Dân
s khong 85 triu ngưi, s ngưi
trong đ tui lao đng khong 43
triu ngưi nhưng s tài khon
cá nhân ch đt khong 6 triu.
S lưng th tín dng khong 0,5
triu. S lưng máy ATM khong
3800 cái. ói quen dùng tin mt
ca ngưi dân và s hn ch t phía các ngân
hàng có th đưc xem là mt trong nhng
nguyên nhân chính yu kìm hãm s phát trin
ca các phương tin thanh toán khác:
Nhiu ngưi dân vn ngi giao dch 
ngân hàng vì cho là phin phc; có đnh kin
v dch v ngân hàng ch dành cho ngưi giàu,
có nhiu tin. Mt s ch m tài khon ch đ
nhn lương mà hoàn toàn không s dng các
tin ích khác như th tín dng, tr tin đin,
nưc, đin thoi, ...
Nhiu ngưi dân dù có tin nhưng vn
chưa tin vào nhng tin ích ca vic thanh toán
bng th, và h cho rng thanh toán bng tin
mt theo kiu “ăn chc mc bn” s nhanh và
tin hơn.
Hn ch ca ngân hàng: s lưng máy
ATM ít, các máy ATM ca nhiu h thng

đ ACB thc s là ngân hàng ca
mi nhà?
ACB - cách nào để là
ngân hàng của mọi nhà
Đ án thanh toán không dùng tin mt giai đon
2006-2010 ca Ngân hàng Nhà nưc Vit Nam.
H thng các t chc tín dng  Vit Nam:
/> Thông tin v ngân hàng ACB: /> Trang tìm kim trc tuyn www.google.com vi t
khóa “không dùng tin mt”, hoc “inuence customer”.
THÔNG TIN THAM KHẢO
ĐỀ SỐ 3
73
2008 | S 40 | Marketing Việt naM
A. CáCh thứC thAm giA
Đối tượng dự thi: Tt c các công dân Vit
Nam dưi 32 tui, yêu thích lĩnh vc Marketing
đu có th tham gia cuc thi theo hình thc đi,
gm t 4 đn 5 ngưi.
Phạm vi: Trên phm vi c nưc.
ời gian: T ngày 20.12.2007 đn ngày
15.4.2008.
B. Cơ Cấu CuộC thi
Vòng 1 (20.12.2007 - 28.2.2008)
ĐI TÌM MARKETER GIỎI
Cách thức dự thi:
Đề tài: Ban t chc s ln lưt đăng
ti các đ bài thi trên trên website www.
taplamgiamdocmarketing.vn và trên Tạp chí
Marketing Việt Nam s 40 (1.2008).
Hình thức dự thi: Các đi s chn và gii

Vòng 2 (1.3 - 15.3.2008)
THỬ THÁCH MARKETER
Cách thức dự thi:
Ban t chc s chia đu sáu đi thành hai
nhóm, thuc hai hi đng thi khác nhau. Các
đi s đưc hun luyn thêm mt s chuyên đ
v marketing, đi tham quan, tìm hiu thc t đ
thc hin đ tài do Ban t chc đưa ra cho mi
nhóm. Mi nhóm s đưc quyn xin tư vn bi
mt marketer chuyên nghip trong quá trình
thc hin bài thi. Bài thi s đưc trình bày trưc
Hi đng Giám kho.
Tuyển chọn:
Hi đng Giám kho s chn ra 2 đi xut
sc nht  mi Hi đng thi.
Kết quả vòng 2:
4 đi xut sc nht s đưc chn vào vòng 3.
Kt qu s đưc công b trên
Tạp chí Marketing
Việt Nam (s tháng 4.2008) và trên trang web
ca cuc thi vào ngày 16.3.2008.
Vòng 3 (17.3 - 31.3.2008)
RÈN LUYỆN MARKETER
Cách thức dự thi:
C 4 đi s cùng tham gia các bui hun
luyn và tham quan thc t đ thc hin nhanh
các đ tài do Ban t chc đưa ra.
Tuyn chn:
Hi đng Giám kho s tuyn chn ra 3 đi
xut sc nht đ tham gia vòng chung kt.

Gii ba: 10 triu đng, cho toàn đi
Gii Tài năng Marketing Vit Nam:
5 triu đng, dành cho cá nhân xut sc
nht cuc thi.
Ngoài ra còn rt nhiu gii
thưng khác dành riêng cho tng giai
đon ca cuc thi.
giải thưởng CuộC thi
www.taplamgiamdocmarketing.vn
74
Marketing Việt naM | S 40 | 2008
TẬP LÀM GIÁM ĐỐC MARKETING