nhập vào những kẽ hổng mà đối phương không che chắn, những cửa ngõ mà đối
phương không thể ngờ tới.
3.2 Phải biết làm chủ thị trường.
Sau khi có được những cơ sở vững chắc Công ty nên cần có những giải pháp hay nhất
cho việc làm chủ thị trường của mình tức là phải hiểu biết và khai thác triệt để mặt
mạnh của cơ sở mình đồng thời phải biết hợp tác và cạnh tranh.
Để làm được điều đó, Công ty nên có những chiến thuật hợp lý:
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm… tuy nhiên ,
Công ty MIMEXCO là một công ty thương mại, với chiến lược sản phẩm thì chỉ nên
nâng cao dịch vụ về sản phẩm, thông tin cho khách hàng về sản phẩm độc đáo, nhiều
chức năng…

- Giá cả là một trong những chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất,
Công ty nên xác định chính xác giá cả hàng hoá của mình để từ đó định giá sao cho
phù hợp, đưa ra chiến lược về giá sao cho Công ty vừa phát triển được hoạt động kin
doanh, vừa chiếm lĩnh được thị trường. Dựa vào tình hình kinh doanh của Công ty, có
thể chọn một trong hai mức giá sau:
+ Định giá ở mức cao: hàng hoá được định giá cao sẽ giúp doanh nghiệp thu về lợi
nhuận nhiều hơn và chỉ số an toàn ở những con số cao hơn nhưng việc định giá cao cho
hàng hoá không thể tù tiện, chạy theo lợi nhuận tự thưởng mà phải phân tích thật kỹ
lưỡng và chuẩn xác giá trị của hàng hoá và nhu cầu tối thiểu của người tiêu dùng.Để
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.comviệc định giá ở mức cao được thị trường chấp nhận, điều cơ bản nhất, Công ty cần
nắm rõ:
* Mâu thuẫn giữa cung và cầu, ở đây là nhu cầu thì lớn mà khả năng cung cấp thì rất
nhỏ.
* Giá trị bắt buộc của hàng hoá có nghĩa là hàng hoá đó ở mức nhu cầu cứng, buộc

thị trường xuất khẩu, có kinh nghiệm giao dịch, có kỹ thuật về ngoại thương và quản lý
xuất khẩu, nhập khẩu để tạo ra lợi nhuận cao nhất, tăng kim nghạch xuất nhập khẩu từ
đó tạo ra nhiều công ăn việc làm cho cả hai bên
Để làm được điều này, Công ty nên thực hiện các công việc sau:
- Có được biện pháp liên doanh liên kết tốt, tạo được nguồn vốn phù hợp để giảm bớt
chi phí, giảm bớt về thuế.
- Tìm ra giải pháp liên doanh liên kết tốt để tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai bên
trong việc mua bán hàng hoá xuất khẩu.
Mặt khác, Công ty nên cử cán bộ nghiệp vụ đi thu mua hàng, chọn mẫu hàng thích hợp
với thị trường xuất khẩu, xác dịnh các chi phí liên quan và giá cả hàng hoá.
5.2 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.comTức là phải tăng cường thu mua hàng hoá đã qua chế biến của các cơ sở sản xuất hạn
chế việc thu mua sản phẩm thô, có như vậy mới tạo ra giá trị hàng hoá cao, nâng cao
uy tín của công ty trên thị trường nước ngoài.
Kết hợp với cơ sở sản xuất đầu tư khai thác chế biến khoáng sản chế biến.
5.3 Đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển.
Thông qua việc nghiên cứu thị hiếu, thói quen tiêu dùng của khách hàng, Công ty nên
đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển để sáng tác các mẫu mã thích hợp với điều
kiện sản xuất trong nước và yêu cầu của thị trường.
6. Các biện pháp đối với thị truờng tiêu thụ.
6.1 Đối với thị trường truyền thống.
Công ty MIMEXCO đã đạt được những thành tựu trên là do Công ty luôn giữ vững
quan điểm “củng cố giữ vững vị trí ở thị trường truyền thống đồng thời tìm mọi biện
pháp thâm nhập thị trường mới”. Do đó thị trường truyền thống luôn được công ty
quan tâm hàng đầu.
