1
Lời nói đầu
Trong nền kinh tế thị trờng, yếu tố cạnh tranh đợc đặc biệt chú ý. Các
doanh nghiệp với nhiều hình thức sở hữu khác nhau cạnh tranh khốc liệt với
nhau để giành chỗ đứng trên thị trờng và cùng nhau đạt đến một mục tiêu là lợi
nhuận. Lợi nhuận là đòn bảy kinh tế, là yếu tố cơ bản quyết định đến sự tồn tại
và phát triển của doanh nghiệp. Lợi nhuận luôn là động cơ để các doanh nghiệp
phấn đấu.
Mặt khác, lợi nhuận đợc tạo ra là kết quả tổng hợp của nhiều nhân tố, đó
là sự kết hợp hài hoà giữa các yếu tố đầu vào, là sản phẩm của sự tìm tòi, sáng
tạo và mạo hiểm. Nó đòi hỏi ở mỗi nhà kinh doanh những kỹ năng toàn diện khả
năng t duy nhạy bén và sự năng động. Vì thế nghiên cứu về lợi nhuận giúp cho
những ngời có tham vọng về kinh doanh và quản lý ... bớc đầu tìm hiểu về
thực tiễn để có cái nhìn toàn diện hơn trong công việc kinh doanh sau này.
Làm thế nào để một doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận và có các biện
pháp tăng lợi nhuận?. Đó là một vấn đề bức bách và có tính thời sự cho bất kỳ ai
muốn đi vào lĩnh vực kinh tế.
Công ty hoá chất vật liệu điên và vật t khoa học kỹ thuật
(CEMACO) là doanh nghiệp loại I trực thuộc bộ Thơng mại đợc thành lập và
đi vào hoạt động 8 năm, bớc đầu gặp rất nhiều khó khăn song tập thể cán bộ
công nhân viên Xí nghiệp đã không ngừng cố gắng lao động sáng tạo, hoạt động
kinh doanh có lãi trong những năm qua. Tuy nhiên, bằng biện pháp nào để tăng
lợi nhuận cho Công ty trong thời gian tới luôn là nỗi trăn trở của Ban lãnh đạo
Công ty.
Xuất phát từ thực tế đó, trong thời gian thực tập tại Công ty, em đã quyết định
chọn đề tài: "Phân tích đánh giá chỉ tiêu lợi nhuận và các biện pháp nâng
cao lợi nhuận của Công ty Hoá chất vật liệu điện và vật t khoa học kỹ
thuật ( CEMACO )" làm đề tài luận văn tốt nghiệp.

Chơng I:lợi nhuận và yêu cầu nâng cao lợi nhuận trong
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

I. bản chất và vai trò của Lợi nhuận.
1. Khái niệm.
Trong nền kinh tế thị tr-ờng với sự tham gia của
rất nhiều thành phần kinh tế khác nhau tạo môi tr-ờng
cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp. Do đó để DN
tồn tại và phát triển trên th-ơng tr-ờng đòi hỏi tất
yếu là các DN đó phải kinh doanh có hiệu quả cụ thể là
phải có lợi nhuận. Vậy lợi nhuận là gì?
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh
hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của các DN. Nó
là khoản thu nhập đem lại so với các khoản chi phí đã
bỏ ra để đạt đ-ợc thu nhập đó trong một thời kỳ nhất
định.
Lợi nhuận đ-ợc biểu thị bằng công thức:
P = I - F
Trong đó:
P: Là tổng lợi nhuận DN đạt đ-ợc trong một thời
kỳ nhất định
I. Là tổng thu nhập DN thu đ-ợc trong kỳ
F. Tổng chi phí DN phân bổ cho hàng tiêu thụ
trong kỳ
Lợi nhuận mà DN đạt đ-ợc có mối quan hệ chặt chẽ
với các khoản thu nhập thu đ-ợc và chi phí bỏ ra trong
kỳ.

