Luận văn tốt nghiệp
Lời mở đầu
Sau hơn 10 năm thực hiện đờng lối đổi mới và mở cửa, nền kinh tế Việt
nam đã đạt đợc những thành tựu hết sức quan trọng. Đời sống nhân dân từng b-
ớc đợc cải thiện, hàng hoá trên thị trờng trong nớc ngày càng đa dạng, phong
phú đáp ứng đợc nhu cầu trong nớc và xuất khẩu sang thị trờng thế giới. Để
nhanh chóng phát triển nền kinh tế hội nhập vào thị trờng thế giới và khu vực.
Bên cạnh những mặt lợi của sự mở cửa nền kinh tế thì chúng ta phải đối mặt với
không ít những khó khăn từ bên ngoài khi hàng hoá của họ xâm nhập vào thị tr-
ờng nớc ta dẫn tới việc cạnh tranh trên thị trờng hàng hoá trở nên gay gắt. Chính
trong điều kiện đó, vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là làm sao để vợt lên
chiếm u thế trên thị trờng và kinh doanh có hiệu quả.
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ là mặt hàng có truyền thống lâu đời của Việt
Nam và đợc xuất khẩu sớm so với các mặt hàng khác, đã đóng góp tích cực vào
kim ngạch xuất khẩu của cả nớc đồng thời có một vai trò quan trọng trong giải
quyết một số vấn đề kinh tế xã hội tại nông thôn. Tuy nhiên mặt hàng thủ công
mỹ nghệ xuất khẩu ở nớc ta hiện nay cha phát triển mạnh chủ yếu là làm thủ
công, hầu nh chứa có trang thiết bị máy móc nên xuất khẩu hàng thủ công mỹ
nghệ còn ở qui mô nhỏ. Thêm vào đó chúng ta mới chuyển từ cơ chế bao cấp
sang cơ chế thị trờng nên còn có nhiều bỡ ngỡ về mẫu mã, phẩm chất, giá cả.
Công ty sản xuất xuất nhập khẩu tổng hợp Hà Nội ( Haprosimex ) là một
doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Xuất nhập khẩu với mặt hàng rất
phong phú và đa dạng gồm các hàng may mặc, nông sản, lâm sản nh lạc cà phê,
hạt điều, hồi, quế... đặc biệt là các mặt hàng thủ công mỹ nghệ nh đồ gỗ, điêu
khắc, sơn mài, mây tre đan, thảm các loại, thêu ren.. cũng rất quan tâm đến vấn
đề làm thế nào để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình từ
các chiến thuật sản xuất kinh doanh tới nghiên cứu thị trờng, mẫu mã sản phẩm,
giá cả, tuyên truyền quảng cáo, quan hệ bạn hàng.
Xuất phát từ thực tế đơn vị thực tập cùng với kiến thức đã học ở trờng, em
mạnh dạn chọn đề tài:
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29

vic bỏn hng húa sang th trng nc ngoi, bao gm c hot ng tỏi xut
(reexport). Tỏi xut khu l xut khu hng ó nhp v trong nc, sau khi
nhn hng thỡ giao hng ú cho ngi th ba.
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
2.1. Đối với nền kinh tế thế giới
Xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế
của mỗi quốc gia cũng nh trên toàn thế giới. Do điều kiện khác nhau nên mỗi
quốc gia đều có thế mạnh về lĩnh vực này nhng lại hạn chế về lĩnh vực khác,để
có thể tận dụng đợc lợi thế, tạo sự cân bằng trong sản xuất và tiêu dùng, các
quốc gia phải tiến hành trao đổi với nhau. Qua việc khai thác các lợi thế so sánh
các quốc gia tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng có lợi thế tơng
đối.
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
3
Luận văn tốt nghiệp
Sở dĩ có sự mua bán hàng thủ công mỹ nghệ giữa các quốc gia là do có
sự chênh lệch về giá cả, phẩm chất, lợi thế so sánh ở mỗi quốc gia và trên hết là
tính độc đáo riêng biệt của văn hoá nghệ thuật giã các quốc gia và dân tộc. Nh
vậy cùng với hàng loạt các loại hàng hóa khác, việc xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ giữa các quốc gia cũng là xu hớng tất yếu. Qui mô xuất nhập khẩu của
nó sẽ phát triển cùng với sự phát triển kinh tế mỗi nớc và của các quốc gia trên
toàn thế giới. Sự chuyên môn hóa đó đã làm cho mỗi quốc gia khai thác đợc lợi
thế của mình một cách tốt nhất giúp tiết kiệm đợc nguồn nhân lực, tài nguyên,
vốn... trong qúa trình sản xuất hàng hoá. Vì vậy trên quy mô toàn thế giới thì
tổng sản phẩm cũng sẽ đợc gia tăng
2.2. Đối với nền kinh tế quốc gia
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng trong chuyển đổi
cơ cấu kinh tế nông thôn, là ngành nghề thu hút nhiều lao động tham gia làm
hàng xuất khẩu, góp phần xóa đói giảm nghèo ở nông thôn. Ngoài ra kim ngạch
xuất khẩu của mặt hàng này mang lại giá trị gia tăng lớn có thể coi là ngành