Thị trường Châu á Thái Bình Dương: Tuy khu vực thị trường này rất rộng lớn và có
nhiều tiềm năng phát triển nhưng cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung
Trung Quốc là thị trường tiêu thụ lớn, được các nước công nghiệp rất quan tâm. Đây là
thị trường có ý nghĩa lâu dài trong chiến lược phát triển kinh tế vì thế mà Công ty nên
tìm cơ hội quan hệ thương mại với thị trường này trong chiến lược phát triển lâu dài.
Thị trường Malaixia:
Malaixia là một nước công nghiệp, có tốc độ phát triển kinh tế cao, có giá trị XNK liên
tục cao qua các năm, đồng thời lại là nước nhập khẩu nguyên liệu khai khoáng nhiều,
Công ty cần phát triển ưu điểm đó.
6.2 Nghiên cứu để thâm nhập vào những thị trường mới và tiềm năng.
Trong kinh doanh hiện đại, một doanh nghiệp “dậm chân tại chỗ’’ có nghĩa là doanh
nghiệp đó đang thụt lùi. Vì vậy nếu chỉ duy trì ở thị trường có sẵn của Công ty thì chưa
đủ mà đòi hỏi phải có biện pháp xâm nhập vào những thị trường mới. Mặc dù trong
những năm gần đây, Công ty MIMEXCO đã có sản phẩm xuất sang thị trường EU và
thị trường Đông Âu nhưng nhìn chung các thị trường này vẫn còn là mới mẻ với Công
ty và Công ty cũng mới chỉ thâm nhập vào một phần thị trường này. Do đó trong thời
gian tới, Công ty cần có biện pháp thâm nhập và phát triển tốt hơn các khu vực thị
trường này.
Việc thâm nhập vào thị trường mới là cả một quá trình đầy khó khăn mà Công ty cần
phải thực hiện. Để phát triển thị ttrường mới, trước hết Công ty cần phải điều tra
nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, sau đó đùng các biện pháp thu hút khách
hàng như nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giá thâm nhập, giá giới thiệu…Ngoài
ra cần một nguyên tắc luôn giữ vững chữ tín trong thương mại.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.comCông ty cần xác định tiềm năng của thị trường về mặt hàng mà mình cần bán thong qua
những số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến người tiêu dùng…Xác định yêu
cầu cụ thể về mặt hàng của mình, kiểu dáng mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, những qui
định về nhập khẩu, phương thức bán hàng…

Ngoài ra, Công ty cần kiện toàn lại phương thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu
xếp các phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với sự phát triển chung, tránh sự
chồng chéo công việc của phòng này với phòng khác.
8.Xây dựng chiến lược thị trường xuất khẩu .
8.1 Mục tiêu của chiến lược.
Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh, Công ty phải xác định được thị trường tiêu thụ
cho mình và để xác định được đâu là thị trường tiêu thụ của mình thì Công ty cần có
một chiến lược thị trường cụ thể. Mục tiêu của chiến lược thị trường là giúp cho doanh
nghiệp định hướng thị trường, nghĩa là cho thấy thị trường nào Công ty cần phải đặc
biệt quan tâm, đồng thời giúp cho Công ty vạch ra các giải pháp để thâm nhập thị
trường đó.
Mục tiêu của Công ty hiện nay là duy trì và củng cố các thị trường truyền thống, thâm
nhập và mở rộng sang các thị trường mới, thì chiến lược thị trtường sẽ giúp Công ty đạt
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.comđược mục tiêu thông qua các biện pháp về cung cầu, giá cả và cạnh tranh trên thị
trường xuất khẩu.
8.2 Nội dung của chiến lược thị trường xuất khẩu.
* Chiến lược chung:
Thông qua chiến lược chung Công ty sẽ xác định được mục tiêu tổng quát về thị trường
từ đó phân định ra được đâu là thị trường chính ở hiện tại và trong tương lai đồng thời
đưa ra được những chính sách thích hợp về thị trường đó.
Các biện pháp đối với cung là tìm kiếm nguồn hàng với giá cả, chất lượng hợp lý, có
uy tín và có khả năng cung cấp lâu dài. Để được như vậy,công ty nên tổ chức các mối
quan hệ rộng rãi, nắm được thông tin về gía cả, chất lượng hàng hoá, đối tác kinh
doanh.
