Luận văn
1
Đề tài: Phân tích chiến lược xúc tiến hỗn hợp của sản
phẩm xe AirBlade MỤC LỤC
I. Thị trường xe máy tay ga Việt Nam và công ty Honda Việt Nam 2
1. Thị trường xe máy tay ga Việt Nam 2
2. Công ty Honda Việt Nam và sản phẩm xe máy Airblade 8
2.1.Công ty Honda Việt Nam 8
2.2.Xe máy Airblade 13
II. Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp và xây dựng các giải pháp15
1.Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp 15
1.1. Tình hình thực hiện chung 15
1.2. Hoạt động của từng công cụ 17
2. Các giải pháp 27
2.1. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp trong mối quan hệ với các chiến lược khác
27
2.2. Các công cụ trong xúc tiến hỗn hợp 28
KẾT LUẬN 30
Lêi nãi ®Çu
Trong xã hội hiện đại thông tin luôn biến đổi và được cập nhật liên tục.
Các sản phẩm mới liên tục được đưa ra thị trường và thông tin về chúng luôn
tràn ngập với các hình thức ngày càng đa dạng. Trong khối lượng thông tin
khổng lồ đó làm thế nào để sản phẩm của công ty có thể thu hút sự chú ý của
khách hang mục tiêu. một sản phẩm với nhiều tính năng mới, kiểu dáng đẹp,
giá cả hấp dẫn và một kênh phân phối tốt tạo điều kiện tốt đẻ khách hang tiếp
xúc với sản phẩm là chưa đủ. Khách hang luôn cần thông tin nhưng thôngtin
như thế nào là hữu ích và làm thế nào để truyền tin một cách hiệu quả nhất.
Ngày nay các nha quản trị ngày càng nhận thấy vai trò qquan trọng của các
hoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing hiên đại. Các công ty đã dành
2
một phần lớn trong ngân sách của mình cho hoạt độgn quảng cáo, khuyến

Hầu hết xe máy tay ga hiên tại ở thị trường được thiết kế tương đối phù
hợp với vóc dáng người Việt nam. Các xe có yên thấp tiện cho những khách
hàng có thể hình không tốt cũng có thể điều khiển xe dễ dàng ngay cả khiển ở
những con phố nhỏ hay giờ cao điểm tắc đường. Đặc biệt là các dòng xe tay
ga dành cho nữ khá nhỏ và tiện lợi như Zip(trọng lượng chỉ có 89 kg)
Bella,Classical…nhỏ hơn nữa hì có dong Mio của Yamaha.
Bây giờ khách hang có thể lựa chọn nhiều dòng xe với mức giá đa
dạng hơn trước nhiều. Nếu như trước đây để sở hữu môt chiếc xe tay ga thì có
khi phải tốn đến cả trăm triệu thì nay chỉ với 20 đến 30 triệu là có thể mua
được một chiếc xe vừa ý.Các doanh nghiệp tham gia ngày càng nhiều vào lĩnh
vực xe tay ga giá rẻ hay xe bình dân. Vài năm trước khách hàng hầu như chỉ
biết đến Attila của SYM là xe ga giá bình dân nhưng sau đó xe máy tay ga
giá rẻ đã ra mắt khá rầm rộ. Đầu tiên là Yamaha với dòng xe Nouvo với giá
khoảng 20 đến 30 triệu và liên tục cải tiến về màu sắc và hình dáng. Nhưng
Mio xuât hiên chỉ với giá 19 triệu còn bât ngờ hơn. Cho đến nay thì hãng nào
cũng có xe giá rẻ. Ngoài hai sản phẩm trên Yamaha có cho ra đời dòng
Clasical mang phong cách cổ điển với giá 21 triệu. Honda Việt Nam thì có
Space 125cc( 30 triệu ) Click(25 triêu) hiện đang bán rất chạy. Hãng này còn
nhập khẩu các dòng xe từ trung Quốc như Esky, @ Stream,CRSvới giá từ 28
đến 30 triệu.Suzuki cũng gia nhập thị trường với Bella(41 triệu), Sapphire
được lắp ráp taiTrung Quốc với giá 30 triệu và gần đay thì có thêm Amity.
