

 !"#
$"
%&
'()
*+,-'./0
12
1"'34
52"!/'67
8
9":;<=>3
?;;@>::A
Sweet Life
®
"
921,!/'67
8
Sweet Life là công ty chuyên sản xuất sản phẩm dinh dưỡng của Mỹ. Với hơn 30 năm hoạt
động tại thị trường nội địa, công ty đó xõy dựng thành công hình ảnh thương hiệu của mình
trong lòng người dân Mỹ.
BCDECFGHCDIJ : bao gồm cỏc dũng sản phẩm sau
- Sữa bột dinh dưỡng dành cho trẻ em.
- Sữa tươi nguyên chất.
- Thực phẩm dành cho người bệnh tiểu đường.
- Các sản phẩm bổ sung dưỡng chất, trong đó có:
Kẹo:
+ Bổ sung canxi
+ Bổ sung chất xơ
+ Bổ sung omega-3
KJHDLH: Sweet Life đã, đang và sẽ tập trung mọi nguồn lực, tâm huyết của mình để trở

_a
f 
bg

bg
Kết quả: 3 thị trường mục tiêu mà Sweet Life quyết định thâm nhập trong khu vực Đông
Nam Á là Việt Nam, Thái Lan và Singapore với sản phẩm kẹo bổ sung canxi . Và công ty
đã chọn Việt Nam là thị trường đầu tiên mà công ty bắt đầu thâm nhập vào đầu năm 2010.
Tháng 06/2008, Sweet Life đã nộp đơn xin đăng kí bảo hộ thương hiệu công ty và nhãn
hiệu sản phẩm kẹo canxi Today tại thị trường Việt Nam.
DhHSiQD'6"
- '" + Sweet Life là công ty có uy tín và thương hiệu được người tiêu dùng tin yêu tại
Mỹ, mà người Việt Nam lại chuộng hàng ngoại, đặc biệt là hàng made in USA, nên
đây là lợi thế của công ty;
jcó kinh nghiệm 10 năm xuất khẩu sang 9 quốc gia;
jcó tiềm lực tài chính khá mạnh.
- 6" đây là lần đầu tiên công ty xuất khẩu sang thị trường Asean, nên khả năng vấp
phải những rủi ro về văn hóa, pháp luật, kinh tế là khá cao nếu công ty không
nghiên cứu thật kĩ vê thị trường này.
- " sản phẩm kẹo bổ sung canxi thuộc dạng sản phẩm mới, có nhiều tiềm năng tại thị
trường Việt Nam.
- " + vấp phải sự cạnh tranh của một số đối thủ tại thị trường Việt Nam,
jkhâu quản lý về thực phẩm chức năng ở Việt Nam còn yếu, ảnh hưởng đến
nhận thức của người tiêu dùng về thực phẩm chức năng.
Trên cơ sở hiểu rừ những điểm mạnh vốn có và cơ hội đang mở ra cho việc xuất khẩu sản
phẩm vào thị trường Việt Nam, cũng như thấy được điểm yếu của công ty và những khó
khăn phía trước, Sweet Life đã tiến hành nghiên cứu thị trường Việt Nam và vạch ra chiến
lược marketing cho sản phẩm kẹo bổ sung canxi
Today ở thị trường này.
"