trờng.
Xuất khẩu là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp đổi mới và hoàn thiện
công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để tái đầu t vào qúa trình
sản xuất, mở rộng quy mô để ngày càng khẳng định đợc vị thế của mình, nâng
cao uy tín trong sản xuất kinh doanh.
II. một số vấn đề cơ bản về thị trờng
1. Khái niệm thị trờng
Thị trờng quốc tế là nơi các công ty, doanh nghiệp, các hãng kinh doanh
thuộc các quốc gia khác nhau tham gia vào các hoạt động mua bán các loại
hàng hóa và dịch vụ theo giá cả quốc tế.
Thị trờng quốc tế đợc thể hiện ở những trung tâm giao dịch quốc tế lớn
nh Luân Đôn, Newyord, Tokyo, Paris Thị tr ờng có không gian rộng lớn với
các bên tham gia có quốc tịch khác nhau, ngôn ngữ, phong tục, tập quán khác
nhau.. Cơ hội để thu lợi nhuận trên thị trờng này là rất lớn và có khả năng xảy ra
rủi ro khá cao. Giá cả đợc sử dụng là giá cả quốc tế.
2. Nghiên cứu khái quát thị trờng xuất khẩu
* Nghiên cứu môi trờng kinh tế Quốc tế
đây là yếu tố có tác động lớn nhất đối với hoạt động xuất nhập khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty sang thị trờng các nớc, nội dung nghiên
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
5
Luận văn tốt nghiệp
cứu gồm:
- Tổng kim ngạch nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm: Thị tr-
ờng châu Âu, châu á là thị trờng có nhu cầu tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ
cao của thế giới. Đây quả thật là những thị trờng tiềm năng cho hoạt động xuất
khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty nói riêng và của các Công ty Xuất
nhập khẩu mỹ nghệ của Việt Nam nói chung. Tại các thị trờng này, hàng thủ
công mỹ nghệ của Công ty đợc khách hàng a chuộng và đánh giá rất cao.
- Tiêu dùng cá nhân cho hàng thủ công mỹ nghệ một năm:

Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng
nơi trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ. Thực chất của nó là việc giữ và tăng
thêm khách hàng cho doanh nghiệp.
Mở rộng thị trờng theo chiều rộng nghĩa là lôi kéo khách hàng mới,
khách hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng cũ.
Mở rộng thị trờng theo chiều sâu nghĩa là phân loại, cắt lớp thị trờng để
thoả mãn nhu cầu muôn hình muôn vẻ của con ngời. Mở rộng theo chiều sâu là
qua sản phẩm để thoả mãn nhu cầu từng lớp, để mở rộng vùng địa lý. Đó là vừa
tăng số lợng sản phẩm bán ra vừa tạo nên sự đa dạng về chủng loại sản phẩm
của doanh nghiệp trên thị trờng. Sự đa dạng hoá về chủng loại mặt hàng và
nâng cao số lợng hàng hoá bán ra là mở rộng thị trờng theo chiều sâu.
Tóm lại, mở rộng thị trờng theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải
dẫn đến tăng tổng doanh số bán hàng, nhằm mục đích đa doanh nghiệp phát
triển lên qui mô thị trờng ngày càng lớn hơn.
3.2. Duy trì và mở rộng thị trờng là một tất yếu khách quan đối với các
doanh nghiệp
Trong điều kiện hiện nay, duy trì và mở rộng thị trờng là một tất yếu
khách quan đối với các doanh nghiệp, là điều kiện để doanh nghiệp có thể tồn
tại và phát triển.
Trong kinh doanh, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp thay đổi rất nhanh
cho nên mở rộng thị trờng giúp cho doanh nghiệp tránh đợc tình trạng bị tụt
hậu. Cơ hội chỉ thực sự đến với những doanh nghiệp nhạy bén, am hiểu thị tr-
ờng. Mở rộng thị trờng giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
7
Luận văn tốt nghiệp
phẩm, khai thác triệt để đợc tiềm năng của thị trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định đợc vị thế của doanh nghiệp trên thị
trờng. Cho nên duy trì và mở rộng thị trờng là nhiệm vụ thờng xuyên liên tục
của một doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng. Đặc biệt đối với