SYM - một hãng sản xuất xe có uy tín từ khá lâu thì tiếp tục đưa ra các mẫu
xe mới để khẳng định lại vị trí của mình: Attila Vỉctoria trở lại đày ấn tượng
dòng xe này vốn nổi bật về màu sắc và hình dáng, hiện là một trong những
4
chiếc xe bán chạy nhất ở Viêt Nam hiện nay. Không thể không kể đến Piagio
vì dòng xe nổi tiêng của Ýnày vốn là xe tay ga cao cấp có giá luôn ở hàng top.
Không thể đứng yên nhìn các đối thủ lần lượt thàh công trong lĩnh vực này,
Piagio đã cho ra mắt hai dòng xe giá rẻ như Zip 100với giá 29.9 triệu, Fly cao
hơn một chút với giá 43,5 triệu. Bên cạnh những dòng xe này thì những xe giá

lượng tiêu thụ tăng. Mức tăng trưởng của thị trường xe tay ga trong năm 2007
là trên 30% theo nhận định của các chuyên gia. Càng đến cuối năm thị trường
càng sôi động với nhiều mẫu xe bị “cháy hàng ”
Honda Việt nam là nhà sản xuất có nhiều mẫu xe được tiêu thụ mạnh
nhất. Honda AirBlade là mẫu xe luôn bị thiếu từ khi ra mắt cho đến nay. Càng
về cuối năm nhu cầu càng tăng làm cho giá xe ở nhiều nơi tăng mạnh. Tại Hà
Đông giá bán một chiếc AirBlade màu đỏ lên tới 36000.000 đồng một chiếc.
Tại Hà Nội giá tăng tới 35 triệu một chiếc còn ở thành phố Hồ Chí Minh lên
tới 38 triệu. Mẫu xe Click đầu năm giá bán ra ở các đại lí thấp hơn giá công
bố là 500.000 thì về đến cuối năm cũng đã trong tình trạng không đủ hàng,
cung không đáp ứng đủ cầu, giá đã tăng tới 28 triệu, cao hơn so với giá công
bố là 1,5 triệu. Không chỉ có xe Honda tại Việt Nam thiếu mà nhiều mẫu
Honda nhập khẩu cũng trong tình trạng tương tự. Trong số các dòng xe nhập
khẩu có giá khoảng 30 triệu thì chiếc xe CSR100 do Trung Quốc sản xuất
được khách hàng lựa chọn nhiều nhất bởi giá cả phải chăng, tiết kiệm nhiên
liệu, hộp đựng đồ rộng.Mặt hàng này đang thiếu chính vì thế giá cả cũng tăng
cao. Dòng xe cao cấp nhập từ chính hãng như Honda PS, SH, Spacy… giá
tăng mạnh. Mẫu xe SH màu vàng nâu muốn mua phải chờ hơn một tuần với
mức giá hơn 8000 USD. Xe Dylan giá tăng hơn 1000USD so với trước la
7700USD.
6
Công ty Yamaha không có mẫu xe nào bị thiếu hàng nhưng tiêu thụ
mạnh tăng 40% tháng 12/2007 và 45% ở tháng 1/2008. Thị truờng bên ngoài
giá một số mặt hàng như Nouvo va Mio tăng nhẹ.
Các loại xe tay ga khác của các nhà sản xuất như SYM như Attila
Victoria hay Attila Elizabeth hay Hayata của Suzuki cũng xảy ra tình trạng
khan hang ở các đại lí chính thức và giá thường cao hơn 1.000.000 đến
3.000.000 so với giá công bố của nhà sản xuất .
c. Các đối thủ cạnh tranh lớn của Honda Việt Nam ở thị trường trong
nước:

cùngnhững thị trựòng mục tiêu tương đồng và thị phần lớn và lượng xe bán ra
chỉ xếp sau Honda. Nouvo cũng được xe là đòng xe cạnh tranh với AirBlade.
d. Cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà sản xuất:
Có thể nói chưa bao giờ thị trưòng xe máy tay ga lại có sự cạnh tranh
khốc liệt như hiện nay. Ngày 26.6.2007 Yamaha khởi công xây dựng nhà máy
mới tại khu ccông nghiệp Nội Bài với quy mô 15 ha và tổng số vốn đầu tư là
43 triệu USD. Ngầy 18.7, Honda công bố mở them một nhà may sản xuấtxe
máy diên tích lên tới 28 ha và vốn đầu tư là 65 triệu USD. Ngày 9.10 Piagio
thong báo sẽ xây dựng nhà máy 8 ha tai Vĩnh Phúc với số vốn là 30 triệu
USD nhằm lắp ráp dòng xe danh tiến Véspa. Chỉ một tháng sau khi Yamaha
cho ra mắt hai phiên bản Mio Maximo và Mio Ultimo mới, Honda tiếp tục
trình làng AirBLade, sau sự thành công đáng kêt của Click với hơn 34000 xe
bán ra kể từ khi trình làng tháng 10.2006. Ngoài ra , việc Piagio cắc chắn đầu
8
tư nhà máy lắp ráp tại Việt Nam cũng khiến các nhà sản xuất hang đầu như
Honda và Yamaha phải nhanh chân tìm vị thế trên thị trường.
Không mạnh như hai hãng trên nhưng Suzuki nhận ra rằng nếu không
chuyển sang tay ga thì khó lòng có thể cạnh tranh trên thị trường. Sau Amity
125 cc ra mát tháng 9.2006 nhằm cạnh tranh với SYM Attila, Suzuki tấn công
tiếp vào dòng xe tay ga dành cho nam với chiếc Hayate ra mắt người tiêu
dùng Việt Nam thang 7 năm 2007 với giá 22.8 triệu đồng. Nếu Amity gần
như mất bong giữa Attila và các dòng xe nhập khẩu thì Hayate lại có khả
năng thành công lớn bởi sức mua ở phân khúc này. Nouvo luôn bán tốt,
AIrBlade luôn trong tình trạng thiếu hàng nên Hayate gần như không phải lo
về doanh số mặc dù Suzuki có phần yếu thế tại thị trường Việt Nam.
Ở dòng xe tay ga dành cho nữ Attila vẫn là só một teong số những sản
phẩm xe được lắp ráp trong nước. Là mẫu xe tay ga đầu tiên có mặt trong
nước, nhờ đa dạng hoá sản phẩm mà Attila còn có thể cạnh tranh đến tận bây
giờ. Trong năm 2007 , SYM tiếp tục đưa ra thị trường Attila Elizabeth với
kiểu dáng hoàn toàn khác hẳn. Giới chuyên môn đánh giá Attila Elizabeth

công ty xây dựng được hình ảnh tốt đẹp trong tâm trí người tiêu dùng : một
công ty luôn hoạt động vì lợi ích cộng đồng, quan tâm đến sự an toàn xã hội
và phát triển toàn diện của đất nước.Thành công đó là kết quả của những nỗ
lực không ngừng cho các hoạt động xã hội và tiêu biểu là chương trình tôi yêu
Việt Nam.
 Hỗ trợ giáo dục: Vì tương lai tươi sang của thế hệ trẻ việt Nam,công ty Honda
Việt Nam luôn quan tâm đến việc hỗ trợ giáo dục thông qua các hoạt động
10
như trao tặng giáo cụ giảng dạy,tặng học bổng cho học sinh,sinh viên có
thành tích xuất sắc
Một số hoạt động nổi bật trong năm 2007
- Honda Yes award
- Trao tặng 02 phòng máy tính cho tường PTTH nhân dịp khai trương năm học
mới 2007
- Trao học bổng học sinh nghèo
- Trao tặng quỹ học bổng Nguyễn Thái Bình
 Hoạt động từ thiện:
Với tinh thần “lá lành đùm lá rách” cảm thong chia sẻ trước những nỗi
đau mất mát, công ty Honda Việt Nam đã luôn kịp thời ủng hộ cho người dân
các vùng xảy ra thiên tai, bão lũ và tiến hành các hoạt độngtừ thiện như: gây
quỹ mua máy chữa bệnh ung thư cho bệnh viện nhi trung ương,tặng quỹ bảo
vệ trẻ em, thành lập quỹ phát triển cộng đồng
Các hoạt động nổi bật 2007:
-Trực tiếp trao tăngtiền cứu trợ đồng bào lũ lut
-Ủng hộ nạn nhân sập cầu Cần Thơ và cơn bão số năm
-Ủng hộ người tàn tat và trẻ mồ côi Việt Nam
-Tặng 20000 USD cho hoạt động nhân đạo
-Thành lập “Quỹ hỗ trợ phát triển cộng đồng”
Một số hoạt động khác: Thực hiện mục tiêu trở thành một công ty được
xã hội mong đợi, công ty Honda thực hiện các hoạt động góp phần xây dựng

Môi trường: Mong muốn giữ một môi trường trong sạch cho thế hệ sau,
các hoạt động có liên quan đến chính sách lâu dài của Honda trên toàn cầu.
