Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA THƯƠNG MẠI-DU LỊCH

TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU
QUẢ TÂN VIỆT
Giáo viên hướng dẫn: Võ Thị Thanh Thúy
Hồ chí minh tháng 10 năm 2013.
1
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA THƯƠNG MẠI-DU LỊCH

TIỂU LUẬN MÔN ỨNG DỤNG MARKETING QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH RAU
QUẢ TÂN VIỆT
Nhóm sinh viên thực hiện:
TÊN MẢ SỐ SINH VIÊN
Nguyễn Bá Mai Dy 11154651
Phan Thị Hoa 11235671
Lê Thị Huế 11298981
Trần Quốc Nghi 11134131
Phan Vũ Trà My 11297071
Bùi Minh Tân 11152451
Đặng Văn Yên 11297531
Hồ chí minh tháng 10 năm 2013.
2
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy

1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM
1.1. Giới thiệu về công ty
1.2. Giới thiệu về sản phẩm
2. CHIẾN LƯỢC MARKETING
2.1. Mục đích chiến lược marketing của Công ty
2.3. Phân tích ma trận SWOT Công ty TNHH Tân Việt
2.5. Chiến lược Marketing Mix
3. NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP
3.1. Khó khăn
3.2. Giải pháp
C. KẾT LUẬN
PHỤ LỤC. Biển và các nguồn thông tin.
4
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
A. PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài
Trong bối cảnh mở cửa và hội nhập ngày càng cao, Việt Nam sẽ có điều kiện mở
rộng thị trường, mở rộng qui mô sản xuất để tăng cường xuất khẩu, thúc đẩy tăng
trưởng kinh tế. Khi Việt Nam gia nhập WTO. Tham gia quá trình toàn cầu hóa,
người nông dân Việt Nam có cơ hội mở rộng thị trường. Mặt khác, trong xu thế
hội nhập kinh tế, hàng hóa Việt Nam nói chung, trái cây nói riêng phải đối đầu với
những thách thức khi thực hiện các hiệp định song phương về thương mại tự do
(FTA), cũng như hàng rào thuế quan, hạn ngạch nông sản xuất khẩu sẽ được thay
thế dần bằng các tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm và kiểm dịch thực vật
khi gia nhập WTO. Để giải quyết các thách thức trên nông sản Việt Nam nói
chung và trái cây nói riêng phải được sản xuất từ một nền nông nghiệp sạch, an
toàn, chất lượng và bền vững.
Tây Ninh có địa hình tương đối bằng phẳng, rất thuân lợi cho phát triển toàn diện
nông nghiệp, địa hình mang các đặc diểm của vùng cao nguyên, vừa có dáng dốc

dân Tây Ninh.
4. Mục tiêu của đề tài
Đi sâu vào chiến lược Marketing ở thị trường Hoa Kì, nhằm thúc đẩy mở rộng
thị trường, thương hiệu mãng cầu Bà Đen.
7
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
B. PHẦN NỘI DUNG
1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM
1.1. Giới thiệu về công ty
Tên giao dịch trong nước: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Rau Quả Tân Việt
Tên giao dịch nước ngoài: Tan Viet Fruit Vegetables Trade Co,. Ltd.
Địa chỉ: 71/484N Phan Huy Ích, P.12, Quận Gò Vấp, TP.HCM
Ngày thành lập: 11 – 12 – 2010
Số giấy phép: 4103002852
Mã số thuế: 63 56789812
Fax: (83) 83 141 37
Điện thoại: (83) 83 141 36
Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt được thành lập ngày 11 tháng 12 năm
2010 theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 4103002852 do Sở Kế hoạch Đầu tư thành
phố Hồ Chí Minh cấp, vốn điều lệ trên 10 tỷ đồng. Tân Việt hoạt động kinh doanh theo
phương châm nhằm mang lại cuộc sống an toàn cho mọi gia đình và góp sức xây dựng
đất nước giàu mạnh.
Là một công ty sản xuất hàng đầu cho xuất khẩu trái cây tươi và rau quả nhiệt đới trên thế
giới. Chúng tôi cung cấp cho bạn với chất lượng trái cây tươi nhiệt đới cao cấp từ Việt
Nam cả năm dài. Chúng tôi đảm bảo rằng các sản phẩm của chúng tôi có chất lượng cao
nhất với GLOBAL GAP, VIET GAP và quá trình đóng gói tiêu chuẩn vệ sinh. Vì vậy,
chúng ta có thể đảm bảo rằng sản phẩm của chúng tôi sẽ đáp ứng mong đợi và sự hài
lòng của bạn.
Với nhiều năm kinh nghiệm, Công ty TNHH rau quả Tân Việt cung cấp nhiều lựa chọn

