CÁC PHƯƠNG THỨC
KINH DOANH HÀNG HÓA
XUẤT NHẬP KHẨU

NỘI DUNG
4. Ký kết hợp đồng
3. Các hình thức đàm phán
2. Các hình thức giao dịch
1. Giao dịch thông thường

GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG
Khái niệm: là phương thức giao dịch trong đó
người bán và người mua quan hệ mua bán trực
tiếp với nhau (bằng cách gặp mặt trực tiếp hoặc
thông qua thư từ điện tín) để bàn bạc thoả thuận về
hàng hoá, giá cả và các điều kiện giao dịch khác.
Loại hình xuất nhập khẩu:

Xuất nhập khẩu tự doanh

Xuất nhập khẩu ủy thác

ƯU NHƯỢC ĐIỂM PHƯƠNG THỨC GIAO
DỊCH THÔNG THƯỜNG
Ưu điểm:

Nắm bắt được nhu cầu thị trường thế giới

Xây dựng được chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp



GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN
Khái niệm:
Là phương thức giao dịch mua bán quốc tế
được thực hiện nhờ sự giúp đỡ của người trung
gian thứ ba. Người thứ ba này được hưởng một
khoản tiền nhất định gọi là thù lao hay hoa hồng.
Các hình thức giao dịch qua trung gian

Đại lý (Agent)

Môi giới (Broker)

ĐẠI LÝ
Là những thương nhân tiến hành một hay nhiều
hành vi theo sự uỷ thác của người uỷ thác
(Principal).
Quan hệ giữa người uỷ thác với đại lý là quan hệ
hợp đồng đại lý.

CÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝ
Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được uỷ thác, người ta phân ra
3 loại đại lý :
Đại lý toàn quyền (Universal agent): là người được phép thay
mặt ngườI uỷ thác làm mọi công việc mà người uỷ thác giao
phó.
Tổng đại lý (General agent): là người được uỷ quyền làm một
phần việc nhất định của người ủy thác. Ví dụ: ký kết những
hợp đồng thuộc một nghiệp vụ nhất định, phụ trách một hệ
thống đại lý trực thuộc.

11.Bán hàng trên kênh truyền hình
12.Bán hàng ở chợ ngoài trời
13.Bán hàng qua hội chợ triển lãm
14.Bán hàng qua Internet

MÔI GIỚI
Là loại thương nhân trung gian giữa người mua và
người bán, được người mua hoặc người bán uỷ thác
tiến hành mua hoặc bán hàng hoá hay dịch vụ. Khi tiến
hành nghiệp vụ, người môi giới không được đứng tên
của chính mình mà đứng tên người uỷ thác, không
chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm cá
nhân trước người uỷ thác về việc khách hàng không
thực hiện hợp đồng. Người môi giới không tham gia
vào việc thực hiện hợp đồng trừ trường hợp được uỷ
quyền.

ƯU NHƯỢC ĐIỂM KHI GIAO DỊCH QUA
TRUNG GIAN
ƯU ĐIỂM:
-Trung gian có hệ thống cửa hàng, kho tàng, trạm, bến bãi
-Trung gian thực hiện việc đóng gói, phân loại, chọn lọc theo
đúng yêu cầu của thị trường.
-Trung gian am hiểu thị trường, tập quán mua bán, luật pháp
nước sở tại giúp việc tiêu thụ hàng hoá nhanh chóng
NHƯỢC ĐIỂM:
-Mất dần liên hệ trực tiếp với thị trường.
-Ứ đọng vốn do bị đại lý chiếm dụng
-Bị khống chế, ràng buộc bởi đại lý
-Lợi nhuận bị chia sẻ

Các hình thức đối lưu:
Hàng đổi hàng (Barter): hai bên trao đổi với nhau
những hàng hoá có giá trị tương đương. Việc giao
hàng diễn ra hầu như đồng thời.
Trao đổi bù trừ (Compensation): hai bên trao đổi
hàng hoá với nhau trên cơ sở ghi nhận giá trị hàng
giao và đến cuối kỳ hạn hai bên mới so sánh, đối chiếu
giữa giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận. Số dư sẽ
được chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ tại nước bị
nợ.

CÁC NGUYÊN TẮC
CÂN BẰNG
CÁC BIỆN PHÁP
THỰC HIỆN
Cân bằng về mặt hàng
Cân bằng về điều kiện
cơ sở giao hàng
Cân bằng về tổng giá trị
hàng giao
Sử dụng một tài khoản
đặc biệt tại ngân hàng
để theo dõi
Sử dụng ngườI thứ ba khống
chế chứng từ hàng hoá
Sử dụng L/C đốI ứng
(Reciprocal L/C)

PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TÁI XUẤT
Khái niệm: Tái xuất là xuất trở lại nước ngoài những hàng hoá

o
1848: Thành lập cục Thương mại Chicago(CBOT).
Ra đời hợp đồng triển hạn giao hàng vào một
ngày trong tương lai (hợp đồng hàng đến).

GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN
HÀNG HOÁ QUỐC TẾ
1.THỊ TRƯỜNG TRIỂN HẠN

Người bán và người mua gặp nhau thoả thuận về số
lượng, phẩm cấp, giá cả, thời gian và địa điểm giao
hàng và nhận tiền, xuất hiện người môi giới.

Các nhà đầu cơ (SPECULATOOR) mua bán hợp đồng.
Các giao dịch hợp đồng hàng đến đã tạo thành thị
trường hết sức sôi động gọi là thị trường triển hạn
(Forward Market).

Các thoả thuận hợp đồng sau khi đã được tiêu chuẩn
hoá gọi là hợp đồng triển hạn (Forward contract).

GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN
HÀNG HOÁ QUỐC TẾ
2.THỊ TRƯỜNG KỲ HẠN (FUTURE MARKET)

Là một thị trường có tổ chức cao nên giảm bớt
rủi ro và tăng tính thực thi đối với hợp đồng.

Các thị trường kỳ hạn chỉ cho phép giao dịch
các hợp đồng triển hạn một các có tổ chức và

Số tiền mà người mua trả cho người bán không
tương đương với mức giá của món hàng mà chỉ là
một số tiền tượng trưng gọi là phí hay hay tiền
cược (PREMIUM)

Việc thực hiện mua tự chọn gọi là quền tự chọn
mua (SHORT) và việc tự chọn bán gọi là quyền tự
chọn bán (LONG).

Giá người mua có thể mua hay bán gọi là giá ước
định.