LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI
Phân tích tình hình
thị trường của Công ty
TNHH Hasa
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 1 -
PHẦN MỞ ĐẦU
Trong điều kiện nước ta hiện nay, khi nền kinh tế hàng hoá ngày
càng phát triển, sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên gay
gắt, quyết liệt, sự đứng vững và khẳng định vị trí của một doanh nghiệp
trên thị trường là cực kỳ khó khăn, nhất là đối với những doanh nghiệp
tư nhân. Thị trường chính là đối tượng chủ yếu dẫn dắt hành động của
các doanh nghiệp thông qua các nhu cầu của nó. Để tồn tại và hoạt
động kinh doanh có hiệu quả thì bắt buộc các doanh nghiệp phải quan

- 2 -
Do thời gian có hạn và là lần đầu làm quen với công tác nghiên
cứu, phân tích, đánh giá thị trường nên không thể tranh khỏi những
thiếu sót trong chuyên đề. Tôi rất mong nhận được những ý kiến đóng
góp của các thầy cô giáo, tập thể ban lãnh đạo và nhân viên Công ty
TNHH Hasa.
Tôi xin chân thành cảm ơn PGS. TS. Ngô Thị Hoài Lam đã giúp
đỡ để tôi hoàn thành tốt chuyên đề này.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 3 -
NỘI DUNG
PHẦN I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HASA
I.1. Sự hình thành và phát triển.
Công ty TNHH Hasa là Công ty TNHH hai thành viên được thành
lập theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 043156 ngày 06/12/1993 và
các giấy phép sửa đổi ngày 12/07/1997, 27/10/1998, 23/07/2001 và
ngày 05/06/2003 do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
- Tên công ty: Công ty TNHH Hasa
- Tên giao dịch: Hasa Company Limited
- Tên viết tắt: Hasa Co., Ltd
- Địa chỉ: 345 Trần Khát Chân, phường Thanh Nhàn, quận Hai Bà
Trưng, thành phố Hà Nội.
- Lĩnh vực sản xuất kinh doanh:
+ Kinh doanh hàng điện tử, điện lạnh, điện gia dụng.
+ Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá

và đáp ứng được các yêu cầu về kỹ thuật. Từ năm 2001 nhà máy đã
tiến hành lắp ráp, từ đó tới nay số lượng không ngừng tăng lên. Tính
đến năm 2004 nhà máy đã lắp ráp được trên 10.000 sản phẩm điện
lạnh, điện gia dụng. Vì vậy, tỷ lệ nội địa hoá nâng cao (từ 26,7% năm
2001 lên 46,4% năm 2003 tạo đà cho sự tăng trưởng của công ty).
Từ khi thành lập đến nay, Công ty chịu ảnh hưởng trực tiếp của
quy luật cung cầu dưới sự chi phối của nền kinh tế thị trường hoàn toàn
mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam, Công ty đã chủ động tìm kiếm
bạn hàng trong và ngoài nước. Đến nay Công ty đã thiết lập được mối
quan hệ làm ăn thân thiết với các bạn hàng ở nhiều nước trên thế giới
như Italy, Singapore, Malayxia, Đài Loan, Trung quốc, Nhật bản và trở
thành nhà phân phối độc quyền với một hệ thống đại lý cấp I trên toàn
quốc. Doanh thu thuần năm 2002 là 18 tỷ đồng, năm 2003 là 21 tỷ đồng
và năm 2004 là 25 tỷ đồng.
I.2. Một số đặc điểm của Công ty.
Hoạt động chủ yếu của Công ty Hasa là lắp ráp và kinh doanh
xuất nhập khẩu. Cụ thể là nhập khẩu các linh kiện để lắp ráp các sản
phẩm điện lạnh, điện gia dụng, sau đó bán buôn cho các khách hàng
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 5 -
trong nước. Ngoài ra, Công ty còn hoạt động như sửa chữa các thiết bị
điện lạnh, điện gia dụng cho công nghiệp và gia đình.
Là một Công ty TNHH hai thành viên, được thành lập và hoạt
động kinh doanh nhập khẩu theo quy định của pháp luật nên Công ty có
quyền hạn như:

SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY.

