KẾ HOẠCH KINH DOANH 2010 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
1
6

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
Sản phẩm sơn môi trường mà doanh nghiệp chúng tôi sản xuất ra thị
trường với mục tiêu đem đến cho khách hàng sự an toàn khi sử dụng, bảo đảm
sức khỏe cho con người. Ngày nay, khi cuộc sống người dân ngày càng được
nâng cao, người ta luôn muốn xây dựng cho mình một ngôi nhà sang trọng thể
hiện được tính cách của chủ nhà.Bên cạnh đó, ta cũng nhận thấy rằng con người
luôn có nhu cầu mua các sản phẩm không những đáp ứng mong muốn thiết thực
của mình mà còn tạo cho người sử dụng một cảm giác an tâm khi sử dụng sản
phẩm. Chính điều đó, sản phẩm sơn cung cấp cho xây dựng ngày càng đa dạng
về mẫu mã và công dụng. Với chức năng độc đáo mà sản phẩm sơn môi trường
của doanh nghiệp chúng tôi cung cấp cho thị trường sẽ nhanh chóng chiếm lĩnh
được thị trường và nhận được lòng tin của người tiêu dùng. Thị trường kinh
doanh và thị phần của doanh nghiệp sẽ ngày càng mở rộng hơn.
1. Phân đoạn thị trường
a. Phân đoạn thị trường theo yếu tố địa lý
Đây là phương pháp thông thường nhất, và đây là sản phẩm công nghiệp
nên sản phẩm của Doanh nghiệp hầu như bao phủ khắp các tỉnh thành trong cả
nước. Thị trường của Doanh nghiệp tập trung chủ yếu là các tỉnh thành phía
Nam, các khu đô thị lớn mà trọng điểm là thành phố Hồ Chí Minh, sau đó
doanh nghiệp sẽ phát triển ra các các thị trường khác trên cả nước như:
- Khu vực miền Trung trọng điểm là: Đà Nẵng, Huế, Nha Trang, …
- Khu vực miền Bắc trọng tâm là: Hà Nội, Hải Dương và các tỉnh lân cận.
Rồi những khu vực này được đánh giá theo tiềm năng phát triển của
chúng bằng cách khảo sát những vấn đề: tình hình kinh tế của từng khu vực, xu

ngầm này. Khái niệm “cái cần thiết” cũng thay đổi tuỳ theo gia đình và thu nhập.
Việc tu sửa, trang trí hay xây mới nhà cửa giữa một thành phố lớn là cả một vấn
đề của một gia đình có thu nhập chính thức nhưng có thể lại là cái bình thường
của một gia đình giàu có hơn.
KẾ HOẠCH KINH DOANH 2010 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
1
8

2. Phân tích ngành
a. Đặc điểm của khách hàng
Ngành sơn là một ngành hàng đặc biệt so với các ngành khác. Khác ở chỗ
khách hàng hay các chủ đầu tư là người có nhu cầu mua hàng nhưng lại bị chi
phối nhiều bởi các nhà tư vấn thiết kế xây dựng và người thi công trực tiếp.
Khách hàng hay các chủ đầu tư là những người ra quyết định cuối cùng về việc
chủng loại sản phẩm nào được sử dụng để thi công hạng mục công trình của họ.
Tuy nhiên, do nhu cầu về xây dựng đối với mỗi người là rất ít và thường có kiến
thức rất ít về thị trường sơn vốn phong phú, phức tạp và biến đổi không ngừng,
và họ thật sự cũng không biết chính xác loại sản phẩm nào, nhãn hiệu nào là
phù hợp với hạng mục công trình của họ cũng như đâu là thương hiệu của nhà
sản xuất có uy tín và chất lượng. Trong khi đó, những nhà tư vấn thiết kế xây
dựng, những người trực tiếp thi công lại có kiến thức cụ thể về vấn đề này do đã
có quá trình dài trực tiếp sử dụng các nhãn hiệu của các nhà sản xuất khác nhau
trên thị trường. Do đó, để giảm rủi ro trong quá trình lựa chọn, khách hàng
thường có khuynh hướng tham khảo ý kiến từ các nhà tư vấn, các thợ thi công.
Tóm lại, những người thiết kế, các thợ thi công là người có ảnh hưởng
lớn tới quyết định mua hàng của khách hàng trong lĩnh vực sơn.
Các đại lý bán sơn và vật liệu xây dựng cũng là một trong những nhân tố

doanh nghiệp trên thị trường. Mạng lưới phân phối có nhiệm vụ thu thập và
cung cấp cho doanh nghiệp các thông tin về đối thủ cạnh tranh và mức độ cạnh
tranh trên thị trường do vậy doanh nghiệp có thể chủ động trong việc thực hiện
các biện pháp marketing hỗn hợp của mình. Việc tổ chức tốt mạng lưới phân
phối sẽ giúp cho khách hàng có nhiều cơ hội hơn trong việc lựa chọn sản phẩm
của doanh nghiệp cũng như gây dựng được một hình ảnh tốt về doanh nghiệp.
Mặt khác việc tổ chức tốt mạng lưới phân phối sẽ giúp cho doanh nghiệp có
thể giảm được chi phí, do các trung gian là những người có kinh nghiệm trong
việc tiêu thụ, nhờ vậy giá cả hàng hoá có thể giảm được một phần và khả năng
cạnh tranh được tăng lên.
KẾ HOẠCH KINH DOANH 2010 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2
0

Việc tạo dựng mạng lưới phân phối chính là việc thực hiện quá trình
chuyên môn hoá, nhờ đó mà doanh nghiệp có thể chuyên tâm vào việc nghiên
cứu và chế tạo sản phẩm để phục vụ người tiêu dùng mà không phải lo lắng về
việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Các nhà phân phối trung gian do được
chuyên môn hoá nên có điều kiện tiếp cận và phát triển thị trường mục tiêu. Họ
có nhiều kinh nghiệm trong việc tổ chức tiêu thụ cho nên các sản phẩm sẽ được
phân phối một cách có hiệu quả.
Trong nền kinh tế thị trường một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển
trong kinh doanh, thì doanh nghiệp phải thực hiện khâu tiêu thụ sản phẩm.
Muốn vậy thì doanh nghiệp cần phải sử dụng nhiều hình thức bán hàng.Doanh
nghiệp sẽ sử dụng các hình thức bán hàng sau:
 Bán lẻ
 Bán sỉ