TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH


TIỂU LUẬN:

MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI:

CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU
NÀNH DAILY

Tp. Hồ Chí Minh 2011
Giáo viên hư

2.2 Nhà cung ứng 10
2.3 Các trung gian 10
2.4 Đối thủ cạnh tranh 10
2.5 Công chúng 12
IV. Khách hàng 12
V. Phân khúc thị trường 14
1. Kết quả khảo sát thị trường. 14
2. Phân khúc thị trường 15
3. Lựa chọn thị trường mục tiêu 16
3.1 Quy mô và tốc độ tăng trưởng của khúc thị trường 16
3.2 Mức độ hấp dẫn của khúc thị trường 16
3.3 Mục tiêu và nguồn lực của công ty 16
3.4 Chiến lược mục tiêu 17
4. Định vị trong thị trường 17
VI. Chiến lược Marketing 17
1. Chiến lược sản phẩm 17
Tiểu luận Marketing căn bản

2

1.1 Chiến lược sản phẩm 17
1.2 Chu kỳ sống của sản phẩm. 18
1.3 Chiến lược thay thế 19
2. Chiến lược định giá. 19
2.1 Những nhân tố ảnh hưởng: 19
2.2 Phương pháp định giá 21
2.3 Chiến lược định giá 21
3. Chiến lược phân phối 21
3.1 Các nhân tố ảnh hưởng. 22
3.2 Hệ thống phân phối. 22

trường không chỉ bởi chất lượng, mẫu mã mà còn ở cách quảng bá rất hiệu quả.

Nhìn chung có thể thấy được, thị trường sữa đậu nành này vẫn còn nhiều vấn đề chưa
được khai thác triệt để chẳng hạn như về thói quen tiêu dùng, giá cả…Chúng tôi nhận thấy
được điều đó và qua đây, chúng tôi sẽ trình bày về chiến lược marketing của một doanh nghiệp
kinh doanh sữa đậu nành đóng hộp hoàn toàn mới trên thị trường. Làm sao để quảng bá có hiệu
quả và làm thay đổi thói quen của người tiêu dùng-sử dụng sữa theo quy trình sản xuất công
nghiệp; làm sao để đưa sản phẩm gần gũi hơn với người tiêu dùng và cạnh tranh với các doanh
nghiệp khác, tất cả sẽ được chúng tôi làm rõ ngay trong bài tiểu luận này.

Tiểu luận Marketing căn bản

4

I. Kế hoạch kinh doanh
Nhãn Hiệu : Daily
Slogan: vị hết ý, ngon mê ly
Sản phẩm kinh doanh : Sản phẩm kinh doanh trọng tâm ở đây là sữa đậu nành đóng
hộp. Đồng thời với sữa đậu nành nguyên chất, doanh nghiệp còn triển khai sản xuất các loại
sữa đậu nành có hương vị như sô-cô-la, vani… Tuy nhiên, tầm nhìn của doanh nghiệp là
hướng tới sự phát triển tất cả các loại sữa đóng hộp sản xuất từ thực vật như: sữa đậu phộng,
sữa mè đen, sữa bắp, sữa đậu xanh, sữa ngũ cốc, sữa hạnh nhân
Độ tuổi hướng tới: Ban đầu, doanh nghiệp hướng tới độ tuổi học sinh, sinh viên-những
người sử dụng sữa như một phần thiết yếu trong khâu phần ăn hàng ngày, tiếp theo sẽ mở rộng
ra đối tượng người cao tuổi, người ăn chay, những người mắc các bệnh về tim mạch…
Quy mô sản xuất: nói chung sẽ chỉ triển khai quy mô trên diện rộng các tỉnh phía Nam
và Bắc trước, sau đó sẽ triển khai ra các tỉnh miền Trung.
Giá cả: giá cả cho một hộp sữa 200ml sẽ có giá 3000-4000 đồng. Tuy nhiên doanh
nghiệp sẽ cải tiến kĩ thuật để giá thành có thể phù hơp hơn với đối tượng trong thời kì bão giá
hiện nay, đồng thời có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường.

