1/3/2013 VO THI QUY 1
LAP KE HOAẽCH KINH
DOANH
A/Prof. VOế THề QUY, PhD., CME
Khoa Qun tr Kinh doanh
Trng i hc Kinh t TP. HCM
Mục tiêu môn học
Nắm vững các kiến thức chuyên ngành quản trị kinh
doanh tổng hợp và vận dụng vào việc lập bản kế
hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp mới hình thành
hoặc đang hoạt động.
Viết và trình bày bản kế hoạch kinh doanh cho nhà
đầu tư, cho cấp lãnh đạo và cho các đối tác kinh
doanh.
Triển khai việc lập kế hoạch kinh doanh và thực hiện
kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu
kinh doanh của doanh nghiệp trong kỳ.
1/3/2013 VO THI QUY 2
Nội dung
Phần I: Giới thiệu tổng quan về kế hoạch kinh
doanh
– Kế hoạch kinh doanh là gì?
– Mục đích lập kế hoạch kinh doanh
– Ai đọc kế hoạch kinh doanh?
– Các loại kế hoạch kinh doanh
– Qui trình lập kế hoạch kinh doanh
1/3/2013 VO THI QUY 3
Nội dung (tt)
Phần II: Phân tích chiến lược kinh doanh và hoạch
định mục tiêu kế hoạch
– Tầm nhìn, sứ mạng và mục tiêu

Bài tập lớn: 30%
Kiểm tra cuối kỳ: 50%

1/3/2013 VO THI QUY 7
Thông tin giảng viên
A/Prof. VÕ THỊ QUÝ, PhD, CME
GVC Khoa Quản trị Kinh doanh, ĐHKT TP.
HCM
Email: hoặc

Tel (Home): 08 22 11 55 44
H/P: 090 827 9931
1/3/2013 VO THI QUY 8
GIỚI THIỆU
Those who fail to plan, plan to fail.
George Hewell
Hơn ½ doanh nghiệp mới thất bại trong 2 năm
đầu hoạt động – 90% thất bại trong 10 năm
đầu hoạt động. Lý do chính của sự thất bại là
thiếu sự hoạch định.
Joseph R. Mancuso (2006)
1/3/2013 VO THI QUY 9
Kế hoạch (Plan)?
Plan refers to any detailed method, formulated
beforehand, for doing or making something…
(Webster’s New World Dictionary)
1/3/2013 VO THI QUY 10
Business plan - Definition
Set of documents prepared by a firm's management to summarize its
operational and financial objectives for the near future (usually one to three

Nhận dạng các giả định mà doanh nghiệp dễ bị ảnh
hưởng nhất, các rủi ro tiềm ẩn, và bất kỳ hành động
nào làm giảm giá trị bản kế hoạch;
Phải được hổ trợ bởi những ai thực hiện nó;
Chứa đựng sự mô tả những cá nhân liên quan đến
việc quản trị hoạt động kinh doanh;
Xác định nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh.

1/3/2013 VO THI QUY 14
Tại sao doanh nghiệp cần bản kế
hoạch?
Hiểu rõ các vấn đề nội bộ làm cản trở sự thành công của
doanh nghiệp.
Xác định và dẫn chứng bằng tài liệu các chiến lược cần thiết
và các phương thức hổ trợ làm cho doanh nghiệp tăng trưởng
và thành công hơn.
Thực hiện một quá trình trong doanh nghiệp để quản lý kế
hoạch một cách có hiệu quả để thành công.
Điều kiện tiền đề để được tài trợ vốn, sáng lập và điều hành
doanh nghiệp mới.
Là một bản thỏa ước giữa chủ doanh nghiệp, người lao động
và nhà quản lý
1/3/2013 VO THI QUY 15
Mục đích lập KHKD
Để tìm nguồn tài trợ vốn
Quản lý hoạt động & ngân sách
– Qui trình kinh doanh
– Bản mô tả công việc
– Ngân sách hoạt động
– Giám sát & phân tích, đánh giá kết quả kinh doanh

– Báo chí và thị trường tài chính phản ứng như thế nào nếu
kế hoạch được thực hiện?
– Ảnh hưởng của việc thực hiện kế hoạch đến các lĩnh vực
khác của doanh nghiệp?
– Cơ hội mới nên theo đuổi?

1/3/2013 VO THI QUY 19
Các loại kế hoạch
Kế hoạch kinh doanh đơn giản – kế hoạch chi tiết
Kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp mới – kế
hoạch cho doanh nghiệp đang hoạt động
Loại, chiều dài, và nội dung của kế hoạch kinh doanh
sẽ phụ thuộc vào quyết định kinh doanh, hay các hoạt
động mà kế hoạch được thiết kế để hổ trợ và những
ai là người đọc bản kế hoạch.
Kế hoạch chiến lược, kế hoạch chức năng và kế
hoạch hành động
1/3/2013 VO THI QUY 20
Ai viết bản kế hoạch?
Đối với doanh nghiệp mới: người sáng lập
doanh nghiệp
Đối với doanh nghiệp đang hoạt động: bản kế
hoạch trong đó có một người chịu trách nhiệm
chính tổng hợp toàn bộ các phần trong bản kế
hoạch. Viết từng phần riêng nên là người chịu
trách nhiệm thi hành.
1/3/2013 VO THI QUY 21
Nguồn thông tin
Niên giám thống kê
Báo cáo nghiên cứu thị trường

VẤN ĐỀ CƠ BẢN NGƯỜI ĐỌC BẢN KẾ HOẠCH
KINH DOANH QUAN TÂM
Ý TƯỞNG CÓ CƠ SỞ?
THỊ TRƯỜNG CÓ ĐỦ LỚN?
HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CÓ CAO VÀ CHẮC
CHẮN?
NĂNG LỰC VÀ KINH NGHIỆM QUẢN LÝ NHƯ
THẾ NÀO?
KHẢ NĂNG THU HỒI VỐN NHƯ THẾ NÀO?
24
1/3/2013 VO THI QUY 25
QUI TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH
ĐƯA RA MÔ HÌNH KINH DOANH
THU THẬP DỮ LIỆU
CẢI TIẾN MÔ HÌNH KINH DOANH DỰA TRÊN DỮ LIỆU
THU THẬP ĐƯỢC
LẬP DÀN Ý CHI TiẾT
VIẾT BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH THEO MỘT HÌNH
THỨC HẤP DẪN THU HÚT NGƯỜI ĐỌC