Chương II: Doanh thu và hoạt động
bán hàng của doanh nghiệp thương
mại
1. Các khái niệm
1.1 Hoạt động thương mại (HĐTM) :
là hoạt động trao đổi, mua bán, cung ứng
hàng hóa nhằm mục đích kiếm lợi nhuận.
1.2 Chức năng của HĐTM
Nhà cung cấp Khách hàng
Công ty
T
H
H’
T ’
T < T ’
1.2 Chức năng của HĐTM
- Chuyển hóa hình thái biểu hiện của giá trị hàng
hóa T – H (hoạt động mua) hoặc H’ – T (hoạt
động bán) hoặc H – H’ (hàng đổi hàng - barter)
- Là cầu nối giữa sản xuất và thị trường
- Thực hiện chức năng kích thích sản xuất
1.3 Doanh thu
Doanh thu là toàn bộ tiền bán hàng, tiền cung
cấp dịch vụ,… không phân biệt đã thu được tiền
hay chưa.
Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp thương
mại bao gồm:
•
Doanh thu do bán hàng và cung cấp dịch vụ trên
thị trường nội địa.
1.3 Doanh thu

Thời gian LCHH: là thời gian cần thiết để thực
hiện 1 chu kỳ kinh doanh.
1.4 Luân chuyển hàng hoá (LCHH)
•
Tốc độ LCHH: được hiểu trong 2 khái niệm sau
- Thời gian lưu chuyển 1 vòng:
M
360*D
bq
t =
- Số vòng LCHH trong 1 kỳ kinh doanh:
D
bq
V =
360
t
=
M
1.4 Lưu chuyển hàng hoá (LCHH)
Trong đó:

D
bq
=
(d
1
/2 + d
2
+ d
3

Nội dung phân tích: 8 nội dung
Nội dung Phân tích hoạt động xuất
khẩu
1. Phân tích tình hình kim ngạch và tốc độ
tăng/giảm xuất khẩu
2. Phân tích tình hình ký kết và thực hiện
hợp đồng xuất khẩu
3. Phân tích tình hình xuất khẩu theo cơ
cấu mặt hàng
4. Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị
trường
Nội dung Phân tích hoạt động xuất
khẩu
5. Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương
thức thanh toán quốc tế
6. Phân tích tình hình xuất khẩu theo phương
thức kinh doanh xuất khẩu
7. Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều kiện
thương mại quốc tế Incoterms
8. Phân tích hiệu quả của hoạt động xuất khẩu
3.1 Phân tích tình hình kim ngạch
và tốc độ tăng/giảm xuất khẩu
3.1.1 Mục tiêu phân tích:
-
Thu thập số liệu và xây dựng chỉ tiêu kinh tế để
đánh giá sự tăng/giảm về kim ngạch xuất khẩu
qua các năm.
-
Nhận xét, đánh giá về quy mô, tốc độ tăng/giảm
của hoạt động xuất khẩu; nghiên cứu các nhân

gạo của công ty TNHH Vạn Tường
3.3 Phân tích tình hình xuất khẩu
theo cơ cấu mặt hàng
3.3.1 Mục tiêu phân tích:

Thu thập số liệu về tình hình xuất khẩu của từng
mặt hàng (nhóm ngành hàng) và lập các chỉ tiêu
kinh tế, biểu bảng phục vụ cho công tác phân tích

Đánh giá và rút ra được những thành công, và tồn
tại ở từng mặt hàng kinh doanh

Đề xuất giải pháp nhằm phát triển những thành
công và hạn chế những tồn tại ở từng mặt hàng
từ đó làm gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
3.3.2 Ví dụ phân tích
Bảng 2.3: Tình hình xuất khẩu các mặt hàng của Công
ty giày da Tp. Hồ Chí Minh
ĐVT: 1.000 USD
Mặt hàng 2008 2009 2010
1. Giày da 200 250 300
2. Giày thể thao 500 400 300
3. Hàng dệt may 600 500 400
4. Thảm len 300 400 500
( Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)
3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu
theo thị trường
•
Thị trường trực tiếp: là thị trường mà ở đó sản
phẩm của doanh nghiệp xuất khẩu được tiêu thụ

•
BT:
Đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty thủy
sản Cà Mau sang các thị trường. Đề xuất những
giải pháp gia tăng kim ngạch xuất khẩu.