XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
XÂY DỰNG MỤC TIÊU MARKETING CHO SẢN PHẨM BÁNH HURA
CỦA CÔNG TY BIBICA
1. Chiến lược kinh doanh
1.1. Giới thiệu chung về công ty cồ phần bánh kẹo Biên Hòa Bibica
1.1.1. Quá trình hình thành
!
"#$%"#&'()*
+!, /0,12, 3/4567'89:1;<2, 32=">00? 0 @
A />B>C'(6D%
BEF@+G9H6IJ!@)KI2
'LMM!NOP'O/96IQ'MP9HR!E
S/!ONT'UQ89H6I@FSC!
Q@96I77,3I2/,3I2Q1-EKI2E
1.1.2. Chức năng hoạt động
• VH6IMNQ@NWQGQS77
>>
• X6IR69HR!>>QP
• C)R678/S/6Q)S6YQY9H6I
1.1.3. Quá trình phát triển của công ty
• ?'P, >, ;/'()Q!NOM'7+
96IKI2E
• C+!, <'()Q@M69H6IA
56S'P'ZO)*[56:+96I3I2E
• C+!, K'6!@9H6I!P+96I,3I2/
Q@S7 O\4]!/^! 'O6Z
6S6 769H6I/N6I8N#
P!PI(E
• C+!, _`%'('6!NO+96I'71,
I2E"Da(Q@66Q56Hb/'(1
2
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
• C+!1 8-m8N#FSC!/M6'P
_1hn'ZQ(n6'pN_ n'Z/M6+,_m9Q@M
6+!1 3
• C+!1.,.8+6/n7!W,.m8N#
FSC!/M6N+!+!P/Q(86'Nh<_n
'Z/M6'Ph3hn'Z+1_m9Q@+!N@E
• F@S::'(MG*+!, <Q'(!NOM/
S,.3:/N',;:P6QG'Z^
9d6q/<1:P6QG"C!O/1;:P
6QG!0N6/;.:P6QG!^E"7/9HR!
'L'G(6YNP!QH@E06/8N#A
6QG!C!/7!h.mM6 EB6QG
!0N6>6Q6QG!^jNiM66/
!r6QG7!,KmM6 EP'8N#P
n:/'L''(9HR! !s'7Q@#6Ma
QaEl6*6QG'LQ(6QG
8E
• 7!jNi@INM6 :At/
7!1h/;_mM6EB77"ZC/3/hhmQCOK/13m
M6E
1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh của công ty
• 0!s`N'6FSC!
• Vc!S`!'7(A#6M6QN8MMuQ
QS9GR!Et'7(ALOQ@!Y6'7+!1.,;9v
w, Y#/, i/, 96Iix'(NNy4!z
NH@E
• tY6P'O`6@'79cyQ(A #6Ma/
'L(Q@FSlluFSC!'Dc69HH!
56'6#QoIUU':69Q@!OQ@)N
6QGEl9:'Q!c6Ys56I'6S'D
N'6S7YNDEl'/
'LrG6N8N#9HR!'MP/I(/Ny/a
4
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
Q@rG7856H!P!v/S656H\!+8 9H
R!E
• YDQP'O/B"+#56HUS6566s
c`NDL!O(/56HN/56HkEP'O
|'('R!P`+'O 9HR!NH@/!NO
:Pn/NG7'7d'PbQ)7
$'UQ8:@&E7(PN B")N6QQ
I(Q@!pA`$49&/N4N9/q44/
49E
• S8N#6YA Qo8N#O'8E
• UI69HR! 6I8N#'MPQ PQ
6M9HR!6ESBl'JNi'7;M9H
R!!PM6 76/6N/N4N\
'6!@M69H6I\!ND9HR!!@E
2. Phân tích tình hình
1.5. Phân tích nội bộ và hình thành thị trường cạnh tranh
,EKE,E Phân tích nội bộ Bibica
2.1.1.1 Tài chính công ty
$&!7@cN@7!
Hh>3m8EF:D!PQUS6/'6'pS56
Ni':QU9H6I6M6QE'(
(NI6N':7( q4$=6:&QN
:'O56 q4PFSC!*K21 3E"P/q4r
N(9!N4/SQc6ND9HR!E
> )N6QS6SO)!N4/56HbU
S6'7S::
> O)779HR!/c6QND$•€l&/9H6I/
/78/k'6:INQI'MGUS6/:(p
vQ'ZO\!'H!HAI56NQSMGUS6Q@
E
> LS6 '69GYNNSE
> 'P7c56HN8US6|QI'56!E
iQ56HE56HN8US6S/'6di
!'D Ns'O!'DNs'OQ~+
OYNLS6E
• P'Oc68N#
> 9HR!!@6N8N#'67c666/
QQ876#6M6N@6AcN8N#
56O)c68N#PE
7
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
> c6'866QM6(8N#`56
QI6S\!!Y'AMG7(!N49H
R!E
> \+!/'67H99G•!L \!
