Mắt xích giữa bán hàng và
quảng cáo!
Liệu giữa hoạt động bán hàng và quảng cáo có tồn tại một mắt
xích nào đó không? Câu trả lời là có. N
ếu bạn biết cách xây dựng
một lời chào hàng hiệu quả, bạn sẽ viết ra được những nội dung
quảng cáo tuyệt vời. Không ít người nghĩ rằng có một sự khác
biệt giữa những nhân viên bán hàng và những người viết quảng
cáo. Nhưng về cơ bản, họ cùng làm những điều tương tự nhau,
chỉ khác ở phương thức truyền tải mà thôi. Vì vậy, thậm chí, trong trường hợp bạn chưa bao giờ viết quảng
cáo nhưng nếu biết cách làm thế nào để bán hàng hiệu quả, bạn
hoàn toàn có thể tự mình xây dựng một quảng cáo tốt cho tất cả
các phương tiện truyền thông khác nhau.

Dưới đây là những phương thức cụ thể có thể giúp bạn:

Đầu tiên hãy hình dung đến việc xây dựng một lời chào hàng tới
một người mà bạn chưa từng bao giờ gặp mặt và bi
ết rất ít thông
tin về người đó.

Bạn đơn giản chỉ cần dựa vào các kiến thức về sản phẩm và bỏ
qua những nụ cười lấp lánh, cái nhìn thiện cảm cùng sự thấu
hiểu hoàn cảnh. Bạn sẽ phải viết ra một cách rõ ràng và đơn gi
ản

ợng nếu bạn muốn thấy những kết quả tốt.
Và bạn cần đảm bảo rằng đó là những luận điểm đơn giản nh
ưng
thể hiện sự toàn tâm toàn ý. Những quảng cáo yếu kém thường
có những luận điểm phức tạp và có phần miễn cưỡng.

Cắt sửa những gì bạn đã viết để có thể được đọc to từ đầu đến
cuối chỉ trong vòng một phút.

Bạn đã xây dựng xong một quảng cáo truyền thanh. Phần lớn
những người mới bắt đầu đều viết những quảng cáo mà ph
ải mất
đến 90 giây mới đọc hết được. Hãy thu g
ọn nó trong 60 giây. Một
chuyên gia quảng cáo thực thụ có thể tạo ra thông điệp quảng
cáo có thể đọc xong trong chưa đầy 30 giây. Và những ngư
ời giỏi
nhất sẽ chỉ cần đến 15 giây cho một quảng cáo của họ.

Từ từ mở rộng kích thước của bản chào hàng và bổ sung các
hình ảnh hay minh hoạ để củng cố.

Thật tuyệt vời. Đây chính là một quảng cáo bắt mắt trên báo chí.
Và nó sẽ tăng cường tính hiệu quả cho tất cả những gì bạn thể
hiện trên radio! Bạn đang bắt đầu một chiến lược quảng cáo to
àn
diện. Hãy tiếp tục điều này và mọi người sẽ nhìn nhận rằng bạn
thực sự biết rõ những gì mình đang làm.

Thay vì những hình ảnh tĩnh, bạn hãy thử sử dụng một vài đoạn

Công việc này thậm chí được xây dựng trên cơ sở những xúc
tiến bán hàng, những lời chào hàng hiệu quả. Và ngược lại, luôn
có những yếu tố đưa bạn từ một bài viết quảng cáo đơn gi
ản đến
việc hoàn thiện cách chào hàng:

1/ Viết một quảng cáo cho những gì bạn nỗ lực bán hàng.

2/ Thu lại quảng cáo của bạn trên máy tính hay các thi
ết bị ghi âm
khác.

3/ Lắng nghe những gì bạn ghi âm.

4/ Chỉnh sửa bản thảo.

5/ Thu gọn lại nó lần nữa, lần nữa cho đến khi bạn không thể
hoàn thiện nó tốt hơn.

6/ Khi bạn đã nhớ kỹ trong tâm trí, hãy tự mình gửi đi các quảng
cáo cho khách hàng.

Những lời giới thiệu trơn tru và súc tích rõ ràng sẽ loại bỏ những
cái nheo mày của khách hàng, đồng thời gia tăng doanh số bán
hàng.

Theo quan điểm của nhiều chuyên gia, hoạt động bán hàng qua
các quảng cáo hay tự mình bán hàng trực tiếp đều liên quan tới
việc truyền tải những suy nghĩ thích hợp theo một thứ tự thích
hợp.