lội với 5 đến 10 cơn bóo/năm.
m3hHFn
Kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở năm 2009 cho thấy Việt Nam hiện là nước
đông dân thứ 3 Asean và thứ 13 trên thế giới.
Cụ thể, tính đến 0 giờ ngày 1/4/2009, dân số của Việt Nam là 85.789.573 người, tăng 9,47
triệu người so với năm 1999 (với sai số thuần là 0,3%). Tỷ lệ tăng dân số bình quân năm
trong giai đoạn 1999-2009 là 1,2%/năm, giảm 0,5%/năm so với 10 năm trước và là tỷ lệ
tăng thấp nhất trong vòng 50 năm qua.
Đứng đầu một trong 5 tỉnh thành có số dõn đông nhất cả nước, Tp.HCM đang có
7.123.340 người, tiếp đến là Hà Nội với 6.448.837, Thanh Hóa 3.400.239, Nghệ An
2.913.055 và Đồng Nai là 2.483.211 người. Bắc Kạn là tỉnh cú dõn số thấp nhất cả nước
với 294.660 người.
Một số tỉnh, thành phố có tỷ lệ tăng dân số bình quân hàng năm gấp hơn 2 lần mức
chung của cả nước là Bình Dương 7,3%, Tp.HCM 3,5%, Kon Tum, Bình Phước, Gia Lai,
Đà Nẵng…Đỏng chú ý, Bình Dương là tỉnh có quy mô dân số tăng hơn 2 lần trong vòng 10
năm qua.
Dân số Việt Nam phân bố không đều và có sự khác biệt lớn theo vùng. Hai vùng
Đồng bằng Sông Hồng và Đồng bằng Sông Cửu Long có tới 43% dân số của cả nước sinh
sống. Hai vùng trung du, miền nỳi phớa Bắc và vựng Tõy Nguyờn chỉ có 19% dân số cả
nước sinh sống.
Tỷ lệ tăng dân số ở khu vực thành thị vẫn ở mức cao. Dân số ở thành thị hiện
chiếm 29,6% tổng dân số cả nước, tăng bình quân 3,4%/năm; trong khi tỷ lệ tăng dân số
ở khu vực nông thôn chỉ là 0,4%/năm. Đông Nam Bộ là vựng cú mức độ độ thị hóa cao
nhất với dân số thành thị chiếm 57,1%; tiếp đến là vùng Đồng bằng Sông Hồng có mức độ
đô thị hóa tương đối cao với 29,2% dân số sống ở thành thị.
Đặc biệt, với sự kiên trì của công tác dân số và kế hoạch hóa gia đình, tỷ số giới
tớnh đó dịch chuyển về thế cân bằng hơn và đạt mức 98,1 nam/100 nữ
Ngoài các chỉ tiêu quan trọng nói trên, một con số ấn tượng cũng được công bố trong tổng
điều tra dân số năm nay là Việt Nam cú trờn 7.200 cụ sống thọ trên 100 tuổi.
o3PQRphHFn

1986 thiết lập nền "kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa". Các thành
phần kinh tế được mở rộng nhưng các ngành kinh tế then chốt vẫn dưới sự điều hành của
Nhà nước.
Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức WTO ngày 11
tháng 1 năm 2007.
Gần 20 năm phát triển (1990-2008) tốc độ tăng trưởng kinh tế của VN liên tục giữ ở mức
cao, tốc độ tăng GDP bình quân giai đoạn 1990-2008 là 7,56%/năm. Tốc độ tăng kinh tế
cao, trong khi tốc độ tăng dân số được kìm hãm, đã dẫn đến mức thu nhập GDP bình quân
trên đầu người mỗi năm một tăng. Nếu năm 1990, GDP trên đầu người của VN chỉ khoảng
trên 100 USD, thì đến năm 2007, GDP/người đã đạt 835 USD, tăng trên 8 lần. Năm 2008,
GDP trên đầu người ước tính đạt khoảng 1.047 USD/người (xem Bảng 1). Với mức thu
nhập này, VN lần đầu tiên thoát ra khỏi nhóm nước nghốo (nhúm nước có thu nhập thấp
nhất
Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP và GDP bỡnh quõn trờn đầu người của VN giai đoạn
1990-2008
Nguồn: Tính toán từ số liệu Niên giám thống kê VN, WB và IMF
3t1uv"
1. wHY[xy: đa phần người Việt Nam theo đạo Phật, chú trọng đến lối sống tình cảm,
quan tâm lẫn nhau.
2. bR\HDNY[\8zHD{]|DZ[: người Việt Nam ngay từ nhỏ đã được dạy dỗ theo các
chuẩn mực đạo đức của dân tộc và của đạo Khổng, trong đó chú trọng đến mối quan hệ gia
đình mà người phụ nữ đóng vai trò rất quan trọng trong việc chăm sóc cho gia đình.
3. BC}RxHS[~Rp•HY: người Việt Nam có thói quen tiêu dùng theo số đông, tức là
nếu một người mua sản phẩm sử dụng tốt thì sẽ giới thiệu cho bạn bè hay người thân của
mình, nhất là đối với những mặt hàng về sức khỏe. Người phụ nữ trong gia đình thường là
người sẽ lựa chọn sản phẩm để chăm lo sức khỏe cho cả gia đỡnh.
4. xQDQW]€" người Việt Nam thiên về lối sống tình cảm, quan tâm và chia sẻ, đặc
biệt đối với các vấn đề về công việc và sức khỏe.
3 taf{"
;3DiHDFxQD8KRSWHW•QHYy‚[