lc, nm 2008 Haprosimex ó liờn doanh gúp vn vi cụng ty MSA ca Hn
Quc thnh lp liờn doanh MSA-Hapro chuyờn sn xut may mc xut khu
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
9
Luận văn tốt nghiệp
vi tng vn u t trờn 5 triu USD, gii quyt vic lm cho hn 1.400 lao
ng. n nay, sn phm ca Haprosimex ó cú mt trờn 60 quc gia v vựng
lónh th, gúp phn a doanh thu trong 10 nm( từ 1998 n nay) tng 9,4 ln
( t 305 t ng lờn gn 2,9 nghỡn t ng), kim ngch xut khu tng t 20,5
triu USD lờn trờn 184 triu USD, np ngõn sỏch nh nc hn 100 t
ng/nmCụng ty c t chc phỏt trin liờn hp quc UNDP xp trong
top 200 doanh nghip hng u Vit Nam nm 2007, nhiu nm liờn tc l
im sang doanh nghip th ụ.
2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty
2.1. Chức năng
- Tổ chức tiêu thụ hàng hoá XNK gồm các mặt hàng phục vụ tiêu dùng,
nguyên vật liệu, thiết bị phụ tùng phục vụ sản xuất, gia công chế biến hàng xuất
khẩu và các ngành hàng sản xuất khác.
- Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng: nông sản chế biến, dệt may
mặc, hàng thủ công mỹ nghệ, thảm các loại, hàng thêu ren, song, mây tre và đồ
dệt gia dụng...vv.
- Nhận uỷ thác xuất khẩu và nhập khẩu cho các doanh nghiệp trong nớc và
quốc tế, tham gia liên doanh, liên kết sản xuất hàng xuất khẩu và tiêu thụ.
- Tổ chức gom hàng từ các cơ sở để xuất khẩu.
2.2. Nhiệm vụ
- Tổ chức và hoàn thiện bộ máy của Công ty.
- Bảo toàn và phát triển vốn Nhà nớc giao.
- Nộp ngân sách Nhà nớc và địa phơng.
- Chấp hành nghiêm chỉnh luật pháp trong hoạt động sản xuất kinh
doanh, thực hiện đúng đờng lối chính sách của Đảng và Nhà nớc. Nghiêm chỉnh

%
Chênh
lệch
%
Đồ gỗ
Đồ gốm sứ
Mây tre lá
Song mây tre
Hàng sơn mài
Hàng thêu ren
Hàng thảm len
Các loại khác
583
470
106
215
227
234
160
305
25,3
20,4
4,6
9,3
9,9
10,2
7,0
13,3
830
620

Tổng 2300 100 3545 100 1245 54,13
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
11
Luận văn tốt nghiệp
Biểu đồ 1: Cơ cấu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty Haprosimex
(2007-2008)
Đơn vị : 1000 USD
583
470
106
215
227
234
160
305
830
620
150
370
350
315
275
635
0
100
200
300
400
500
600

lợng công tác quản trị mua hàng qua các năm. Năm 2007, tổng giá trị thu gom
Diêm Hồng Hạnh Lớp: 10-29
12
Luận văn tốt nghiệp
đối với các sản phẩm gốm sứ là 470 nghìn USD và năm 2008 là 620 nghìn USD
tăng 150 nghìn USD, tơng ứng với 32%.
Các mặt hàng song mây, mây tre đan, đồ sơn mài của Công ty cũng rất
đa dạng, nhiều chủng loại khác nhau nh các loại bàn ghế, giá, kệ, lẵng hoa và
các vật dụng trang trí nội thất khác. Mặc dù mặt hàng này chịu sự cạnh tranh rất
mạnh đối với các sản phẩm của Trung Quốc, Thái Lan nhng trong những năm
gần đây Công ty vẫn tạo đợc thế đứng cho các sản phẩm của mình trong các thị
trờng lớn. Tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu qua các năm còn thấp.
Tóm lại, cơ cấu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty rất đa dạng,
phong phú, nhiều chủng loại, mẫu mã với chất lợng cao, giá thành có sức cạnh
tranh trên thị trờng. Trong tơng lai, Công ty sẽ tập trung khai thác mặt hàng này
để đa tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu của toàn Công ty lên cao hơn nữa.
2. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ qua các năm ở Công ty
Nhờ vào làm tốt công tác mở rộng thị trờng, củng cố niềm tin đối với
khách hàng và đợc sự giúp đỡ của các cơ quan quản lý Nhà nớc, sự cộng tác của
các đơn vị liên kết kinh doanh mà kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
của Haprosimex không ngừng tăng qua các năm.
Biểu 2: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ năm 2006 - 2008
Đơn vị 1000 USD
Tên hàng
2006 2007 2008
Giá trị
Tỷ trọng
%
Giá trị
Tỷ trọng

105
215
225
234
160
305
25,7
20,3
4,5
9,4
9,8
10,2
7,0
13,1
830
616
150
370
350
315
275
634
23,4
17,4
4,2
10,5
9,9
8,9
7,8
17,9

0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
g gm
s
Mõy tre lỏ Song
mõy tre
Hng sn
mi
Hng
thờu ren
Hng
thm len
Cỏc loi
khỏc
2006 2007 2008
Nhìn vào biểu 2 ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
tăng đều qua các năm. Năm 2006 tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 1750 nghìn
USD thì năm 2007 là 2291 nghìn USD, tăng 541 nghìn USD tơng ứng với
30,9%, và năm 2008 là 3540 nghìn USD, tăng 1249 nghìn USD so với năm
2007, tơng ứng với 54,5%.
Các mặt hàng chủ yếu làm tăng tổng kim ngạch xuất khẩu là đồ gỗ chiếm
tỷ trọng khoảng 25%, đồ gốm sứ 22%, và hàng thêu ren.