Áp dụng nhiều phương pháp hiện đại về thực hiện mục tiêu “ Xây dựng
nhà máy xanh” hạn chế dùng và không thải khí thải ra môi trường tự nhiên,
Honda Việt Nam là công ty đầu tiên tại thị trường Việt Nam áp dụng công
nghệ sản xuất ximăng cho tái chế tro đốt và cặn sử lí nước thải thành vật liệu
xây dựng, đạt tỷ lệ tái chế chất thải là 80%.
Cùng với bổ sung thêm nội dung về môi trường trong thong điệp “ Tôi
yêu Việt Nam” mới, Honda đã triển khai chiến dịch trồng cây xanh trong các
Hội thi Nông dân lái xe an toàn và bắt đầu nghiên cứu triển khai dự án trồng
cây xanh ở các thành phố lớn. Trong các tập phim “ Tôi yêu Việt Nam” mới
trên Đài truyền hình VIệt Nam sẽ lồng ghép hình ảnh Việt Nam xanh tươi và
thể hiẹn nỗ lực của các bạn trẻ trong bảo vệ môi trường. Chương trình tôi yêu
12
Việt Nam mới về môi trương cũng đẩy mạnh các hoạt động tuyên truyền của
Honda Việt Nam nâng cao nhận thức của người dân trong việc bảo vệ môi
trường.
Hoạt dộng xã hội : Công ty vẫn tiếp tục đẩy mạnh các chương trình,
hoạt động đóng góp cho xã hội như: Các lĩnh vực hỗ trợ phát triển cộng đồng
và từ thiện như: Học bổng Yes Award dành cho sinh viên suất sắc của các
trường kĩ thuật, quĩ học bổng Honda- VĨnh Phúc tặng học bổng cho học sinh
và sinh viên nghèo vượt khó của các tỉnh trong chương trình “ Ngày hội
Honda” xây dựng quĩ hỗ trợ và phát triển cộng đồng tại Vĩnh Phúc trị giá gần
3tỷ đồng/5năm, ủng hộ đồng bào thiên tai lũ lụt. Bên cạnh đó công ty còn tiến
hành trao tặng thiết bị dạy nghề cho các trường dạy nghề trị giá 26nghìn đôla
Mỹ trong năm 2007.
Với những nỗ lực triển khai “ Tôi yêu Việt Nam” công ty đang rất
mong muốn trở thành công dân tích cực của đất nước Việt Nam, một công ty
được xã hội mong đợi.
c.Các dòng xemáy tay ga được sản xuất trong nước:

bánh trước nhờ một hệ thống cân bằng. Bên cạnh đó Click được trang bị them
lẫy khóa phanh khi dừng xe sẽ khóa phanh sau, ngăn không cho xe di chuyển
khi khởi động hoặc khi ở đường dốc. Trang bị này cùng với chân chống bên
giúp xe không bị dia chuyển bất ngờ khikhởi động, bảo đảm an toàn cho
người sử dụng, Đèn Halogen mang tình thẩm mĩ cao kết hợp độ sáng tốt. Bên
cạnh tình năng an toàn, Click còn nhiều tiện ích khác như hộp đựng đồ U-box
được thiết kế rộng rãi; móc treo được thiết kế ngay dưới phần mũi yên xe , có
thể treo được hai mũ bảo hiểm; khóa từ cao cấp ; hệ thống le gió tự động giúp
dẽ dàng khởi động trong bất cứ điều kiên nào; bộ phận xóc đơn sau nhẹ
nhàng, yếm trước được thiết kế đực biệt để tránh nước.Click được thiết kế bắt
14
mắt vói các tiêu chuẩn mới hướng tới sự thanh lịch và sang trọng. Click có
sáu màu cho khách hàng lựa chọn: trắng, đỏ, đen, xanh, hồng, vàng.
