63

+Điểm mạnh: chú trong đến viêch nâng cao chất lượng sản phẩm chất
lượng sản phẩm khá cao ổn định , số lượng bán hàng truyền thống của mhọ
lớn hơn do họ có quan hệ ở bên ngoài trước các doanh nghiệp Việt Nam.
+ Điểm yếu: Chưa tạo được yếu tố tín về chất lượng sản phẩm đốivới
thị trường khắt khe do quan niệm quốc tế về khu vực ASEAN.
Các doanh nghiệp trong nước có những điểm mạnh và điểm yếu sau.
+ Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm
chất lượng sản phẩm khá cao và ổn định đã dần tạo được uy tín về chất lượng
sản phẩm trong nước:
+ Điểm yếu: Chất lượng sản phẩm chưa thực sự vượt trội trong khu
vực, chưa tạo ra được uy tín quốc tế bên ngoài khu vực ASEAN.
2. Về tài chính.
Công ty Giầy Thụy Khuê:
+ điểm mạnh: được nhà nước cho vay với lãi suất ưu đãi. Có thể huy
động vốn từ nhiều nguồn khác nhau.
+ Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính còn yếu còn chưa nhiều vào
việc trợ giúp của ngân sách nhà nước.
Các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN.
+ Điểm mạnh: Khả năng tài chính lớn có thể vay được từ nhiều nguồn
trong nước và nước ngoài với số lượng lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê.
+ Điểm yếu: Khả năng tài chính cũng không phải là lớn đủ để không
phải lo về vấn đề tài chính.
Các công ty giầy trong nước:
Điểm manh:Có thể vay vốn với nhiều nguồn khác nhau với khối lượng
lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài chính lớn hơn.
Điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn hơn Công ty Giầy Thụy Khuê.
3. Về giá cả.
Công ty Giầy Thụy Khuê:

+Điểm mạnh: Có mối quan hệ tôt với đối tác hợp tác, bán hàng, các cấp
chức quyền và cơ quan quản lý nhà nước.
+Điểm yếu: Chưa có những đối sách mới về xây dựng quan hệ mới với
các đối tác nước ngoài.
Đây là điểm mạnh đối với các công ty giầy trong nước khác và các
doanh nghiệp trong khu vực ASEAN.
6. Trước bán hàng:
Đây là việc dự báo nhu cầu thị trường và thoả mãn nhu cầu đó.
Công ty Giầy Thụy Khuê:

65

+ Điểm mạnh: Có một số khách hàng truyền thống nên luôn xác định
được lượng nhu cầu tối thiểu sẽ có trên thị trường.
+ Điểm yếu: Hầu như không có đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự
báo tốt nhu cầu của thị trường cũng như thị hiếu của khách hàng để đưa ra
được kế hoạch kinh doanh tối ưu nhất.
Các công ty giầy trong nước.
+ Điểm mạnh: được khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh được nhu
cầu và thoả mãn được nhu cầu đó.
+ Điểm yếu: Đôi khi chưa dự báo chính xác được nhu cầu của thị
trường làm ảnh hưởng tới việc kinh doanh.
Các công ty giầy trong khu vực ASEAN.
+ Điểm mạnh: Có nhiều khách hàng trên nhiều thế giới được các khách
hàng tín nhiệm, có thể thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng .
+ Điểm yếu: đối khi còn coi thường các đối thủ cạnh tranh.
Dưới đây là bảng tóm tắt một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu.
BẢNG TÓM TẮT VỀ MỘT SỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHỦ YẾU
Công ty Giầy
Thụy Khuê

phẩm của công ty
vì sản phẩm của
công ty xuất khẩu
phần lớn là mang
nhãn hiệu của đối
tác đặt hàng chất
lượng sản phẩm
chưa thực sự vượt
trội trong khu vực
cũng như trong
nước.
+ Điểm mạnh: Đã
quan tâm đến
việc nâng cao
chất lượng sản
phẩm chất lượng
sản phẩm khá cao
và ổn định đã dần
tạo được uy tín về
chất lượng sản
phẩm trong nước:
+ Điểm yếu: Chất
lượng sản phẩm
chưa thực sự vượt
trội trong khu
vực, chưa tạo ra
được uy tín quốc
tế bên ngoài khu
vực ASEAN.


