Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Lời nói đầu
Marketing ngày nay đã trở thành một công cụ rất quan trọng cho các
công ty kinh doanh hiện đại. Tuy nhiên để hiểu cho đợc và đúng bản chất của
Marketing thì không phải đơn giản, thậm chí ngay cả những ngời đứng đầu
của các công ty lớn và nhất là các công ty Nhà nớc cũng cho rằng Marketing
là huy động lực lợng bán hàng của mình vào thị trờng để bán tất cả những thứ
gì mà công ty làm ra. Quan niệm nh vậy sẽ dẫn đến thảm hoạ cho công ty.
Qua quá trình thực tập tại công ty vật t vận tải và xây dựng công trình
giao thông (TRANCO) với mong muốn đợc sử dụng những kiến thức đã học
góp phần làm tăng năng lực Marketing tại công ty TRANCO, ngời viết xin
chọn đề tài : "Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thơng
mại ở công ty Vật t vận tải và xây dựng công trình giao thông" làm đề tài
nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Công ty TRANCO có nhiều
lĩnh vực kinh doanh khác nhau, do vậy đề tài này chỉ giới hạn trong lĩnh vực
kinh doanh thơng mại của công ty.
Chuyên đề tốt nghiệp gồm ba phần:
Chơng 1:Thị trờng các loại vật t vận tải, xây dựng công trình và kết
quả kinh doanh của công ty TRANCO
Chơng 2: Thực trạng hoạt động marketing của công ty TRANCO
Chơng 3: Phơng hớng hoàn thiện các giải pháp marketing
Ngời viết xin chân thành cảm ơn TS.Nguyễn Hữu Lai đã giúp đỡ dìu
dắt tận tình giúp cho ngời viết có thể hoàn thành đợc chuyên đề tốt nghiệp
này. Đồng thời cũng xin cảm ơn phòng kinh doanh của công ty TRANCO đã
tạo điều kiện thuận lợi cho ngời viết trong quá trình thực tập tại đây.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Chơng I
thị trờng các loại vật t vận tải, xây dựng công
trình và kết quả kinh doanh của công ty
TRanco
trang bị ví dụ máy phát điện máy dập lỗ, máy tính, thang máy. Công trình là
phần mua sắm chủ yếu, chúng thờng đợc mua trực tiếp từ ngời sản xuất sau
một thời gian thơng lợng dài. Những ngời sản xuất sử dụng lực lợng bán hàng
giỏi, thờng những ngời bán hàng phải có trình độ nghiệp vụ chuyên môn cao.
Ngời sản xuất phải luôn sẵn sàng thiết kế theo yêu cầu kỹ thuật và đảm bảo
những dịch vụ hậu mãi. Việc quảng cáo có đợc sử dụng nhng ít quan trọng
hơn nhiều so với việc bán hàng trực tiếp
Thiết bị bao gồm những thiết bị lu động của xởng máy và công cụ (ví
dụ, máy đánh chữ bàn làm việc). Những kiểu trang thiết bị này không trở
thành một bộ phận của thành phẩm. Chúng chỉ hỗ trợ cho quá trình sản xuất,
chúng có tuổi thọ ngắn hơn các công trình, nhng dài hơn so với tuổi thọ của
các vật t phụ. Tuy có một số nhà sản xuất thiết bị bán trực tiếp, nhng thông
thờng thì họ sử dụng những ngời trung gian, bởi vì thị trờng phân tán về mặt
địa lý, ngời mua rất đông và đơn đặt hàng nhỏ. Chất lợng, tính năng, giá cả
và dịch vụ là những vấn đề quan trọng trong công việc lựa chọn ngời bán.
Lực lợng bán hàng có xu hớng quan trọng hơn quảng cáo mặc dù quảng cáo
có thể sử dụng một cách có hiệu quả.
Vật t phụ và dịch vụ : là những thứ hàng có tuổi thọ ngắn tạo thuận
lợi cho việc phát triển và quản lý thành phẩm nói chung.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
*Vật t phụ có hai loại : Vật t phục vụ sản xuất (ví dụ, các chất bôi
trơn, than, giấy đánh máy, bút chì) và vật t bảo trì sửa chữa (sơn ,đinh, chổi).