4. [xQG :
• Các sản phẩm bánh bổ sung canxi có giá hợp lí nhưng hàm lượng canxi thấp,
canxi chỉ là thành phần phụ thêm.
• Các sản phẩm có hàm lượng canxi cao thì có giá khá cao.
5. UQD‰…" 
• Hầu hết các doanh nghiệp tại Việt Nam chưa có phần dịch vụ trước và sau bán.
q3 .•QS[sH{CDhHCDn["
• Các sản phẩm sữa, bỏnh,ngũ cốc,… có chiến lược xúc tiến ở mức độ tương
đối qua các phương tiện như quảng cỏo trờn tivi, báo đài, khuyến mãi,
event…., phân phối rộng khắp ở các hệ thống siêu thị, cửa hàng, tiệm tạp húa,
…
• Các sản phẩm kẹo bổ sung canxi khụng ỏp dụng quảng cáo qua phương tiện
truyền thông và phân phối qua hệ thống bán lẻ mà thông qua mạng lưới bán
hàng đa cấp.
13 t%{{'Ž#"
;3 [HDSs"
1.1 Các doanh nghiệp cùng ngành, các sản phẩm cùng lọai :
Hiện tại trên thị trường Việt Nam cú khỏ nhiều các công ty nhập khẩu và phân phối
lọai mặt hàng kẹo bổ sung canxi. Trong số đú có thể kể đến sản phẩm viờn nộn Calcium
magnesium& zinc with cooper của công ty Sống khỏe nhập khẩu và phân phối từ công ty
Toplife USA, hay kẹo dẻo bổ sung canxi Gummy bear của công ty Northwest Natural
product, USA…
Nhìn chung, các công ty sản xuất các sản phẩm có bổ sung thêm thành phần canxi,
nhắm vào phân khúc người tiờu dựng cú trỡnh độ và có thu nhập tương đối, và đặc biệt
quan tâm đến sức khỏe cựa chớnh bản thân và người thân trong gia đình. Nhiều công ty
nhấn mạnh khách hàng chủ yếu là phụ nữ vì nguy cơ lừang xương xuất hiện ở nhóm đối
tượng này là khá cao và nhận thức về sức khỏe bản thân cao hơn cỏc nhúm khỏc. Tuy
nhiên, giá cả mà các công ty này đưa ra còn khá cao, chỉ phù hợp với một khúc thị trường
nhất định, do đó mà cơ hội để đưa sản phẩm mới vào thị trường Việt Nam là khá cao, và có
tiềm năng lớn.

