TRƯỜNG ………………….
KHOA……………………….

[\[\ ĐỀ ÁN

Đề tài:
Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của công ty Biti’s
Chiến lược thâm nhập thị trường Trung
Quốc của công ty biti’s
CHƯƠNG I:
MÔ TẢ TÌNH HUỐNG.
1.1. CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA BITI’S ĐẾN NĂM 2010.
Kinh tế Trung Quốc khi bớc vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trên chính trờng
quốc tế, tốc độ tăng trởng kinh tế trong những năm gần đây luôn lớn nhất thế giới, trung
bình 8%/năm xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩu của toàn thế giới đặc biệt trong ngành
giày dép chiếm 50%. Nền kinh tế Trung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào
thuế quan và phi thuế quan, hàng hoá của Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn
vào Trung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lợng, chất lợng và kiểu dáng sản phẩm ngày
một tăng lên đó là cơ hội, nhng cũng là thách thức đối với các doanh nghiệp kinh doanh
hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nói riêng .
Nhìn lại chặng đờng đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trờng Trung Quốc (1995)
thơng hiệu của công ty đã đợc khẳng định, sản phẩm của công ty đã đợc ngời tiêu dùng
Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tởng. Trong những năm sắp tới muốn đứng vững

2.1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BITI’S.
2.1.1. Tên công ty, lịch sử hình thành.
Năm 1982, hởng ứng chủ trơng của nhà nớc về việc khuyến khích phát triển các
thành phần kinh tế -Ông Vu Khải Thành và gia đình thành lập hai tổ hợp Bình Tiên và
Vạn Thành với quy mô nhỏ, sản xuất các sản phẩm cấp thấp.
Năm 1986 hai tổ hợp Bình Tiên và tổ hợp Vạn Thành sát nhập thành hợp tác xã
cao su Bình Tiên. Nhằm mở rộng quy mô, vốn, cơ sở vật chất và lao động cho sản xuất
Cuối năm 1989 ông chủ nhiệm hợp tác xã đến Đài Loan học tập công nghệ sản xuất
dép xốp EVA để thay thế cho sản phẩm làm từ cao su trớc đây. Với quy mô và uy tín kinh
doanh Biti’s đã đợc bộ kinh tế đối ngoại (nay là bộ thơng mại) cấp giấy phép kinh doanh
xuất nhập khẩu trực tiếp và là đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên trong nớc đợc hởng đặc
quyền này.
Tháng 1 năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên nâng cấp và chuyển đổi thành công
ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (TNHH) viết tắt là Biti’s.
Hiện nay công ty Biti’s gồm ba công ty với 7000 lao động năng lực sản xuất là 17
triệu đôi / năm, công ty đã không ngừng lớn mạnh và đạt nhiều thành tựu nổi bật .
Đối với thị trờng xuất khẩu công ty đã xuất khẩu hơn 40 nớc trên thế giới, đặc biệt
công ty có chỗ đứng trên thị trờng Trung Quốc – một nớc xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế
giới.
2.1.2 Hệ thống các công ty trực thuộc của Biti’s.
Công ty Biti’s là một công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô lớn, đợc thể hiện
bằng hệ thống các xí nghiệp sản xuất bao gồm:
* Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên.(Biti’s Sài Gòn-thành lập 2/1/1992
* Công ty Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's): đợc thành lập 28/5/1995
* Công ty liên doanh SUNKUAN- TP.HCM thành lập tháng 6 năm 1991
* Công ty Biti’s USA: chi nhánh đầu tiên của công ty ở nớc ngoài, thành lập năm
1995.
2.1.3 Các sản phẩm chủ yếu của Biti’s
Từ khi thành lập đến nay Biti’s chỉ thuần tuý là một công ty sản xuất và phân phối
các loại sản phẩm giầy dép. Từ ngày 1/6/2002, Công ty đã đa vào chơng trình cung ứng

2, Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp các sản phẩm giày dép da, PU cao cấp.
3, Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực là giày thể thao…
4, Công ty giày Thụy Khuê, Thợng Đình, HP : Chuyên cung cấp giày vải, giầy thể
thao.
Phần lớn các công ty trên có nhiều u thế về công nghệ, năng lực sản xuất cũng nh
tiềm lực về tài chính. Các sản phẩm của họ cạnh tranh trực tiếp
với Biti's là Giày thể thao, sandal PU, dép da.
5, Công ty giày Thái Bình: chuyên cung cấp giày dép xốp, PU, giầy thể thao.
6, Công ty cao su Bình Định: Sản phẩm là dép xốp, cao su, PU
7, Các cơ sở sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh & tại các địa phơng của các tỉnh
thành ( Long Thành, Hồng Thạnh, Hồng Anh): các cơ sở chuyên sản xuất theo từng chủng
loại sản phẩm để phục vụ cho thị trờng khu vực & cả nớc. Các cơ sở này trong những năm
gần đây có những bớc phát triển vợt bậc và chiếm thị phần khá lớn. Họ đã có những chú
trọng đầu t về công nghệ, đầu t phát triển hệ thống phân phối và cả việc phát triển thơng
hiệu. Lợi thế lớn nhất của các đối thủ này là giá cả thấp và khả năng đáp ứng rất cao nhu
cầu thị hiếu tiêu dùng về mẫu mã, đa dạng về chủng loại, thời gian ra hàng rất nhanh.
8, Các nguồn hàng ngoại nhập : chủng loại xốp chủ yếu là hàng Thái Lan, giầy thể
thao, Da, PU hàng Trung Quốc với lợi thế về giá cả và kiểu dáng, mẫu mã đa dạng & một
số thơng hiệu nổi tiếng của Mỹ, Italia, Australia.
Nhợc diểm lớn nhất của Biti's so đối thủ cạnh tranh là giá các sản phẩm của các đối
thủ cạnh tranh rất thấp so với các sản phẩm của Biti's . Và chủng loại mẫu mã của các đối
thủ cạnh tranh cũng rất đa dạng phong phú và hợp thời trang.
2.2.1.2. Môi trờng kinh doanh Trung Quốc.
Kinh tế.
Trung Quốc là một thị trờng lớn với hơn 1,3 tỷ dân và 13 tỉnh, 5 khu tự trị, 5 thành
phố thuộc trung ơng - là quốc gia có tiềm năng kinh tế lớn vào loại bậc nhất thế giới. Một
số ngời gọi Trung Quốc là “Ngời khổng lồ đang thức dậy”.
Mặc dù thu nhập quốc dân tính theo đầu ngời của Trung Quốc cha cao, chỉ cỡ 900
đô la nhng vì dân số đông nên tổng sản phẩm quốc dân (GDP) của Trung Quốc vẫn vào
hàng thứ 6 trên thế giới. Còn nếu tính theo tiêu chuẩn bằng sức mua ( PPP ) tức là có điều

phát triển mấy cũng có thói quen tiêu dùng nh ngời Việt Nam.Điều này rất thuận tiện cho
hàng hoá của Việt Nam xâm nhập vào thi trờng này.
Hơn nữa, Trung Quốc là một thị trờng tiêu thụ tơng đối dễ tính, có thể tiêu thụ cả
hàng hoá của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn về bao gói ở châu Âu bị trả lại nên hàng Việt
Nam có thể thâm nhập vào.
Ngời tiêu dùng ở đây có thói quen thích mua sắm, dễ thu hút bởi sự mới lạ và sự
khác biệt về sản phẩm, điều này phù hợp với khả năng cung cấp của Biti’s và công ty có
một khối lợng hàng hoá lớn với hơn 5000 chủng loại sản phẩm và mỗi năm công ty lại cho
ra đời hơn 30 mẫu mã mới.
2.2.1.3. Môi trờng cạnh tranh.
+ Trung Quốc là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới.