+ Phòng kế toán: Có nhiệm vụ quản lí các mặt liên quan tới tài chính
của Công ty như: lưu trữ, xử lý và cung cấp thông tin về tài chính tới
giám đốc công ty, tổ chức huy động vốn kịp thời cho phòng kinh doanh,
kiểm soát chi phí, đôn đốc thu hồi nợ, thay mặt Công ty thực hiện các
yêu cầu về thuế với nhà nước
+ Phòng xuất nhập khẩu: Là đầu mối tham mưu giúp cho Giám đốc
trong các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, chủ yếu trong các lĩnh
vực như xây dựng và phổ biến kế hoạch xuất nhập khẩu hàng năm của
công ty, đồng thời trực tiếp tiến hành các hoạt động kinh doanh xuất
nhập khẩu, thực hiện các hoạt động về đối nội, đối ngoại trong toàn
công ty, nghiên cứu các điều kiện và môi trường kinh doanh xuất nhập
khẩu trong và ngoài nước.
+ Phòng bảo hành: Có chức năng cung cấp dịch vụ sau bán hàng với
các hoạt động bảo hành, bảo trì những sản phẩm do Công ty phân phối.
Phòng bảo hành được đặt tại các tỉnh nơi Công ty có các đại lý phân phối.
Ban giám đốc
Phòng Kinh
doanh
Phòng Kế
toán
Phòng Xuất
nhập khẩu
Phòng Bảo
hành
Tổ OTK Tổ đóng gói Tổ soạn linh
kiện
Tổ lắp ráp
Quản đốc

II.1. Sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm của Công ty
* Sản phẩm chính
Hiện tại các sản phẩm chính của Công ty là tủ lạnh, điều hoà, máy
giặt, tủ bảo quản, máy rửa bát, bếp ga,… Về gia dụng có nồi cơm điện,
phích nước, bàn là, máy xay sinh tố,
+ Tủ lạnh: bao gồm các loại tủ mang nhãn hiệu Bompani, Maister
được nhập khẩu từ Italy và tủ lạnh làm lạnh bằng quạt gió mang thương
hiệu Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tại Việt Nam.
Hiện tại Công ty có các Model tủ lạnh Bompani như: dung tích 265
lít, vân gỗ, giá 5.900.000 đồng / chiếc. Dung tích 245 lít, vân gỗ, giá:
5.300.000 đồng / chiếc. Dung tích 240 lít, màu trắng, giá 5.200.000 đồng
/ chiếc.
Model tủ lạnh Maiter dung tích 400 lít, màu xanh, giá 10.500.000
đồng / chiếc.
Model tủ lạnh Hasamitsu: dung tích 143 lít, màu xanh,giá 3.100.000.
+ Máy giặt: bao gồm các loại máy giặt cửa ngang và cửa đứng mang
nhãn hiệu Maister, Bompani được nhập khẩu nguyên chiếc từ Italy và
một số loại mang nhãn hiệu Hasamitsu được nhập khẩu và lắp ráp tại
Việt Nam, có tốc độ vắt khác nhau từ 500 đến 800 vòng / phút. Công
suất giặt tối đa từ 5 kg đến 7 kg.
Máy giặt Bompani: loại 5 kg: tốc độ vắt 600 vòng / phút, giá bán
6.000.000 đồng / chiếc, loại 7 kg: 800 vòng / phút, giá bán: 9.000.000
đồng / chiếc.
Máy giặt Maister loại 5kg, 600 vòng vắt / phút, giá bán 6.500.000
đồng / chiếc.
Máy giặt Hasamitsu: loại 5,5 kg, vỏ nhựa, lồng Inox, giá bán
3.200.000 đồng / chiếc, loại 6 kg, giá bán 3.500.000 đồng / chiếc.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33