Vật t phụ tơng đơng nh hàng dùng ngay trong công nghiệp và chúng thờng đ-
ợc mua sắm một cách dễ dàng bằng phơng thức tái đặt hàng. Chúng thờng đ-
ợc bán qua trung gian, bởi vì khách hàng rất đông và phân tán về mặt đại lý,
giá trị đơn vị của những thứ hàng này thấp. Giá cả và dịch vụ là những vấn đề
quan trọng vì các mặt hàng đợc tiêu chuẩn hoá hoàn toàn và ít có sự a thích
nhãn hiệu.
Dịch vụ kinh doanh bao gồm dịch vụ bảo trì và sửa chữa (ví dụ, lau
Hiện nay các loại hàng vật t vận tải và xây dựng công trình giao
thông nh nhựa đờng ắc quy, linh kiện lắp ráp ôtô thì nền công nghiệp trong
nớc cha thể đáp ứng đợc do đó hầu hết vẫn phải nhập khẩu từ nớc ngoài về
đáp ứng cho nhu cầu trong nớc.
3. Đặc điểm khách hàng trên thị trờng
Một đặc diểm quan trọng của thị trờng các loại vật t đó là hầu hết các
khách hàng của công ty đều là các khách hàng công nghiệp. Hành vi mua
công nghiệp rất phức tạp nó là sự tác động qua lại hiện hoặc ẩn của việc ra
quyết định từng bớc, thông qua đó các trung tâm lợi nhuận chính thức hay
không chính thức đợc đại diện bởi các đại biểu có thẩm quyền.:(1) Xác định
sự cần thiết về các loại vật t, (2) tìm và xác định các nhà cung cấp tiềm tàng,
(3) đánh giá marketing-mix (4) đàm phán và đi tới thoả thuận về các điều
khoản mua, (5) hoàn thành việc mua (6) đánh giá chất lợng mua hàng đối với
việc thực hiện các mục tiêu của tổ chức.
Nh vậy hành vi mua công nghiệp không chỉ đơn giản là hành động
mà ai đó tiến hành, mà giữa những ngời mua, ngời sử dụng, những ngời có
ảnh hởng ngời cung cấp và những ngời khác. Mua là một bớc thực hiện của
toàn bộ quá trình ra quyết định vì thế hiếm khi nó là hành động đơn độc của
chính nó.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Các khách hàng của thị trờng vật t hầu hết đều là các tổ chức, các
công ty, doanh nghiệp khác do đó quyết định mua rất phức tạp, liên quan đến
nhiều phòng ban và nhiều nhân tố ảnh hởng đến quyết định mua.
3.1. Những ngời tham gia vào thị trờng mua các loại vật t vận tải xây dựng
công trình.
Họ là các công ty kinh doanh thơng mại, các công ty xây dựng, các
công ty vận tải.. Thị trờng này thì ngời mua có một số đặc điểm khác biệt so
với thị trờng hàng tiêu dùng. Thông thờng trên thị trờng này có ít ngời mua
hơn tuy nhiên họ là những ngời mua lớn với số lợng đặt mua lớn và giá trị
nghị của ngời quyết định hay ngời mua.
- Ngời mua: là ngời chính thức lựa chọn ngời cung ứng và thơng lợng
những điều kiện mua hàng.