Với sản lợng giầy dép xuất khẩu hàng năm khoảng 6tỷ đôi – bằng một nửa tổng sản
xuất của cả thế giới. Số lợng sản xuất của Trung Quốc chiếm 50% về giá trị xuất khẩu giầy
dép của thế giới. Một trong những thành công của các nhà sản xuất giày dép Trung Quốc
là sự thay đổi mẫu mốt nhanh chóng, và kịp thời theo xu hớng hiện đại của thị trờng.
Sự cạnh tranh giữa hai nớc, theo ý kiến của hầu hết các nhà quản lý Việt Nam chính
là sự cạnh tranh về chất lợng và giá cả. Các nhà quản lý sản xuất của Việt Nam đã thừa
nhận rằng giầy dép Trung Quốc giá rất rẻ, xét cả về chất lợng và giá cả, các nhà sản xuất
giầy dép Trung Quốc vẫn còn vợt xa các nhà sản xuất Việt Nam trong cả chi phí sản xuất
lẫn thâm nhập thị trờng. Sở dĩ nh vậy là vì giá nhân công của Trung Quốc rẻ chỉ khoảng 0,
4 đô la Mỹ mỗi giờ cha bằng một phần ba giá nhân công giầy dép của Mexico.
+Trình độ kỹ thuật cao và luôn đợc đổi mới.
Trung Quốc cũng là một nớc có nền kinh tế tơng đối phát triển, trình độ kỹ thuật của
nớc này đợc xếp và mức trung bình và hiện đại của thế giới nhất là những ngành mà Trung
quốc có thế mạnh nh ngành giầy dép thì trình độ kỹ thuật của nớc này lại càng có thế
mạnh.
Hơn nữa do Trung Quốc là nớc xuất khẩu giầy dép lớn nhất thế giới nên công nghệ
luôn đợc cải tiến ngày càng hiện đại hơn phù hợp với thị hiếu tiêu dùng ngày càng cao của
ngời tiêu dùng
Trung Quốc còn có nguồn đầu t dồi dào từ các nhà đầu t ngời Hoa ở các vùng lãnh

vào thị trờng này và thực tế Biti’s đã làm đợc điều đó. Biti’s đã tìm ra đợc hai điểm có thể
tận dụng để “chen” chân vào:
Thứ nhất về vị trí địa lý : Việc vận chuyển giao lu buôn bán giữa các tỉnh phía đông
có nền kinh tế phát triển với các tỉnh phía Tây của Trung Quốc diễn ra không thuật lợi do
điều kiện về giao thông cách trở nên thị trờng phía tây còn nhiều khoảng chống để Biti’s
có thể thâm nhập vào.
Thứ hai: Trung Quốc là nớc sản xuất lớn nhất thế giới, do vậy việc đổi mới công
nghệ diễn ra rất nhanh chóng, điều này đã làm cho các nhà sản xuất Trung Quốc bỏ qua
nhu cầu tiêu dùng của ngời dân ở một số vùng trong nớc, đặc biệt các tỉnh phía tây, nơi có
mức sống thấp hơn các tỉnh phía đông, nhng rất cần các sản phẩm có chất lợng cao .Nhu
cầu này hoàn toàn phù hợp với sản phẩm đợc sản xuất trên chất liệu eva mà công ty đang
có thế mạnh .Chính vì điều đó Biti’s đã xúc tiến hoạt động tại thị trờng này, công ty đã đặt
văn phòng đại diện tại Hà Khẩu, 20 tổng kinh tiêu và 200 đại lý, và công ty đã đăng ký
bảo hộ thơng hiệu tại thi trờng này.
Bên cạnh đó Biti’s cũng biết cách thâm nhập vào thị trờng này. Sản phẩm của Biti’s
không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để tránh cạnh tranh trực tiếp không
có lợi cho ta .
Công ty này đó sản xuất được nhiều sản phẩm thích hợp với mùa nóng, trong khi ở
Trung Quốc, các sản phẩm thích hợp với mùa lạnh lại nhiều hơn
Vì vậy nếu biết khai thác các lợi thế này thì Biti’s sẽ dạt đợc thành công nh mong
muốn khi thâm nhập vào đây.
