Mối quan hệ giữa bán hàng và
quảng cáo Liệu giữa hoạt động bán hàng
và quảng cáo có tồn tại một mắt xích nào đó không?
Câu trả lời là có. Nếu bạn biết cách xây dựng một lời
chào hàng hiệu quả, bạn sẽ viết ra được những nội dung
quảng cáo tuyệt vời.
Không ít người nghĩ rằng có một sự khác biệt giữa những
nhân viên bán hàng và những người viết quảng cáo. Nhưng
về cơ bản, họ cùng làm những điều tương tự nhau, chỉ khác
ở phương thức truyền tải mà thôi.
Vì vậy, thậm chí, trong trường hợp bạn chưa bao giờ viết
quảng cáo nhưng nếu biết cách làm thế nào để bán hàng
hiệu quả, bạn hoàn toàn có thể tự mình xây dựng một
quảng cáo tốt cho tất cả các phương tiện truyền thông khác
nhau.
Dưới đây là những phương thức cụ thể có thể giúp bạn:
Đầu tiên hãy hình dung đến việc xây dựng một lời chào
hàng tới một người mà bạn chưa từng bao giờ gặp mặt và
biết rất ít thông tin về người đó.
Bạn đơn giản chỉ cần dựa vào các kiến thức về sản phẩm và
bỏ qua những nụ cười lấp lánh, cái nhìn thiện cảm cùng sự
thấu hiểu hoàn cảnh. Bạn sẽ phải viết ra một cách rõ ràng
và đơn giản về:
1. Những gì bạn chào mời khách hàng?
2. Kế hoạch thực thi những chào mời đó ra sao?
3. Tại sao lời chào hàng của bạn lại tuyệt vời hơn các đối
thủ cạnh tranh?
Xin chúc mừng. Bạn vừa viết xong một quảng cáo cơ bản.

báo chí. Và nó sẽ tăng cường tính hiệu quả cho tất cả những
gì bạn thể hiện trên radio! Bạn đang bắt đầu một chiến lược
quảng cáo toàn diện. Hãy tiếp tục điều này và mọi người sẽ
nhìn nhận rằng bạn thực sự biết rõ những gì mình đang
làm.
Thay vì những hình ảnh tĩnh, bạn hãy thử sử dụng một
vài đoạn video hình ảnh để đẩy mạnh hiệu ứng tác động
của bản chào hàng.
Đó là một quảng cáo truyền hình tuyệt vời. Chiến lược tiếp
thị của bạn đã trở nên mạnh mẽ hơn. Vấn đề đáng quan tâm
duy nhất là liệu bạn có đủ dư dả tài chính để quảng cáo trên
truyền hình với một tần suất thích hợp. Nếu được như vậy,
thật mỹ mãn. Nếu ngân quỹ của bạn khá eo hẹp, bạn sẽ cần
lựa chọn một phương tiện truyền thông thích hợp nhất.
Bây giờ hãy đăng tất cả lên trên trang web.
Hãy sử dụng trang web như một công cụ 24/24h để quảng
bá và đào sâu thêm các mối quan hệ với khách hàng. Hãy
để web trở thành một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp,
thậm chí cả khi bạn không có kế hoạch giao dịch tiền bạc
trực tuyến. Trang web công ty bạn nên là một kho chứa
mang tính tổ chức cao những lời khuyên chuyên môn và
nghệ thuật bán hàng trong công ty.
Chia tách quảng cáo của bạn thành những phần nhỏ để
sử dụng làm minh hoạ cho những lần chào hàng trực tiếp
với khách hàng. Nếu bạn bán hàng bằng việc sử dụng
những thông tin thú vị và hữu ích theo một phong cách rõ
ràng và logic, bạn không những là một nhà bán hàng tuyệt
vời mà còn là một nhà viết quảng cáo mạch lạc.
Viết quảng cáo đơn giản là nghệ thuật bán hàng có tổ chức.
Công việc này thậm chí được xây dựng trên cơ sở những