Trị trường trong nước: Chuyên cung cấp trái cây nhiệt đới tươi ngon trong cả
nước từ Hà Nội vào Hồ Chí Minh. Sản phẩm của chúng tôi được phân phối tại các trung
tâm mua sắm lớn như siêu thị Lotte mart, Co.op Mart, BigC và các cửa hàng bán lẽ trái
cây, các lái buôn trên đất nước Việt Nam.
Thị trường nước ngoài: Công ty xuất khẩu chủ yếu qua các nước Châu Á, Châu
Mỹ, Trung đông.
Hiện nay công ty đang cố gắng xuất khẩu trái cây sang Hoa kỳ
1.2. Giới thiệu về sản phẩm
Nguôn ngốc và phân bố
Cây mãng cầu có nguồn gốc từ Châu Mỹ nhiệt đới. Có nhiều loài, trong đó phổ biến
nhất là: Mãng cầu ta (Annona squamosa). Tên tiếng Anh: Custard apple, Sweetsop, Sugar
apple, anon. Tên tiếng Pháp: pomme cannelle Từ thế kỷ 16, các cây họ mãng cầu đã được
nhập vào nhiều nước nhiệt đới và do tính thích nghi rộng được trồng phổ biến ở các vùng
nhiệt đới và á nhiệt đới. Tuy nhiên do trái phức hợp, thường to, nhiều nước, khó vận
chuyển, nên hiện nay nó vẫn thuộc loại trái cây chưa khai thác hết tiềm năng.
Mãng cầu ta là sản phẩm chủ lực của Công ty Trách nhiệm hữu hạn rau quả Tân Việt. Là
loại trái cây hiện đang có mặt trên thị trường Việt Nam và được nhiều người biêt đến.
Hiện nay thì Mãng cầu Bà đen của chúng tôi đang có mặt trên một số thị trường Châu Á
như Đài Loan, Maylaisia, Trung Quốc. Và không dừng lại ở thị trường Châu Á, công ty
chúng tôi đang triển khai thực hiện dự án xuất khẩu Mãng Cầu Bà Đen sang thị trường
Hoa Kỳ. Để sản phẩm của mình tồn tại và phát triển được ở Hoa Kỳ, công ty chúng tôi
phải cố gắng rất nhiều không chỉ về sản phẩm và cả mối quan hệ.
Tây Ninh có diện tích 4.484 ha trồng mãng cầu, trở thành vùng chuyên canh tập trung
trồng mãng cầu có diện tích lớn nhất cả nước, chủ yếu ở xung quanh khu vực núi Bà
10
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
Đen. Trái ra quanh năm, chất lượng cao, hình dáng trái đẹp và đã được Cục SHTT cấp
Giấy chứng nhận đăng ký Chỉ dẫn địa lý vào ngày 10/8/2011 số 00027 , sản phẩm mãng
cầu Bà Đen (Tây Ninh) đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong

Giá trị dinh
dưỡng của
mãng cầu so
với hai loại
trái phổ biến
khác
Mảng cầu
dai
Mảng cầu xiêm Xoài Chuối sứ
Calo 78 59 62 100
Độ ẩm % 75,5 83,2 83,6 71,6
Đạm protein (gam) 1,4 1,0 0,6 1,2
Chất béo (gam) 0,2 0,2 0,3 0,3
Gluxit (gam) 20,0 15,1 15,9 26,1
Xenlulô (gam) 1,6 0,6 0,5 0,6
Tro (gam) 0,9 0,5 0,6 0,8
Canxi (miligam) 30,0 10,0 14,0 12,0
Lân : P (miligam) 36,0 21,0 15,0 32,0
Sắt : Fe (miligam) 0,6 0,5 0,3 0,8
Natri : Na (miligam) 5,0 8,0 3,0 4,0
Kali : K (miligam) 299,0 293,0 214,0 401,0
12
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
Caroten (microgam) 880,0 225,0 278,0 505,0
Thiamin(miligam) 0,11 0,08 0,06 0,03
Riboflavin(miligam) 0,10 0,10 0,05 0,04
Niaxin (P)
(miligam)
0,8 1,3 0,6 0,6

Như chúng ta được biết thì thị trường tiềm năng nhất và đồng thời khó tính nhất
chính là thị trường Hoa Kỳ mà trước đây Mãng cầu ta Việt Nam chưa xâm nhập được. Lý
do là Mãng cầu ta Việt Nam chưa đạt chuẩn về quy trình sản xuất an toàn thực phẩm rất
nghiêm ngặt của thị trường này.
Việt Nam đã xuất khẩu loại hoa quả nổi tiếng ngon, bổ, rẻ này từ cách đây 10 năm. Mỗi
năm Mãng cầu đem lại hàng triệu đô-la Mỹ cho Việt Nam, nhưng đặt chân vào thị trường
Mỹ hoàn toàn không đơn giản. Tuy có thâm niên xuất ngoại khá lâu nhưng Mãng cầu ta
của Việt Nam chỉ quanh quẩn ở thị trường châu Á, châu Phi, châu Âu, với mức giá khá
thấp. Để nâng cao giá trị xuất khẩu và mở rộng thị trường Mãng cầu ta nói riêng hay
nhóm hàng nong sản nói chng, không ít lần chúng ta định tiến vào các thị trường lớn như
Nhật, Pháp, Mỹ song đều bị đánh bật ra bởi không đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt
khe về vệ sinh an toàn thực phẩm của thị trường này. Với việc “mở cửa” được thị trường
Mỹ, năm 2008 được xem là mốc quan trọng trong hoạt động xuất khẩu Mãng cầu ta.
Đó chính là lý do tại sao mà nhóm chúng tôi chọn thị trường Mỹ để nghiên cứu đề tài
này. Qua đó chúng tôi muốn tìm hiểu xem doanh nghiệp đã làm gì để ccos thể vượt qua
rào cản quá khắt khe mà Mỹ đã đưa ra trong khi việc thâm nhập vào thị trường khác lại
trở nên đơn giản hơn. Từ đó chúng ta có một cái nhìn tổng quan về phương thức xâm
nhập thị trường và nâng cao chát lượng sản phẩm Mãng cầu ta nói riêng và hàng nông
sản nói chung để có thể xây dựng cho sản phẩm của mình một thương hiệu khi tiếp cận ra
thị trường thế giới.
2. CHIẾN LƯỢC MARKETING
2.1. Mục đích chiến lược marketing của Công ty
Nếu không có tiến bộ hay phát triển, thì chắc chắn tồn tại sự trì trệ. Trong thế giới
kinh doanh, điều này cuối cùng sẽ dẫn tới sự sụp đổ. Tại sao các doanh nghiệp phải lớn
mạnh và thịnh vượng? Điều gì sẽ xảy ra nếu như họ cảm thấy hài lòng với những điều họ
làm? Tại sao họ cần phải theo đuổi các cơ hội và phát triển sản phẩm và dịch vụ mới?
15
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
Câu trả lời cho những câu hỏi này nằm trong thực tế là các doanh nghiệp không bao giờ