Giá cả hàng hoá phụ thuộc phần lớn vào giá cả đầu vào và chi phí.Nếu như giá cả đầu
vào thấp, chi phí tiết kiệm thì lợi nhuận của công ty càng cao. Để giảm chi phí Công ty
phải áp dụng đồng bộ những biện pháp bao gồm biện pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu

-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm phức tạp
-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm hỗn tạp
+Lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường và các đoạn thị trường hấp dẫn
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.comMuốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường công ty cần xem xét các yếu tố sau:khả
năng tài chính của công ty, mức độ đồng nhất của sản phẩm ,giai đoạn chu kì sống của
sản phẩ, mức độ đồng nhất của thị trường và chiến lược tiếp thị của công ty cạnh tranh.
Công ty cần thu thập thông tin dữ liệu về các khu vực thị trường tốt nhất, sẽ có doanh
thu cao nhất, lãi lớn, ít cạnh tranh, tiếp cận đơn giản.Như vậy công ty sẽ tìm ra khu vực
hấp dẫn mà công ty có khả năng kinh doanh cần thiết để khai thác khu vực đó.
III. Một số kiến nghị đối với nhà nước.
Trong những năm trước mắt cần hoàn thiện môi trường pháp lý thuận lợi và có chính
sách khuyến khích hỗ trợ trực tiếp, gián tiếp cho các doanh nghiệp phát triển, ưu tiên
cho những doanh nghiệp xuất khẩu mở rộng thị trường xuất khẩu. Cụ thể:
1. Để phục vụ đồng bộ cho quá trình hội nhập, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh việc
sắp xếp và chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước. Việc sắp xếp và chuyển đổi sở
hữu doanh nghiệp Nhà nước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhằn cơ cấu lại hệ thống
doanh nghiệp Nhà nước một cách hợp lý và số lượng qui mô, ngàh nghề để nâng cao
hiệu quả và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường trong nước và thị
trường ngoài nước, môi trường kinh doanh hội nhập khu vực và quốc tế. Mặt khác tiến
trình này sẽ tạo điều kiện mở rộng hơn thị trường chứng khoán và thị trường vốn và
đồng thời sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện huy động vốn qua nhiều kênh khác nhau.
2. Mở rộng hoạt động của thị trường vốn để làm phong phú và nâng cao tiềm lực tham
gia thị trường vốn. Trong đó hoàn thiện cơ chế hoạt động của thị truờng chứng khoán
tạo điều kiện cho các doanh nghiệp huy động vốn.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com
8.Cần tạo điều kiện thêm cho các công ty kinh doanh thương mại tham gia xuất khẩu,
không chỉ giới hạn trong các doanh nghiệp, cơ sở có mỏ mới được tham gia xuất khẩu
khoáng sản, thậm chí nên cho phép Công ty tham gia vào khai thác, sản xuất khoáng
sản để làm nền tảng tồn tại từ đó phát huy thế mạnh của Công ty. Cần để doanh nghiệp
tự do cạnh tranh lành mạnh, Nhà nước chỉ đóng vai trò hỗ trợ và đảm bảo công bằng
trong kinh doanh.
Danh mục Tài liệu tham khảo
1. Nguồn báo cáo các kết quả hoạt động kinh doanh XNK của Công ty
MIMEXCO các năm 1999 – 2002.
2. Kinh doanh thương mại quốc tế trong cơ chế thị trường- NXB Thống kê
Trường đại học Kinh tế quốc dân.
3. Giáo trình thương mại quốc tế – NXB Thống kê - Trường đ
ại học Kinh tế
quốc dân.
4. Giáo trình Marketing quốc tế của PTS Nguyễn Cao Văn – NXB Giáo dục
Trường đại học Kinh tế quốc dân.
5. Niên giám thống kê 2001 – NXB Thống kê.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com6. Thị trường và doanh nghiệp của Đặng Xuân Xuyến – NXB Thống kê.
7. Tìm hiểu thị trường trong sản xuất kinh doanh – NXB Thành phố HCM.
8. Tình hình kinh tế xã hội năm 2002 của Tổng cục thống kê.
9. Tạp chí Công nghiệp Việt Nam số 3/ 2001.
10. Tạp chí Thông tin tài chính số 4/ 2001.
11. Tạp chí Thị trường giá cả số 4/ 2001.
12. Tạp chí Thương nghiệp thị trường Việt Nam số 5/ 2000.
13. Tạp chí Kinh tế và phát triển số 34/ 2000.
14. Thời báo kinh tế Việt Nam 2002.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com