BÀI GIẢNG KẾ TOÁN QUẢN TRỊ
Chương 6: Định gía bán sản phẩmĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM

SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM

Khả năng sinh lời.

Mức tăng trưởng sản lượng tiêu thụ trong
tương lai.

Thị phần và sự chấp nhận của khách hàng.

VAI TRÒ CỦA CHI PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM

Giá bán sản phẩm phải bù đắp được chi phí.

Là giới hạn để tránh định giá quá thấp.

Dự đoán được giá bán trong điều kiện cạnh
tranh.

DN sản xuất nhiều loại sp thì việc định giá
sản phẩm dựa vào chi phí nền và chi phí tăng
thêm sẽ nhanh chóng đưa ra được một mức
giá hợp lý

Mô hình lý thuyết đường tổng doanh thu và tổng chi

đến sản lượng.

Mô hình được xây dựng trên giả thuyết người
quản lý muốn có lợi nhuận tối đa.

ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT
Nguyên tắc chung

Bù đắp chi sản xuất, lưu thông và quản lý và có
mức hoàn vốn hợp lý:
- Sp thông dụng.
- Sp có chu kỳ sống ngắn.

DN quyết định được giá bán trên thị trường hay
phải nhận giá từ thị trường.

Khi định giá sản phẩm phải phân tích được 2 bộ
phận cấu thành giá là:
- Chi phí nền: bù đắp chi phí cơ bản
- Số tiền cộng thêm: bù đắp cho chi phí khác và
tạo lợi nhuận.

Phương pháp chi phí toàn bộ
Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm
Giá bán = Chi phí sản xuất + (Chi phí sản xuất *
% phần tiền cộng thêm)
% phần tiền cộng thêm = (Tổng CPBH + Tổng
CPQL + Mức lãi hoàn vốn mong muốn) : Tổng
chi phí sản xuất
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

= 75%
Giá bán = 60đ + 60đ x 75% = 105đ
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí toàn bộ
- Doanh thu (50.000sp x 105đ) 5.250.000đ
- GVHB (50.000sp x 60đ) 3.000.000đ
- Lợi tức gộp 2.250.000đ
- Chi phí BH&QL 1.000.000đ
- Lợi tức thuần 1.250.000đ
Lợi tức thuần Doanh thu

ROI = x
Doanh thu Vốn hoạt động BQ
= (1.250.000 x 5.250.000) : (5.250.000 x 5.000.000)
= 25%
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí trực tiếp
Giá bán = Chi phí nền + Số tiền cộng thêm
Giá bán = Biến phí SXKD + (Biến phí SXKD x %
phần tiền cộng thêm)
% phần tiền cộng thêm = (Định phí SX + Định phí
BH,QL + Mức lãi hoàn vốn mong muốn) : Tổng
biến phí SXKD
Mức lãi hoàn vốn mong muốn = ROI * Vốn đầu tư
ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM SẢN XUẤT HÀNG LOẠT

Phương pháp chi phí trực tiếp
Chi phí nền: biến phí sản xuất, biến phí lưu thông,


Thực nghiệm tiếp thị
- Giới thiệu sản phẩm mới ở những vùng đã
chọn
- Giá cả định ra khác nhau

Xác lập giá dựa trên chi phí
-
Tính giá theo chi phí toàn bộ
-
Tính giá theo phương pháp trực tiếp

ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT
Trong điều kiện đặc biệt này phương pháp định
giá theo chi phí trực tiếp sẽ được lưa chọn vì nó
cung cấp cho nhà quản lý:

Nhiều thông tin chi tiết

Phù hợp với mối quan hệ chi phí - khối lượng -
lợi nhuận thích hợp cho ra quyết định

Nhấn mạnh đến SDĐP, nhà quản lý sẽ có sự
linh hoạt trong định giá, việc định giá có thể thích
nghi ngay mà không cần phải tiến hành những
vấn đề phụ trợ

ĐỊNH GIÁ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP ĐẶC BIỆT

Chi phí nền:

Giá bán được linh hoạt giữa đỉnh và nền, cụ thể
trong các trường hợp sau:

DN đang gặp khó khăn về thị trường tiêu thụ thì
giá bán ≥ nền là tốt.

DN phải đấu thầu, cạnh tranh để tìm lấy hợp
đồng thì giá bán > (nền + định phí) là có lọi nhuận

DN đang còn năng lực nhàn rỗi muốn mở rộng
lợi nhuận thì giá bán > nền