Chương 6
Chương 6
Công ty trung tâm của B2B
Công ty trung tâm của B2B
Và sự thu mua điện tử
Và sự thu mua điện tử
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
2
2
Nội dung
Nội dung
1. Mô tả về lĩnh vực B2B.
2. Mô tả các loại mô hình B2B chính.
3. Mô tả các đặc tính của bên bán trong không
gian chợ, bao gồm đấu thầu.
4. Mô tả mô hình trung gian bên bán.
5. Mô tả những đặc tính của bên mua trong
không gian chợ điện tử và sự thu mua điện
tử.
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
3
3
Nội dung
Nội dung
(cont.)
(cont.)
6. Giải thích về công việc đấu thầu ngược
trong B2B.
7. Mô tả sự kết hợp B2B và mô hình mua sắm

© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
5
5
Khởi đầu B2B của General
Khởi đầu B2B của General
Motors’
Motors’
(cont.)
(cont.)
GM bán các thiết kế xe trực tuyến thông
GM bán các thiết kế xe trực tuyến thông
qua site buôn bán để tránh các kênh xung
qua site buôn bán để tránh các kênh xung
đột
đột
Sự hợp tác đòi hỏi chia sẽ thông tin giữa
Sự hợp tác đòi hỏi chia sẽ thông tin giữa
các nhà bán hàng với nhà cung cấp
các nhà bán hàng với nhà cung cấp
Vấn đề thực hiện
Vấn đề thực hiện
bố trí lại các nhà máy không có hiệu quả
bố trí lại các nhà máy không có hiệu quả
trong sản xuất
trong sản xuất
Thu nhận của các sản phẩm thương mại
Thu nhận của các sản phẩm thương mại
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004

7
7
Khởi đầu B2B của General
Khởi đầu B2B của General
Motors’
Motors’
(cont.)
(cont.)
Vấn đề về vốn
Vấn đề về vốn
GM thực hiện thị trường điện tử của họ
GM thực hiện thị trường điện tử của họ
từ đó đấu thầu tiến được liên kết
từ đó đấu thầu tiến được liên kết
Vấn đề về nguồn vốn thu nhận
Vấn đề về nguồn vốn thu nhận
GM tự động quá trình đấu thầu dùng
GM tự động quá trình đấu thầu dùng
đấu thầu ngược trên web site thu nhận
đấu thầu ngược trên web site thu nhận
điện tử của họ
điện tử của họ
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
8
8
Khởi đầu B2B của General
Khởi đầu B2B của General
Motors’
Motors’

sản phẩm mà trước đó được thoả thuận
sản phẩm mà trước đó được thoả thuận
bằng mua bán thông thường
bằng mua bán thông thường
Giá quản trị cho mổi yêu cầu đã giảm
Giá quản trị cho mổi yêu cầu đã giảm
khoảng 40%
khoảng 40%
Hầu hết người bán GM và hàng nghìn nhà
Hầu hết người bán GM và hàng nghìn nhà
cung cấp GM đã kết nối với nhau trên nền
cung cấp GM đã kết nối với nhau trên nền
tảng mạng diện rộng thông dụng
tảng mạng diện rộng thông dụng
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
10
10
Khởi đầu B2B của General
Khởi đầu B2B của General
Motors’
Motors’
(cont.)
(cont.)
Những gì chúng ta có thể học.
Những gì chúng ta có thể học.
Bao gồm một lượng lớn công ty trong ba
Bao gồm một lượng lớn công ty trong ba
hoạt động thương mại điện tử:
hoạt động thương mại điện tử:

12
Khái niệm, đặc tính, và mô
Khái niệm, đặc tính, và mô
hình của B2B trong TMĐT
hình của B2B trong TMĐT
Khái niệm cơ bản của B2B
Khái niệm cơ bản của B2B
Business-to-business e-commerce (B2B
Business-to-business e-commerce (B2B
EC):
EC):là giao dịch giữa hai doanh nghiệp
là giao dịch giữa hai doanh nghiệp
được thực hiện một cách điện tử thông qua
được thực hiện một cách điện tử thông qua
Internet, extranets, intranets, hay mạng
Internet, extranets, intranets, hay mạng
cá nhân; cũng có thể gọi là
cá nhân; cũng có thể gọi là
eB2B
eB2B
(
(
electronic B2B
electronic B2B
) hay đơn giản là
) hay đơn giản là
B2B

virtual or click-and-mortar
virtual or click-and-mortar
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
15
15
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
của B2B trong TMĐT (cont.)
của B2B trong TMĐT (cont.)
Các loại giao dịch
Các loại giao dịch
Spot buying:
Spot buying:Một loại mua sắm hàng
Một loại mua sắm hàng
hoá và dịch vụ mà họ cần, thường là
hoá và dịch vụ mà họ cần, thường là
theo giá đang thịnh hành trên thị trường
theo giá đang thịnh hành trên thị trường
Chiến lược nguồn
Chiến lược nguồn
:
:
sự mu sắm liên quan
sự mu sắm liên quan
đến một hợp đồng dài hạn thường dựa
đến một hợp đồng dài hạn thường dựa