2.2.2. Môi trờng bên trong.
2.2.2.1 Khả năng vợt trội của Biti's.
Kết quả kinh doanh của công ty Biti's trong 3 năm qua (2000, 2001, 2002) đợc thể
hiện qua10 chỉ tiêu về hoạt động của công ty:
Biti's có một thơng hiệu uy tín.
Trong 447 doanh nghiệp vừa đợc ngời tiêu dùng trong cả nớc bình chọn hàng Việt
Nam chất lợng cao 2003. Biti's đợc xếp hàng thứ 2 trong tốp 10 doanh nghiệp đầu
tiên.Trong đó Biti's đã 7 năm liền đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lợng cao.
Bà Phạm Chi Lan – Phó chủ tịch phòng thơng mại CNVN nói: “Nếu ngời Nhật tự

làm đẹp.
Các nhóm sản phẩm của Biti's gồm có:
v Nhóm sản phẩm xốp eva(ethyl vinyl acetat)
v Nhóm dép lới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lới.
v Nhóm sản phẩm PU(poly urethane)
v Nhóm giầy thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lu hoá, ép muộn và phun .Nguyên
liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các loại vải .
Bên cạnh những nguyên liệu chính công ty còn sử dụng vật t. nguyên liệu, phụ liệu.
Mục đích là tạo sự phong phú về chất liệu và mỹ thuật, tạo nên sự đa dạng của sản phẩm
để phục vụ tốt nhu cầu ngời tiêu dùng.
Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh.
Hệ thống phân phối sản phẩm của công ty Biti's cửa hàng đại lý, điểm bán phủ rất
nhiều vùng rộng lớn. Hiện nay, tiếp tục phát triển thêm các đại lý mới tại các khu vực thị
trờng còn trống.Nhìn vào số lợng của mỗi kênh là khá mạnh so với các đối thủ khác trong
nớc cũng nh các đối thủ nớc ngoài. Toàn công ty có hơn 3500 đại lý.
Công tác phát triển thị trờng đang thực hiện khá tốt, thể hiện:
+ Mức độ bảo phủ thị trờng về mặt địa lý rộng khắp: hiện nay tại các khu vực trọng
điểm mạng lới đại lý Biti’s đã có mặt tại hầu hết đến các tuyến huyện. Đối với các khu vực
vùng sâu vùng xa thì các chi nhánh đã tập trung phát triển đợc các đại lý tới các khu vực
thị trấn, trung tâm của tỉnh.
+ Riêng thị trờng Trung Quốc công ty đã có 20 tổng đại lý và hơn 200đại lý tiêu thụ
và 3 văn phòng đại diện, và Biti’s còn đang có kế hoạch xây dựng thêm các đại lý tiêu thụ
ở khu vực miền Đông để khai thác thị trờng rộng lớn và đầy tiềm năng này.
Biti's có một đội ngũ cán bộ trẻ năng động đầy nhiệt tình.
Biti’s là một công ty t nhân lớn và ngày càng phát triển, công ty hiên có 7000 cán bộ
công nhân viên trong đó có hơn 10% có trình độ đại học và sau đại học, và ngày càng đợc
tuyển dụng cẩn thận và đào tạo một cách kỹ lỡng. Phơng châm đào tạo của Biti’s là “Ngời
mới hãy mau cũ, Ngời cũ hãy mau cũ hơn” nhờ vậy mà những ngời mới rất mau có tay
nghề, trình độ quản lý tốt. Để từ đó “mới” lên những sáng kiến kỹ thuật, có bớc tiến công
đột phá.

khẩu nguyên vật liệu nhiều. theo thống kê tỷ lệ nội địa hoá trên mỗi sản phẩm giầy da của
Việt Nam là rất thấp chỉ vào khoảng 20% đến 30%.chính vì thụ động trong nguyền nguyên
liệu nên đã gây khó khăn cho công ty trong việc thay đổi mẫu mã kiểu dáng.