Hơn nữa với dung tích 200ml, loại sữa này phù hợp với một lần uống của người lớn và
trẻ em vẫn đầy đủ chất dinh dưỡng.
Chất lượng sản phẩm ổn định và thường xuyên có sự cải tiến đa dạng hóa sản
phẩm theo nhu cầu thị hiếu của khách hàng.
Là đơn vị đi đầu trong sản xuất sữa đậu nành theo quy trình công nghệ hiện đại,
luôn đầu tư trang thiết bị hiện đại của nước ngoài để tự động hóa dây chuyền sản xuất( hệ
thống chiết, đóng hộp tự động của, dây chuyền máy nghiền đậu, bóc vỏ…).
Giá cả hợp lý là một trong những điểm mạnh của sữa đậu nành Daily, so với các
sản phẩm có chất lương tương đương, sữa đậu nành Daily có giá thấp hơn, đây là một yếu
tố thu hút khách hàng.
Điểm yếu
Theo số liệu điều tra thời gian gần đây độ nhân biết nhãn hiệu và mức độ sử dụng sữa
đậu nành Daily đối với người tiêu dùng có gia tăng đáng kể nhưng vẫn chưa thật sự tạo ấn
tượng đẳng cấp trong lòng người tiêu dùng.
Cơ hội
Tiểu luận Marketing căn bản

6

Trong những năm gần đây độ nhận biết và mức độ thân quen của sữa đậu nành
đón hộp Daily đối với người tiêu dùng gia tăng đáng kể, đó là tín hiệu vui bởi trong khi
những nhãn hiệu sữa đậu nành đóng hộp giấy khác vẫn chưa tạo khởi sắc chung cho toàn
ngành sản xuất và xây dựng thương hiệu sữa đậu nành trong nước,
Hiện nay thị trường tiêu thủ sữa đậu nành hộp giấy Daily khá lớn vì tính tiện dung
, chất lượng và vệ sinh của sản phẩm. Thị trường này được dự đoán là không ngừng mở
rộng tron cả nước.
So với các sản phẩm có chất lượng tương đương, giá của sữa đậu nành hộp giấy
Daily thấp hơn. Vì vậy đây là yếu tố để thu hút khách hàng.
Đe dọa
Hiện tại đang có sự gia tăng đáng kể và bùng nổ hàng loạt các nhãn hiệu sữa đậu

Sữa đậu nành Daily là sản phẩm sữa đậu nành đầu tiên ở VN được sản xuất theo
công nghệ tách vỏ bằng nhiệt, loại phôi, loại túi dầu. Đây là công nghệ Nhật Bản, hoàn
toàn tự động, khép kín, mới nhất, hiện đại nhất trên thế giới hiện nay. Thông thường khi
chế biến đậu nành thành sữa đậu nành, người ta sẽ ngâm đậu sau đó bóc vỏ ướt hoặc xay
luôn cả hạt đậu chưa bóc vỏ. Chính điều này làm hạn chế mùi vị tự nhiên của sữa đậu
nành vì những chất Tanin, dầu, mùi tạp, các vị khó chịu có rất nhiều trong vỏ, phôi và túi
dầu hạt đậu nành sẽ bị hòa lẫn vào sữa. Với công nghệ tách vỏ bằng nhiệt, loại phôi, loại
túi dầu hiện đại, Number 1 không ngâm đậu mà sẽ dùng nhiệt độ cao để tách khô vỏ hạt
đậu, loại phôi, loại túi dầu sau đó chỉ lấy phần đậu còn lại để chế biến thành sữa. Ngoài
ra, trong quá trình chế biến, sữa sẽ được xử lý qua các hệ thống bất hoạt enzim để loại bỏ
những enzim độc hại, gây mùi khó chịu. Chính vì vậy, sữa đậu nành của Daily luôn có
được hương vị thơm ngon tự nhiên.
Bên cạnh đó, trước khi vào công đoạn chiết, các chỉ tiêu hóa, lý, vi sinh đã được
kiểm tra nghiêm ngặt thông qua hệ thống phòng thí nghiệm hiện đại, nhằm bảo đảm hàm
lượng dinh dưỡng và vệ sinh an toàn thực phẩm.
Chính nhờ hệ thống sản xuất và kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm hiện đại, chặt
chẽ như vậy nên sữa đậu nành Daily đã nhận được chứng chỉ HACCP về an toàn vệ sinh
thực phẩm.
Tiểu luận Marketing căn bản

