TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
WX





TIỂULUẬN:


MARKETINGCĂNBẢN


ĐỀTÀI:


CHIẾNLƯỢCMARKETINGCHOSẢNPHẨMSỮAĐẬU
NÀNHDAILY










2.4 Đối thủ cạnh tranh 10
2.5 Công chúng 12
IV. Khách hàng 12
V. Phân khúc thị trường 14
1. Kết quả khảo sát thị trường. 14
2. Phân khúc thị trường 15
3. Lựa chọn thị trường mục tiêu 16
3.1
Quy mô và tốc độ tăng trưởng của khúc thị trường 16
3.2 Mức độ hấp dẫn của khúc thị trường 16
3.3 Mục tiêu và nguồn lực của công ty 16
3.4 Chiến lược mục tiêu 17
4. Định vị trong thị trường 17
VI. Chiến lược Marketing 17
1. Chiến lược sản phẩm 17
Tiểu luận Marketing căn bản

2

1.1 Chiến lược sản phẩm 17
1.2 Chu kỳ sống của sản phẩm. 18
1.3 Chiến lược thay thế 19
2. Chiến lược định giá. 19
2.1 Những nhân tố ảnh hưởng: 19
2.2 Phương pháp định giá 21
2.3 Chiến lược định giá 21
3. Chiến lược phân phối. 21
3.1 Các nhân tố ảnh hưởng. 22
3.2 Hệ thống phân phối. 22
3.3 Chiến lược phân phối. 22

hộp nổi tiếng phải kể đến hiện nay như là Fami, Vfresh…đang khá được ưa chuộc trên thị
trường không chỉ bởi chất lượng, mẫu mã mà còn ở cách quảng bá rất hiệu quả.

Nhìn chung có thể thấy được, thị trường sữa đậu nành này vẫn còn nhiều vấn đề chưa
được khai thác triệt để chẳng hạn như về thói quen tiêu dùng, giá cả…Chúng tôi nhận thấy
được đi
ều đó và qua đây, chúng tôi sẽ trình bày về chiến lược marketing của một doanh nghiệp
kinh doanh sữa đậu nành đóng hộp hoàn toàn mới trên thị trường. Làm sao để quảng bá có hiệu
quả và làm thay đổi thói quen của người tiêu dùng-sử dụng sữa theo quy trình sản xuất công
nghiệp; làm sao để đưa sản phẩm gần gũi hơn với người tiêu dùng và cạnh tranh với các doanh
nghiệp khác, tất cả sẽ được chúng tôi làm rõ ngay trong bài tiểu luận này.

Tiểu luận Marketing căn bản

4

I. Kế hoạch kinh doanh
Nhãn Hiệu : Daily
Slogan: vị hết ý, ngon mê ly
Sản phẩm kinh doanh : Sản phẩm kinh doanh trọng tâm ở đây là sữa đậu nành đóng
hộp. Đồng thời với sữa đậu nành nguyên chất, doanh nghiệp còn triển khai sản xuất các loại
sữa đậu nành có hương vị như sô-cô-la, vani… Tuy nhiên, tầm nhìn của doanh nghiệp là
hướng tới sự phát triển tất cả các loại sữa đóng hộp sản xuất từ
thực vật như: sữa đậu phộng,
sữa mè đen, sữa bắp, sữa đậu xanh, sữa ngũ cốc, sữa hạnh nhân
Độ tuổi hướng tới: Ban đầu, doanh nghiệp hướng tới độ tuổi học sinh, sinh viên-những
người sử dụng sữa như một phần thiết yếu trong khâu phần ăn hàng ngày, tiếp theo sẽ mở rộng
ra đối tượng người cao tuổi, người ăn chay, những người mắc các bệnh về tim mạch…
Quy mô sản xuất: nói chung sẽ chỉ triển khai quy mô trên diện rộng các tỉnh phía Nam
và Bắc trước, sau đó sẽ triển khai ra các tỉnh miền Trung.