suất ưu đãi. Có
+ Điểm mạnh:Có
thể vay vốn với
nhiều nguồn khác
nhau với khối
+ Điểm mạnh:
Khả năng tài
chính lớn có thể
vay được từ nhiều

67

thể huy động vốn
từ nhiều nguồn
khác nhau.
+ Điểm yếu: Khả
năng phân tích
tài chính còn yếu
còn chưa nhiều
vào việc trợ giúp
của ngân sách
nhà nước.
lượng lớn hơn
Công ty Giầy
Thụy Khuê, tiềm
lực tài chính lớn
hơn.
điểm yếu : Trả lãi
suất vay lớn hơn
Công ty Giầy

cả được chấp
nhận ở mức ổn
định do chiến
lược giá đã bắt
đầu được xây
dựng.
+ Mặt yếu: Giá cả
không phải là
thấp so với đối
thủ cạnh tranh

+ Mặt mạnh: Có
thể xuất khẩu
được nhiều
nguyên vật liệu
trong quá trình
xuất khẩu, giá
thành sản phẩm
thấp.
+ Mặt yếu: ở họ
có sự liên kết tạo
ra mức giá chung
nên khó có thể tự
hạ giá , với những
đối tác khó tính
họ dễ bị mất
khách hàng.

4.Về bán hàng
+ Điểm mạnh:

Chưa thật sự linh
hoạt.

Hầu như không
có.

5. về ngoại giao
+Điểm mạnh: Có
mối quan hệ tôt
với đối tác hợp
tác, bán hàng, các
cấp chức quyền
và cơ quan quản
lý nhà nước.
+Điểm yếu: Chưa
có những đối
sách mới về xây
dựng quan hệ
mới với các đối
tác nước ngoài.

Không có điểm
yếu.
Không có điểm
yếu.

C. Kết luận về khả năng cạnh tranh của Công ty Giầy Thụy Khuê trong
điều kiện hội nhập AFTA.
1. Những ưu điểm
Khi Việt Nam tham gia vào AFTA. Một sức ép cạnh tranh mới sẽ đè

Đội ngũ công nhân lao động trực tiếp sản xuất tuy lành ngề nhưng chưa
có tác phong công nghiệp nên hoạt động sản xuất chưa phát huy hết công
suất cũng như hiệu quả.
Công ty không có chiến lược giá thích hợp, áp dụng giá cả cứng nhắc
với mọi khách hàng, vì vậy khi gặp những khách hàng khó tính. Khả năng
đàm phán tốt thì lại bị ép giá, phải hạ giá rất nhiều, gây thiệt hại không nhỏ
cho công ty.
Công ty vẫn chưa xâm nhập được thật sự vào những thị trường nước
ngoài có tương lai phát triển tốt mà chủ yếu là mới ở thế chen chân có mặt

70

trên thị trường chứ chưa thực sự khẳng định được sự có mặt vững chắc của
mình.
Công ty chưa có đội ngũ cán bộ được đào tạo quy củ, bài bản làm công
tác Marketing, nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lược theo đúng nghĩa
của nó.
Công ty còn bỏ trống thị trường trogn nước, tạo cơ hội cho các đối thú
cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường này.
Vấn đề nhà kho cũng gây khó khăn cho công ty, vấn đề bảo quản hàng
hoá cũng như diện tích của nhà kho không đủ lớn để công ty mở rộng hoạt
động sản xuất kinh doanh mà nếu thuê nhà kho sẽ gây tốn kém không ít cho
công ty.