8

Bên cạnh đó, một đặc biệt nổi trội của Daily là ứng dụng công nghệ UHT trong dây
chuyền sản xuất.
Công nghệ tiệt trùng UHT mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng, ngành công
nghiệp chế biến thực phẩm và bảo vệ môi trường như đảm bảo vệ sinh, an toàn thực phẩm Vì
vậy công ty sản xuất sữa đậu nành Daily đã cùng với một vài nhãn hiệu khác trên thị trường
đầu tư áp dụng vào dây chuyền sản xuất của minh.
Sản phẩm sữa đậu nành hộp giấy Daily được chế biến bằng công nghệ tiệt trùng UHT
đảm bảo vệ sinh, giữ được đầy đủ các chất dinh dưỡng cần thiết, hương liệu, mùi vị tự nhiên

Nhà nước có những chính sách hợp lý cho các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sữa
phục vụ cho lợi ích sức khỏe của người dân, bảo vệ quyền lợi cho các công ty trong quan hệ
với nhau, bảo vệ quyề n lợi của người tiêu dùng tránh được các kinh doanh gian dối gây ngộ
độc thực phẩm, bảo vệ lợi ích của xã hội tránh khỏi các hành vi kinh doanh sai lệch.
2. Môi trường vi mô
2.1 Doanh nghiệp
Với công ty sữa đậu nành Daily. Khi soạn thảo các kế hoạch marketing, những người
lãnh đạo bộ phận marketing của công ty phải chú ý đến lợi ích của các nhóm trong nội bộ bản
thân công ty như ban lãnh đạo tối cao, Phòng tài chính, Phòng nghiên cứu thiết kế thử nghiệm,
Phòng cung ứng nguyên liệu, bộ phận sản xuất và kế toán. Đối với những người soạn thảo các
kế hoạch marketing chính tất cả những nhóm này tạo nên môi trường vi mô của công ty.
Những người quản trị marketing phải hợp tác chặt chẽ với các đơn vị khác của công ty. Phòng
tài chính luôn quan tâm đến những vấn đề nguồn vốn và việc sử dụng vốn cần thiết để thực
hiện các kế hoạch marketing. Phòng nghiên cứu thiết kế thử nghiệm giải quyết những vấn đề
chất lượng,mùi vị và dinh dưỡng của các loại sữa và nghiên cứu các phương pháp sản xuất các
loại sữa có hiệu quả cao nhất. Phòng cung ứng nguyên liệu quan tâm đến việc đảm bảo đủ số
lượng nguyên liệu phục vụ quá trình chế biến. Bộ phận sản xuất chịu trách nhiệm sản xuất một
Tiểu luận Marketing căn bản

10

số lượng sữa cần thiết cung ứng trên thị trường. Phòng kế toán theo dõi thu chi, giúp cho bộ
phận marketing nắm được tình hình thực hiện những mục tiêu đã đề ra. Hoạt động của tất cả
những bộ phận này dù thế này hay thế khác đều ảnh hưởng đến những kế hoạch và hoạt động
của phòng marketing.
2.2 Nhà cung ứng
Để sản xuất ra sữa đậu nành, công ty Daily phải mua đậu nành, đường, bột béo và các
hương liệu khác. Ngoài ra, công ty còn phải mua sức lao động, thiết bị, điện năng, máy tính…
cần thiết để cho nó hoạt động.
Những sự kiện xảy ra trong môi trường “người cung ứng” có thể ảnh hưởng nghiêm