MROs (maintenance, repairs, and operations)
MROs (maintenance, repairs, and operations)
bảo trì, sửa chửa và điều hành:
bảo trì, sửa chửa và điều hành:
là các vật liệu
là các vật liệu
dùng trong các hoạt động hỗ trợ sản phẩm
dùng trong các hoạt động hỗ trợ sản phẩm
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
17
17
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
của B2B trong TMĐT (cont.)
của B2B trong TMĐT (cont.)
Sự điều khiển thương mại
Sự điều khiển thương mại
Thị trường dọc:
Thị trường dọc:là thị trường trong một
là thị trường trong một
nghành công nghiệp hay một đoạn
nghành công nghiệp hay một đoạn
nghành công nghiệp (ví dụ, nghành
nghành công nghiệp (ví dụ, nghành
thép, nghành dược phẩm)
thép, nghành dược phẩm)

Trao đổi
nhiều người bán cho nhiều người mua
Thương mại cộng tác
Thương mại cộng tác
Truyền thông và chia sẽ thông tin, thiết kế, và
lập kế hoạch giữa các đối tác kinh doanh
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
19
19
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
của B2B trong TMĐT (cont.)
của B2B trong TMĐT (cont.)
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
20
20
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
của B2B trong TMĐT (cont.)
của B2B trong TMĐT (cont.)
Một- nhiều và nhiều -một: công ty trung
Một- nhiều và nhiều -một: công ty trung
tâm của giao dịch
tâm của giao dịch
Công ty trung tâm của TMĐT:
Công ty trung tâm của TMĐT:
TMĐT tập
TMĐT tập

thương mại):
thương mại):
không gian chợ điện tử nhiều-
không gian chợ điện tử nhiều-
nhiều, thường được sở hữu hay thực hiện bởi
nhiều, thường được sở hữu hay thực hiện bởi
một thành phần thứ ba hay một quần thể, trong
một thành phần thứ ba hay một quần thể, trong
đó nhiều người mua và người bán tham gia các
đó nhiều người mua và người bán tham gia các
giao dịch điện tử với các đối tác khác; cũng có
giao dịch điện tử với các đối tác khác; cũng có
thể gọi là cộng đồng thương mại (
thể gọi là cộng đồng thương mại (
trading
trading
communities)
communities)
hay trao đổi thương mại (
hay trao đổi thương mại (
trading
trading
exchanges)
exchanges)
Không gian chợ công cộng (Public e-
Không gian chợ công cộng (Public e-
marketplaces):
marketplaces):
thành phần trao đổi thứ ban
thành phần trao đổi thứ ban

nhiều các quan hệ kết hợp giữa các quá
trình phụ và vai trò
trình phụ và vai trò
Thu nhận vật chất từ nhà cung cấp
Xử lý sản phẩm hay dịch vụ
Đóng gói và di chuyển nó tới nhà phân
phối và bán lẽ
Mua sản phẩm bởi những người tiêu
dùng cuối
© Prentice Hall 2004
© Prentice Hall 2004
24
24
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
Khái niệm, đặc tính, và mô hình
của B2B trong TMĐT (cont.)
của B2B trong TMĐT (cont.)
Không gian chợ cá nhân B2B cung cấp cho
Không gian chợ cá nhân B2B cung cấp cho
một công ty với dây chuyền hỗ trợ mạnh và
một công ty với dây chuyền hỗ trợ mạnh và
khả năng cao cho tương tác trực tuyến
khả năng cao cho tương tác trực tuyến
Tham gia vào không gian chợ công cộng
Tham gia vào không gian chợ công cộng
cung cấp cho một doanh nghiệp với khả
cung cấp cho một doanh nghiệp với khả
năng mua và bán cao, những kết quả sẽ có
năng mua và bán cao, những kết quả sẽ có
một dây chuyền hỗ trợ thấp

Các dịch vụ trực tuyến khác