+ Nồi cơm điện Super 17P (1,8 lít): được nhập khẩu nguyên chiếc từ
Singapore, giá bán: 650.000 đồng / chiếc.
+ Phích nước Super (3,3 lít): được nhập khẩu nguyên chiếc từ
Singapore, giá bán: 850.000 đồng / chiếc.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 10 -
+ Bàn là hơi MEC: nhập khẩu nguyên chiếc từ Malayxia, bao gồm 3
Model. Giá bán từ 200.000 – 320.000 đồng /chiếc.
* Đặc điểm sản phẩm
Có thể nói chất lượng sản phẩm và uy tín của thương hiệu
Bompani, Mitsu đã được người tiêu dùng Việt Nam đánh giá là những
sản phẩm có chất lượng cao, kiểu dáng mẫu mã đẹp với nhiều ưu điểm
nổi bật như:
+ Máy giặt: tất cả các loại máy giặt của Công ty đều được sản
xuất và kiểm nghiệm theo tiêu chuẩn châu Âu với công nghệ giặt mới
mang lại hiệu quả sạch hơn và giữ gìn quần áo tốt hơn với những đặc
tính như:
Chức năng cân bằng đồ giặt: trong suốt quá trình giặt dàn đều
lượng đồ giặt trong máy, tránh làm xoắn quần áo, giảm rung lắc trong
khi giặt, giảm ồn kéo dài tuổi thọ của máy.
Bảng điều khiển điện tử hiện đại, hiển thị thời gian giặt và thông
báo khi gặp sự cố. Tự động kết hợp giữa chương trình giặt và nhiệt độ,
có thể điều chỉnh tốc độ vắt cho phù hợp với từng loại vải.
Công nghệ phun mưa tạo dòng nước phun trực tiếp vào quần áo
phát huy tối đa tác dụng của xà phòng, làm sạch đều hơn.

đới hoá, chống gỉ 1 cách hiệu quả. Ngoài ra, hầu hết các tủ lạnh còn có
bộ phận khử mùi sinh học làm giảm hẳn mùi khó chịu trong tủ. Nhờ thiết
kế vặn khay làm đá viên nên dễ lấy. Các giá đỡ, ngăn trong tủ được làm
bằng loại nhựa cao cấp hoặc thuỷ tinh tinh luyện màu trắng hoặc xanh
pha lê trong suốt rất đẹp chắc chắn, đủ khoẻ để chứa đựng 1 khối
lượng thực phẩm.
+ Bếp ga đứng: sử dụng hệ thống đánh lửa 1 nấc chỉ với 1 vòng vặn có
tác dụng tiết kiệm được lượng ga thừa khi đánh lửa và làm giảm mối
nguy hại với sức khoẻ so với chức năng đánh lửa 2 nấc. Đặc biệt bộ
phận cảm ứng nhiệt có tác dụng tự ngắt ga khi ngọn lửa bị tắt đột ngột.
Lò nướng được tráng 1 lớp men chống xước, gỉ, chống axít ăn mòn,
chống cháy. Cửa lò nướng 2 lớp được đảm bảo an toàn. Thân bếp có
bề mặt không in dấu vân tay giúp người sử dụng không phải đánh bóng
và lau chùi bếp thường xuyên.
+ Bếp ga âm: loại bếp này cũng có hệ thống đánh lửa 1 nấc, mặt bếp và
kiềng bếp được tráng men loại A. Loại men này có khả năng bảo vệ mặt
bếp khỏi bị ăn mòn bởi các loại axít trong thức ăn và chất kiềm trong
hoá chất tẩy rửa. Lớp men này còn giúp cho việc làm vệ sinh bếp dễ
hơn và giữ được bề mặt bóng hơn.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 12 -
+ Máy lọc không khí : không khí được lọc qua chiếc máy này còn trong
lành hơn cả không khí ở Bắc Cực - nơi không khí trong lành nhất thế
giới. Hệ thống phin lọc O
2