Gía được đề xuất là 25500.000 nhưng hiện nay sản phẩm đang thiếu
nên giá đã tăng cao hơn. Click đang ở giai đoạn phát triển mạnh.
b. Xe máy AirBlade:
Honda AirBlade là sản phẩm xe máy tay ga thứ hai của công ty được
lắp ráp tại Việt Nam được kì vọng sẽ chiếm lĩnh thị trường xe máy tay ga
trước khi Piagio vào Việt Nam. Khách hang mục tiêu của xe AirBlade là nam
giới, những người ưa thích dòng xe thể thao, thời trang theo phong cách hiện
đại, yêu thích những sản pẩm mới. Khách hang mục tiêu của dòng xe này tập
trung vào khu vực thành thị. La xe máy tay ga bình dân nên đoạn thị trương
chính là những khách hang có thu nhập khá.
Về cơ bản vóc dáng AirBlade khá hiện đại nhưng không có nhiều điểm
khác biệt với Click. Đèn pha nhọn hơn và cụm đèn xi-nhan được gắn ngay
cạnh khiến AirBlade bớt đi phần nào sự yếu đuốicủa Click. Các chi tiết nhựa
có đường nét góc cạnh ,mạnh mẽ trẻ trung theo đúng cách mà các đối thủ
khác đã thành công ở Việt Nam.Tuy nhiên, sự khác biệt của AirBlade nằm ở
những chi tiết khá lạ như: Bình xăng của xe được thiết kế ở vị trí mới, tạo
thuận tiên khi đổ xăng mà không phải mở yên xe. Nắp bình xăng được thiết

ohẩm nhằm lôi cuốn sự chú ý của khách hang. Sau sự thành công của Click,
khách hàng mong chờ sự ra đời của dòng xe mới dành cho nam giới nên
thông tin về dòng xe này dã được Honda Việt Nam đã cung cấp những thông
tin đầu tiên về sảnphẩm này và sử dụng các công cụ truyền thong như báo chí,
internet để làm cho khách hang càng nóng lòng mong đến ngày ra mắt của
một sản phẩm nhiều tính năng bất ngờ như Click đã mang lại.Công ty đã đầu
16
tư cho các hoạt động quảng cáo khuyến mãi, tổ chức sự kiện, các cuộc triển
lãm. Vì khách hàng mục tiêu là ở các thành phố nên các hoạt động này chủ
yếu tổ chức các thành phố lớn. Đặc biệt công ty rất quan tâm đế dòng thông
tin hai chiều đặc biệt là những tin tức phản hồi từ phía người tiêu dùng. Hiệu
quả mà các hoạt động này mang lại có thể đánh giá bằng mức độ biết đến sản
phẩm. Cũng là dòng xe thể thao và nhóm khách hang, AIrBlade được đánh
giá là có nhiều điểm going Nouvo. Bằng cách khuyếch trương những điểm
khác biệt , những vượt trội về công nghệ và những nét riêng biệt trong thiết kế
đã giúp khách hàng hoàn toàn nhận ra được những nét mới đó. Và thành
công hơn là sau một thời gian ngắn có mặt trên thị truờng thì chỉ cần nhắc đến
sản phẩm này không còn ai đem ra so sánh với Nouvo mà chỉ xem đây là
dòng xe máy mới mang phong cách thời trang, nam tính với nhiều thiết kế
mới áp dụng công nghệ hiện đại. Ngoài ra Honda còn xây dựng hình ảnh một
loại xe máy thân thiện với môi trường và an toàn cho người sử dụng . Biết kết
hợp thành công hình ảnh của công ty và hình ảnh sản phẩm nên tạo ra hai
hiệu quả : một công ty và sản phẩm luôn vì lợi ích xã hội. Để đạt được những
thành công ban đầu như vậy không chỉ do một công cụ nào mang lại mà là sự
kết hợp một cách khéo léo các công cụ nhằm hỗ trợ và tăng thêm hiệu quả
truyền đạt:
Quảng cáo: Giới thiệu và khuyếcg trương hình ảnh về sản phẩm
Khuyến mãi: tăng cương sức mua của khách hàng để tăng cường sức
mua.
Quan hệ công chúng: Bảo vệ hình ảnh của công ty và đề cao sản phẩm.