u nành có tác dụng làm cho tinh lực dồi dào, da mặt mịn màng, trắng
hơn, hình thể khoẻ và đẹp. Vì những lợi ích đó mà thị trường tiêu dùng sữa đậu nành khá dồi
dào, phong phú.
So với các loại nước giải khát, sữa đậu nành hộp giấy càng có nhiều ưu thế hơn về giá
cả cũng như lợi ích cho sức khỏe. Trước việc giá cả nhiều mặt hàng tăng cao, người tiêu dùng
vẫn cần giữ gìn s
ức khỏe để chống chọi với khó khăn. Lựa chọn các mặt hàng thực phẩm - đồ
uống đủ dinh dưỡng lại hợp túi tiền là ưu tiên hàng đầu.
Hơn nữa với dung tích 200ml, loại sữa này phù hợp với một lần uống của người lớn và
trẻ em vẫn đầy đủ chất dinh dưỡng.
Chất lượng sản phẩm ổn định và thường xuyên có sự cải tiến đa dạng hóa sản
phẩm theo nhu cầu thị hiếu của khách hàng.
Là đơn vị đi đầu trong sản xuất sữa đậu nành theo quy trình công nghệ hiện đại,
luôn đầu tư trang thiết bị hiện đại của nước ngoài để tự động hóa dây chuyền sản xuất( hệ
thống chiết, đóng hộp tự động của, dây chuyền máy nghiền đậu, bóc vỏ…).
Giá cả hợ
p lý là một trong những điểm mạnh của sữa đậu nành Daily, so với các
sản phẩm có chất lương tương đương, sữa đậu nành Daily có giá thấp hơn, đây là một yếu
tố thu hút khách hàng.
Điểm yếu
Theo số liệu điều tra thời gian gần đây độ nhân biết nhãn hiệu và mức độ sử dụng sữa
đậu nành Daily đối với người tiêu dùng có gia tăng đáng kể như
ng vẫn chưa thật sự tạo ấn
tượng đẳng cấp trong lòng người tiêu dùng.
Cơ hội
Tiểu luận Marketing căn bản

6

Trong những năm gần đây độ nhận biết và mức độ thân quen của sữa đậu nành

Tiểu luận Marketing căn bản

7

1 năm. Nền Kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ tạo điều kiện cho việc chi tiêu cho nhu
cầu về bổ sung dinh dưỡng cần thiết đối với mỗi cá nhân.
1.3 Tự nhiên:
Đậu nành là một loại thực vật dễ trồng và cho năng suất cao nếu được chăm sóc
tốt đặc biệt với điều kiện khí hậu của Việt Nam thuận lợi cho việc phát trồng đậu nành.
Bên cạnh đó, mía là một loài khá phổ biển ở Việt Nam và được sử dụng để làm đường. 2
trong nguyên liệu chính để tạo nên sản phẩm sữa đậu nành đầu có lợi thế ở Việt Nam nên
nguồn nguyên liệu cho sản xuất sữa đậu nành sẽ không bị thiếu hụt.
1.4 Công nghệ:
Sữa đậu nành Daily là sản phẩm sữa đậu nành đầu tiên ở VN được sản xuất theo
công nghệ tách v
ỏ bằng nhiệt, loại phôi, loại túi dầu. Đây là công nghệ Nhật Bản, hoàn
toàn tự động, khép kín, mới nhất, hiện đại nhất trên thế giới hiện nay. Thông thường khi
chế biến đậu nành thành sữa đậu nành, người ta sẽ ngâm đậu sau đó bóc vỏ ướt hoặc xay
luôn cả hạt đậu chưa bóc vỏ. Chính điều này làm hạn chế mùi vị tự nhiên của sữa đậu
nành vì những chất Tanin, dầu, mùi tạp, các vị khó chịu có rất nhiều trong vỏ, phôi và túi
dầu hạt đậu nành sẽ bị hòa lẫn vào sữa. Với công nghệ tách vỏ bằng nhiệt, loại phôi, loại
túi dầu hiện đại, Number 1 không ngâm đậu mà sẽ dùng nhiệt độ cao để tách khô vỏ hạt
đậu, loại phôi, loại túi dầu sau đó chỉ lấy phần đậu còn lại để chế biến thành sữa. Ngoài
ra, trong quá trình chế biến, sữa sẽ được xử lý qua các hệ thống bất hoạt enzim để loại bỏ
những enzim độc hại, gây mùi khó chịu. Chính vì vậy, sữa đậu nành của Daily luôn có
được hương vị thơm ngon tự nhiên.
Bên cạnh đó, trước khi vào công đoạn chiết, các chỉ tiêu hóa, lý, vi sinh đã được
kiểm tra nghiêm ngặt thông qua hệ thống phòng thí nghiệm hiện đại, nhằm bảo đảm hàm
lượng dinh dưỡng và vệ sinh an toàn thực phẩm.
Chính nhờ hệ

