17/04/2011 BM Quản trị chiến lược 31
5.3.2. Giai đoạn kết hợp & phân tích dữ liệu
Giai đoạn 2:
Giai đoạn kết hợp
Ma trận TOWS
Ma trận SPACE
Ma trận BCG
Ma trận IE
Mô thức CL tổng hợp
Xem lại
phần 5.1.2
Xem lại
phần 5.1.1
17/04/2011 BM Quản trị chiến lược 32
Mô thức SPACE
Bước 1: Lựa chọn 1 nhóm các biến số
thể hiện FS, CA, ES và IS
Bước 2: Gán giá trị từ 1 6 cho FS và
IS; từ -6  -1 cho ES và CA
Bước 3: Tính giá trị bình quân cho FS,
CA, ES và IS
Bước 4: Đánh dấu các điểm bình quân
cho FS, CA, ES và IS trên các trục
Bước 5: Cộng 2 điểm trên trục
hoành/tung và đánh dấu kết quả điểm
trên trục hoành/tung. Vẽ giao điểm
trục tung và hoành
Bước 6: Vẽ vecto từ gốc tọa độ qua
giao điểm mới. Vecto cho thấy dạng
CL của tổ chức là tấn công, cạnh
tranh, phòng thủ hoặc duy trì

Mô thức bên trong – bên ngoài (IE)
(Ma trận Mc Kinsey)
Là phương pháp tương tự BCG, đánh giá theo 2 căn cứ:
tính hấp dẫn của ngành và vị thế cạnh tranh của SBU.
Điểm khác biệt là 2 tiêu chuẩn này được xây dựng dựa trên
nhiều yếu tố hơn.
Các yếu tổ thể hiện tính hấp dẫn của ngành: Qui mô, tốc độ tăng
trưởng, khả năng sinh lợi, ycầu vốn, tính cạnh tranh…
Các yếu tố thể hiện vị thế cạnh tranh: thị phần, công nghệ, chi phí,
giá cả, chất lượng sản phẩm….
17/04/2011 BM Quản trị chiến lược 34
Mô thức bên trong – bên ngoài (IE)
(Ma trận Mc Kinsey)
Các khu vực trong mô thức IE
- Các ô I, II, IV: "tăng trưởng và
xây dựng". Thích hợp nhất cho các
bộ phận này là các chiến lược tăng
cường và chiến lược liên kết
- Các ô III, V, VII: "chiếm giữ và
duy trì“. Nên sử dụng CL thâm
nhập thị trường và phát triển SP.
- Các ô VI, VIII, IX: "thu hoạch và
loại trừ". Các công ty thành đạt có
thể đạt được tổ hợp kinh doanh
định vị trong hoặc xung quanh ô I
trong mô thức IE.
Trung bình YếuMạnh
VỊ THẾ CẠNH TRANH
Cao
Trung

2. Thâm nhập thị trường
3. Phát triển sản phẩm
4. Liên kết trước
5. Liên kết sau
6. Liên kết chiều ngang
7. Đa dạng hóa tập trung
Nhanh
Chậm
Góc II
1. Phát triển thị trường
2. Thâm nhập thị trường
3. Phát triển sản phẩm
4. Kết hợp theo chiều ngang
5. Loại bỏ
6. Giải thể
Góc IV
1. Đa dạng hóa tập trung
2. Đa dạng hóa chiều ngang
3. Đa dạng hóa liên kết
4. Liên doanh
Góc III
1. Rút bớt các hđộng KD
2. Đa dạng hóa tập trung
3. Đa dạng hóa chiều ngang
4. Đa dạng hóa liên kết
5. Loại bỏ
6. Giải thể
Yêú
Mạnh
Sự tăng trưởng của thị trường

Chiến lược
2
Chiến lược
3
Các nhân tố bên trong:
Quản lý
Marketing
Tài chính/ Kế toán
Sản xuất/ Điều hành
Nghiên cứu và phát triển
Hệ thống thông tin
Các nhân tố bên ngoài
Kinh tế
Chính trị/Luật pháp/Chính phủ
Xã hội/Văn hoá/Nhân khẩu
Công nghệ
Cạnh tranh
Các nhân tố bên trong Các nhân tố bên ngoài (Khả năng phản ứng của công ty)
1 = yếu
2 = hơi yếu
3 = hơi mạnh
4 = mạnh nhất
1 = nghèo nàn
2 = trung bình
3 = trên trung bình
4 = tốt nhất
17/04/2011 BM Quản trị chiến lược 39
Thank you for your attention !