4. Đặc điểm về sản phẩm
Nhân tố quyết định của bất kỳ công ty Marketing công nghiệp thành
đạt nào là sự phát triển và đa ra liên tục sản phẩm và dịch vụ đáp ứng đợc nhu
cầu khách hàng và đạt đợc những mục tiêu của công ty. Trên thị trờng vật t
cũng vậy, sản phẩm và dịch vụ mới chiếm phần quan trọng trong sản lợng
bán và lợi nhuận. Chiến lợc sản phẩm là một yếu tố Marketing - Mix quan
trọng trong thị trờng vật t và sẽ còn rất quan trọng trong tơng lai. Sở dĩ nh vậy
vì sản phẩm trong thị trờng vật t có những đặc điểm khác so với thị trờng
hàng tiêu dùng. Chiến lợc sản phẩm của thị trờng vật t liên quan tới các vấn
đề nh là xác định các chính sách sản phẩm chủ yếu của công ty, thiết lập
những mục tiêu sản phẩm cụ thể phù hợp với các mục tiêu Marketing đã xác
định từ trớc đó.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bảng 1: So sánh nhân tố chiến lợc trong thị trờng tiêu thụ và thị
trờng vật t
Yếu tố Thị trờng tiêu dùng Thị trờng vật t
Sự quan trọng của sản
phẩm trong Marketing
hỗn hợp
Quan trọng nhng yếu tố
giá cả và xúc tiến mạnh
hơn
Rất quan trọng, nhiều
khi quan trọng hơn các
yếu tố khác của
Marketing - Mix
Quy cách cụ thể Chung chung thậm chí
với các sản phẩm lớn
Sản phẩm thờng đợc
thiết kế theo quy cách
yêu cầu của khách hàng
công nghiệp
Sự quan trọng của
nghiên cứu Marketing
Thờng là một nhân tố
lớn trong sự phát triển
sản phẩm mới
Thờng không là yếu tố
chỉ đạo trong sự phát
triển sản phẩm mới
Do đặc điểm về sản phẩm của thị trờng vật t có những khác biệt so
với thị trờng hàng tiêu dùng nh vậy nên hoạt động marketing của các công ty
kinh doanh vật t vận tải và xây dựng công trình xây dựng có những nét đặc
thù riêng.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B8
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Các loại mặt hàng vật t vận tải và xây dựng công trình thờng bán cho
các khách hàng công nghiệp mua về để phục vụ cho mục đích kinh doanh ít
khi họ mua về để phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của Doanh nghiệp mình.
Hiện nay lĩnh vực vận tải của Việt Nam đang phát triển rất mạnh bằng việc
phát triển hệ thống vận tải công cộng nh xe khách, xe bus do đó nhu cầu về
vật t cho vận tải nh săm lốp ôtô và phụ tùng thay thế đang rất có tiềm năng
phát triển. Vật t cho ngành xây dựng giao thông nh nhựa đờng đang có nhu
cầu rất lớn, tuy nhiên loại mặt hàng này đang chủ yếu là phải nhập khẩu và
việc vận chuyển bảo quản thì phải sử dụng, những phơng tiện và thiết bị
chuyên dụng đặc biệt do đó các Doanh nghiệp kinh doanh loại mặt hàng này
vận tải.
Nh vậy hầu hết các công ty này đều là các Doanh nghiệp Nhà nớc,
cạnh tranh với nhau quyết liệt để giành giật đợc các hợp đồng về cho mình.
Do hầu hết các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng đều là các Doanh nghiệp Nhà
nớc, điều đó đã tác động đến chiến lợc cạnh tranh của các công ty. Các công
ty này vẫn bị ảnh hởng của cơ chế ràng buộc bởi các cơ quan chủ quản. Do
đó các công ty này vẫn còn thụ động, kém linh hoạt trong kinh doanh. Việc
quan tâm đúng mức cho cạnh tranh vẫn còn là bị bỏ ngỏ, mặc dù đó là một
yếu tố quan trọng đa công ty tới thành công trong điều kiện kinh doanh ngày
nay. Một điều đặc biệt quan trọng cho vấn đề cạnh tranh trên thị trờng này là
cạnh tranh giữa các nhãn hiệu không phải là chủ yếu, lựa chọn sản phẩm của
nhà cung ứng này hay nhà cung ứng khác, chủ yếu là dựa vào giá cả và dịch
vụ bán hàng chỉ trừ một số loại phụ tùng ôtô săm lốp
Do đó các đối thủ cạnh tranh thờng tập trung mạnh vào việc cố gắng
giảm giá và tăng dịch vụ bán hàng cho khách nhằm thu hút khách hàng.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B10
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
II. khái quát về công ty tranco
2.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Tranco
Trong quá trình phát triển nền kinh tế của một quốc gia, vấn đề đầu
tiên tạo tiền đề cho quá trình phát triển đó có cơ sở hạ tầng, khi có cơ sở hạ
tầng vững chắc, các ngành nghề khác trong nền kinh tế sẽ đợc đầu t và phát
triển. Dựa trên cơ sở lý luận này, có thể khẳng định vị trí quan trọng đặc biệt
của ngành giao thông vận tải trong nền kinh tế thị trờng. Công ty vật t vận tải
và xây dựng công trình giao thông ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội trong
quá trình phát triển nền kinh tế đất nớc. Công ty Tranco đã có một quá trình
lịch sử phát triển lâu dài trớc khi có tên chính thức nh hiện nay.
