hoàn thiện bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất - Pdf 21

Lời nói đầu

!!"#$%&%'(
)*!('+,-%"
"!./0123#
45%'(67!+/8
'"!9:(+0123.&./
;<(+#=01/> ./01237!(
+$18"8?"@./01/>6
01237!<-5#.A.#.A"4B
"!7!?6&:(+0123.C--01
/>0123/16#=7!#90DE(
"!/-<&./#=01/> !++/8
"4$9:(+'(&.
/F91B#=01/>+37"!+-
917G#=01/>&./
;$"H7G.##IJK:!LF!
+-917G#=01/> ./0123MNO
I9#%!0P3/K#%$
":8/"!#%:0!
!E/Q
Chơng I. Những vấn đề cơ bản về bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm
ở doanh nghiệp sản xuất
Chơng II. Thực trạng hoạt động quản lý tiêu thụ sản phẩm của công
ty may Thăng Long
1
Chơng III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện bộ máy quản lý tiêu
thụ sản phẩm ở công ty may Thăng Long.
Chơng I. Những vấn đề cơ bản về bộ máy
quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản
xuất

39:"DI--01/>45
./!"#=01/>"[B-
-940DE("!/-<&./7(
"=$"!'1&+-917G#=01/>0Q
3
\ Z+-917G#=01/>"=#%6/
-'!&45<]-/'-%
01/>&I--!^(
\ ;-01/>.I01230P6<K+9
H#0-01/>0P/A6/"-#&
-'!-6/E7!"0?76376-15
%…
\ _1/>&I0012320P6+-917G
4501/>#("#=-(
/1/A6/"-+/8'"4-IF--
-+/8/1?3"(-(+6
I0?IB1 
\ X8/(-/#=01/>"!<+
/8D<"D-(#=
\ `<"!(-"-'"40123./
D-(0123K!"!0?76
\ "!"78/"!a(0123!&
./
\ Y?6/"-+-b8&./"2B
.D"!!-+9"!#>b8""/8!
/>191"8<"!!-!"!?
3-#>b8"-+/8<37601/>
\ _@^(.+-917G#=01/>
&./78/---""D-!^
\ TB.D"!D-(#=01/>.

\ DG6/E"--!E5g
"=D6/E "-!Q&7(01
/>376-15D6/E/'%
-…
\ `3/0>?"./H+-
917G#=01/>->4E0'(..
/19-3/
;-"=#&+-917G#=01/>&.
/0123^+"!9I&./$30123
.=-01/>%+-917G#=01/>…
3. Vai trß bé m¸y qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm :
-./"!-./0123
#H9-H#=01/>7!39:"4$
B;$"H"8+-917G#=01/>"[3
9:F(+&./#'591
I/77!.+-!94;7P"8!+-917G
!,6H!0]./"!0123"!
I]6!B0?9-HE("!/-
<&./
R[&+-917G#=01/>6<9-
Q
\ C7!E("!/-<&./QZ+-91
7G#=01/>(+91H(7D376
(+&./R(+91&H+
-917G0PJ/./#=01/>"?767]
6
7!. +45/$"!917(
768./
\ V@+-B+/8&+-917G#=01/>&
./-+D/-/(+

3&01/>.+-6/7G!,/=+
"!H+8%7D%917G
\Tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp phải phù
hợp với quy mô tính chất và loại hình hoạt động của doanh nghiệp:
V@+./-H9I(+7!-
Q0?7601/>0123.]5^-4
01/> $"H"8%+-917G#=01/>
/A6/"9I&./+-I9-E\
,I9-eB1 9-H!7
I-01/>&./Z+-917G!/A6/
"9I#H!91"!IB7/$
./Q/$(+&+-/$7
.4"-!
$3."!!.&./
"3"-7(H.Q
WX(H.#I-
WX(H.6/
WX(H%.(-.
X(H.!/%(/#H#%+
-!!
8
<01/>7!/B-8//'%"!/("
.&./+7I"3!<-
+9I&+-917G
\Tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào các mục
tiêu và chiến lợc của doanh nghiệp trong từng thời kỳ nhất định.
R!5<-H./=#
"!76-Q"$.=./=#?768
?.76cc45Jf4\
5 $'3%+-7!/ '<D=#"!

7D&'3%+-;A""2-4Jc%
"=&@B@3/914/194d?9
"!/("%-'3%<2-78/d?9a
7(9/?6/\b8/"=C
9#6<+97%&
./;-+97&./694d
!"!/31-+IB"#6B&K
\9-H(+"!/-<&./H+-
917G#=01/>/1I]!/-<<"
3760!!/A6/"'3%+
-&./B7!+-#9:"H+
.#&457!I?4!7I7I
$"80D<+(<$%-.H+
&--+IB"#H+(--491
7G"!.&@./,52#6
10
C##"]7!"]7!<I]!
"!1'3%+-917G&./0123<
119-H.!!(91RH"8
"!1%+-917G."8.=6/
E+-#"!#c7(91?
iii. Nội dung hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ
sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất và hệ thống các chỉ
tiêu đánh giá:
2.1. Nội dung hoạt động của bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm ở
doanh nghiệp sản xuất:
#=01/>[f.//10S.=<-
/-/"%"!(OD-/"=7#
9#=01/>c45%0123/
801/>>4!-"!23-K#&-!

\ C!!45!1#="?7\
67/A6/"7D"!<0123&./h
\ R%-!H13/8&457!73
]5^
12
\ l#&&45"m/'%
-/'%/="=…
\ %(7#="!/'%/B/?01/>
#'0 #%45./
!7D:01/>$%"45B7!+.
9:9491&(+#="H
45-./?E("!/-<H/10123
..D#-!45%I/1.D#-!.
/0U_1/>$%"45/16<K
g$%1"0?76376-1"!5!45[
f
M« h×nh ho¹t ®éng cña bé m¸y qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm:
F!-
.4"=
F!-
.4"=
4n5
C#%
4n5
I
4n
5
X8/(
#=01/>
o17G?

