3. Phân tích khách hàng tiềm năng
 Đặc điểm của những khách hàng tiềm năng.
 Sở thích của khách hàng về vị trí, quy mô,
tính năng sử dụng và môi trường xung quanh
bất động sản.
 Nhu cầu, sức mua về bất động sản.
4. Phân tích sử dụng tốt nhất và tối
ưu
Sử dụng tài sản tốt nhất, tối ưu là khả năng
sử dụng bất động sản hợp pháp, hợp lý trong
điều kiện cho phép về mặt kỹ thuật, về mặt
tài chính và đưa lại mức giá trị cao nhất cho
bất động sản. Nội dung phân tích:
 Sử dụng tốt nhất, tối ưu đất (giả thiết đất
trống)
 Công trình tối ưu có thể xây dựng trên đất
 Sử dụng công trình tốt nhất, tối ưu
Phân tích sử dụng tốt nhất, tối ưu đất (coi
như đất trống)
 Xác định, lựa chọn những bất động sản có
thể so sánh.
 Đi đến ý kiến về giá trị của đất.
 Xác định công trình tối ưu có thể xây dựng
trên đất và sử dụng để tối đa hóa thu nhập
từ đất
Phân tích công trình tối ưu có thể
xây dựng trên đất
Phải đảm bảo những yêu cầu sau:
 Khai thác tối đa lợi thế tiềm năng của đất để
thỏa mãn nhu cầu thị trường.
 Tuân thủ những quy tắc, hạn chế của khu

được) được mua bán chuyển
nhượng
Chi phí Dựa trên cơ sở chi phí tái tạo
hoặc chi phí thay thế công
trình xây dựng
Những bất động sản mà ít có bất
động sản tương tự được mua bán
và không có số liệu về thu nhập
Thu nhập Dựa trên cơ sở giá trị hiện tại
của những thu nhập (lợi ích)
kỳ vọng mà bất động sản tạo
ra cho người chủ trong tương
lai
Những bất động sản tạo ra thu
nhập, ví dụ: văn phòng cho thuê,
cửa hàng bán lẻ.
Lợi nhuận Dựa trên cơ sở lợi nhuận từ
các hoạt động trên bất động
sản
Bất động sản mà có một số yếu tố
độc quyền mà ít được mua bán,
chuyển nhượng, ví dụ cửa hàng
xăng dầu
Thặng dư Dựa trên cơ sở tổng giá trị
phát triển và chi phí đầu tư
phát triển
Đất có tiềm năng đầu tư phát triển
2. Thống nhất các mức giá chỉ dẫn khác
nhau
 Khi áp dụng một hoặc nhiều phương pháp