người. Có thói quen tiết kiệm nhưng người tiêu dùng Hà Nội lại rất chuộng hàng hiệu, đặc
biệt là những mặt hàng giúp họ thể hiện đẳng cấp của mỡnh, khụng chỉ là để thỏa mãn tâm
lý coi trọng vẻ bề ngoài, thích nổi bật trước đám đông mà còn do suy nghĩ về lâu dài thì
mua một sản phẩm có chất lượng sẽ tiết kiệm hơn. 70% sẵn sàng trả thêm tiền cho một sản
phẩm mới hoặc độc đáo, trong khi đó tỉ lệ này ở TP.HCM hay Cần Thơ chỉ có 55% hay
46%. Họ cũng quan tâm đến chất lượng, xuất xứ của hàng hóa nhiều hơn những nơi khác
và tỉ lệ này là tuyệt đối với trên 94%. Hà thành cũng là nơi đòi hỏi phải được đối xử như
một khách VIP cao nhất. Tiềm năng hình thành phân khúc cao cấp đối với những ngành
hàng giúp người tiêu dùng trông tự tin và gây ấn tượng đối với người khác là rất lớn.
;3=Hệ thống kinh doanh xuất nhập khẩu:
Hệ thống kinh doanh xuất nhập khẩu ở Việt Nam hiện chưa ổn định, còn nhiều cơ
chế chính sách chồng chéo, gây khó khăn cho các họat động xuất nhập khẩu. Nhất là việc
xuất nhập khẩu các sản phẩm chức năng, chịu sự quản lý chặt chẽ từ phớa các cơ quan
quản lý nhà nước, các thủ tục hành chính cũn gõy nhiều khó khăn cho họat động xuất nhập
khẩu.
;3mCơ sở pháp lý thương mại
Mọi doanh nghiệp đều chịu sự điều chỉnh của luật đầu tư và luật doanh nghiệp, tạo
ra một sân chơi công bằng, các doanh nghiệp dù là ở hình thức hay thành phần nào đều có
được cơ hôi để cạnh tranh bình đẳng, không một lọai hình doanh nghiệp nào được sự bảo
trợ từ phía nhà nước.
;3oCác thực thể liên quan:
Các công ty phân phối nhận thấy việc phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe sẽ
phát triển trong thời gian tới nên nhiều công ty khá mặn mà với việc phân phối này. Hơn
nữa, bên cạnh các công ty phân phối, khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam, các sản phẩm
này cũng cần đến sự giúp đỡ của các công ty cung cấp dịch vụ marketing, PR… Do vậy mà
vai trò của các công ty này trong việc xâm nhập là khá lớn.
Hiện nay, tại Việt Nam, mà đặc biệt là ở thành phố Hồ Chí Minh, số lượng các công
ty cung cấp dịch vụ Marketing và PR là khá nhiều, kèm theo đó là chất lượng của những
công ty này cũng được đánh giá là khá tốt. Ngũai ra, với đội ngũ nhân viờn trẻ, năng động
và khá nhạy bén với các biến động của thị trường, các công ty này luôn cạnh tranh với


hạn

của

tín

dụng, thị trường tài chính được chia làm hai loại là thị
trường tiền tệ (nơi giao dịch các công cụ tài chính có thời hạn dưới 1 năm) và thị trường
vốn (nơi giao dịch các công cụ tài chớnh có thời hạn trên 1 năm). Ở các nền kinh tế phát
triển nói chung, thị trường tiền tệ thường do các ngân hàng thực hiện. Đối với nhu cầu
vốn trung dài hạn chủ yếu thực hiện theo hình thức trực tiếp trên thị trường chứng khoán.
Ngược lại, đối với Việt Nam có đặc thù riêng, hầu hết vốn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn
đều do cỏc ngân hàng thương mại cung cấp, các loại thị trường khác đang có quy mô
rất nhỏ. Hay nói cách khác, ở Việt Nam, việc huy động và phân bổ vốn chủ yếu thực
hiện qua các trung gian tài chính, trong đú các ngân hàng thương mại đóng vai trũ chớnh.
D ựa

trên

loại

tín

dụng, hiện Việt Nam cũng đã có thị trường tín phiếu, thị trường
trái phiếu, thị trường cổ phiếu; thị trường vay nợ ngân hàng. Như trên đã nói, thị trường
vay nợ ngân hàng là chủ yếu.
Thị

t


rư ờ

ng t ập

trung

và

t h ị

t rư ờ

ng

phi

tập

trung: Ở Việt Nam, số lượng các doanh
nghiệp giao dịch trên thị trường tập trung là rất ít, trong khi các giao dịch trên thị trường
phi tập trung là chủ yếu.
Thị

t

rư ờ

ng


- Ngân hàng 100% vốn nước ngoài
- Công ty tài chính
- Công ty cho thuê tài chính
Tất cả các tổ chức tín dụng hoạt động theo Luật các tổ chức tín dụng và chịu sự quản lý
của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam.
2.2.2. Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước và các tổ chức hoạt động trên thị
trường chứng khoán
U ỷ