Sự ra đời của công ty đợc hệ thống lại bằng quá trình xắp xếp tổ chức
nh sau:
Ngày 4 tháng 12 năm 1991 Bộ giao thông vận tải ra quyết định số
thông vận tải
- Kinh doanh vận tải ô tô và đại lý vận tải
- Kinh doanh kho bãi, xếp dỡ, giao nhận hàng hoá, vận chuyển
container, hàng siêu trờng, siêu trọng.
- Sản xuất cơ khí, và sửa chữa dịch vụ ô tô
- Xây dựng công trình dân dụng, cầu cống loại vừa và nhỏ
- Đào tạo lái xe ô tô, mô tô, dạy nghề dịch vụ về du lịch, thơng mại.
- ứng dụng công nghệ làm sạch môi trờng
- Tổ chức hoạt động đa ngời lao động Việt Nam đi làm việc có thời
hạn ở nớc ngoài
Với các nhiệm vụ trên công ty quản lý và sử dụng nguồn vốn Nhà n-
ớc giao khai thác và tự tạo nguồn bằng nhiều cách, hình thức hợp lý để sản
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B12
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
xuất kinh doanh đồng thời bảo đảm, trang trải về mặt tài chính tự tạo điều
kiện thúc đẩy kinh doanh phát triển tạo hiệu quả cao.
2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty
Để làm tròn và phát huy chức năng quyền hạn của mình công ty đã
từng bớc sắp xếp lại bộ máy theo hớng tinh giảm, gọn nhẹ và có hiệu qủa tạo
nên sự độc lập và phụ thuộc lẫn nhau giữa các bộ phận của Doanh nghiệp đã
đáp ứng tốt nhất nhu cầu của ngành giao thông vận tải.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Sơ đồ 1.Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty Tranco
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B14
Doanh nghiệp Nhà nớc
hạch toán nội bộ có t
cách pháp nhân
Tổng
Giám đốc
Chi nhánh công ty ở Hải Phòng
Trung tâm dạy nghề và phát triển việc làm
Trung tâm đào tạo kỹ thuật ô tô
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công ty gồm có 535 cán bộ công nhân viên không kể hợp đồng thời
vụ trong đó số cán bộ công nhân viên có trình độ đại học, cao đẳng, là 152
ngời, chiếm 20,8%; số có trình độ trung cấp là 40 ngời chiếm 7,4%; số kỹ
thuật viên và thợ là 258 ngời chiếm 23,6% (85 ngời) tuỳ theo trình độ và
năng lực mỗi ngời mà công ty phân bố vào các bộ phận thuộc công ty một
cách hợp lý để đảm bảo đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất.
* Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban thuộc công ty
- Tổng giám đốc: là ngời đứng đầu công ty tổng giám đốc công ty tổ
chức điều hành mọi hoạt động của công ty theo chế độ một thủ trởng và chịu
trách nhiệm toàn diện trớc pháp luật.
- Phó tổng giám đốc : gồm một Phó tổng giám đốc phụ trách công
việc nội chính và một phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh.Phó tổng
giám đốc chịu trách nhiệm về mặt công tác mình phụ trách. Đồng thời phó
tổng giám đốc còn có chức năng tham mu cố vấn cho việc quản lý của tổng
giám đốc, hỗ trợ và hợp tác với phòng nghiệp vụ nhằm đạt đợc một cách tối u
kế hoach công ty .
- Phòng tổ chức hành chính
+ Tham mu cho ban giám đốc trong việc thay đổi và tổ chức cơ cấu
cán bộ trong công ty, tuyển chọn biên chế cán bộ công nhân viên của toàn
công ty.
+ Phụ trách công việc quản trị hành chính và một số công tác khác d-
ới sự chỉ đạo trực tiếp của Ban giám đốc. Ngoài ra, phòng còn có nhiệm vụ
phụ trách, quản lý, sửa chữa cơ sở vật chất của công ty.