kiện , tin tức, hoạt động công ích.
18
Tổ chức sự kiện vốn là một thế mạnh của Honda Việt nam. Để lôi cuốn
sự chú ý của công chúng cho sản phẩm Airblade Honda đã liên tục tổ chức
các sự kiện từ lúc sản phẩm có mặt trên thi trường, nhân dịp ra mắt sản phẩm
công ty đã tổ chức buổi giới thiệu khá rầm rộ với sự tham gia của báo chí
cũng như các phương tiện truyền thong khác. Đã có rất nhiều buổi triển lãm
giới thiệu cho dòng xe này ở các thành phố lớn như : Hà Nội, Hải phòng,
TPHCM…… Những buổi triển lãm này gây được sự chú ý của người tiêu
dung bởi quy mô , sự chuyên nghiệp trong tổ chức và hệ thống thông tin
luôn được cập nhật liên tục . Các cuộc thi của Honda Việt nam về an toàn
giao thông trong thời gian này thường có phần thưởng chính là sản phẩm
Airblade. Những quà tặng thường hàm ý về những giá trị hoặc lợi ích nhất
định nên Honda xem Airblade là một sản phẩm chất lượng và muốn các
khách hang của mình nhận ra rằng là một món quà rất đặc biệt . Bởi giá của
phần thưởng là không nhỏ nên cũng sẽ gây được chú ý cũng như thu hút được
nhiều người tham gia hơn. Ngoài ra trong các chương trình khác như : “Thời
trang và an toàn” Airblade được xuất hiện với mũ bảo hiểm cùng những
người mẫu trong các trang phục ấn tượng đưa đến cho người xem có những
cảm nhận mới về một dòng xe an toàn nhưng vẫn thể hiện được cá tính riêng
của mỗi người khi điều khiển Airblade. Đặc biệt là sau khi đội mũ bảo hiểm
trở thành bắt buộc đối với người sử dụng môtô xe máy, nhiều người đặc biệt
là giới trẻ lo lắng về ảnh hưởng của quy định này đến phong cách của họ
……
Tin tức : để đảm bảo thành công của AirBlade, Honda Việt Nam đã liên
tục cập nhật thông tin cho báo chí. Sau sự thành công của Click người tiêu
dung Việt Nam chờ đợi một sản phảm xe máy tay ga thứ hai dành cho nam
được sản xuất trong nước và tiếp tục đạt được ưu điểm vượt trội mà Click đã
thành công trước đó. Honda để ngỏ thong tin về việc cho ra đời một dòng xe
19

tiên này giúp xây dựng hình ảnh của AirBlade trong tâm trí người tiêu dung.
Và khi thị trường xe máy tay ga đang “nóng” AirBlade và Click là hai
dòng xe mà khách hang hay tim mua nhiều nhất, số lượng xe hiệ tại không
đáp ứng đủ nhu cầu của khách hang. Xe máy tay ga được trở thành chủ đề
quan tâm nhất trong các trên các mặt báo. Tràn ngập thong tin: “ Xe máy tay
ga cháy hang”, “ Thị trường xe máy tay ga Việt Nam- cung không đủ cầu”
….Số lượng người đọc không ngừng tăng lên và trong các bài viết này luôn
có phần thong tin về các dòng xe AirBlade như là về số lượng tiêu thụ đạt
mức cao nhất trong năm 2007, những tin tức về giá cả hay những bài phỏng
vấn giám đốc công ty Honda Việt Nam về việc có tăng mức sản lượng để đáp
ứng nhu cầu ngày càng tăng…
Trong suốt thời gian từ khi có mặt trên thị trường cho tới thời điểm
hiện tại báo chí là công cụ được sử dụng lien tục và hiệu quả nhất trong việc
truyền tin đến khách hàng.
Một hoạt công cụ khác trong PR được áp dụng thành công là hoạt động
công ích. Là dòng xe đề cao sự an toàn nên Honda Việt Nam đã đưa hình ảnh
của AirBlade với các chương trình tuyên truyền về an toàn giao thôngh nhiều
nhất là gắn bó với chiến dịch Tôi yêu Việt Nam. Là chương trình có ảnh
hưởng tầm quốc gia, giờ chiếu của Tôi yêu Việt Nam được phát song vào
những giờ cố định trong ngày như Bản tin an toàn giao thông sau chương
trình chào buổi sang, cuộc thi tìm hiểu về an toàn giao thông còn được ưu ái
chiếu vào sau thời sự là những giời chiếu nhận được khá nhiều sự quan tâm.