ban

ch ứ ng

khoán

nhà

nư ớ

c: Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước khi mới thành lập là cơ
quan trực thuộc Chính phủ, năm 2004 chuyển thành cơ quan trực thuộc Bộ tài chính. Uỷ
ban Chứng khoán Nhà nước có nhiệm vụ chính trong việc tổ chức và giám sát các hoạt
động của thị trường chứng khoán Việt Nam.
Các

công

ty

c h ứng

lý

quỹ: 46 công ty quản lý quỹ.
Các

công

ty

niêm

y ế t

: Hiện có 410 công ty ở Việt Nam niêm yết trên thị trường.
2.2.3. Các công ty bảo hiểm
Thị trường vẫn tiếp tục được mở rộng và phát triển với sự ra đời của nhiều doanh
nghiệp bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ, môi giới, bao gồm cả doanh nghiệp trong và
nước ngoài. Tổng số doanh nghiệp được cấp phép họat động trên thị trường hiện nay đó
lờn tới 27 doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ, 11 doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, 10
công ty môi giới và 1 công ty tái bảo hiểm.Một số doanh nghiệp bảo hiểm mới ra đời với
sự tham gia góp vốn của các tổng công ty, doanh nghiệp lớn trong nước như Công ty Cổ
phần Bảo hiểm Hàng không, Bảo hiểm Than Khoáng sản…
2.3. Cỏc cụng cụ tài chính
Hiện tại trên thị trường tài chính Việt Nam cú các loại công cụ tài chính sau:
Các khoản cho vay của các ngân hàng và các tổ chức tài chính khác: Phần này chiếm
tỷ
trọng chủ yếu trong việc phân phối vốn cho nền kinh tế.
Trái phiếu chính phủ: Ngoài ra trái phiếu chính phủ còn được phát hành thông qua hệ
thống các kho bạc nhà nước địa phương.
Tín phiếu kho bạc: Loại này do Kho bạc nhà nước phát hành và được đấu giá chủ yếu

Hợp đồng tương lai (Future contract): Hiện ở Việt Nam có hình
thức này nhưng rất hiếm.
Hoán đổi (Swap): Hiện ở Việt Nam đã có loại hình này, nhưng lượng giao dịch cũn ớt.
Cỏc giao dịch chủ yếu được thực hiện trên thị trường ngoại hối. Các loại hình hoán đổi
khác như lãi suất … hầu như chưa xuất hiện.
Quyền chọn: Hiện một số ngân hàng Việt Nam đã có loại hình giao dịch này, nhưng khối
lượng giao dịch là còn hạn chế.
2.4. Cơ sở hạ tầng tài chính
Hệ thống luật pháp và quản lý của nhà nước: Tính đến thời điểm hiện tại, với bối cảnh
và điều kiện thực tiễn ở Việt Nam thì hệ thống luật pháp được đánh giá là tương đối đầy
đủ để hệ thống tài chính hoạt động. Hiện đã có Luật Ngân sách nhà nước, Luật Ngân
hàng nhà nước, Luật các tổ chức tín dụng, Luật bảo hiểm. Năm 2006 Luật chứng
khoán ra đờ i . Tuy nhiên vấn đề quản lý nhà nước chưa thực sự đồng bộ và thống nhất.
Nguồn lực và thông lệ giám sát: Theo đánh giá thì nguồn lực và các thông lệ giám sát
chưa đáp ứng nhu cầu cho hệ thống tài chính hoạt động lành mạnh, phát triển bền vững
và hội nhập quốc tế.
Cung cấp thông tin: Hiện nay các ngân hàng nói riêng, các tổ chức tài chính nói chung
đang từng bước áp dụng các chuẩn mực kế toán quốc tế. Các quy định về kiểm toán vẫn
chưa thực sự đầy đủ và được tuân thủ một cách nghiêm ngặt. Hiện vẫn chưa có hệ thống
lưu trữ thông tin tín dụng và tổ chức xếp loại tín dụng đủ độ tín cậy. Hiện trung tâm
thông tin tín dụng (CIC) của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đang đảm nhận nhiệm vụ
này. Tuy nhiên để trở thành một tổ chức có độ tin cậy cao thì CIC còn rất nhiều việc phải
làm.
Hệ thống thanh toán: Trước năm 2000, hầu hết các tổ chức tài chính ở Việt Nam sử dụng
hệ thống thanh toán phân tán. Nhưng từ năm 2000 đến nay, các tổ chức tài chính, nhất là
các ngân hàng thương mại đã xây dựng hệ thống thanh toán tập trung. Từ năm 2002,
Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đã triển khai hệ thống thanh toán liên ngân hàng. Đõy là
một bước tiến trong việc áp dụng công nghệ thanh toán của hệ thống tài chính Việt Nam.
Khi tất cả các ngân hàng xây dựng xong hệ thống này thỡ cụng nghệ thanh toán của hệ
thống tài chính Việt Nam là đảm bảo.