For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 13 -
Những mặt hàng chủ lực của Công ty được nhập khẩu từ các nước
như: Italy, Singapo, Malaysia, Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc dưới
dạng chủ yếu: nhập khẩu nguyên chiếc (CPU) và nhập khẩu linh kiện
phụ tùng (CKD) để lắp ráp. Hiện nay Công ty đã tiến hành nhập khẩu
linh kiện theo tỷ lệ nội địa hoá đã đăng kí và ngày càng mở rộng qui mô
lắp ráp các sản phẩm tại Công ty mình. Vì thế số lượng hàng linh kiện
nhập khẩu có xu hướng ngày càng tăng so với hàng nguyên chiếc. Do
đặc tính của các loại hàng điện lạnh, điện gia dụng nên sản phẩm của
Công ty thường được tiêu thụ theo hai nhóm vào hai mùa chính: Mùa
hè gồm các sản phẩm như tủ lạnh, điều hòa nhiệt độ, tủ bảo quản thực
phẩm Mùa đông gồm các sản phẩm như máy giặt, phích nước, nồi
cơm điện, bàn là
Trong những năm trở lại đây, cơ cấu mặt hàng của Công ty ngày
càng đa dạng. Năm 2002 Công ty chỉ nhập khẩu 10 mặt hàng bao gồm
26 loại. Nhưng đến năm 2005 đã tăng lên 12 mặt hàng bao gồm 37 loại.
Trong đó phải kể đến sản phẩm của hãng Ocean, Italy và Hasamitsu -
liên doanh. Đây là những sản phẩm có giá trị tương đối cao và tỷ suất
lợi nhuận lớn, trở thành nhóm hàng chủ lực của công ty. Trong những
năm qua, Công ty đã nhập về các loại hàng hoá chính như: máy giặt, tủ
lạnh, bếp ga, điều hoà, phích nước, nồi cơm điện, tủ bảo quản Số
lượng tiêu thụ các sản phẩm chính được thể hiện qua bảng 2.
Bảng 2: Tỷ lệ tiêu thụ các sản phẩm trong năm 2003 và 2004.
Năm 2003 Năm 2004
Tên máy Số % Tên máy Số %

thị trường của Công ty là các thành phố, thị xã, thị trấn, những nơi
chiếm tỷ trọng tiêu thụ 85% doanh thu và lợi nhuận. Bên cạnh các
khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng thì còn có những khách hàng
trung gian (mua buôn) các đối tượng chủ yếu này là những doanh
nghiệp, cửa hàng chuyên kinh doanh về điện tử, điện lạnh, điện gia
dụng.
Hiện nay, Công ty còn đang chú ý tới một thị trường tiềm năng
như các tổ chức, cơ quan nhà nước, doanh nghiệp tư nhân, lắp đặt cho
các công trình, nhà ở mua với số lượng lớn, đặc biệt như điều hoà nhiệt
độ, tủ lạnh bán cho các công trình xây dựng, khách sạn, nhà hàng, Cụ
thể một số khách hàng chính của Công ty như sau (Cửa hàng Nhu Túc
tại thành phố Việt Trì; Công ty Thương mại Hà Nội; Trọng Tiến ở Hải
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 15 -
Phòng; Hiệu ở Hòn Gai; Minh Sanh ở Quảng Ngãi; Công ty Thương mại
Biên Hoà thành phố Biên Hoà; cửa hàng Ánh Chinh tại thị xã Thái Bình;
cửa hàng Huy Toan ở Điện Biên; cửa hàng Xuân Thịnh ở Hải Dương;
cửa hàng Trung Vượng ở Cẩm Phả; cửa hàng Nhân ở Hà Tĩnh; Công ty
xuât nhập khẩu Từ Liêm - Hà Nội; Công ty xuất nhập khẩu Thương mại
Thành phố Vinh; Công ty Vinamex Hà Tĩnh; Phùng Lan - Tuy Hoà; Công
ty Thành Biên - Hoà Bình, )
Ngoài ra, do đặc thù về tình hình kinh tế của nước ta mà nhu cầu
sử dụng các sản phẩm điện lạnh, điện gia dụng cũng khác nhau giữa
các vùng, giữa thành thị với nông thôn và miền núi. Hiện nay tỉ lệ dân số
sống ở nông thôn với mức thu nhập trung bình và thấp còn khá cao, tỷ