giảm gần
40% lượng khí carbon thải môi trường, hạn chế gây ô nhiễm trong sản xuất.
So với công nghệ thanh trùng (xử lý sản phẩm ở nhiệt độ khoảng 800C), thời gian xử lý
của công nghệ tiệt trùng UHT ngắn hơn, ở nhiệt độ cao hơn và không có khâu tiền xử lý hay
các bước trung gian. Còn so với phương pháp chế biến thủ công, thì công nghệ tiệt trùng UHT
tiến xa vượt bậc.
Tiểu luận Marketing căn bản

9

Bao bì giấy tiệt trùng đã được trao tặng giải thưởng sản phẩm phát triển bền vững tại
Nhà Trắng - Mỹ vào năm 1996 nhờ cấu trúc đặc biệt, hiệu quả trong việc vận chuyển, bảo quản
sản phẩm. Sau khi dùng xong, vỏ hộp giấy tiệt trùng còn được dùng để tái chế làm nguyên liệu
sản xuất hoặc các sản phẩm khác như túi, hộp giấy bìa, giấy vệ sinh, tập, hộ
p đựng trứng, văn
phòng phẩm
Công nghệ UHT được coi là công nghệ tiên tiến hàng đầu mà công ty sữa Daily áp dụng
vào công nghệ sản xuất sữa của mình với mong muốn đem đến cho người tiêu dùng một sản
phẩm sữa có chất lượng và vệ sinh cao.
1.5 Chính trị - pháp luật
Nhà nước có những chính sách hợp lý cho các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sữa
phục vụ cho lợi ích sức khỏe của người dân, bả
o vệ quyền lợi cho các công ty trong quan hệ
với nhau, bảo vệ quyề n lợi của người tiêu dùng tránh được các kinh doanh gian dối gây ngộ
độc thực phẩm, bảo vệ lợi ích của xã hội tránh khỏi các hành vi kinh doanh sai lệch.
2. Môi trường vi mô
2.1 Doanh nghiệp
Với công ty sữa đậu nành Daily. Khi soạn thảo các kế hoạch marketing, những người
lãnh đạo bộ phận marketing của công ty phải chú ý đến lợi ích của các nhóm trong nội bộ bả
n

2.3 Các trung gian
Là những đại lý hỗ trợ cho công ty đi lên, tiêu thụ và phổ biến hàng hóa củ
a công ty
trong giới khách hàng. Ở đây gồm có những người môi giới thương mại, các công ty chuyên tổ
chức lưu thông hàng hóa, các tổ chức dịch vụ marketing và các tổ chức tài chính tín dụng.
2.4 Đối thủ cạnh tranh
Xác định đối thủ cạnh tranh
Những đối thủ chính của Daily trong thị trường sữa đậu nành cần xem xét để đưa ra các
chiến lược cạnh tranh hiệu quả là các sản phẩm sữa đậu nành có mặ
t trên thị trường như
Vfresh, Tribico, Fami, Number 1 Soya….Và trong đó Fami, Vfress Vinasoy la 3 đại gia chiếm
lĩnh thị trường và va chạm với Daily trong quá trình tìm kiếm khách hàng mới, được nhìn nhận
là những đối thủ đáng gờm nhất trong thị trường sữa đậu nành.
Tiểu luận Marketing căn bản

11

Những đối thụ và đối thủ gián tiếp của Daily là những sản phẩm kinh doanh không trực
tiếp đối đầu nhưng đang hướng đến thị trường chung của Daily như tập hợp các sản phẩm sữa
tươi, bột nguyên kem của Duth Lady, Vinamilk, TH True milk, Yomost. Các loại thức uống
trái cây , nước có ga, tăng lực ngoại nhập khác.
Đối thủ tiềm năng là những sản phẩm sữa đậu nành trong nước của tư nhân chưa xuất
hiện trên thị trường nhưng manh nha, chuẩn bị xâm nhập vào thị trường sữa đậu nành. Daily
cần có những bước chuẩn bị để cạnh tranh những đối thủ được xem là tiềm năng này.
Phân tích điểm mạnh, diểm yếu
Sau đây là bảng tóm tắt điểm mạnh điểm yếu của một số đối thủ chính mạnh đ
ang hiện
có trên thị trường mà Daily đối đầu.
Tên sản phẩm Number 1 Soya Vfresh Vinasoy
Đặc điểm sản phẩm Là sản phẩm của tập