- Công ty Giầy Thụy Khuê rất chú trọng thị trường EU. Đây là thị
trường khó tính, yêu cầu cao phong cách hoạt động và tâm lý kinh doanh của
các doanh nghiệp thuộc thị trường EU cũng khác so với các doanh nghiệp
châu á, vì vậy khi tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp,
thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín trong kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều
kiện của hợp đồng thì khả năng xuất khẩu giày vào thị trường này mới phát
triển được.
Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc đó tuy không còn các
hạn chế định lượng nhưng công ty cũng không được hưởng các ưu đãi về thuế
đòi hỏi công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh để duy trì và phát triển thị
phần của mình.
Về mặt nhu cầu giày, người dân các nước thuộc EU có thói quen dùng
giày thể thao, lượng tiêu dùng hàng năm của mỗi người dân ở khu vực này là
lớn nhấtt thế giới, mà sản xuất giày thể thao là một hoạt động chủ yếu của
công ty nên tiển vọng phát triển của công ty ở khu vực này là khá lớn, công ty
có thể đặt nhiều hivọng vào khu vự c này.
- Về thị trường Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North
American Free Trade) là thị trường rộng lớn của tất cả các loại hàng hoá của
các nước EU, Nhật Bản hay như các Châu á đều coi đây là thị trường chính
của mình. ở đây là sự tổng hợp lớn nhất của cung cầu hàng hoá các loại với
dòng vào và dòng ra có quy mô khổng lồ.

72

Hơn nữa, người dân ở đây cung có thói quên dùng giày. Lượng tiêu
dùng của mỗi người dân hàng năm khá lớn nên nhìn chung mức cầu về hàng
giày dép khu vực này là rất lớn.
Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đẫ ký hiệp định thương mại song
phương, đây là cơ sở để Việt Nam láy được quy chế tối huệ quốc (Most
favourist nation- MFN) của Mỹ, với quy chế này hàng hoá của Việt Nam sẽ

dáng giày dép kết hợp với công tác nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu để xây dựng
hệ thống Marketing mix, đưa ra được những sản phẩm riêng. Từng bước định
vị sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài cũng nhơ thị trường trong
nước. Tránh được sợ bị động, phụ thuộc của công ty vào đối tác. Gia tăng ược
lợi nhuận do "bán tận ngọn". Công ty cũng nên xây dựng cho mình các kênh
phân phối trong và ngoài nước, chuyển dần từ xuất khẩu gián tiếp sang xuất
khẩu trực tiếp nhằm gia tăng lợi nhuận của công ty do giảm được chi phí cho
các đơn vị trung gian.
Việt Nam chúng ta theo kế hoạch năm 2006 sẽ hoàn thành AFTA, lúc
đó thị trường ASEAN sẽ là một thị trường chung thống nhất, sự cạnh tranh sẽ
khốc liệt hơn. từ bây giờ đến lúc đó chỉ còn 4 năm, đây là một thời gian ngắn,
vì thế công ty phải tận dụng nó để hoàn thiện bản thân để có thể cạnh tranh
thắng lợi trên thị trường.

B. GIẢI PHÁP.

I. TĂNG CƯỜNG NĂNG LỰC NỘI TẠI.
Để có thể cạnh tranh thắng lợi, nhất thiết Công ty phải có một tiềm lực
mạnh. Các đối thủ trong khu vực ASEAN nhất là Xingapore, Thái Lan,
Malaixia đã đi trước chúng ta một thời gian, họ có tiềm lực khá mạnh nên. Để
có thể đứng đầu được với họ trước hết Công ty cần phải nâng cao nội tại của
mình. Có nghĩa là Công ty phải phát huy các nhân tố như: con người, tài
chính, chất lượng sản phẩm. Marketing, chiến lược thị trường.
1. Phát huy nhân tố con người.
Thực tiễn đã chứng minh, nhân tố con người đóng vai trò vô cùng quan
trọng trọng sự thành công hay thất bại của mỗi doanh nghiệp. Việc phát triển
nhân tố con người đóng vai trò then chốt, là điều kiện vô cùng quan trọng
trong quá trình thực hiện giải pháp kinh doanh của mình. Việc đầu tư vào
nguồn nhân lực là hoạt động sinh lời nhất, hiệu quả nhất đối với tất cả các
doanh nghiệp nào. Mà Công ty Giầy Thụy Khuê là một doanh nghiệp thuộc

