LOGO
1
2
Nội dung
GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
I
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH,
HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
II
PHÂN TÍCH SWOT
III
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY HPG GIAI ĐOẠN 2012-2020
IV
PHÂN TÍCH MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC SBU
V
CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
VI
KẾ HOẠCH THỰC THI ĐẾN 2020
VII
3
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Thành lập năm 1992, Hòa Phát thuộc nhóm các công ty tư
nhân đầu tiên thành lập sau khi Luật doanh nghiệp Việt Nam được
ban hành. Hiện nay, tập đoàn có hệ thống sản xuất với hàng chục
nhà máy và mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trên toàn lãnh thổ
Việt Nam, với hơn 9.000 cán bộ công nhân viên.
15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường
chứng khoán.
Sau thời điểm tái cấu trúc, Hòa Phát có nhiều bước tiến
mạnh mẽ trong đó nổi bật nhất là triển khai Dự án xây dựng Khu liên
hợp gang thép tại Hải Dương với công nghệ sản xuất thép thượng

CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH ĐIỆN LẠNH HÒA PHÁT

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÒA PHÁT
6
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn

Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép

Nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học, khu công cộng

Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

Điện lạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đông, bình nước nóng
thương hiệu Funiki.

Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép

Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim và nhiệt điện

Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp
7
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
(Nguồn: www.cophieu68.com.vn)

đoàn tăng trưởng mạnh với 114% nhờ khu liên hợp gang thép Hòa
Phát giai đoạn 1 đi vào hoạt động. Bên cạnh đó hầu hết các hoạt
động khác đều có mức tăng trưởng tốt.
11
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Tầm nhìn - Sứ mệnh
Đối với Tập đoàn Hòa Phát, tập trung vào các sản phẩm cốt
lõi và duy trì tốc độ tăng trưởng các ngành hàng truyền thống coi
khách hàng là trung tâm muốn vậy phải xây dựng hình ảnh thương
hiệu uy tín và minh bạch với slogan “hòa hợp và cùng phát triển”.
Với thông điệp đó, Tập đoàn liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không
ngừng cải tiến và đổi mới về mọi mặt được coi là hiệu quả để thành
công và luôn là một tập thể thống nhất, mọi người tin tưởng và tôn
trọng lẫn nhau.
12
I. GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Giá trị cốt lõi

Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh,
đa dạng hóa hoạt động kinh doanh;

Đoàn kết, hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công
nghiệp là giá trị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đoàn Hòa Phát

Quy mô và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh

Nghiên cứu và phát triển là nền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn
tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng yêu cầu của
khách hàng.


MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG
PHÁP LUẬT
CHÍNH TRỊ
XÃ HÔI
DÂN SỐ
CÔNG
NGHỆ
KINH
TẾ
QUỐC TẾ
15
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

KINH TẾ: Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao liên tục
trong nhiều năm từ 5% - 8%/năm.

CÔNG NGHỆ: Việc ứng dụng công nghệ mới, xu hướng
chuyển giao công nghệ trong ngành thép, các sản phẩm từ
thép ngày càng nâng cao và đơn giản hơn.

XÃ HỘI – DÂN SỐ: Nguồn nhân lực trẻ, dồi dào hiện nay
chúng ta đang ở chỉ số dân số vàng. Chất lượng và trình
độ người dân được nâng cao.

PHÁP LUẬT, CHÍNH TRỊ: Nhà nước Việt Nam quản lý xã
hội bằng pháp luật vì vậy luôn xây dựng một hệ thống pháp
luật toàn diện để có thể điều chỉnh các quan hệ xã hội phát
sinh măc dù vậy nhưng trong quá trình hội nhập nhiều quan

KHÁCH HÀNG: Khách hàng ngày càng có nhiều sản phẩm để chọn lựa
về giá cả, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ sau bán hàng cũng như các điều
kiện khác tốt hơn.

ĐỐI THỦ TRONG NGÀNH: Thép Việt -Đức, Tôn Hoa Sen Phương Nam,
Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép
Việt

ĐƠN VỊ CUNG ỨNG: Đối với tập đoàn Hòa Phát giảm bớt được sự cạnh
tranh của nhà cung ứng bởi “quy mô và quy trình sản xuất khép kín”, sản
phẩm đầu ra của ngành này trong tập đoàn lại là sản phẩm đầu vào của
ngành kia.

SẢN PHẨM THAY THẾ: Các sản phẩm thay thế ở đây là thép nhập khẩu
từ Trung Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan.
18
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Các công
việc kinh
doanh
Với chiến lược không rõ ràng là tập trung vào hệ thống hay giải pháp khách
hàng toàn diện, sản phẩm cốt lõi nên Tập đoàn Hòa Phát đi sâu vào nhiều lĩnh
vực: sản xuất và kinh doanh thép ống, thép xây dựng các loại; sản xuất và kinh
doanh hàng gia dụng, đồ nội thất văn phòng; Xây dựng công trình dân dụng,
hoàn thiện cơ sở hạ tầng.
Hiệu quả