cho dịch vụ bưu chính và duy trì mạng viễn thông mà quốc tế cao. Còn cước nội tỉnh lại rất
thấp hay nói cách khác: người có nhiều tiền nhất phải trả giá cao nhất.
Như vậy, để thu hút FDI thì cơ sở hạ tầng kỹ thuật phải đáp ứng được haiyờu cầu: sự đồng
bộ, hiện đại và một mức giá hợp lý.Trong hai yêu cầu trờn cú một yêu cầu chúng ta chưa
đáp ứng được, đó là việc xác định một mức giá hợp lý. Cũn trờn thực tế yêu cầu về sự hiện
đại , đồng bộ có được đảm bảo hay không. Để trả lời câu hỏi này thì phải biết được hiện
trạng hệ thống cơ sở hạ tầng kỹ thuật nước ta hiện nay và ở phần tiếp theo chúng ta sẽ đi
sâu nghiên cứu thực trạng hệ thống cơ sở hạ tầng kỹ thuật.
13 2•.1#b‘.19
'd’"
;3KJ}R\HSV“HYQ„\Q\H]["
Canxi đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với xương. 99% lượng canxi của cơ thể
nằm trong xương, chỉ có 1% nằm trong máu. Tuy nhiên, nếu thiếu 1% đú thỡ cơ thể sẽ
không duy trì được sự sống. Do đó khi ăn uống thiếu canxi hay chất này không được
hấp thu đủ, cơ thể sẽ rút canxi từ xương để duy trì tỷ lệ hằng định trong máu, dẫn đến
loãng xương.
Loãng xương là một chứng bệnh khiến cho xương trở nên yếu, giòn và dễ gãy hơn
bình .
=3 NHDkyŒHY]WPHY"
 Trên thế giới:
Theo nghiên cứu của Tổ chức Loãng xương thế giới, trung bình cứ ba phụ nữ
ngoại ngũ tuần thì một bị loãng xương. Tỷ lệ này ở nam giới cùng độ tuổi là 1/5.
 Tại Việt Nam:
Theo số liệu của Viện Dinh dưỡng, ở Việt Nam, bệnh loãng xương ảnh
hưởng tới 1/3 phụ nữ và 1/8 đàn ông trên 50 tuổi.
Việt Nam hiện có khoảng trờn sỏu triệu người trên 60 tuổi, nghĩa là có
khoảng một triệu người cao tuổi có nguy cơ gãy xương do loãng xương cao.
Cũng theo số liệu của Viện Dinh dưỡng, khẩu phần ăn của người Việt Nam
hiện nay chưa đáp ứng được nhu cầu hạn chế loãng xương. Lượng canxi ăn vào
trung bình là 524mg/người/ngày, thấp hơn so với nhu cầu trung bình 800-