Nguồn vốn của Công ty và khả năng huy động vốn của Công ty hiện tại
là khá lớn tuy nhiên để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, đầu mối dây chuyền
công nghệ, đầu tư vào lao động, như đã nói đòi hỏi một lượng vốn mới có quy
mô lớn và sử dụng dài. Về vốn của Công ty hiện nay chỉ là cho sản xuất và
tiêu thụ hàng hoá.
Vốn chủ sở hữu là nguồn vốn mà Công ty có thể sử dụng lâu dài, có thể
đầu tư cho các hoạt động đó. Tuy nhiên phần lớn lại là của ngân sách cấp mà
trong tương lai, như đã phân tích ở phần trước, nó sẽ bị thu hẹp, hạn chế, có
nghĩa là sự tăng quy mô vốn ngân sách là rất ít. Vì vậy, ngay từ bây giờ Công

75

ty phải xây dựng cho mình thế chủ động về tài chính bằng cách lập các quỹ
phát triển như: Quỹ phát triển nhân lực, quỹ phát triển hoạt động nghiên cứu
thị trường Tăng dần tỷ trọng nguồn vốn tự bổ sung.
Một trong những bước tiếp theo là phải đầu tư mạnh cho Trung tâm
nghiên cứu chuyển giao công nghệ. Tăng cường hợp tác liên kết với các đối
tác từ bên ngoài để tiếp thu các dây chuyền máy móc công nghệ hiện đại giảm
bớt gánh nặng tài chính để đầu tư cho công nghệ mới hiện đại.
3. Chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm.
Chất lượng sản phẩm luôn là yếu tố hàng đầu trong mối quan tâm của
khách hàng ở trên bất cứ thị trường nào. Việc nâng cao chất lượng sản phẩm
không chỉ đơn thuần là việc làm cho hàng của doanh nghiệp bền hơn mà còn
làm cho sản phẩm đẹp hơn, đa dạng hơn, phong phú hơn, phù hợp với yêu cầu
sở thích của khách hàng. Do đặc điểm của chính sản phẩm giầy nên chất
lượng hàng hoá cần thiết phải phù hợp với giá cả của nó. Vì vậy, Công ty cần
xây dựng một chiến lược giá hợp lý, linh hoạt phù hợp với từng khách hàng,
phù hợp với từng loại sản phẩm khắc phục tình trạng chính sách giá cứng
nhắc như hiện nay.
Đối với thị trường trong nước, do đặc điểm nền kinh tế chưa phát triển,

đặc điểm của mặt hàng giầylà mặt hàng tiêu dùng, có rất nhiều nhà sản xuất
trên thị trường cho nên đòi hỏi Công ty giày Thuỵ khê phải chủ động tìm
kiếm khách hàng, tiến hành khâu thu thập, xử lý thông tin phải nhanh nhạy,
chính xác, đảm bảo độ tin cậy cao.
Công ty cần lập ra một bộ phận chuyên trách hoạt động Marketing để
các hoạt động bán hàng, phân tích, nghiên cứu và phân đoạn thị trường
được tiến hành một cách hiệu quả, giúp tìm được hướng đi đúng đắn, hợp lý
là cơ sở cho các chính sách, kế hoạch, chiến lược của Công ty. Bởi vì, hoạt
động Marketing là chiếc cầu nối giữa Công ty với thị trường và có quan hệ
mật thiết với các hoạt động khác của Công ty. Mối quan hệ giữa Công ty với
thị trường càng chặt chẽ thì khả năng thành công, khả năng cạnh tranh của
Công ty càng cao. Tiến hành tốt, có hiệu quả hoạt động Marketing chính là
việc làm tốt mọi khâu của hoạt động marketing từ khâu nghiên cứu thị trường
nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị hiếu và những yêu
cầu của khách hàng, tổ chức tốt công tác tiếp thị, chào hàng, phát triển mạng
lưới phân phối bán hàng, phát triển hệ thống phân phối, phát hành các catalog
về sản phẩm của Công ty tung ra khắp thị trường tới các khách hàng, duy trì
và mở rộng quan hệ với khách hàng.
Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên đóng vai trò quan trọng quyết
định hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vì thị trường chính