vang dội, tạo được
thói quen tiêu dùng,
mẫu mã đa dạng,
th
ơm ngon.
Điểm yếu Giá cả chưa cạnh
tranh.
Là sản phẩm còn
non trẻ. Mẫu mã
chưa đa dạng
Giá cả chưa cạnh
tranh
Tiểu luận Marketing căn bản

12

2.5 Công chúng
Công chúng trực tiếp là một nhóm bất kỳ tỏ ra quan tâm thực sự hay có thể sẽ quan
tâm đến những tổ chức có ảnh hưởng đến khả năng đạt tới những mục tiêu đề ra của nó.Công
chúng trực tiếp có thể hoặc là hỗ trợ hoặc là chống lại nỗ lực của công ty nhằm phục vụ thị
trường.
Công chúng tích cựclà nhóm quan tâm đến công ty với thái độ
thiện chí (ví dụ những
nhà hảo tâm).
Công chúng tìm kiếm là nhóm mà công ty đang tìm kiếm sự quan tâm của họ, nhưng
không phải bao giờ cũng tìm được (ví dụ các phương tiện thông tin đại chúng).
Công chúng không mong muốn là nhóm mà công ty cố gắng thu hút sự chú ý của họ,
nhưng buộc phải để ý đến họ nếu họ xuất hiện (Ví dụ nhóm người tiêu dùng tẩy chay).
IV. Khách hàng
Hành vi mua sản phẩm sữa đậu nành của người tiêu dùng.

Họ dựa vào mức giá, thông điệp quảng cáo, niềm tin và sự quen thu
ộc để chọn mua sữa đậu
nành trong rất nhiều nhãn hiệu trên thị trường sữa đậu nành hiện nay.
Sau khi mua và sử dụng sản phẩm, khách hàng có thể hài lòng hoặc không hài lòng. Và
họ thể hiện thái độ của họ qua hành động mua tiếp, bạn hàng trung thành hay tẩy chay. Do đó,
công việc của bộ phận marketing của sản phẩm sữa Daily không kết thúc khi sản phẩm được
bán ra mà kéo dài cả đến gia đoạn sau khi mua.
Hành vi mua sản phẩ
m sữa đậu nành của tổ chức
Các tổ chức mua sản phẩm sữa đậu nành là hệ thống các siêu thị Coopmark, Big C,
Maximax . các cửa hàng, doanh nghiệp tư nhân, các tiệm tạp hóa mua sản phẩm để bán lại và
phân phối cho người tiêu dùng.
Thị trường các tổ chức này không đa dạng phong phú và nhiều như thị trường người
tiêu dùng nhưng khối lượng giao dịch lại lớn hơn nhiều và tập trung về mặt đị
a lí. Cầu về sản
phẩm sữa đậu nành của các tổ chức phụ thuộc vào cầu sản phẩm này của người tiêu dùng.
Phần lớn thị trường các tổ chức là thị trường không co giãn và nhu cầu thị trường của tổ chức
thay đổi thất thường theo nguyên lí gia tốc.
Việc mua sản phẩm của tổ chứclà tiến trình phức tạp ảnh hưởng từ nhiều cá nhân bộ

phận đảm nhiệm một hoặc nhiều vai trò sau:
Tiểu luận Marketing căn bản

14

• Người sử dụng: Những thành viên sẽ sử dụng sữa đậu nành và định tiêu
chuẩn sữa đậu nành cần mua.
• Người ảnh hưởng: Những thành viên có ảnh hưởng đến quyết định mua sữa
đậu nành, cung cấp những thông tin sản phẩm
• Những người quyết định: Những người có quyền hạn trong sự lựa chọn và