Năng lực marketing còn cha cao, hoạt đông marketing cha thờng xuyên còn cha rõ nét.
Các hình thức chiêu thị của Biti's còn quá đơn giản, ít thay đổi, thiếu tính sáng tạo,
lại lặp đi lặp lại một cách định kỳ nên đối thủ cạnh tranh dễ nhận biết và đa ra các chơng
trình chiêu thị nhằm hạn chế khả năng thu hút sức mua của công ty Biti's. Mặt khác, các
đối thủ cạnh tranh cũng nghiên cứu và đánh Biti's thông qua các phơng tiện thông tin đại
chúng.
Công tác chiêu thị còn thụ động, chủ yếu là trông chờ vào các chơng trình khuyến
mại định kỳ, quảng cáo truyền hình, báo chí, Pano mà không chủ động tìm hiểu các đặc
thù khu vực để có các chơng trình tiếp thị vào đối tợng tiềm năng là trẻ em, học sinh còn
cha triệt để, còn tâm lý sợ chi phí các nhân viên tiếp thị bán hàng khu vực cha đợc nâng
tầm đạt tính chuyên nghiệp và tự chủ, tự ý thức trách nhiệm nhằm đủ khả năng thực hiện
các chơng trình tại địa bàn mình quản lý cũng nh đơng đầu với việc cạnh tranh trên thị
trờng.
Nguồn nhân công cha có tính chuyên ngiệp cao.
Tình trạng yếu kém của công nhân thể hiện trên một số mặt sau:
Đ Năng lực và tính chuyên nghiệp trong làm việc của cán bộ nhân viên hệ thống kinh
doanh nội địa và biên mậu trong các năm qua có nâng cao nhng vẫn cha đạt đợc tính
chuyên nghiệp.
Đ Chất lợng nhân sự còn yếu về ý thức, tinh thần, trách nhiệm, năng lực và tố chất,
điều này do công tác tuyển dụng ban đầu còn tuỳ tiện, cha chính xác. Bên cạnh đó, công
tác tuyển dụng cha đợc tốt, bố trí cha đúng ngời, đúng việc, còn tuỳ tiện, cảm tính, thụ
động nên không phát huy đợc sở trờng của từng cán bộ công nhân viên dẫn đến kết quả
làm việc kém.
Đ Ý thức các cán bộ nhân viên làm việc còn xảy ra tình trạng "lánh xa tìm gần - lánh
nặng tìm nhẹ" cần phát hiện và xử lí triệt tiêu thay vào đó là các ý thức tự giác cao và có
trách nhiệm trong việc phát triển và chiếm lĩnh thị trờng trong bối cảnh cạnh tranh hiện
nay làm điều kiện cho việc nâng cao doanh số bán, nâng cao thị phần, chủ động cạnh tranh.

Thực hiện mở thí điểm các cửa hàng đại lý bán 100% hàng Biti’s (cửa hàng chuẩn)
tại một số khu vực nâng cao sức cạnh tranh trên thị trờng, đáp ứng nhu cầu khách hàng và
huy động nhiều vốn đầu t của ngời dân.
Công ty thực hiện quảng cáo trên rất nhiều các phơng tiện thông tin đại chúng nh trên
truyền hình, trên đài trên mạng, trên báo chí, qua pono aphich …tổng chi phí dành cho
hoạt động marketing của công ty năm 2002 là 15 tỷ đồng
Tuy nhiên công tác phát triển thị trờng còn nhiều yếu kém đòi hỏi công ty phải hoàn
thiện thêm.
Hoạt dộng hỗ trợ.
* Đào tạo nhân lực.
Trẻ hoá - tri thức hoá - năng động hoá - chuyên nghiệp hoá đội ngũ nhân lực, đào
tạo, huấn luyện để nhân lực trở thành nhân tài của công ty. Để làm đợc điều này, công ty
phải thành lập Trung tâm đào tạo Biti's.