77

là dối tượng chủ yếu của các hoạt động này. Công ty cần phải nắm bắt được
những nhu cầu, đặc điểm của thị trường đó, các hoạt động nghiên cứu, khảo
sát và phân đoạn thị trường phải được tiến hành thường xuyên trên cơ sở đó
để Xây dựng các chính sách, chiến lược thích hợp, xác định được thị trường
mục tieu của Công ty cho từng loại sản phẩm. Công tác nghiên cứu thị trường
là một yêu cầu bắt buộc đối với bất kỳ doanh nghiệp nào để từ đó tìm ra cách
hữu hiệu thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường. Bên cạnh đó việc nghiên cứu và

những đặc điểm cũng như mức độ cạnh tranh và nhu cầu của từng đoạn thị
trường để từ đó có thể quyết định các chính sách khác của Công ty. Hiện nay,
việc nghiên cứu thị trường của Công ty Giầy Thụy Khuê chỉ đơn thuần là việc
giới thiệu và bán sản phẩm. Nhưng thị trường luôn biến động, đòi hỏi Công ty
phải có sự tìm hiẻu liên tục, thường xuyên. Mặt khác, Công ty Giầy Thụy
Khuê muốn mở rộng thị trường của mình, dù là thị trường trong nước hay thị
trường nước ngoài thì cũng đều cần có một kế hoạch xây dựng mạng lưới bán
hàng hiệu quả vì đây chính là cơ sở tốt nhất để bảo vệ thị trường cũ và thâm
nhập thị trường mới, chống lại sự tranh giành thị trường của các đối thủ cạnh
tranh.
Công ty Giầy Thụy Khuê nên chú trọng tới các dịch vụ quảng cáo, hỗ
trợ bán hàng. Ban đầu với khả năng tài chính nhỏ như hiện nay thì Công ty có
thể gửi thư qua mạng thư điện tử tới các Công ty kinh doanh, Thương mại
trên thế giới, đây là cách làm rất rẻ, thuận tiện cho năng lực của Công ty hiện
nay. Hơn nữa, Công ty cần phát triển hệ thống nhà kho theo chiều sâu có
nghĩa là thực hiện công tác hiện đại hoá các kho chứa hàng, đảm bảo những
công cụ bốc xếp hàng hoá và đảm bảo an toàn cho hàng hoá. Hơn nữa Công
ty nên duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng bằng nhiều biện pháp như
tổ chức các cuộc tiếp xúc trực tiếp, gián tiếp.
Tiếp xúc trực tiếp là tiếp xúc qua hội nghị khách hàng, bán hàng cá
nhân. hoạt động này có tác động trực tiếp tới tamlý và hành vi của khách
hàng. Tại đây, các luồng thông tin được trao đổi giữa khách hàng và Công ty.
Công ty nên cung cấp các thông tin về sản phẩm, khả năng cung ứng và các
dịch vụ bán hàng, đồng thời các thông tin được ghi nhận, xử lý để đáp ứng
được nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng. Các hoạt động tiếp xúc
này nên diễn ra thường xuyên, mỗi cuộc tiếp xúc sẽ được ghi chép cụ thể để
làm cơ sở cho các cuộc tiếp xúc sau.
Tiếp xúc gián tiếp chủ yếu tập trung ở các hoạt động uỷ thác, tiếp nhận
và uỷ thác bán. Các khách hàng thuộc loại này thường không có nhu cầu
thường xuyên. Để duy trì loại khách hàng này, Công ty cần có mối quan hệ

biết đoàn kết lại. Vì vậy, Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải đoàn kết lại tạo
thành sức mạnh để cùng nhau đưa ra những kiến nghị cần thiết đối với Nhà
nước, mà cụ thể là các cơ quan quản lý Nhà nước cấp ngành, trên địa bàn
mình.
*****888888888888888888888
5. Xây dựng chiến lược thị trường.