Với mặt hàng điện lạnh nói chung, điện gia dụng nói riêng yếu tố
thu nhập có tác động khá rõ rệt tới nhu cầu sử dụng loại sản phẩm này.
Khi đời sống được nâng lên, thu nhập cao thì những nhu cầu thiết yếu
đảm bảo đời sống hàng ngày về ăn, ở được quan tâm, chú trọng nhiều
hơn. Chính vì vậy khách hàng đã chi cho nhu cầu này khá lớn, trong đó
bao gồm các loại hàng điện lạnh - điện gia dụng.
- Sự tăng trưởng kinh tế: Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng phát
triển và sẽ còn tăng lên trong những năm tới. Gắn liền với sự tăng
trưởng đó thì khả năng mua sắm của người dân về mặt hàng điện lạnh -
điện gia dụng sẽ tăng lên nhưng có sự khác biệt. Ở những vùng kinh tế
trọng điểm, thu nhập bình quân đầu người cao thì khả năng mua sắm
và xu hướng chi tiêu cho mặt hàng này nhiều hơn. Ngược lại, ở những
vùng kinh tế chậm phát triển, thu nhập bình quân thấp thì khả năng mua
sắm của khách hàng sẽ không cao. Tuy nhiên, với sự tăng trưởng kinh
tế như hiện nay, nhu cầu này sẽ tăng trong thời gian tới.
II.3. Phân tích thị phần và thị trường mục tiêu
* Phân tích về thị phần
Trong những năm đầu mới thành lập Công ty đã gặp không ít khó
khăn. Nguồn vốn kinh doanh ban đầu là rất ít, thêm vào đó cơ sở vật
chất của Công ty còn hạn chế. Tuy nhiên, với sự cố gắng của cán bộ
công nhân viên và sự năng động sáng tạo của ban lãnh đạo Công ty,
Công ty đã dần nắm bắt được cơ chế thị trường, vượt qua giai đoạn khó
khăn để phát triển.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 17 -

For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 18 -
Trong thời gian gần đây, doanh thu của Công ty vẫn tăng lên qua
từng năm, kéo theo tỷ phần thị trường chung của Công ty tại Hà Nội đã
có phần tăng lên (bảng 4).
Bảng 4: Tỷ phần thị trường từng lĩnh vực kinh doanh của Công ty.
(Đơn vị: %)
Lĩnh vực kinh doanh

2000 (% ) 2001 (% ) 2002 (% )
Điện lạnh 3,75 3,98 4,05
Lĩnh vực kinh doanh 9,42 9,80 9,85
Trang trí nội thất 4,10 4,16 4,29
Vật liệu xây dựng 1,92 2,14 2,44
Điện gia dụng 8,53 8,54 8,87
(Nguồn : Phòng Kế toán của Công ty TNHH Hasa)
Những năm gần đây tỷ phần thị trường tại Hà Nội trong từng lĩnh
vực kinh doanh của Công ty tăng không đáng kể so với tiềm lực mà
Công ty có. Đó cũng là một phần lời giải đáp của việc doanh thu của
Công ty đã tăng lên không lớn trong hai năm qua. Rõ ràng dưới sức ép
và môi trường cạnh tranh tỷ phần thị trường của Công ty được mở rộng
không đáng kể đã ảnh hưởng đến việc kinh doanh của Công ty.
Tuy mới chỉ thành lập vào năm 1993 nhưng sản phẩm của Công
ty đã nhanh chóng tạo dựng được niềm tin với khách hàng. Với đội ngũ
thợ bảo dưỡng lành nghề, cán bộ Công nhân viên nhiệt huyết với công
việc, chất lượng sản phẩm và khả năng phục vụ của Công ty luôn được