thức phân khúc thị trường là độ tuổi.
Dưới 1 tuổi
Ở lứa tuổi này trẻ cần bú sữa mẹ và các loại sữa bột dành cho trẻ nhỏ vì lúc này
trẻ cần được tăng cường sức đề kháng chống lại bệnh tật đồng thời phải dễ hấp thu và
chuyển hóa tốt.
Từ 1 tuổi đến 14 tuổi
Giai đoạn này trẻ cần nhiều chất dinh d
ưỡng, canxi nhiều hơn giúp tăng cường
khả năng đề kháng và phát triển chiều cao vì thế loại sữa phù hợp trong giai đoạn này
là sữa bột nguyên kem, sữa tươi tiệt trùng,…
Từ 14 tuổi trở lên
Từ lứa tuổi này trở lên các bộ phận trong cơ thể đã phát triển tương đối toàn
diện nên phù hợp với mọi loại sữa. Đồng thời từ giai đoạn này, người tiêu dung
đã
Tiểu luận Marketing căn bản

16

nhận thức và có thể chọn lựa sản phẩm phù hợp với bản thân mình mà không phụ
thuộc vào cha mẹ. Đồng thời do sự hiểu biết ngày càng cao nên giới trẻ hiện nay có
xu hướng chọn lựa những sản phẩm sữa có hàm lượng chất dinh dưỡng cao đồng thời
có thể ngừa được các bệnh như bệnh tim mạch,….
3. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Đối với nhãn hi
ệu sữa đậu nành Daily thì thị trường mục tiêu chính là lứa tuổi
từ 14 trở lên đặc biệt là giới trẻ. Trong sữa đậu nành ngoài hàm lượng đạm và canxi
cao còn chứa các chất rất có tốt cho phái nữ giúp ngăn ngừa quá trình lão hóa, giảm
nguy cơ mắc bệnh tim mạch, chống ung thư, giảm nguy cơ viêm màng trong dạ con,
giảm bệnh ở tuyến tiền liệt, chống loãng xương,… Vì thế sản phẩm sữa đậu nành
Daily h

khi mới tung sản phẩm ra thị trường, công ty thực hiện chiến lược marketing tậ
p trung,
tập trung vào phái nữ từ 18-25 tuổi.
4. Định vị trong thị trường
Quá trình nhận thức của khách hàng là có giới hạn nhưng trên thị trường lại có nhiều
sản phẩm cùng loại, đối thủ cạnh tranh lại có tiềm lực lớn mỗi doanh nghiệp cần phải tạo ra
sự khác biệt với các sản phẩm khác, tăng hiệu quả cho hoạt động truyền thông. Vì phải
cạnh tranh vớ
i các nhãn hiệu sữa hiện có trên thị trường nên công ty chọn mức độ định vị
sản phẩm, làm nổi bật những điểm đặc trưng của sản phẩm là về thành phần dinh dưỡng và
mùi vị. Công ty xác định chiến lược định vị của mình là dẫn đầu về chất lượng, đưa sản
phẩm của mình trở thành sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.

VI. Chiến lược Marketing
1. Chiến lược sản phẩm
1.1 Chiến lược sản phẩm
Sữa đậu nành Daily là một sản phẩm vừa mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng,
vừa giữ được mùi vị thơm ngon, béo ngậy của sữa đậu nành nguyên chất nhưng vẫn đảm
bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Công ty hướng tới việc cung cấp cho khách hàng một sản
phẩm “tiện lợi, thơm ngon và dinh dưỡ
ng”.
• Hiện nay công ty tập trung phát triển dòng sản phẩm sữa đậu nành có đường và
không đường để khách hàng có thể chọn lựa tùy vào khẩu vị của mình.
• Về nhãn hiệu công ty lựa chọn tên cho sản phẩm là sữa đậu nành Daily với ý
nghĩa đây sẽ là thức uống không thể thiếu mỗi ngày của mỗi gia đình.
Tiểu luận Marketing căn bản

18

• Với mong muốn đem lại sự thuận tiện cho người sử dụng, công ty thiết kế hộp

thiết để có thể hạ giá thành đồng thời không ngừng nghiên cứu, cải tiến để tạo ra sản phẩm
mới.
Tiểu luận Marketing căn bản

19

1.3Chiến lược thay thế
Khi việc kinh doanh không đạt được kết quả như mong đợi, để tận dụng các máy
móc, thiết bị, không bị mất các khoản định phí đã đầu tư ban đầu, ban lãnh đạo cần có
những chiến lược thay thế khi có dấu hiệu thất bại xuất hiện.
Trong tình hình đó, công ty có thể chuyển qua thị trường khác có thể đạt được kết
quả tốt hơn như
sản xuất nước ngọt có ga hoặc các loại sữa tươi, sữa tiệt trùng,….