có trên thị trường mà Daily đối đầu.
Tên sản phẩm Number 1 Soya Vfresh Vinasoy
Đặc điểm sản phẩm Là sản phẩm của tập
đoàn Tân Hiệp Phát
Là sản phẩm của
công ty cổ phần sữa
Việt Nam Vinamilk
Là thương hiệu của
công ty Sữa Đậu
Nành Việt Nam. Nổi
bật là 2 sản phẩm
Fami và Mè Đen
Giá 5000đ/ chai 240ml,
3000đ/hộp 200ml
13000đ/ 5 bịch 220
ml
Giá dao động từ
10000 đến
12000đ/dãy 4 hộp
(bịch) 200ml
Điểm mạnh Sản phẩm của tập
đoàn nổi tiếng từ
lâu.Sản phẩm đa
dạng, chiến dịch
quảng cáo thu hút.
Phân phối rộng
Giá cả cạnh tranh.
Chiến dịch quảng
cáo rầm rộ, đa dạng
với slogan “ Tốt tự

Hành vi mua sản phẩm sữa đậu nành của người tiêu dùng.
Những người sử dụng sản phẩm được chia ra theo các nhóm lứa tuổi trẻ em, thiếu niên,
thanh niên, người trưởng tranh, người lớn tuổi. Song khách hàng mua sản phẩm không phải
tất cả họ mà đa số người mua sản phẩm sữa đậu nành là những bà nội trợ, các tầng lớp học
sinh sinh viên, công nhân viên chức chưa lập gia đình. Họ mua phục vụ chính họ và mua cho
gia đình. Những người tiêu dùng này tiếp thu thông tin, hình cảnh của Daily thông qua các
phương tiện thông tin đại chúng, thông tin từ người thân, người quen. Đồng thời là từ niềm tin
sẵn có của họ đối với sản phẩm.
Đa số các bà nội trợ thuộc nhóm người đã trưởng thành, có thu nhập, có nhu cầu chăm
sóc cho gia đình do đó họ thường chọn mua sản phẩm có chất lượng, tiện dụng cho cả gia
đình và hường mua với số lượng nhiều so với các bộ phận khác.
Hầu hết học sinh, sinh viên có nhu cầu uống sữa đậu nành cao song vì đây là độ tuổi
chưa có thu nhập nên họ chọn mua những sản phẩm giá rẻ là chính, chất lượng trung bình trở
lên, tiện dùng và số lượng mua không nhiều lắm so với các bộ phận khác.
Tiểu luận Marketing căn bản

13

Bộ phận lớn công nhân viên chức chủ yếu mua sữa đậu nành cho bản thân, chưa có nhu
cầu nhiều lắm cho gia đình., họ chú trọng đến chất lượng và giá. Số lượng sản phẩm bộ phận
này mua là tương đối.
Bên cạnh đó, việc mua sữa đậu nành của nhiều khách hàng còn phụ thuộc vào tình hình
kinh tế. Những khách hàng có thu nhập cao ít quan tâm đến giá cả mà chú trọng đến chất
lượng hơn cả. Những khách hàng có thu nhập thấp, bên cạnh chất lượng thì giá cả là yếu tố
mà họ quan tâm hàng đầu.
Các nhân tố về cá tính lối sống , phong tục văn hóa cũng ít nhiều ảnh hưởng đến hành
vi mua sữa của người tiêu dùng.
Thông thường hành vi mua sữa đậu nành của người tiêu dùng thường là hành vi mua
theo thói quen và hành vi mua nhiều lựa chọn. Không tốn nhiều thời gian công sức lựa chọn.
Họ dựa vào mức giá, thông điệp quảng cáo, niềm tin và sự quen thuộc để chọn mua sữa đậu

Kết quả khảo sát thị trường được tổng hợp từ cuộc điều tra 100 người bằng mẫu
mẫu bảng khảo sát được đính kèm ở trang 28.
Qua cuộc khảo sát 100 người với 30 nam và 70 nữ từ 15 tuổi trở lên cho thấy gần có
65% người tham gia khảo sát đều sử dụng sữa đậu nành ít nhất một lần trong một tuần. Trong
đó 48% uống sữa đậu nành trên 2 lần một tuần. Mặc dù hiện nay trên thị trường có một số
nhãn hiệu sữa đậu nành đã chiếm được số thị phần khá lớn như công ty Vinasoy với gần 50%
người tham gia khao sát chọn lựa nhưng với tiềm năng phát triển lớn như vậy cùng với những
chiến lược marketing phù hợp thì nhãn hiệu sữa đậu nành Daily dù mới xuất hiện nhưng vẫn
có thể đứng vững được trên thị trường này. Tiểu luận Marketing căn bản

