MÔ HÌNH KINH DOANH TRONG
MÔ HÌNH KINH DOANH TRONG
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
(Electronic Commerce Business Models)
(Electronic Commerce Business Models)
Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
1
NỘI DUNG CHÍNH
NỘI DUNG CHÍNH
1.
1.
Khái niệm và các nhân tố cơ bản của mô hình kinh
Khái niệm và các nhân tố cơ bản của mô hình kinh
doanh trong thương mại điện tử
doanh trong thương mại điện tử
2. Các mô hình kinh doanh chủ yếu trong thương mại
điện tử B2C
3. Các mô hình kinh doanh chủ yếu trong thương mại
điện tử B2B
4. Các mô hình kinh doanh đặc trưng của TMĐT
5. Câu hỏi thảo luận và tài liệu tham khảo
copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
2
Khái niệm: Theo Timmers (1999), mô hình kinh doanh là một kiến trúc đối
với các dòng hàng hóa, dịch vụ và thông tin, bao gồm việc mô tả các nhân tố
kinh doanh khác nhau và vai trò của chúng, mô tả các lợi ích tiểm năng đối
với các nhân tố kinh doanh khác nhau, và mô tả các nguồn doanh thu.
Mô hình kinh doanh là bố trí các hoạt động kế hoạch hoá (trong một số
trường hợp được nói đến như các quá trình kinh doanh) nhằm mục
đích thu lợi nhuận trên một thị trường. Mô hình kinh doanh là trọng tâm

Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
5
Minh họa www.7dream.com
6
Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
Mô hình
kinh
doanh
Dạng thức Thí dụ Mô tả Mô hình
doanh thu
Cổng
thông tin
Chiều rộng/
Tổng quát
Yahoo.com
AOL.com
MSN.com
Excite@home
. com
Đưa ra các dịch vụ trọn gói và các
nội dung như tìm kiếm, tin tức, thư
tín điện tử, chuyện gẫu (chat), âm
nhạc, chương trình video, chương
trình lịch
Đối tượng chủ yếu là những người
sử dụng tại nhà.
Quảng cáo
Phí đăng ký
Phí giao dịch

Cú nhắp
và vữa hồ
Walmart.com Kênh phân phối trực tuyến cho các
doanh nghiệp kinh doanh truyền
thống
Bán hàng
hoá
Danh mục
người bán
hàng
LandsEnd.com Phiên bản trực tuyến của danh mục
thư tín trực tiếp
Bán hàng
hoá
8
copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
Mô hình
kinh
doanh
Dạng thức Thí dụ Mô tả Mô hình
doanh thu
Nhà bán
lẻ
điện tử
(e-tailer)
Phố buôn
bán trực
tuyến
Fashionmall.c
om

chương trình trực tuyến khác đưa
ra cho khách hàng các tin tức thời
sự cập nhật, các vấn đề quan tâm
đặc biệt, những chỉ dẫn hay lời
khuyên trong các lĩnh vực và/hoặc
bán thông tin
Quảng cáo
Phí đăng ký
Phí liên kết hoặc
tham khảo
10
copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
Mô hình
kinh
doanh
Dạng
thức
Thí dụ Mô tả Mô hình
doanh thu
Nhà trung
gian giao
dịch
E-Trade.om
Expedia.com
Monster.com
Các nhà trung gian giao dịch cung cấp
những bộ xử lý giao dịch bán hàng
trực tuyến, giống như các nhà môi giới
chứng khoán hay các đại lý du lịch.
Bằng việc tạo điều kiện để các hoạt

cấp dịch vụ
xDrive.com
Whatsitworthto
you.com
myCFO.com
Các doanh nghiệp kiếm tiền chủ yếu
bằng việc bán dịch vụ cho khách
hàng.
Bán dịch vụ
12
copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
Mô hình
kinh
doanh
Dạng
thức
Thí dụ Mô tả Mô hình
doanh thu
Nhà cung
cấp cộng
đồng
(communit
y provider)
About.com
iVillage.com
BlackPlanet.co
m
Những site, nơi các cá nhân có
cùng mối quan tâm, chung sở thích
riêng biệt, có thể tới cùng nhau chia

TradeOut.com Cung cấp các sản phẩm đặc thù cho
các doanh nghiệp hoạt động trong
nhiều lĩnh vực khác nhau
Phí giao
dịch
14
Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
Mô hình
kinh doanh
Dạng
thức
Thí dụ Mô tả Mô hình
doanh thu
Nhà phân
phối điện tử
Grainger.com Kết nối trực tiếp các doanh nghiệp
với các doanh nghiệp khác nhằm
giảm thiểu chu trình bán hàng và
giá thành sản phẩm
Bán hàng hoá
Nhà cung
cấp dịch vụ
B2B
Truyền
thống
Employeematt
ers.com
Hỗ trợ các doanh nghiệp thông
qua các dịch vụ kinh doanh trực
tuyến

tiêu dùng và sử dụng chúng giúp
các nhà quảng cáo xây dựng các
chương trình quảng cáo phù hợp
Bán thông tin
Định hướng
kinh doanh
AutoByTel.com Thu thập các dữ liệu về người tiêu
dùng và sử dụng chúng định
hướng hoạt động kinh doanh của
các nhà kinh doanh
Phí tham khảo
hoặc liên kết
16
Mô hình C2C
Mô hình P2P
M-commerce
Những người tạo điều kiện cho TMĐT
Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
17
Mô hình C2C: Ví dụ 5 website TMĐT được xếp hạng năm
2006 (Theo Báo cáo TMĐT 2006 – Vụ Thương mại điện
tử; Bộ Thương mại)
www.chodientu.vn
www.heya.com.vn
www.1001shoppings.com
www.saigondaugia.com
www.aha.com.vn
copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
18
Những người tạo điều kiện cho TMĐT

khảo
khảo
Câu hỏi thảo luận
21
Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
5.
5.
Câu hỏi thảo luận và tài liệu tham
Câu hỏi thảo luận và tài liệu tham
khảo
khảo
Tài liệu tham khảo
Bài giảng TMĐT căn bản (bản word)
GT Thương mại điện tử căn bản
Efraim Turban, David King, Jae K. Lee and Dennis
Viehland, “Electronic Commerce: A Managerial
Perspective”, Publisher: Prentice Hall, 2006;
22
Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
Presenter: Mr.
Title: E-commerce Faculty, VCU
Copyright@Bộ môn QTTN TMĐT
23