Đặc biệt là từ khi bổ sung them chương trình “ước mơ” Airblade được xuất
hiện đều đặn trong các đoạn phim ngắn. Những người thiết kế chương trình
21
đã khéo léo để sự có mặt của Airblade bình thường như một phương tiện hỗ
trợ. Những nhân vật trong đoạn phim ngắn vừa hướng dẫn về an toàn giao
thông vừa chỉ ra những mới của Airblade để người sử dụng có thể dễ dàng
điều khiển hơn.
Trong chương trình hưóng dẫn an toàn giao thông do các chuyên gia

Trong giai đoạn Airblade được tung ra thị trường để người tiêu dung có
thể nhận biết. Điều này là rất quan trọng bởi thời điểm Airblade được giới
thiệu thì thị trường xe máy tay ga đã có khá nhiều dòng xe dành cho nam, như
Nouvo, Hayate và chưa kể một số dòng xe nhập khẩu khác. Quảng cáo của
các dòng xe này tràn ngập và cũng khá hiệu quả. Vậy Honda đã làm gì để
truyền tải những thông tin cần thiết đến khách hàng mục tiêu của mình:
Thông điệp quảng cáo phải khác biệt và lôi cuốn khách hàng bằng hình ảnh
và âm thanh như thế nào? Sử dụng các phương tiện truyền thông nào? Tần
suất xuất hiện là bao nhiêu?
Honda Việt Nam đã thực hiện quảng cáo thường xuyên với tần suất
lớn để đảm bảo cho hình ảnh của AirBlade có thể in đậm trong tâm trí người
xem. Quảng cáo trong giai đoạn này cố gắng thuyết phục người xem về mặt lí
trí “Đi xe Airblade làm bạn trong nam tình, thời trang và mang phong cách
của người dẫn đầu – Leading the age”. Các phương tiện đươc sử dụng:
Truyền hình, báo, tạp chí, pano áp phích. Vì đối tượng là thanh niên là những
người trẻ tuổi hay suy nghĩ là mình trẻ nên phương tiện được dung hiệu quả
nhất trong giai đoạn này là truyền hình.
Phân tích thông điệp quảng cáo trên truyền hình theo các phong cách:
23
Cảnh sinh hoạt: Hình ảnh người điều khiển xe máy trên một con
đường lớn của đô thị hiện đại với những tòa nhà cao ốc, văn phòng, cầu cáp
treo mang cấu trúc điển hình của những thành phố lớn
Lối sống: Nhấn mạnh vào sự hài hòa của dòng xe mới với người sử
dụng. gắn hình ảnh Airbalde với hình ảnh của những thanh niên hiện đại, hình
mẫu thường thấy ở những người thành đạt: làm việc trong các văn phòng lớn ,
chơi các môn thể thao mang phong cách thời thượng, năng động trong công
việc và cuộc sống.
Về hình ảnh: Vì là dòng xe thể thao có kiểu dáng đẹp và nổi bật nên
quảng cáo khá chú trọng vào hình ảnh: Những cảnh quay đẹp và được nhìn từ
các góc độ khác nhau giúp khan giả vừa có thể quan sát tổng thể cũng như

quảng cáo của Nouvo mang đến ấn tượng về thời trang, của SYM mà đặc biệt
là Attila Elizabeth là sự lịch lãm và sang trọng.
Quảng cáo trên báo, pano và áp phích có thể khắc phục phần nào nhược
điểm về vấn đề thời gian hay không gian của quảng cáo trên truyền hình.
Những pano lớn mang hình của xe Airblade dễ dàng gây chú ý đến người đi
đường. Không gian của một tờ báo khá rộng đủ chỗ cho việc giới thiệu xe và
đăng tải những thông tin về cấu tạo hay công dụng của xe.
Vào giai đoạn sản phẩm phát triển những quảng cáo của Airblade ít
hơn trước và không quảng cáo trên truyền hình nữa
c.Khuyến mãi:
25