'6na(Q@66Q876#6MaE
2.1.1.4 Hệ thống kênh phân phối
SP/S:: NHNO^_<nN
56:56:96`
• By`": 76 SES
N-,'Pb2:QNK.E 'D!yN56:E
• B968/!4N/9`"56NiSQ#
@E
• d@S69HR!`Sd@S69H
#6M6E
> l9HR!V`Z!PUQ8!/6/!G//H/
i/kl9HR!SM6(8N#@|
6'UQ8!PNNI!PE"p'D! 9HR!NI
Z/A6@6#)MY'(679H6I
Pr$8QCO&V (7PNQ
Q'(:NONH@E
> VHR!N66`8N66 +NQ@:
'ONI$NK.m&E"pS'L''6NQSc6Q9H
6I9HR!N66#+/D6'#E
> l9HR!U`ZP4!LS66N/
69NM%!Q!…q/†E6NS6(7
PN9Q@9HR!aP B"|P)M
'(9H6INM6!@/S'P ‡/S7'H!H
QS9GR!Q@P9dMY'7,1/9HR! 6N
7!N;.m84!9H6ISQ'UQ8Mo
'6QI(EVHR!69NMQ!…!@'N8N#
'N'+NE
9
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
• VHR!`7!jNi<.m QH;Km8H
@EVH(+!6YKEK IE'NDM
9HR!'#'D''6676M6!@E
• VHR!!P`S!P '(6I!O9:
'UQ8N77Q@9H(, I2+!E
DIS:: 'O NI:N8
N#/S:!QUNJ8N#6/k06
76'4!99Q@': PN/B"1 :
!P/6r;.dB"4N/,1.E 'D!/;.E 'D!
4!Q9HR!*9T/EEENLFSC!Q@9GYQY
> 0N(!49}`N(UNswFSC!56Ux/wF(
A!sx/w0N!x/EEE
> UNs78NG7`NG7/7!d9HR!!@
%•`
> UNs6'(77\!'pHQSp
sH9HR! E
> JZ!/6I/'/Q/A56/
O'ZQLO!P'ON'E
> UNs(Q@FSlluFSC!Q9HR!!@J
:76!6769^YT/#+/SD6
'#/EEE
> UNsQIMMu!!/YT/
Sƒ6'#/EEE
> 656!'7LO*SQ@9:!r+!
'7< NS6'ZEYD`
C6Mu-!FSC!a6SCU0NP/"ZCE
XMG3+sWQ,-+sUP"ZCE
=6pNy4!zQM8ƒ7
0+!!Qp56Ny4!67)/#4U/EEEPU
9*SP0EtQ"ZC
0N(P'OQ+/MY/D$?H'C'Z
"ZC/6O•EEE&
0+!Qp5679~@L'HQM87C6"
c6N(P'O'I/9E
N(UNswQ(A!sx
5656c6N{'Z!JA^E
UNswN!x
0p56Ny4!z+7N66k
11
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
•4/#6Ma'L^'6!69HR!A6'pN8`
12
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
MN#+/MN#8SD6
'#/k
• B $4!6N&`
> B!S'^!@!i#!iU/Q@!
AO'sQ@!Y'AMaNM8's/
i 9c+MP/QQ++#TNE
> B!+!@'7':(Q+Q@!OG
('QNyE
1.5.3. Phân tích cạnh tranh
2.1.3.1 Phân tích tình hình chung về thị trường
0NT+!'FSC!'LT@ND
'8E0N8 8N#FSC!@A+!1 KH
KE< j'ZE0:'O+N NT+!56/4c
Vel[/@A'Ph/;>h/Km2+!ECFSC!6H+
M6Ns!c+NQN!ONT8N#@N6
QG6•>0slUM`
0jS6Y4s56'6#FSC!I9Q@:
'O+NM9:ESjS6Y!@nH1/.2#2+!
$+*,/1K2#2+!Q+!1 ;
$1&
&•
08N#AI!aQY/9H(6Y+!PQ#
'D!96-•!8'707C6"/N'!p G
!UQ8N6:FSC!N66/c/!!/
56I/P!c/Pk'(6Y!PEF8:/N
968/FSC!67!Hh.m/ @
)0q/t9/0N6=6:7!H1.mQ
":Q@N6:`56:'O5656'D!9n
p56'O|'D'7(/P/'8'D!y
'7#6Map56'PbE
X6IR69U;.@N7@E
9v7Y!NOQND:!@/+#(
'Pb29n\!!NO'7Qa96/QaE•Q@M
9v ! ) Q N# i Q 6 SE
"pS':Q@`"6JI/
6M94YQYI/M9HR!94O,
Q1Q@I(H7/s!o6!L''D+9cPN/
14
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
6M94M%N4!6!^!QJII(Q(NO/
'c66cQ!56769NiE06M9HR!
elfO'8Q@'6!)8N#!+E
> B!Y6`N6sQ'^!'7I!