Về mặt
tài
chính
Tập đoàn đang có một loạt dự án đang ở giai đoạn vận hành ban đầu; cơ cấu vốn
của tập đoàn với tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu không cải thiện bởi lượng vốn đầu tư dàn
trải.
Doanh thu chủ yếu từ thép là 2,931,9725 triệu đồng chiếm gần 50% doanh thu và
lợi nhuận sau thuế là 309,94, triệu đồng còn lại là các mảng khác như kinh doanh
máy xây dựng, sản xuất đồ nội thất, điện lạnh, xây dựng.
Sử dụng nhiều đòn bẩy tài chính cho các dự án, chi phí lãi vay lên đến 3% doanh
thu thuần, vì vậy phải mất một khoản chi phí lớn trong các năm đầu mà doanh thu
không thể tăng ngay làm cho lợi nhuận tập đoàn ảnh hưởng.
20
Text
Text
Text
PHÂN TÍCH HOÀN CẢNH NỘI BỘ
YẾU TỐ THỰC TRẠNG
Xác định
KH mục tiêu
Tập trung chủ yếu vào các đại lý cấp I của từng sản phẩm tuy
nhiên vẫn còn dàn trải.
Về mặt khách
hàng
Với sản phẩm đa dạng đã đáp ứng được nhiều khách hàng khác
nhau, trên nhiều lĩnh vực. Luôn chú trọng nâng cao khả năng đáp
ứng yêu cầu khách hàng, xây dựng thương hiệu hình ảnh với độ
bao phủ rộng khắp.
Quy trình
Khẳng định lợi thế từ quy mô và quy trình sản xuất khép kín: nhiều

Hiệu quả hoạt động
- Tạo được chuỗi giá trí từ quy mô và quy trình khép kín tạo
được sức cạnh tranh
- Tạo giá trị gia tăng cho khách hàng
Xác định khách hàng mục tiêu
Các đại lý của các ngành hàng được coi khách hàng mục tiêu, phân khúc khách hàng
chưa rõ ràng. Tùy thuộc vào sự năng động của Lãnh đạo
Các công việc kinh doanh
Đa ngành nghề như: sản xuất thép, các sản phẩm từ thép, nội thất, điện lạnh, sản
xuất và kinh doanh máy xây dựng, bất động sản, khai thác khoáng
sản…
4 Quan điểm khác nhau
Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi và phát triển
Ma trận kết hợp và ma trận hình cột
Thử nghiệm và phản hồi
HOÀN CẢNH NỘI BỘ
HOÀN CẢNH NỘI BỘ
Mô hình
Delta project
hiện tại
của HPG
Mô hình
Delta project
hiện tại
của HPG
22
Text
Text
Text
HOÀN CẢNH NỘI BỘ

xã hội
- Tạo nhiều việc làm cho xã hội -
Chú trọng an toàn và sức khỏe -
Quan tâm đến môi trường
Quy trình cải tiến
- Ứng dụng khoa học công
nghệ vào sản xuất
- Khoa học trong quản lý còn
yếu
Quy trình quản lý khách
hàng
- Chưa phân đoạn khách hàng,
đã xác định khách hàng mục
tiêu.
Tham gia mở rộng nhiều dự án,
nhà máy đang đi vào giai đoạn
khởi đầu.
Về mặt
tài
chính
Về mặt
nội tại
Về khả
năng
học hỏi
& phát
triển
Về mặt
khách
hàng


Phát triển nguồn nhân lực
Nguy cơ (T)
Cung vượt cầu

Cạnh tranh gay gắt

Lãi suất, giá điện, xăng dầu tăng

Chính sách thuế của chính phủ
Chiến lược S/T:

Mở rộng kênh phân phối theo diện
thị trường địa lý trong và ngoài nước.
Chính sách giá ổn định.

Chiến lược phát triển theo chiều
dọc.
Chiến lược W/T:

Chiến lược tập trung vào
sản phẩm cốt lõi.
24
Text
Text
Text
Mô hình
Delta project
đến năm 2020
của HPG

- Trở thành một tập đoàn sản xuất công nghiệp, kinh doanh bất động sản và khai thác khoáng sản hàng đầu
- Khách hàng là trung tâm của mọi công việc, là đối tượng phục vụ quan trọng nhất .
- Con người là nguồn tài sản vô giá, là sức mạnh .
- Minh bạch tài chính, nguồn vốn vững mạnh. .
- Sức mạnh lan tỏa của truyền thống và thương hiệu Hòa Phát
Xác định vị trí cạnh tranh
- Mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và quốc tế, mạng lưới phân phối toàn quốc với các sản phẩm
-Tạo đà trên cơ sở chính sách vĩ mô của Nhà nước .
-Cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài tuy nhiên có được thế mạnh bởi nhiều
ngành hàng bổ trợ, tránh rủi ro.
Cơ cấu ngành
- Tập trung vào 2 lĩnh vực chính: Sản xuất và khai thác khoáng sản
- Thu hẹp các hoạt động rủi ro cao như hoạt động tàichính
- Tập trung các nguồn lực cho sản xuất và khai thác khoáng sản
Đổi mới cải tiến
- Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến bộ kỹ thuật để có sản phẩm phong phú, giá thành hạ .
- Nâng cao giá trị gia tăng trong sản phẩm, cải tiến dịch vụ sau bán hàng, MKT, PR.
Hiệu quả hoạt động
-
Lợi ích tốt nhất cho khách hàng - Tăng hiệu quả sử dụng tài sản
-
Cải thiện chi phí sản xuất - Giảm thiểu rủi ro
Xác định khách hàng mục tiêu
- Tập trung cho khách hàng ở hai lĩnh vực
*Sản xuất: Các doanh nghiệp do tập đoàn là chủ sở hữu,Các tập đoàn kinh tế, tổ chức nhà nước và các TCTy trong ngành
xây dựng, trang thiết bị nội thất
*Bất động sản: Các tổ chức, các tầng lớp dân cư trong nước và người nước ngoài có nhu cầu thuê mua văn phòng, nhà ở.
Các công việc kinh doanh
Chủ đạo là sản xuất các ngành hàng truyền thống, khai thác khoáng sản
-