2. Chiến lược định giá.
2.1 Những nhân tố ảnh hưởng:
2.1.1 Nhân tố bên trong
a. Mục tiêu Marketing

Sản phẩm sữa đậu nành Daily được tung ra thị trường sẽ vấp phải sự cạnh tranh
rất lớn vì trên thị trường đã có mặt một số loại sữa đậu nành đóng hộp khá có uy tín. Nên
mục tiêu marketing lúc đầu là thâm nhập thị trường và tồn tại, vì thế giá của sản phẩm khi
mới vào thị thường sẽ thấp. Tuy nhiên để tránh sa vào cuộc chiến tranh giá cả và nhằm mục
tiêu ổ
n định thị trường nên giá của sản phẩm sẽ không quá thấp so với mặt bằng chung của
thị trường sữa đậu nành đóng hộp.
Nếu tình hình thuận lợi, sau khi chiếm được thị phần, doanh nghiệp sẽ đặt mục
tiêu là sản phầm dẫn đầu về sản phẩm sữa sản xuất từ thực vật, nên có thể giá sẽ được điều
chỉnh cao h
ơn một số đối thủ cạnh tranh.

ười Việt Nam có tư tưởng giá cao là do lạm phát, nên điều đó cũng góp phần
nào làm cầu không quá co giãn.
Do những lý do trên, nên doanh nghiệp có thể điều chình mức giá cao nhất trong
phạm vi điều chỉnh hợp lý để tối đa hóa lợi nhuận.
c. Giá và hàng hóa của đối thủ cạnh tranh

-Nhãn hiệu Vfresh : Sữa đậu nành có đường loại hộp giấy 200ml giá là 3100 đồng,
bao giấy loại 220ml giá là 2700 đồng. Ưu điểm của nhãn hiệu này là sản phẩm của nhãn
hiệu này thuộc một thương hiệu rất lớn, đó là vinamilk- chuyên sản xuất về các loại sữa,
nên phần nào đậy là 1 trong những nhãn hiệu có uy tín, chất lượng trên thi trường nhất. Bên
cạnh đó, nhãn hiệu này có sản phẩm sữa đậu nành khá đ
a dạng như: có đường, ít đường,
không đường, không cholesterol… nên phú hợp với nhiều đối tượng: người lớn tuổi, trẻ
em, và người cần giảm cân. Nhược điểm: thương hiệu này không chuyên về sản phẩm sữa
đậu nành.
-Nhãn hiệu Fami : Sữa đậu nành có đường loại hộp giấy 200ml giá là 3200 đồng,
bao giấy loại 200ml giá là 2900 đồng. Ưu điểm của nhãn hiệu này là: nhãn hiệu này thuộc
công ty Vinasoy, là một thương hiệ
u chuyên về sữa đậu nành, nên có thể nói sản phẩm sữa
Tiểu luận Marketing căn bản

21

đậu nành của nó khá được ưa chuộc, chiếm 73% thị phần. Nhược điểm: giá cả khá cao hơn
các sản phẩm cùng loại của công ty khác. Ngoài ra công ty này còn co sản phẩm sữa mè
đen khá nổi tiếng, nên có thể nói công ty này là một đối thủ cạnh tranh khá mạnh của doanh
nghiệp chúng tôi.
2.2Phương pháp định giá
Trong thời điểm trước mắt, khi mới tung sản phẩm ra th5i trường, doanh nghiệp sử
dụng phương pháp định giá theo cạnh tranh và chi phí.