15
2. Phân khúc thị trường
Trên thị trường doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều đối thủ với các thế mạnh
khác nhau. Do đó mỗi doanh nghiệp cần phải xác định rõ điểm mạnh của mình để phân
khúc thị trường một cách phù hợp từ đó có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác từ
đó mở rộng thị phần của công ty mình. Và đối với nhãn hiệu sữa đậu nành Daily, tiêu
thức phân khúc thị trường là độ tuổi.
Dưới 1 tuổi
Ở lứa tuổi này trẻ cần bú sữa mẹ và các loại sữa bột dành cho trẻ nhỏ vì lúc này
trẻ cần được tăng cường sức đề kháng chống lại bệnh tật đồng thời phải dễ hấp thu và
chuyển hóa tốt.
Từ 1 tuổi đến 14 tuổi
Giai đoạn này trẻ cần nhiều chất dinh dưỡng, canxi nhiều hơn giúp tăng cường
khả năng đề kháng và phát triển chiều cao vì thế loại sữa phù hợp trong giai đoạn này

được vị béo thơm của sữa đậu nành nguyên chất, nhãn hiệu sữa đậu nành Daily có cơ
hôi phát triển.
3.3 Mục tiêu và nguồn lực của công ty
Là một công ty mới thành lập, sản phẩm còn xa lạ đối với người tiêu dùng, mục
tiêu của sữa đậu nành Daily là dẫn đầu về chất lượng. Là sản phẩm sữa đóng hộp
nhưng vẫn giữ được hương vị của một ly sữa đậu nành mới nấu nguyên chất, đó là
Tiểu luận Marketing căn bản

17

mục tiêu hàng đầu của công ty. Với nguồn lực lớn, công nghệ hiện đại, đội ngũ nhân
viên chuyên nghiệp, sữa đậu nành Daily có đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của người
tiêu dùng.
3.4 Chiến lược mục tiêu
Thị trường chủ yếu của công ty hiện nay là ở các thành phố lớn. Giai đoạn đầu
khi mới tung sản phẩm ra thị trường, công ty thực hiện chiến lược marketing tập trung,
tập trung vào phái nữ từ 18-25 tuổi.
4. Định vị trong thị trường
Quá trình nhận thức của khách hàng là có giới hạn nhưng trên thị trường lại có nhiều
sản phẩm cùng loại, đối thủ cạnh tranh lại có tiềm lực lớn mỗi doanh nghiệp cần phải tạo ra
sự khác biệt với các sản phẩm khác, tăng hiệu quả cho hoạt động truyền thông. Vì phải
cạnh tranh với các nhãn hiệu sữa hiện có trên thị trường nên công ty chọn mức độ định vị
sản phẩm, làm nổi bật những điểm đặc trưng của sản phẩm là về thành phần dinh dưỡng và
mùi vị. Công ty xác định chiến lược định vị của mình là dẫn đầu về chất lượng, đưa sản
phẩm của mình trở thành sự lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.

VI. Chiến lược Marketing
1. Chiến lược sản phẩm
1.1 Chiến lược sản phẩm
Sữa đậu nành Daily là một sản phẩm vừa mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng,

trưởng đã chậm lại thậm chí có xu hướng giảm xuống, khi đó doanh nghiệp cần tiếp tục
nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời chuyển tiền vào đầu tư cho các sản phẩm khác của
công ty đang ở trong giai đoạn tăng trưởng.
1.2.4 Giai đoạn suy thoái
Khi này, cả doanh thu và tốc độ tăng trưởng của công ty đều giảm, số lượng sản
phẩm bán ra giảm xuống, các khách hàng thân thiết dần chuyển sang sử dụng sản phẩm của
công ty khác, sự cạnh tranh của đối thủ quá lớn. Trong trường hợp đó, công ty cần giảm
dần số lượng sản phẩm không còn khả năng cạnh tranh, cắt giảm những chi phí không cần
thiết để có thể hạ giá thành đồng thời không ngừng nghiên cứu, cải tiến để tạo ra sản phẩm
mới.
Tiểu luận Marketing căn bản