80

Hiện sự phụ thuộc của Công ty vào đối tác là rất lớn. Điều này làm hạn
chế khả năng cạnh tranh của Công ty. Nhằm khắc phục tình trạng này Công ty
cần xây dựng cho mình một chiến lược thị trường đúng đắn.
Chiến lược thị trường như là một hệ điều hành của một chiếc máy tính
mà tổ chức Marketing của Công ty với đội ngũ nhân lực, cơ sở vật chất là
phần cứng. Sự kết hợp của "phần cứng" và "phần mền" sẽ đưa khách hàng
đến cho Công ty, là cho Công ty có thể cạnh tranh thắng lợi.
Đối với Công ty Giầy Thụy Khuê một chiến lược thị trường đúng đắn
sẽ làm cho Công ty đứng vững trong điều kiện hội nhập AFTA:
II. NẮM BẮT CƠ HỘI AFTA ĐEM LẠI.
1. Về thuế.
Đến năm 2003, riêng Việt Nam là 2006 CEPT được hoàn thành điều
này có nghĩa là mức thuế của hàng hoá trong khu vực là từ 0 - 5% vì vậy các
loại hàng hoá sẽ có cơ hội trong lưu thông phân phối nên hàng hoá giầy dép
của Công ty có một con đường nữa để xâm nhập thị trường bên ngoài.
Điều này có thể được hiểu như sau: Trong các nước ASEAN có những
nước có nền kinh tế thị trường, có mối quan hệ với bên ngoài trước chúng ta
khá lâu (bởi vì Việt Nam chúng ta đến năm 1986 mới chính thức mở cửa nền
kinh tế - trước đó chỉ quan hệ với các nước xã hội chủ nghĩa ở Đông Âu và
Liên Xô cũ) nên họ có tiềm lực và kinh nghiệm trong việc xuất khẩu hàng hoá
ra bên ngoài hơn các trung gian xuất khẩu của chúng ta. Khi hoàn thành

C. MỘT SỐ KIẾN GHỊ VỚI SỞ CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI, BỘ
THƯƠNG MẠI VÀ CHÍNH PHỦ.
Sở Công nghiệp Hà Nội là cơ quan quản lý Nhà nước chịu sự chỉ đạo
trực tiếp và toàn diện từ UBND Thành phố. Kể từ khi thành lập đến nay, Sở
Công nghiệp đã giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê rất nhiều, giúp Công ty đệ
trình các kiến nghị của mình lên trên Bộ Thương mại , đề nghị Bộ xem xét và
giúp đỡ. Thông qua Sở Công nghiệp , Bộ Thương mại đã nắm vững tình hình
thực tế của Công ty Giầy Thụy Khuê và đã căn cứ vào các kiến nghị của Sở
mà đã có những chính sách hữu hiệu giúp đỡ Công ty Giầy Thụy Khuê trong
thời gian qua. Mặc dù vậy, Công ty Giầy Thụy Khuê vẫn còn gặp nhiều khó
khăn, vướng mắc cần được tháo gỡ mà những khó khăn vướng mắc này chỉ
có thể được tháo gỡ khi có sự giúp đỡ từ phía chính phủ, Bộ Thương mại và
Sở Công nghiệp .
a. Các kiến nghị về thủ tục hành chính.
Thủ tục hành chính gây nhiều rắc rối là vấn đề gây rất nhiều khó khăn
cho Công ty Giầy Thụy Khuê trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh,
và làm chậm chễ, gây cản trở cho Công ty trong hoạt động làm ăn nhất là khi
gặp được khách hàng có nhu cầu hợp tác kinh doanh nhanh chóng, những cơ