!Y6!@E
> 078'('6Q@SS'P/'()R6*@/56
Ns9H6IpvE
• %H
> 08[e[f7!H_/Km8H@A4
M6/96B"QE
> VHR!M`BM9HR! G $7!h_m
M6NH@&/N9HR!4!:/56/
N4N/!! 9Q@LS6`>4/>4/4k
> B!Y6`':(sM/6)N6>
E"!ONT(7 HQs
76^!QN6QIE
• 0Ž"c%`
"c%ND#6rd4N/ 76M
7!1.mjNiM6
+!E
> "(9H6INM6
78S'P ‡Q@+96I
h/KI2
> "H! H QS 9G
R! Q@ P 9d MY '7 ,1
E
> VHR! !A SMY
/'H!HMMu•'Z#
D!9(I{Q!
(494NNE
> VHR!6N7! 1.m8
N56:E
> VHR!6N7!,.m
8 4! 9H
6ISP0tE
> "MPQ PQ@6
UQ86E
> sI9Ni/^!^E
"e’tŽ•‘$Œ”[BC”VV”V&
> C) c # 6
Ma Q 4!
6NIE
> C6Z6S6'6Q
$'#/Nc/O!s/EEE&6
7'OH
9HR!E
> l8 QY r N( 9H R!
7E
6SE
"e’tŽ•‘$Œ”[BC”VV”V&
> ?p + ' P
Q !@
S!E
> P4M9:
9v7!O9:Q'9
!Y6s!' !i
'D'(E
> B 6 Q !O !p
QI96
7E
–—e$f%%f•0‘Ce0”V&
> C6Z'O6MZM
> ' H+I6
NJG(
> 0G S 6 @ ^ P
\!'P696
QE
0•0˜$0•”[0V&
> S: ':
|NI6SQ
a)6
> B + N QS T
A9':
Q@ Q ': :
U
• %AVŒf0QP'O:
"e’tt“C$V0•”C?0V&
> S::!P/
:/EEENU
> Y))
SS'P/MYNQS
56Hb:PUO
NDN6!:
Q E
0•0˜$0•”[0V&
> S:: ':
P N |
*!NO/PN
^Q@MS
> ?6+QS
56HbS::4
N6!://
'Pb/'D!
> s J
:9vGPNQ@6
• %AVŒf0Q68
"e’tt“C$V0•”C?0V&
> 7!PN
P 'O O 'Z \!
sH
> 0G S U Ns
56H@S6Q9H
R! 56 NI 6 U S
Ž•‘$Œ”[BC”VV”V&
> S6 56H U Ns
56H@S69HR!
> 077!o656H
9G!P
> SS 'PQ@ M
69H6I'P6R56:
7
> 0US66'(
#6MaAS!s
i 'P M S6 FS
C!I(6+!
E
> 0U S6 '(
iUS6!PN
"e’tŽ•‘$Œ”[BC”VV”V&
> VHR!A
!p676R!9c
!667'O/Mƒ9H
R!7
> P 'O 6 8
S656H
> 0U S6
4!6N'()7
6
> S:)MS{!
20
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
, U S6 !P P
FSC!E
> 'U Q8 M6 I
'(i!':Q@FS
lluFSC!9H
R! P'(6
E
> Ž6 6 ^
#6MaQA
/(9c•49d
21
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
MY9HR!E
,E_E1E %AVŒf0 ': PN
• B"
"e’tt“C$V0•”C?0V&
> qMSMo'6N
8N#Q@13m8
Q:'O+N#M
6+!'8N1.m
> 6Z A
!P/'66WQG`7
7GR!/'6A/
I'O9HE
> (7QUS6Q@
S : : NO
^H@
> l S 6Z
A!PQ+G56HN8
'(56QS9)
T B " Q@ BM Q
F
> VHR! 'P56
QN4NE
> 084!
V47!;m9Q@8
! ! G Q A Q
+G56HN8MSE
> 08N#IMo/
66+E
> VG r N( * A Q@
U Ns wC# FSMa
FSx
> C66#6Ma9H
R!+E
0•0˜$0•”[0V&
> P N T M
SNa8N#E
> =6 Ns O ) 56: 7
! + N QS
PNQ@9HR!P
)E
> CT7'OQH
'7'6QE
> VH R! {! I (/
HNN8N#E
> P'OA
@9G7'O
8N#A9v
'7 P 'O M
E
> Ž6 6 ^
#6MaQA
/(9c•49d
MY9HR!E
• "c%
R!^!^E
> S::{!
–—e$f%%f•0‘Ce0”V&
> C#6MaI)Q
9dMY9HR!
7E
> C66#6Ma
+E
> VG r N( * A Q@
UNswC#FSMa
FSxE
> C66#6Ma9H
R!+
0•0˜$0•”[0V&
> P N ^ Q@
a'7!
M8E
> C6Z6c'6Q6
7 'O H '7
> VHR!H/{!I
('(D!9
> Ž6 6 ^
#6MaQA
/(9c•49d
MY9HR!E
24
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING TH: NHÓM 3
,EhE Giả định Marketing
tN)+Nš8?`