19

1.3Chiến lược thay thế
Khi việc kinh doanh không đạt được kết quả như mong đợi, để tận dụng các máy
móc, thiết bị, không bị mất các khoản định phí đã đầu tư ban đầu, ban lãnh đạo cần có
những chiến lược thay thế khi có dấu hiệu thất bại xuất hiện.
Trong tình hình đó, công ty có thể chuyển qua thị trường khác có thể đạt được kết
quả tốt hơn như sản xuất nước ngọt có ga hoặc các loại sữa tươi, sữa tiệt trùng,….

2. Chiến lược định giá.
2.1 Những nhân tố ảnh hưởng:
2.1.1 Nhân tố bên trong
a. Mục tiêu Marketing
Sản phẩm sữa đậu nành Daily được tung ra thị trường sẽ vấp phải sự cạnh tranh
rất lớn vì trên thị trường đã có mặt một số loại sữa đậu nành đóng hộp khá có uy tín. Nên
mục tiêu marketing lúc đầu là thâm nhập thị trường và tồn tại, vì thế giá của sản phẩm khi
mới vào thị thường sẽ thấp. Tuy nhiên để tránh sa vào cuộc chiến tranh giá cả và nhằm mục
tiêu ổn định thị trường nên giá của sản phẩm sẽ không quá thấp so với mặt bằng chung của

 Người Việt Nam có tư tưởng giá cao là do lạm phát, nên điều đó cũng góp phần
nào làm cầu không quá co giãn.
Do những lý do trên, nên doanh nghiệp có thể điều chình mức giá cao nhất trong
phạm vi điều chỉnh hợp lý để tối đa hóa lợi nhuận.
c. Giá và hàng hóa của đối thủ cạnh tranh
-Nhãn hiệu Vfresh : Sữa đậu nành có đường loại hộp giấy 200ml giá là 3100 đồng,
bao giấy loại 220ml giá là 2700 đồng. Ưu điểm của nhãn hiệu này là sản phẩm của nhãn
hiệu này thuộc một thương hiệu rất lớn, đó là vinamilk- chuyên sản xuất về các loại sữa,
nên phần nào đậy là 1 trong những nhãn hiệu có uy tín, chất lượng trên thi trường nhất. Bên
cạnh đó, nhãn hiệu này có sản phẩm sữa đậu nành khá đa dạng như: có đường, ít đường,
không đường, không cholesterol… nên phú hợp với nhiều đối tượng: người lớn tuổi, trẻ
em, và người cần giảm cân. Nhược điểm: thương hiệu này không chuyên về sản phẩm sữa
đậu nành.
-Nhãn hiệu Fami : Sữa đậu nành có đường loại hộp giấy 200ml giá là 3200 đồng,
bao giấy loại 200ml giá là 2900 đồng. Ưu điểm của nhãn hiệu này là: nhãn hiệu này thuộc
công ty Vinasoy, là một thương hiệu chuyên về sữa đậu nành, nên có thể nói sản phẩm sữa
Tiểu luận Marketing căn bản

21

đậu nành của nó khá được ưa chuộc, chiếm 73% thị phần. Nhược điểm: giá cả khá cao hơn
các sản phẩm cùng loại của công ty khác. Ngoài ra công ty này còn co sản phẩm sữa mè
đen khá nổi tiếng, nên có thể nói công ty này là một đối thủ cạnh tranh khá mạnh của doanh
nghiệp chúng tôi.
2.2Phương pháp định giá
Trong thời điểm trước mắt, khi mới tung sản phẩm ra th5i trường, doanh nghiệp sử
dụng phương pháp định giá theo cạnh tranh và chi phí.
2.3Chiến lược định giá
-Khi sản phẩm mới tung ra thị trường nên doanh nghiệp chọn cách định giá thâm
nhậo thi trường kết hợp với định giá tâm lý, vì đối tượng mà doanh nghiệp hướng tới chính