82

hội làm ăn cần chớp lấy thật nhanh. Vì vậy, đê khắc phục tình trạng này, Nhà
nước ta cần phải:
- Tạo điều kiện thuân lợi nhất cho Công ty Giầy Thụy Khuê trong việc
làm thủ tục ra nước ngoài để tìm kiếm đối tác, tìm bạn hàng, học hỏi kinh
nghiệm kể cả trong điều kiện tài chính của Công ty có thể trước mắt còn eo
hẹp nhưng có thể có lợi trong tương lai
- Nhanh chóng ban hành đồng bộ các văn bản hướng dẫn dưới luật
Thương mại và giúp đỡ thực hiện, phổ biến chúng tới doanh nghiệp.
- Giảm bớt sự chồng chéo trong việc kiểm tra, kiểm soát các cơ sở sản

Thụy Khuê kịp thời nắm bắt thông tin, tích cực tham gia, hội nhập vào thị
trường khu vực và quốc tế.
- Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê tham gia các hội chợc triển
lãm trong nước và quốc tế để giới thiệu hàng giày xuất khẩu của Công ty
mình.
- Sở Công nghiệp cần thành lập “Phòng trưng bày sản phẩm giày” để
giứo thiệu rộng rãi các sản phẩm giày của Hà Nội trên cơ sở đó tạo khả năng
tiếp cận với các khách hàng nước ngoaì khi họ đến tìm hiểu và làm ăn, tìm đối
tác.
- Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê sản xuất và xuất hàng trực
tiếp cho nước ngoài theo hình thức hợp đồng mua bán.
- Kiên trì thương lượng để sớm có thoả thuận với các nước ASEAN sử
dụng hạn ngạch xuất khẩu vào EU của các nước này chuyển cho ta khi họ
không sử dụng hết như Singapore.
- Phối hợp với các ngành hữu quan tìm các biện pháp khôi phục và phát
triển thị trường truyền thống SNG và Dông Âu, đề nghị chính phủ giao cho
ngân hàng tìm cách tháo gỡ những khó khăn về thanh toán giúp cho Công ty
Giầy Thụy Khuê mở rộng thị trường.
- Chống các hiện tượng độc quyền, ép giá, phá giá với các sản phẩm
giầy trên thị trường quốc tế.
- Thành lập các phòng nghiên cứu thị trường tại các thị trường nước
ngoài.
- Điều chỉnh tỷ giá tăng dần, tránh để tình trạng tỷ giá tăng vọt như vừa
qua gây thiệt hại rất nhiều cho Công ty Giầy Thụy Khuê.
- Có chính sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất trong
nước.
- Tìm hiểu và tiếp cận với với hệ thống phân phối sản phẩm giày của
từng nước và giúp Công ty tiếp cận với các nhà nhập khẩu.
c. Các kiến nghị về chính sách hỗ trợ vốn.


thuế cho các doanh nghiệp giầy xuất khẩu những mặt hàng giầy dép, hoặc
những mặt hàng mới.
- Không bắt Công ty Giầy Thụy Khuê ứng trước thuế giá trị gia tăng
cho nguyên liệu đầu vào, làm như thế sẽ đỡ cho Công ty Giầy Thụy Khuê bị
chết vốn không cần thiết.