nhiều đối thủ cạnh tranh là một vấn đề lớn cho công ty của chúng tôi. Đưa một sản phẩm
xuất sang một thị trường quá hoàn hảo cả về dân số, sức tiêu thụ lớn về mặt hàng rau củ
quả. Với một thị trường tiềm năng về mọi mặt, rất thuận lợi để đẩy mạnh kinh tế. Tuy
nhiên, vì là một thị trường hoàn hảo nên cũng có khá nhiều những bất cập cần đề đến. Vì
vậy, công ty chúng tôi đã lên kế hoạch thâm nhập vào thị trường Mỹ một cách rõ ràng
nhất.
Tìm cách đưa sản phẩm, thương hiệu đến với người tiêu dùng Mỹ. Lựa chon tiểu bang
Cali để đánh vào. Một bang có hơn 60% là người Việt sinh sống, việc sản phẩm được biết
đến là điều tất nhiên. Cái quan trọng là đánh vào tâm lý người tiêu dùng Mỹ về thương
hiệu của sản phẩm mãng cầu Tân Việt Fruit. Mãng cầu trái chín mềm, thơm, ngon và
ngọt. Bên cạnh đó thì sản phẩm cũng chữa được nhiều bệnh tật. Vấn đề đánh vào tâm lý
người tiêu dùng Mỹ là sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Hoa Kỳ coi trọng vấn đề sức khỏe
rất nhiều. Việc mang đến sản phẩm tốt cho họ đã là một bước đi. Bên cạnh đó, để người
tiêu dùng Mỹ biết đến thương hiệu sản phẩm của công ty, nhãn hiệu và bao bì sản phẩm
là việc đầu tiên. Nhận thức của khách hàng được thể hiện qua vẻ bề ngoài của sản phẩm.
Để lại ấn tượng cho khách hàng qua nhãn hiệu. Làm sao để khách hàng nhớ đến sản
phẩm của mình trong một lần nhìn. Không cần bao bì bắt mắt, chỉ cần tạo cho người tiêu
dùng một ấn tượng, rằng khi gặp, sẽ biết đó là sản phẩm của công ty chúng tôi. Chúng tôi
đang nhấn mạnh trong vấn đề lòng trung thành và nhận thức của khách hàng về sản
phẩm.
Vấn đề thứ hai là sản phẩm có gì khác biệt? Dĩ nhiên, mãng cầu nào cũng có vị ngọt
thơm như nhau. Nhưng vấn đề đang muốn nhấn mạnh là sản phẩm được trồng ở vùng
nhiệt đới thì có những đặc biệt riêng. Chất lượng sản phẩm và sự khác biệt so với các đối
thủ cạnh tranh.
Để mở rộng thương hiệu sản phẩm tiến xa hơn trong thị trường Mỹ, công ty chúng tôi
hướng đến lòng trung thành và mở rộng của khách hàng. Chính người tiêu dùng, đặc biệt
17
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
là các bà nội trợ, họ chính là khách hàng tiềm năng. Mở rộng sang các tiểu bang khác của

dưới 15
tuổi (%)
27.0 20.0
Nhóm trên 8.0 12.0
18
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
65 tuổi (%)
bảng 1. Cơ cấu tháp dân só của Mỹ
Theo Cuộc điều tra dân số được thực hành bởi Cục Thống kê Dân số Hoa Kỳ vào 1
tháng 4 năm 2010 dân số trung bình của Hoa Kỳ khoảng 308.745.538. Trong đó
Có hơn 1.5 triệu người Việt tại Hoa Kỳ. Tuy nhiên thống kê mới đây nhất cho thất
với 3,79 triệu dặm vuông (9,83 triệu km²) và 316 triệu dân, Hoa Kỳ là quốc gia lớn
hạng ba về tổng diện tích và hạng ba về dân số trên thế giới. Hoa Kỳ là một trong
những quốc gia đa dạng chủng tộc nhất trên thế giới, do kết quả của những cuộc di
dân đến từ nhiều quốc gia khác trên thế giới.
Trong đó đông dân nhất là miền Nam
(114.555.744), tiếp đến là miền Tây
(71.945.553), miền Trung Tây (66.927.001), và
miền Đông Bắc (55.317.240). Miền Nam cũng
có mức gia tăng dân số cao nhất (14,3%) và
thấp nhất là miền Đông Bắc (3,2%). Mật độ dân
số ở Mỹ tăng 3,4 lần từ 26 người/dặm vuông
năm 1910 lên 87,4 người/dặm vuông năm 2010.
1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
Dân số
(triệu
người)
92,2 106,0 123,2 132,2 151,3 179,3 203,2 226,5 248,7 281,4 308,7
Tỷ lệ