+ Bồi dỡng nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ quản lý, cán bộ
tiềm năng để đáp ứng các mục tiêu đã đề ra về nguồn nhân lực, nhân tài và phát triển
nguồn nhân lực, nhân tài cho công ty. Đào tạo kỹ năng huấn luyện cho đội ngũ cán bộ làm
công tác huấn luyện chuyên môn, kỹ thuật, nghiệp vụ tay nghề cho cán bộ công nhân viên
tại các đơn vị.
+ Đào tạo kỹ năng quản lý nhân sự, kỹ thuật sản xuất, kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức
thực hiện kế hoạch, kỹ năng kiểm tra, kiểm soát quá trình thực hiện kế hoạch, kỹ năng
giao tiếp đối ngoại
+ Cải tổ cơ cấu giữa lực lợng nhân sự trực tiếp và nhân sự gián tiếp theo chủ trơng
ngày càng nâng cao tỷ lệ nhân sự trực tiếp kinh doanh.
*Công nghệ.
Công nghệ sản xuất giầy dép của Biti’s đợc nhập từ công nghệ hiện đại của Hàn
Quốc và Đài Loan bao gồm từ chất liệu Eva, từ PU, từ chất liều vải c6á loai và từ các chất
giả da…
Phần quai: đợc làm từ các nguyên liệu nh da, giả da, simili các loại, xốp, lới, vải
thun, …Phần quai gồm nhiều chi tiết ghép lên nhau đảm bảo độ bền và êm dịu.
Phần đế: đợc sản xuất chủ yếu từ PU( Poly Urethane), cao su, EVA(Etyl Vinil

bán lại .Có những nơi hàng không đủ cung úng nên đã xuất hiện cơ sở làm hàng giả hàng
nhái để bán ra vì vậy cứ vào dịp hội chợ tháng tám hàng năm diễn ra tại Côn Minh là ngời
tiêu dùng Trung Quốc lại đổ sô mua sản phẩm của Biti’s để tránh phải mua hàng giả.
Biện phạp này đợc Biti’s rất chú trọng không chỉ khi mới thâm thập vào thị trờng
Trung Quốcmà ngay có khi đẫ thành công rồi, bằng cgứng là Biti’s đang xay dựng trung
tâm thơng mại ở Lào Vai để là điểm Tập kết Hàng Sang Trung Quốc.
2.3.1.2 Mở các đại lý để bán hàng hoá.
Chính sách phát triển Đại lý là một trong những yếu tố quan trọng trong phơng sách
kinh doanh đa dạng hoá của Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên. Nó góp phần làm
cho sản phẩm của công ty đợc giới thiệu rộng rãi trên thị trờng, đến tận tay ngời tiêu dùng,
làm tăng sản lợng hàng hoá và doanh thu hàng năm.
Với một thị trờng hàng tỷ dân và có hàng triệu thơng hiệu lớn nhỏ nh thị trờng Trung
Quốc thì doanh nghiệp cũng không nên đặt nhiều hy vọng là sẽ dễ dàng chiếm lĩnh ngay
một thị phần lớn mà cần biết lợng sức mình để tìm cách tranh thủ vào các nghách của thị
trờng, có đợc sự ủng hộ của khách hàng từng bớc thành lập các mạng lới kinh tiêu.Hình
thức kinh doanh của Biti’s tại thị trờng này là công ty chú trọng thành lập một hệ thống
các đại lý Kết quả là ngoài 3 văn phòng đại diện, 20 tổng đại lý và hơn 200 đại lý, năm
2003 công ty còn có kế hoạch mở thêm 5 tổng dại lý và 100 đại lý ở vùng phía Đông nhằm
nhanh chóng tiếp cận thị trờng này
Cụng ty còn đầu tư hai trung tâm thương mại tại tỉnh Đắc Lắc (Tp.Buôn Ma Thuột)
và tỉnh Lào Cai (Cửa khẩu Lào Cai), nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giầy dép
trong nước và xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc trong năm 2002.