- Phòng tài chính kế toán
+ Giúp Ban giám đốc thực hiện tốt chế độ hạch toán, thống kê tài
chính và báo cáo tài chính
Tóm lại, cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty đã tạo đợc sự
phối hợp nhịp nhàng, hợp lý giữa các phòng ban chức năng trong công ty,
phân định rõ ràng giữa chức năng, nhiệm vụ các phòng ban. Kết cấu tổ chức
bộ máy công ty phù hợp với chức năng, nhiệm vụ đáp ứng đợc mục tiêu
kinh doanh.
2.4. Đặc điểm kinh doanh của công ty
Với chức năng và nhiệm vụ nh đã trình bày ở trên, ta thấy công ty vật
t vận tải và xây dựng công trình giao thông TRANCO có những đặc điểm
kinh doanh sau:
- Trên cơ sở ngành hàng đã đăng ký công ty chủ yếu tập trung kinh
doanh vật t thiết kế bị ngành giao thông vận tải ngoài ra công ty còn phát
triển thêm một số dịch vụ khác phục vụ các ngành trong nền kinh tế quốc
dân. Trong những năm gần đây, các mặt hoạt động chủ yếu của công ty bao
gồm:
+ Nhập khẩu vật t thiết bị cho ngành giao thông vận tải nh nhựa đ-
ờng, săm lốp ô tô, thiết bị,xe,máy công trình, ắc quy
+ Về sản xuất : xây dựng cầu, đờng, trạm thu phí
+ Vận tải và đại lý vận tải đờng bộ
+ Cho thuê thiết bị vật t chuyên ngành
+ Đào tạo lái xe ô tô
- Về thị trờng kinh doanh của công ty
+ Trong điều kiện hiện nay, nền kinh tế có nhiều sự cạnh tranh gay
gắt đòi hỏi công ty phải tự tìm kiếm nguồn hàng, đối tác đồng thời làm tốt
công tác Marketing để tiêu thụ tốt nguồn hàng không trông chờ vào Nhà nớc.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
+ Đối tợng khách hàng và thị trờng của công ty chủ yếu là thị trờng
trong nớc, tập trung chủ yếu ở miền bắc nh Hà Nội, Hải Phòng và ở thành
phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh phụ cận thành phố Hồ Chí Minh.
+ Về môi trờng kinh doanh của công ty cũng phc tạp và nhiều biến
chuyển vật t , trợ giúp kỹ thuật cùng những điều kiện giảm giá. Trong quá
trình ra quyết định mua có rất nhiều ngời ảnh hởng tới quá trình này của các
công ty là khách hàng mục tiêu của công ty Tranco.Họ đều là những công ty
Nhà nớc do đó đôi khi việc mua còn bị ảnh hởng bởi cơ chế .Họ thờng mua
của những nhà cung ứng có mối quan hệ chặt chẽ lâu dài .
2.5.2.Đặc điểm về địa lý
Khách hàng mục tiêu của công ty đều là những tổng công ty lớn của
Nhà nớc do đó có mức độ tập trung lớn theo địa lý.Số lợng khách hàng mục
tiêu ít , họ tập trung chủ yếu ở các tỉnh thành phố lớn của cả nớc nh Hà
Nội,Hải Phòng, Tp Hồ Chí Minh.Nh vậy công ty Tranco có điều kiện thuận
lợi trong việc tìm kiếm và nắm vững đợc các khách hàng mục tiêu của
mình .Tuy nhiên các công ty này lại có nhiều chi nhánh và thờng nhận thi
công các công trình ở các tỉnh trong cả nớc do đó việc vận chuyển vật t đi
khắp các tỉnh đã làm cho chi phí vận chuyển và bảo quản vật t đã tăng lên rất
lớn.
III. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Tranco
trong thời gian qua
Trong những năm qua, tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty
Tranco đã gặt hái đợc những thành công nhất định.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bảng 2 Chỉ số tăng trởng doanh thu sản xuất kinh doanh 5 nhóm ngành
hàng chính (1991 - 2001)
Đơn vị: Triệu đồng
Năm
Tổng
doanh
thu
5 nhóm ngành hàng chính
Vận tải
1997 62,3 54
1998 70,3 50,4
1999 10 51,23
2000 83 47,8
2001 30 51
Theo bảng ta thấy trong suốt những năm 1991 - 2001 tốc độ tăng trởng
doanh thu của ngành thơng mại và tỉ trọng trong tổng doanh thu đều rất cao.