7.123.340 người.
 jTổng số nữ giới :3,6965 triệu người ( chiếm 52% dân số toàn thành
phố)
 jThu nhập trung bình : ( công bố 31/12/2008) >3o=m'/người/năm
(dựa trờn giỏ đô la Mỹ hạch toán năm 2008 là 16.700 đồng/đụ la Mỹ), cao
gấp hơn 2 lần so với thu nhập bình quân của cả nước (1.024
USD/người/năm)
+ Mức sống: mức chi tiêu đời sống bình quân ở thành phố là 1.618.150
VND/người/thỏng năm 2008 (chiếm 45.8% thu nhập hàng tháng)
Theo thống kê của Bộ KH-ĐT, năm 2008, tổng mức lưu chuyển hàng
hoỏ bỏn lẻ ước đạt trên 963 nghìn tỷ đồng, tăng 31% so với 2007.
- Hành vi tiêu dùng:
+ trong so sánh với người miền Bắc thì người miền Nam nói chung và
TPHCM nói riêng khá dễ dãi trong tiêu dùng, dễ chấp nhận cái mới.
+ Thành phố Hồ Chí Minh là nơi có số người mua sắm tại kênh hiện
đại nhiều nhất, trong khi chợ vẫn là nơi mua sắm được ưa thích với
người tiêu dùng cả Hà Nội (56%), Đà Nẵng (63%) và Cần thơ (70%),
thì chỉ có 26% người tiêu dùng TP.HCM thớch kờnh mua sắm này.
TP.HCM cũng ưa thích các hoạt động marketing tại điểm bán nhiều
hơn những thành phố khỏc. Vì thế, việc chú ý đến cỏc kờnh phõn
phối, các hoạt động khuyến mãi và trưng bày trong cửa hàng với
TP.HCM đóng vai trò rất quan trọng. Họ cũng là người coi trọng bao
bì thiết kế của sản phẩm nhất, tuy nhiên thiết kế này phải theo hướng
nghệ thuật chứ không thích màu sắc như người tiêu dùng Cần Thơ và
Hà Nội.
- Sweet Life đó thuờ công ty nghiên cứu thị trường thực hiện 1 cuộc khảo
sỏt trờn hai vùng trọng điểm của Việt Nam (Hà Nội và TPHCM) với đối
tượng là phụ nữ từ 18 tuổi trở lên. Kết quả:
+ TPHCM: 50% sẵn sàng chi 200-300 nghìn đồng/thỏng cho
sản phẩm bổ sung canxi ( mức chi này phù hợp với mức chi cho sản

- Truyền thông
1. .xQ8UHDSDUSVWXHYJ…QS[~R:
Như trên đã phân tích, thị trường mục tiêu mà công ty hướng đến là thị trường
TPHCM với khách hàng mục tiêu là phụ nữ có thu nhập khá trở lên.
2. DhHSiQDSDWPHYD[NRQŠHDSV\HD:
Hiện nay, tại thị trường Việt Nam nói chung và thị trường TPHCM nói riêng đã
xuất hiện khá nhiều sản phẩm bổ sung canxi dưới nhiều hình thức: sữa, viờn nộn,
bỏnh, ngũ cốc,…Hỡnh thức kẹo bổ sung canxi cũng có nhưng vẫn cũn ớt, chưa
phổ biến .
Xét về các thương hiệu cạnh tranh, có thể chia làm 2 loại chính:
• Thương hiệu của sản phẩm cạnh tranh trực tiếp:
- Kẹo dẻo bổ sung canxi Gummy Bear ( Northwest Natural Product, USA)
- Kẹo bổ sung Canxi của Nhật
Hai loại này chỉ quảng cỏo trờn cỏc trang web, phân phối qua các shop nhỏ
lẻ, chủ yếu là hàng xách tay.
• Thương hiệu của sản phẩm thay thế:
- Dạng viờn nộn:
+ Viờn nén Forever Calcium (Forever Living Products, USA)
+ Viờn nén bổ sung Canxi&Magiờ (Amway USA)
+ Viờn nén Supercal Bone Food (Good Health New Zealand)
+ …
- Dạng bánh, ngũ cốc,…
- Dạng sữa:
+ Sữa Anlene (Fonterra Brands, NewZealand)
+ Vinamilk canxi ( Vinamilk)
+ Sữa Nuvita ( Nutifood)
+ …
Sweet Life xác định thương hiệu cạnh tranh chính của công ty là Anlene vì:
- Anlene được định vị là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung canxi khá thành
công tại Việt Nam.