trường mục tiêu của Công ty có vai trò cực kỳ quan trọng. Thị trường
tổng thể bao gồm một số lượng lớn khách hàng với nhiều đặc điểm
khác nhau: nhu cầu, khả năng tài chính, nơi cư trú, thái độ và thói quen
tiêu dùng. Chính vì vậy mà Công ty phải phân đoạn thị trường khi xác
định thị trường mục tiêu, với mỗi đoạn thị trường nên áp dụng chính
sách Maketing sao cho phù hợp. Hiện nay Công ty phân đoạn thị trường
theo tiêu thức địa lý và theo từng loại khách hàng. Thị trường tổng thể
được Công ty chia thành: Thị trường miền Bắc và một phần Thị trường
miền Trung.
Phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý: Vì trong hoạt động bán
hàng của mình Công ty chỉ hầu như bán hàng hoá cho một loại khách
hàng duy nhất là các nhà bán buôn, do đó có rất nhiều mảng thị trường
còn trống mà Công ty chưa xâm nhập vào. Các mảng thị trường mà
Công ty chưa xâm nhập có thể chia thành hai lực lượng là các nhà bán
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 20 -
lẻ và người tiêu dùng cuối cùng. Trong lực lượng các nhà bán lẻ thường
bao gồm những nhóm khách hàng sau:
- Các nhà bán lẻ thông thường là các hộ kinh doanh.
- Các siêu thị có qui mô khác nhau.
- Các cửa hàng bách hoá tổng hợp tư nhân.
- Các trung tâm thương mại chuyên kinh doanh hoặc kinh doanh
nhiều loại mặt hàng.
- Các đại lý bán lẻ.
Việc xác định các nhà bán lẻ như trên sẽ giúp cho Công ty phân

sự đòi hỏi của đoạn thị trường thứ nhất cũng sẽ cao hơn.
Công ty không chỉ phân đoạn thị trường theo tiêu thức địa lý mà
còn phân đoạn thị trường theo từng loại khách hàng. Theo tiêu thức này
thị trường tổng thể của Công ty được phân thành thị trường khách hàng
tiêu dùng, thị trường khách hàng công nghiệp.
Thị trường khách hàng tiêu dùng bao gồm những khách hàng
mua sản phẩm của Công ty để phục vụ nhu cầu cá nhân hoặc hộ gia
đình. Đặc điểm của loại khách hàng này là lượng mua mỗi lần thường
không nhiều, tần suất mua lặp lại thấp, nhưng số lượng khách hàng loại
này rất lớn. Công ty xác định khách hàng sử dụng sản phẩm của mình
là những người có thu nhập khá trở lên. Thị trường khách công nghiệp
bao gồm những cá nhân, tổ chức mua sắm sản phẩm của Công ty để
phục vụ nhu cầu của các tổ chức, doanh nghiệp. Công ty phân chia
khách hàng công nghiệp là các nhà nghỉ, khách sạn và khách hàng là
các cơ quan, doanh nghiệp.
Sau khi phân đoạn thị trường Công ty sẽ tiến hành lựa chọn thị
trường mục tiêu cho mình. Do quy mô của Công ty còn nhỏ, nguồn vốn
ít nên trong những năm đầu mới thành lập, Công ty đã chọn thị trường
là các nhà bán buôn tại các tỉnh thành trong miền Bắc và một phần miền
Trung làm thị trường mục tiêu. Việc lựa chọn này giúp Công ty tiết kiệm
được chi phí vận chuyển hàng hoá, nhờ đó giá thành thấp, phù hợp với
khả năng tài chính của người mua. Hơn nữa, tâm lý của người Việt
Nam nói chung và người dân miền Bắc, miền Trung nói riêng rất chăm
lo cho cuộc sống gia đình. Mặc dù khả năng tài chính còn hạn chế
nhưng họ luôn có xu hướng tiết kiệm để mua sắm những vật dụng phục
vụ cho cuộc sống hàng ngày như: tủ lạnh, máy giặt, điều hoà nhiệt độ,
bàn là Nắm bắt được tâm lý này, Công ty đã tập trung khai thác đoạn
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33