"8"!-4a#'?"!?
2B.D(#=01/>./<0S
.=-/'/-//'/-/B?/'/-/9+"!
/'/-/r7?4 0?/ '/1/#/'/-/
B?67!&
2.1.3 Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán:
;>4!-<23--!7!(+/=
9-H0123.B7IV?9-H7
I67#=I4-(H-.//1J:
-/"=0123 Q/8/B7(7#01
/>0c/2/!- \191"!e/E+<23
--!/8&"0?76"!376!-]
-E-E8/i]-/B2 +0123&.
/jKJ!9-&7(!-I5
!-&./'012301/>C
!2'0123i<'#=jH.//1
%?"/8!-114/5//
14
1//'"81?2/!01/>
/$7I
2.1.4 Lùa chän c¸c h×nh thøc tiªu thô s¶n phÈm:
#=01/>6DOH%i#j-
K01/>"8+]-./0123-
+#.?A<(+#=91/17D:
##=01/>+-6/7G#'0 $-?
<01/>-"8<…
;%"!?9./"5#.?
A#=01/><6D9#D/#
-/
`##=D/7!H%./23-s01

>(1-!&./TJ-!G
g9:"7g45"!B0%(
&!-#'559-H#=01/>&.
/6>(1"0?76"!5l<67!-(+
O@6J>(876<D?(+#
= ./TJ"!<67!-(+39:
-.=@6"!J>I-#=01/>&./
J/./ +-?9"-
!&?"!/-<45C+.&&(+
2J<6-!/1<7!Q91-!!(
+6<7…
2.1.6 Tæ chøc ho¹t ®éng b¸n hµng:
16
Z-!7!+B?A&(+
.F(+-!7!(+$8-+
B7G5!O(=#-6!
C5-/19B9-H-+"!B7G&
-!"H<"B7G$&9-
9.t3-!_D.tB7G&
-!519u(Q_DJGq9B%Jq
":q94RH"80D-+&5-!
,/1KHD$978C8&5-!7!
7!&9-H-!"B7G<<G%9-H-
!
<-6!-.//1-/%-#
&-!Q376m-1 "!7D:H%-… 
!/A6/;3H%-!Q-!D/-
I9?(7G-K6/E…
2.1.7 Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm.
_@^..//1/B$--

./45p768"!.9
8"
Lîi nhuËn = doanh thu chi phÝ–
18
Doanh thu = gi¸ b¸n * sè lîng hµng ho¸ tiªu thô.
\V%.76#.0?-Q
YwxyYzx{{|k_
Trong ®ã:
YwQV%.76&+./^
YQX68&./D6^
k_Qk0?-D&./^
;a#!+E.0?-D7(
#E768./^k"[9
:"a./3.!!4
5!7(768./
\V%.76#"?.Q
Yw}yYzx{{|R`k
Trong ®ã:
Yw}QV%.76&"?.^i~j
R`kQ"?.^
;a#!3910S.="?.&.
/^V+E"?.7(./
#E768./
\V%.76#/$.Q

Yw•yYzx{{|;€`k
Trong ®ã:
19
YwQV%.76&/$.i~j
;.Q/$.&./^

9I%9I&-+/8RH"8+-917G#=01
/>6%/A6/"<%&./
\ §Æc ®iÓm m«i trêng (m«i trêng kh¸ch quan hoÆc chñ quan)Q?
!3/%(/"!6./9B $91&+
-'(1  -?+("!-?#!&
+%;-?+( %+!1 ./
<<0-6"!a'-+]#!
C?#!E$478/-/"-2+"!
(7!?-9.D-"!<(
'+, -%./`%+-
917G#=01/>/1$1 &-?!
"8./8.=6-'+"!(#
D
\ §Æc ®iÓm lùc lîng lao ®éngQZ3^+%!H?
57!?9:"!7!+?6./
/-<"H./E(7B.!"I(
+91I7!.?!94+/-7V+
B?9:<+'3%(+#917!
-B"#/16?$'3%/A6/"7D"!0 
21
$&H`1&-B"#"D--
7#9I"&:7!B?94$91
&+%V@-B1=#"!9
<-C?!5.m5!+K
--8$:6I"
RH"8!7(?$EB7D6/7G0(
:/-1&HI"
\ ChÝnh s¸ch vµ thùc tiÔn qu¶n lýQ$0- 3/./0P
2-4=#&!++-%&./
$0-&!./0P1 D/$

23
;X#TIFC01/>&I +45
C8FE`IF!o?…
C<0452$/
<."8#"87B.!
3/<00123O#7.-!
E5<701/>(] 
+450-Vb‡…
C!u|•|x„„}Z+;IC/Cv94#2$/
!;IX5!I0123-01
/>23>!+4I!,-&8/
<-B%"8!F!I0123‚„
01/>01/>23>„ƒ~"!01/>
I‚{„{~
;IX&0123!I7!7(
!!#"87-!S/$Ii1//$
"f+/jX(!!‚{~01/>&I
]x„„•}{{{I0123#01
/>Q9-0U6/5"!25(-01
/>$+3p(!II/="!40123
'/A6/"'45'
]}{{•I"mI]I
.(--!0123I37"!#
%-01/>-/%?'&-!
,!/'-. +-45
 "DZcVbiVb;.j;B†"!+0?"D-
;I8/0123&7!9-0U-01
/>I-I-/="=
24
"!23>"45!7!&01/>


Nhờ tải bản gốc

Tài liệu, ebook tham khảo khác

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học © DMCA.com Protection Status