hiện khắp mọi nơi và trở thành một thức uống quen thuộc.
Thị trường và hành vi của người tiêu dùng: do người tiêu dùng sản phẩm sữa đậu
nành Daily lớn và trải rộng khắp mọi nơi nên công ty sẽ sử dụng kênh phân phối gồm nhiều
cấp bậc đại lý.
Chi phí: trước khi tung sản phẩm sữa đậu nành daily ra thị trường thì công ty Daily
chưa có sẵn hệ thống phân phối như các công ty Tân Hiệp Phát, Vinamilk…nên việc ban
đầu sẽ không tạo được một hệ thống phân phối mạnh. Vì vậy để có được một hệ thống phân
phối rộng khắp buộc công ty phải bỏ ra một khoảng chi phí gói đầu khá lớn.
Đặc điểm sản phẩm: sữa đậu nành Daily là một sản phẩm có giá không cao và sử
dụng ngay nên công ty sữa đậu nành Daily đã chủ động tạo lập một kênh gồm nhiều trung
gian, nhiều đại lý trên khắp cả nước.
3.2 Hệ thống phân phối.
Sữa đậu nành Daily phải tạo cho mình một hệ thống phân phối gồm nhiều đại lý
trung gian, hệ thống này vô cùng thích hợp cho sản phẩm sữa đậu nành Daily.
Ngoài việc tập trung vào các đại lý, các cửa hàng lớn công ty còn tiến hành tập trung
phân phối cho các hệ thống siêu thị trên khắp cả nước để đưa sản phẩm đến tận tay người
tiêu dùng. Cách này khiến sữa đậu nành Daily gần gũi hơn với người tiêu dùng giúp đánh
bật các đối thủ nặng kg như sữa đậu nành Fami, Soya, Vinasoy, Number one…
3.3 Chiến lược phân phối.
Tiểu luận Marketing căn bản

23 Công ty Daily đã thực hiện chiến lược phân phối rộng rãi cho nhãn hàng sữa đậu
nành của mình. Daily phân phối qua nhiều đại lý với nhiều cấp trung gian, giúp sữa đậu
nành daily xuất hiện ở khắp các vùng miền trên toàn quốc.
Mạng lưới cung cấp của Daily rộng khắp trải dài từ Bắc vào Nam.
Trên mỗi tỉnh thành đều sẽ có một hoặc nhiều đại lý lớn đại diện cho công ty và các
đại lý nhỏ đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng.

pháp xúc tiến cho nhãn hàng Daily, nhằm mục đích đánh bật đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị
trường.
Đối tượng khách hàng : Đối tượng khách hàng chủ yếu của Daily chủ yếu là… nên tất
cả các chương trình xúc tiến đều tập trung vào đối tượng này.
4.2 Về xúc tiến
THỰC TRẠNG
Quảng cáo
Quảng cáo là một phương pháp xúc tiến quan trọng trong chiến lược marketting của
Daily. Hình ảnh của Daily được xuất hiện trên các ấn phẩm báo chí, các tấm panel ngoài trời
và đặc biệt là trên truyền hình.
Ngoài ra Daily còn được nhắc đên trong những cuộc tranh luận của cộng đồng mạng
khi phân tích, so sánh với các đối thủ cạnh tranh. Những cuộc tranh luận này thương thu hút
khá nhiều người tham gia.
Tuyên truyền-Quan hệ công chúng: Daily rất chú trọng đến các hoạt động tài trợ. Các sự
kiện được Daily tài trợ chủ yếu tập trung vào các hoạt động thể thao, văn hóa văn nghệ, các
show truyền hình… và hàng loạt các sự kiện do các trường đại học tổ chức. Những hoạt động
tài trợ này đã giúp nhãn hàng Daily in sâu vào tâm trí khách hàng một cách tự nhiên.