nước. Cường độ cạnh tranh trong ngành phụ thuộc vào qui mô của thị
trường và mức độ hấp dẫn của thị trường đó.
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.
Trịnh Thanh Hải / QTKDTHA / K33
- 23 -
Đối với mảng thị trường hàng điện lạnh, điện gia dụng tại Việt
Nam, một quốc gia đang phát triển, quy mô của thị trường là rất lớn và
ẩn chứa trong đó những lợi nhuận tiềm năng có thể tạo ra sự hấp dẫn
mạnh mẽ đối với các doanh nghiệp. Có một điều đáng tiếc là các doanh
nghiệp nội địa chưa đủ khả năng về kĩ thuật, công nghệ có thể sản xuất
ra hàng hoá trong lĩnh vực này để thoả mãn nhu cầu trong nước. Các
sản phẩm trên thị trường Việt Nam chỉ gắn toàn nhãn hiệu của các
doanh nghiệp nước ngoài. Các doanh nghiệp Việt Nam chỉ tham gia thị
trường bằng cách nhập khẩu hàng hoá nước ngoài và kinh doanh thị
trường nội địa, các doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực này chủ yếu
trở thành những trung gian trong hệ thống kênh phân phối của các
doanh nghiệp nước ngoài. Hiện nay đã xuất hiện một số Công ty liên
doanh giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngoài trong
lĩnh vực hàng hoá này. Các doanh nghiệp nước ngoài sẽ chuyển giao
Công nghệ cho các doanh nghiệp Việt Nam và sản xuất hàng hoá ngay
tại Việt Nam. Tuy nhiên, tại các Công ty này thì vốn đóng góp và công
nghệ sản xuất và kinh doanh chủ yếu do phía nước ngoài đóng góp.
Đối với Công ty TNHH Hasa, các mặt hàng điện lạnh và điện gia
dụng do ba tập đoàn điện lạnh, điện gia dụng của Italia mang thương
hiệu Bompany, Maister, Ocean cung cấp. Công ty phải đối mặt với sự
cạnh tranh gay gắt của một số lượng rất lớn các nhãn hiệu hàng hoá

phẩm đó cũng sẽ phải chịu sự kém hiệu quả trong kinh doanh.
Tuy nhiên, các Công ty thương mại trung gian trong kênh phân
phối nói chung và Công ty TNHH Hasa nói riêng sẽ không thể coi các
sản phẩm mang nhãn hiệu cạnh tranh là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Họ sẽ phải coi các Công ty thương mại trung gian phân phối có cấp độ
giống mình trong hệ thống phân phối các sản phẩm cạnh tranh làm đối
thủ cạnh tranh. Thực tế trên địa bàn thành phố Hà Nội có rất nhiều các
Công ty xuất nhập khẩu, Công ty điện tử, điện lạnh Công ty TNHH
tham gia vào việc nhập khẩu các hàng điện tử, điện lạnh, gia dụng từ
các Công ty nước ngoài và kinh doanh trên thị trường nội địa. Như vậy,
họ đã trở thành các trung gian phân phối cho các Công ty, hãng điện tử,
điện lạnh nước ngoài. Nhìn chung, loại hình các Công ty xuất nhập
khẩu, các Công ty điện tử , điện lạnh như vậy đều trở thành đối thủ
cạnh tranh của Công ty TNHH Hasa. Ta có thể điểm qua các Công ty
như vậy gồm có:
Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software
For evaluation only.