85

- Tăng thời hạn hoãn thuế, miễn thuế nhập khẩu nguyên liệu dùng để
sản xuất hàng giày dép.
- Thay đổi chính sách thuế về việc đánh thuế đối với các hoạt động mua
sắm máy móc thiết bị của các doanh nghiệp giày dep. Một điều rất mâu thuẫn
là trong khi phải có các chính sách khuyến khích, thúc đẩy các doanh nghiệp
sản xuất, chế tạo máy móc thiết bị của các doanh nghiệp Việt Nam thì việc
mua sắm thiết bị tròn nước của các doanh nghiệp giay dép lại bị đánh thuế rất
cao và cao hơn nhiều so với việc mua sắm thiết bị, máy móc từ các doanh
nghiệp nước ngoài. Rõ ràng đây là điều gây cản trở rất lớn cho sự phát triển
của các doanh nghiệp sản xuất và chế tạo máy móc thiết bị trong nước cũng
như cho sự hỗ trợ hợp tác lẫn nhau giữa Công ty Giầy Thụy Khuê với các
doanh nghiệp sản xuất chế tạo máy móc thiết bị trong nước. Vì vậy, Nhà nước
cần có sự điều chỉnh thích hợp về thuế đối với các hoạt động này trong thời
gian sắp tới.
e. Các kiến nghị về chính sách đầu tư, kế hoạch chiến lược.
Hoạt động đầu tư, Xây dựng kế hoạch chiến lực của Nhà nước đóng vai
trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của bất cứ doanh nghiệp sản
xuất giầy nào. Mỗi sự thay đổi điều chỉnh trong các chính sách đaùa tư, kế
hoạch, chiến lược cũng đều gây ảnh hưởng đối với các doanh nghiệp, sự thay
đổi đó có thể giúp cho doanh nghiệp phát triển tốt lên hoặc xấu đi. Vì vậy mà
để tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty Giầy Thụy Khuê phát triển, Nhà nước
cần phải:

tổng số doanh thu, lợi nhuận của Công ty.
- Khuyến khích Công ty Giầy Thụy Khuê có những chính sách đãi ngộ
đặc biệt với các cán bộ có năng lực, có trình độ chuyên môn cao và cho đi đào
tạo, nâng cao để thu hút nhân tài, giữ họ ở lại Công ty làm việc lâu dài.
- Thường xuyên liên hệ với các trường đại học có những ngành đào tạo
về thời trang, công nghệ giày dép và những ngành kinh tế có liên qua trích
học bổng cho những sinh viên xuất sắc, sau đó giới thiệu cho Công ty để họ
cân nhắc lựa chọn những sinh viên xuất sắc để đầu tư đào tạo cho Công ty
ngay từ khi họ còn ngồi trên ghế nhà trường. Những sinh viên này sẽ là nguồn
nhân lực rất quan trọng cho Công ty Giầy Thụy Khuê trong tương lai và sẽ là
những cán bộ tri thức rất nhiệt tình, trung thành với Công ty, hết lòng phục vụ
cho sự phát triển của Công ty về sau này.
- Hợp tác với các trường đại học,các viện về kỹ thuật công nghệ tổ chức
các khoá học đào tạo các chuyên viên lập trình cho ngành giày dép trong thời
gian tới cho những người hoạt động kinh doanh trong những ngành này.

87

Tóm lại, Công ty Giầy Thụy Khuê rất cần có sự giúp đỡ thông cảm từ
phía các cơ quan quản lý Nhà nước từ cấp Thành phố cho đến cấp chính phủ
trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Những giải pháp mà
Công ty Giầy Thụy Khuê cần phải thực hiện để nâng cao khả năng cạnh tranh
trong kinh doanh hàng giay dép của Công ty mình đòi hỏi phải có sự hõ trợ,
giúp đỡ từ phía Nhà nước thì mới có thể đem lại hiệu quả thật sự được, mới
có thể nâng cao được uy tín, vị thế của Công ty trong thời gian sắp tới và cả
tương lai lâu dài về sau. Nhưng dù thế nào đi nữa thì sự có gắng nỗ lực từ
phía bản thân Công ty vẫn là điều quan trọng nhất giúp Công ty Giầy Thụy
Khuê nâng cao được khả năng cạnh tranh trong kinh doanh hàng dệt may của
mình cả trên thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài bên cạnh
sự hỗ trợ giúp đỡ từ phía các cơ quan quản lý Nhà nước.