thể khác nhau có sức mạnh và uy tín khác nhau để đưa hàng hóa từ doanh nghiệp sản xuất
đến tận tay người tiêu dùng một cách thành công.
3.1 Các nhân tố ảnh hưởng.
Mục tiêu: mục tiêu của công ty Daily khi tung ra sản phẩm sữa đậu nành Daily là
chiếm lĩnh thị trường sữa đậu nành Việt Nam, do đó công ty sẽ thiết lập hệ th
ống phân phối
rộng khắp, tạo kênh phân phối gồm nhiều đại lý các cấp, khiến cho sữa đậu nành Daily xuất
hiện khắp mọi nơi và trở thành một thức uống quen thuộc.
Thị trường và hành vi của người tiêu dùng: do người tiêu dùng sản phẩm sữa đậu
nành Daily lớn và trải rộng khắp mọi nơi nên công ty sẽ sử dụng kênh phân phối gồm nhiều
cấp bậc đại lý.
Chi phí: trướ
c khi tung sản phẩm sữa đậu nành daily ra thị trường thì công ty Daily
chưa có sẵn hệ thống phân phối như các công ty Tân Hiệp Phát, Vinamilk…nên việc ban
đầu sẽ không tạo được một hệ thống phân phối mạnh. Vì vậy để có được một hệ thống phân
phối rộng khắp buộc công ty phải bỏ ra một khoảng chi phí gói đầu khá lớn.
Đặc điểm sản phẩm: sữa đậu nành Daily là một sản phẩm có giá không cao và sử
dụng ngay nên công ty sữa đậu nành Daily đã chủ động tạo lập một kênh gồm nhiều trung
gian, nhiều đại lý trên khắp cả nước.
3.2 Hệ thống phân phối.
Sữa đậu nành Daily phải tạo cho mình một hệ thống phân phối gồm nhiều đại lý
trung gian, hệ thống này vô cùng thích hợp cho sản phẩm sữa đậu nành Daily.
Ngoài việc tập trung vào các đại lý, các cửa hàng lớn công ty còn tiến hành tập trung
phân phối cho các h
ệ thống siêu thị trên khắp cả nước để đưa sản phẩm đến tận tay người
tiêu dùng. Cách này khiến sữa đậu nành Daily gần gũi hơn với người tiêu dùng giúp đánh
bật các đối thủ nặng kg như sữa đậu nành Fami, Soya, Vinasoy, Number one…
3.3 Chiến lược phân phối.
Tiểu luận Marketing căn bản


Loại sản phẩm và thị trường: Do Daily là một sản phẩm tiêu dùng nên doanh nghiệp
đẩy mạnh bằng phương pháp quảng cáo.
Giai đoạn hiện tại trong chu kỳ sống của sản phẩm: Daily đã trải qua giai đoạn mở đầu,
tăng trưởng, trưởng thành trong chu kỳ sống của sản phẩm. Và trong các giai đoạn này, quảng
cáo và tuyên truyền luôn đóng một vai trò quan trò quan trọng trong chiến lược xúc tiến của
doanh nghiệp.
Sự lựa chọn chiến lược đẩy hay kéo: Doanh nghiệp sản xuất sữa Daily sử dụng kết hợp
cả hai chiến lược đẩy và kéo, do đó hoạt động xúc tiến người vừa hướng dến trung gian, đại lý
vừa hướng đến người tiêu dùng.
Kinh phí: Với tiềm lực tài chính mạnh, doanh nghiệp có thể áp dụ
ng toàn bộ phương
pháp xúc tiến cho nhãn hàng Daily, nhằm mục đích đánh bật đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị
trường.
Đối tượng khách hàng : Đối tượng khách hàng chủ yếu của Daily chủ yếu là… nên tất
cả các chương trình xúc tiến đều tập trung vào đối tượng này.
4.2 Về xúc tiến
THỰC TRẠNG

Quảng cáo

Quảng cáo là một phương pháp xúc tiến quan trọng trong chiến lược marketting của
Daily. Hình ảnh của Daily được xuất hiện trên các ấn phẩm báo chí, các tấm panel ngoài trời
và đặc biệt là trên truyền hình.
Ngoài ra Daily còn được nhắc đên trong những cuộc tranh luận của cộng đồng mạng
khi phân tích, so sánh với các đối thủ cạnh tranh. Những cuộc tranh luận này thương thu hút
khá nhiều người tham gia.
Tuyên truyền-Quan hệ công chúng
: Daily rất chú trọng đến các hoạt động tài trợ. Các sự
kiện được Daily tài trợ chủ yếu tập trung vào các hoạt động thể thao, văn hóa văn nghệ, các
show truyền hình… và hàng loạt các sự kiện do các trường đại học tổ chức. Những hoạt động