2.3.1.3 Tích cực tham gia hội chợ, công tác xã hội để quảng bá thơng hiệu .
Trung quốc là một nớc sản xuất giầy dép lớn nhất thế giới hàng năm ở đây thờng diễn
ra các cuộc hội chợ lớn với sự tham gia của rất nhiều các nhà sản xuất hàng đầu thế
giới .Tham gia hội chợ sẽ là cơ hội tốt để quảng bá thơng hiệu của mình và tìm đối tác mở
ra thị trờng mới cho công ty. Tại hội chợ Côn Minh –Trung Quốc tổ chức tháng 8 hàng
năm thì Biti’s là một trong số ít các doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ này với việc
thuê thêm 3 gian hàng trị giá 675USD/1gian .Tham gia hội chợ này các doanh nghiệp Việt
Nam đều tìm thấy cơ hội làm ăn. Đối với Biti’s tuy giá đắt hơn so với thị trờng nội địa gấp

Trung Quốc là một thị trờng rộng lớn nên mỗi vùng lại có nhu cầu tiêu dùng khác
nhau, nên không thể quảng cáo cả nớc mà phải quảng cáo tập trung có hiệu quả.Quảng
cáo của công ty đợc thực hiện trên rất nhiều cách thức và bớc đầu đã có hiệu quả.
ất cả các Đại lý, công ty đều cho xuất của công tyvào sáng ngày 2/12/1999 và hình
ảnh thủ tớng tới thăm đã đợc treo ở tất cả các đại lý của Biti's tại Trung Quốc nh một sự
khẳng định về uy tín và hữu nghị giữa hai bên . Ngay lập tức trang bị biển hộp đèn để
thuận tiện cho việc quảng cáo sản phẩm của Công ty với những mẫu sản phẩm đẹp đợc
ngời tiêu dùng tín nhiệm và lôgo của công ty đợc treo ở chỗ trang trọng nhất thu hút đợc
sự chú ý của nhiều ngời nhất. Tiêu biểu tại Hà khẩu một pano Biti's to đợc dựng nên thu
hút sự chú ý của ngời tiêu dùng cả hai nớc. năm 2002 đã có những bài viết riêng về Biti's
giới thiệu từng chủng loại sản phẩm mới của Biti’s tại một số tở báo ở địa phơng Trung
Quốc. Một mặt quảng cáo cụ thể từng công dụng, tính năng của sản phẩm cho từng mùa,
từng thời điểm, một mặt tiết kiệm đợc chi phí - quảng bá (giá bài viết, ký sự thấp hơn giá
quảng cáo).
Biti's còn mời đợc thủ tớng Trung Quốc Chu Dung Cơ đến thăm cơ sở sản doanh số tiêu
thụ của công ty liên tục tăng.
Biti's cũn dựng người địa phương để quảng cáo cho mỡnh, chiếm lĩnh một phần thị
trường Trung Quốc
2.3.1.5 Thực hiện kế hoạch mở nhà máy sản xuất giầy dép đầu tiên của Biti’s ở
Trung Quốc.
Doanh nghiệp nhãn hiệu nổi tiếng này đang lên kế hoạch đâu t vào nhà máy giầy ở
tỉnh Vân Nam, Trung Quốc và hơn 10 tỷ đồng đầu t vào nhà máy nội địa để sản xuất sản
phẩm da cho xuất khẩu,đây là biện pháp để giải quyết tình trạng hàng của Biti’s luôn bị
thiếu trong thị trờng này khi mà bảo hộ phi thuế quan của Trung Quốc đối với Việt Nam
ngày càng cao, thuận lợi khi mở nhà máy ở đây là giá nhân công của Trung Quốc rẻ hơn
của Việt Nam.
Dự tính nhà máy này sẽ đi vào hoạt động năm 2002.đợc xây dựng ở tỉnh Vân Nam,
Trung Quốc.Có thể nói Biti’s có nhiều kinh nghiệp trong việc đầu t và liên doanh trong và
ngoài nớc. Tại New York, Mỹ, Biti’s đã thành lập công ty Biti’s USD.
2.3.2 Thực trạng.

hoá nổi tiếng nớc ngoài tràn vào).