nghiệp quốc
phòng
c.
c.
c.
c.
c.
c.
c.
Văn hóa, xã hội ảnh hưởng đến thói quen tiêu dùng của sản phẩm
Hoa Kỳ là một quốc gia đa văn hóa, là nơi sinh sống của nhiều nhóm đa dạng
chủng tộc, truyền thống, và giá trị. Nói đến văn hóa chung của đa số người Mỹ là
có ý nói đến "văn hóa đại chúng Mỹ."Đó là một nền văn hóa Tây phương phần lớn
là sự đúc kết từ những truyền thống của các di dân từ Tây Âu, bắt đầu là các dân
định cư người Hà Lan và người Anh trước tiên.Trong khi người Mỹ có chiều
hướng quá coi trọng sự thành đạt về kinh tế xã hội nhưng nếu là một người bình
thường hoặc trung bình thông thường cũng được xem là một thuộc tính tích cực.
Phụ nữ, trước đây chỉ hạn chế với vai trò nội trợ, bây giờ hầu hết làm việc bên
ngoài và là nhóm đa số lấy được bằng cử nhân. Đặc bệt người Mỹ rất coi trọng
quyền tự do cá nhân. Gia đình, cộng đồng, tôn giáo, hoặc tổ chức là thứ yếu so với
các quyền cá nhân. Chủ nghĩa cá nhân này cũng dẫn đến một tính cách nổi bật của
người Mỹ là cạnh tranh. Tôn giáo tại Hoa Kỳ phần đông (chiếm hơn 60% dân số)
là Đạo Tin Lành, còn lại là Công giáo và một số đạo khác. Ngôn ngữ sử dụng tiếng
Anh.
20
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
Mỹ là thị trường khó tính, nhu cầu tiêu dùng và chính sách của Mỹ đang có những
thay đổi tích cực, tạo ra những cơ hội và thách thức mới cho xuất khẩu của Việt
Nam. Cũng chính vì Mỹ là thị trường tiêu thụ lớn nên chỉ một vài thay đổi nhỏ