Tốc độ tăng trởng bình quân đạt 94% và tỉ trọng luôn ở mức trên 50% so với
tổng doanh thu. Nh vậy công ty Tranco có thế mạnh trong kinh doanh thơng
mại với những mặt hàng vật t cho vận tải và xây dựng công trình giao thông.
Đó là nhờ Công ty biết phát huy những thế mạnh của mình trong lĩnh vực
kinh doanh thơng mại, chú trọng tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu của thị trờng
mục tiêu.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bảng 4: Chỉ số tăng trởng lợi nhuận nộp ngân sách, lao động, thu
nhập năm 1991 2002
Đơn vị tính :1000 đồng.
Năm Lợi nhuận
Nộp ngân
sách
Lao động (ng-
ời)
Thu nhập bình quân
(ngời/tháng)
1991 53.116 67.681 219 218
1992 67.469 389.525 171 256
1993 134.203 965.354 139 303
1994 141.376 1.488.115 128 491
1995 236.955 1.600.810 136 621
loại, nhng những xe góp vốn là những loai xe tốt, đời mới, đợc thị trờng chấp
nhận, có điều kiện ký kết hợp đồng và trúng thầu các hợp đồng vận tải lớn.
- Thực hiện chủ trơng của Nhà nớc về kêu gọi và chọn đối tác đầu t
liên doanh từ nớc ngoài, từ đầu năm 1993 công ty tìm đối tác liên doanh để
phát huy sử dụng mặt bằng 83A Lý Thờng Kiệt, với đề án xây dựng và khai
thác khách sạn 12 tầng, 150 buồng, ngày 1/6/1994 đợc Thủ tớng chính phủ ra
quyết định số 238 cho phép liên doanh xây dựng khách sạn.
- Huy động vốn góp của cán bộ công nhân viên dới hình thức vay lãi
suất thấp, ký gửi đảm bảo việc làm và sử dụng tài sản vào kinh doanh. Vốn
vay này đợc huy động theo từng mục đích sản xuất kinh doanh cụ thể.
Bằng những biện pháp huy động vốn nh vậy, trong những năm qua
công ty đã tích tụ đợc một nguồn vốn đáng kể.
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bảng 5: Bảo toàn và phát triển vốn (1992 - 2000)
Đơn vị: Triệu đồng
Năm Nguồn vốn
1992 945
1993 19.798
1994 19.779
1995 21.050
1996 22.011
1997 24.440
1998 28.317
1999 135.631
2000 136.799
IV. Ngành kinh doanh thơng mại của Công ty Tranco
Trong những năm qua, đáp ứng nhu cầu của thị trờng vật t vận tải và
xây dựng, ngành thơng mại của Công ty Tranco đã có những bớc phát triển
mạnh mẽ. Các đơn vị thơng mại của Công ty đã nhanh chóng mở rộng kinh
ờng lớn, ổn định. Đối với mặt hàng nhựa đờng, hàng năm Công ty nhập và
cung ứng hàng ngàn tấn với chất lợng tốt, giá thành hạ so với đơn vị khác
nhập khẩu từ Singapore và Nhật Bản. Tóm lại, mặc dù việc kinh doanh nhựa
đờng không có lãi lớn nhng đây là mặt hàng chiến lợc quan trọng của Công
ty do thị trờng tiêu thụ lớn, ổn định và liên tục đợc mở rộng.
2. Săm lốp ô tô
Đây cũng là mặt hàng quan trọng của Công ty chiếm tỷ trọng nhập
khẩu lớn. Mặt hàng này Nhà nớc không quản lý nên công ty tiến hành nhập
khẩu dựa trên quan hệ cung cầu của mặt hàng này trên thị trờng. Có nghĩa là
Công ty tự do kinh doanh mặt hàng này trên thị trờng và tự chịu trách nhiệm
lỗ lãi. Mặt hàng này, nguồn nhập khẩu chủ yếu của Công ty là Trung Quốc,
Nhật Bản, ấn Độ, Thái Lan và Indonexia
Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B25
Copyright: Tài liệu đại học ©