Mẫu mã của các sản phẩm Biti's vẫn cha thật sự theo kịp đợc xu hớng thời trang, định
hớng ngời tiêu dùng (thờng ra sau các sản phẩm khác).
CHƠNG 3
BÀI HỌC KINH NGHIỆM VÀ GIẢI PHÁP RÚT RA TỪ VIỆC NGHIÊN CỨU CHIẾN
LỢC THÂM NHẬP THỊ TRỜNG TRUNG QUỐC.
3.1.KINH NGHIỆM:
Trên thị trờng cạnh tranh ngày càng khốc liệt ở Trung Quốc ta vẫn thấy sự có mặt
của Sản phẩm Biti’s ở đây, có đợc kết quả đó là nhờ vào chiến lợc đúng đắn mà công ty đã
thực hiện .sau đây là một số kinh nghiêm mà công ty rút ra khi thâm nhập vào thị trờng
Trung Quốc:
- Cần phải biết cạnh tranh đúng cách với hàng Trung Quốc, không lên đối đầu với
những mặt hàng mà họ có cùng mẫu mã, chủng loại .
- Nên khai thác kinh doanh biên mậu, hay đặt trụ sở sản xuất ở đây thay và xuất
khẩu trực tiếp vì xuất khẩu trực tiếp thờng phải chịu thuế cao.
- Nên sử dụng các thơng nhân Trung Quốc vì họ sẽ biết nơi nào tiêu thụ tốt sản
phẩm của doanh nghiệp và sẽ làm hết sức mình để đạt đợc thành công nh dự định.
- Nhạy bén nắm bắt cơ hội kinh doanh.Phơng châm của công ty này là “Trung Quốc
chứ không phải Nhật sẽ vẽ lại bản đồ kinh tế khu vực. Trong xu thế hội nhập ngày nay,
nền kinh tế nào nhanh chóng bớc vào quĩ đạo của kinh tế Trung Quốc thì nền kinh tế đó có
nhiều cơ hội hơn để phát triển” .
- Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm ở các tỉnh lớn của Trung Quốc nh Quẩng
Châu, Vân Nam vì ở đây không chỉ là nơi bán hàng mà còn có tác dụng quảng bá thơng
hiệu mà còn để tìm đối tác làm ăn nhằm mở rộng thị trờng.
- Cần chú ý đến đội ngũ nhân sự thành thạo tiếng Hán .Nên sử dụng tiếng địa phơng
thì càng tốt, vì những ngời này am hiểu chính sách tập quán làm an của địa phơng.
- Cần nhanh chóng bảo hộ thơng hiệu để đợc bảo vệ để tránh khỏi tình trạng hàng
giả tràn nan.
- Có văn phòng giao dịch để ngời tiêu dùng tin tởng vào chất lợng sản phẩm.
3.2. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP.

sự am hiểu thị trờng và có những đối sách hợp lý mới đạt đợc kết quả tốt. Chiến lợc mà
Biti's sử dụng để thâm nhập thị trờng này đã thể hiện là rất đúng đắn nó đã đem lại kết quả
vô cùng to lớn cho doanh nghiệp.
Ở Việt Nam một số doanh nghiệp cũng đã thành công trên thị trờng Trung Quốc nh
cà phê Trung Nguyên, bánh kẹo Biên hoà nhng con số này còn quá nhỏ bé so với qui mô
thị trờng này, nguyên nhân chính là do các doanh nghiệp cha chọn cho mình một phơng
thức thâm nhập thích hợp. Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một trong những
doanh nghiệp t nhân thành công nhất Việt Nam, không những đã khẳng định đợc thơng
hiệu của mình trên thị trờng nội địa mà còn từng bớc thâm nhập vào các thị trờng các nớc
lân cận bằng chiến lợc thâm nhập đúng đắn của mình
Các doanh nghiệp khác muốn thâm nhập vào thị trờng này thì nên học hỏi kinh
nghiệp của Biti's.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thanh Hà đã tận tình
giúp đỡ em hoàn thành đề án này.