loại sâu bệnh thuộc đối tượng dịch hại mà nước nhập khẩu quan tâm. Sản phẩm
phải tuân thủ công ước quốc tế về Bảo vệ thực vật, các quy định của: Tổ chức Y tế
Thế giới, Tổ chức Dịch tễ Thế giới.
Việt Nam phải chuẩn bị được hàng theo đúng tiêu chuẩn của APHIS. Theo đó, trái
cây vào thị trường nước này phải hội đủ các yêu cầu: Đạt chất lượng vệ sinh an
toàn thực phẩm (VSATTP) của Mỹ; được Cơ quan nhập khẩu Mỹ chứng nhận là
21
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
không có sâu bệnh hại; được chiếu xạ khử trùng với liều lượng hấp thụ tối thiểu
400 gray.
Cơ quan kiểm dịch thực vật Mỹ yêu cầu quy trình đóng gói Mãng cầu ta phải
khép kín. Tức là từ khi thu hoạch cho đến khi vào container phải hoàn toàn được
thực hiện trong một dây chuyền lạnh. Tất cả các lô hàng khi vào Mỹ phải có mã
vạch xuất xứ.
Mỹ yêu cầu phải chứng minh được xuất xứ từng lô hàng. Khi nhận hàng họ
có thể biết ngay sản phẩm thu hoạch từ khu vườn nào của Việt Nam.
Hình ảnh trái Mãng cầu ta Việt Nam còn khá xa lạ với người Mỹ. Chúng ta
phải thông qua số đông Việt kiều và Hoa kiều để đưa thương hiệu trái Mãng cầu ta
Việt Nam vào Mỹ.
e. Điều kiện tự nhiên, khí hậu.
Hoa Kỳ có diện tích lớn và có nhiều địa hình
rộng lớn nên Hoa Kỳ gần như có tất cả các
loại khí hậu. Khí hậu ôn hòa có ở đa số các
vùng, khí hậu nhiệt đới ở Hawaii và miền
nam Florida, khí hậu địa cực ở Alaska, nửa
khô hạn trong Đại Bình nguyên phía tây, khí
hậu hoang mạc ở tây nam, khí hậu Địa Trung
Hải ở duyên hải California, và khô hạn ở Đại
Bồn địa. Thời tiết khắt nghiệt thì hiếm khi

Sacramento, là một thành phố lớn nằm trong
thung lũng Trung tâm. Trung tâm địa lý của tiểu
bang thuộc về Bắc Fork, California.
Khí hậu: Địa lý California phong phú, phức tạp
và đa dạng, tạo nên một khí hậu tại đây cũng đa dạng và phong phú theo, Rừng che
phủ khoảng 35% tổng diện tích tiểu bang và California, Các sa mạc ở California
chiếm 25% tổng diện tích, đặc biệt California nổi tiếng về động đất vì có nhiều vết
đứt gãy, nhất là vết đứt gãy San Andreas. Trung lũng Trung tâm nóng nực và màu
mỡ là trung tâm nông nghiệp của California và trồng một phần lớn cây lương thực.
b. Phân tích khách hàng tại thị trường Califonia
Qua biểu đồ chúng ta dễ dàng nhìn thấy 2 địa điểm tập trung sự quan tâm của
khách hàng nhất là tại thành phố new york và los angeles. Và chúng tôi chọn thị
23
Trường ĐH Công Nghiệp TP.HCM GVHD: Võ Thị Thanh Thúy
Khoa Thương Mại Du Lịch Nhóm thực hiện: Nhóm 7
trường mục tiêu ban đầu của mình là los angeles vì ở đây có tr lệ người Việt Nam
sinh sống đông nhất Hoa Kỳ. Tuy nhiên chúng tôi cũng không bỏ qua một cơ hội
lớn tại thị trường New York, nhưng kế hoạch thâm nhập thị trường này sẻ nằm
trong chiến lược dài hạn của công ty.
Thông qua khảo sát thị trường doanh nghiệp Việt Nam định ra 16 loại trái cây tiềm
năng đó là: chuối, thanh long, sầu riêng, ổi, mận hậu, mít, vải, nhãn, xoài, dứa,
bưởi, mận, chôm chôm, mãng cầu ta, vú sữa, dưa hấu. Đây là nhóm hoa quả nhiệt
đới vốn được người dân Mỹ ưa chuộng.
Để tìm hiểu nhu cầu nhằm đáp ứng tối đa hóa cho khách hàng , chúng tôi sẽ phát
phiếu khảo sát điều tra tại thị trường Californiavà thấy được đối tượng khách hàng
của chúng tôi hầu hết là các gia đình, người đi mua hàng đại diện cho gia đình, họ
thường sữ dụng mảng cầu để ăn liền hoặc làm kem hoặc làm salax, và chất lượng
cũng như độ an toàn của sản phẩm được họ quan tâm hàng đầu, giá cả không quan
trọng đối với họ.
Và dưới đây là mẩu bảng khảo sát chúng tôi thiết kế.