cả các DN đều mong muốn tối đa hoá lợi nhuận. Các DN
sẽ không tồn tại nếu nh- hoạt động sản xuất kinh doanh
không mang lại lợi ích cho họ.
Lợi nhuận đ-ợc coi là một đòn bẩy kinh tế quan
trọng đồng thời còn là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá
hoạt động sản xuất kinh doanh của DN. DN muốn thực
hiện chỉ tiêu lợi nhuận thì tr-ớc tiên sản phẩm hàng
hoá dịch vụ của DN đó phải đ-ợc thị tr-ờng chấp nhận.
Rõ ràng lợi nhuận là động lực thúc đẩy các DN không
ngừng cải tiến đổi mới hợp lý hoá dây truyền công nghệ
sử dụng tốt các nguồn lực của mình để tăng lợi nhuận
DN lại phải thực hiện tốt các mặt hoạt động kinh doanh
và cứ nh- vậy theo những chu trònh mục tiêu lợi nhuận.
Lợi nhuận tác động đến tất cả mọi hoạt động của
DN nó có ảnh h-ởng đến tình hình tài chính của DN. Khi
DN kinh doanh có lợi nhuận có nghĩa là DN không những
bảo toàn đ-ợc vốn kinh doanh mà còn có một khoản lợi
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
5
nhuận bổ sung nguồn vốn kinh doanh. Có vốn DN có cơ
hội thực hiện các dự án kinh doanh lớn nâng cao uy tín
chất l-ợng và sự cạnh tranh trên th-ờng tr-ờng của DN.
từ đó DN sẽ nâng cao hơn nữa lợi nhuận của mình.
Lợi nhuận là nguồn tích luỹ quan trọng giúp DN
đầu t- chiều sâu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh,
là điều kiện để củng cố thêm sức mạnh và uy tín của DN
trên th-ơng tr-ờng. Thật vậy, lợi nhuận của DN sau khi
đã thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà n-ớc và chai cho các
chủ thể tham gia liên doanh... Phần còn lại phân phối
vào quỹ đầu t- phát triển kinh doanh và quỹ dự phòng

sách kinh tế vĩ mô của Nhà n-ớc đối với sự quản lý
hoạt động kinh doanh của các DN. DN kinh doanh có hiệu
quả và lợi nhuận ngày càng cao nghãi là các chính sách
vĩ mô của Nhà n-ớc ngày càng đúng đắn và thành công
trong việc kích thích các DN phát triển và ng-ợc lại.
Với các chính scáh vĩ mô Nhà n-ớc đ-a ra gây lên tác
động tiêu cực tới hoạt động của các DN thì Nhà n-ớc có
những biện pháp kịp thời điều chỉnh lại cho đúng đắn
phù hợp với sự phát triển của DN.
II. Phơng pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp.
1. Yêu cầu chung.
Xác định lợi nhuận phải đúng đắn, chính xác trung
thực, hợp lý kịp thời đúng kỳ dựa trên chứng từ hoá
đơn hợp lệ.
* Xác định doanh thu: hạch toán đúng các khoản
thu trong kỳ và xác định chính xác thời điểm ghi nhận
doanh thu, không đ-ợc hạch toán thừa thiếu hoặc bỏ sót
một nghiệp vụ phát sinh doanh thu vì chỉ cần hạch toán
thừa hoặc thiếu một nghiệp vụ phát sinh doanh thu thì
sẽ dẫn đến việc xác định lợi nhuận sai có khi nó sẽ
làm thay đổi bản chất kết quả kinh doanh của DN.
2. Ph-ơng pháp xác định lợi nhuận.
Trong thời buổi kinh tế thị tr-ờng hiện nay các
doanh nghiệp luôn có xu thế mở rộng các lĩnh vực kinh
doanh và vận dụng tốt các nguồn lực có sẵn của mình
nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận. Lợi nhuận do ba bộ
phận cấu thành đó là lợi nhuận từ hoạt động sản xuất
kinh doanh. Lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi
nhuận từ hoạt động bất th-ờng. Do vậy tổng mức lợi
nhuận của DN sẽ đ-ợc xác định nh- sau:

SXKD
=
Tổng
doanh
thu
-
Các khoản
giảm trừ
doanh thu
-
Thuế
gián thu
ở khâu
tiêu thụ
-
Giá
vốn
bán
hàng
-
Chi phí bán
hàng phân
bổ cho hàng
tiêu thụ
-
Chi phí
QLDN phân
bổ cho hàng
tiêu thụ
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là phần chênh

th-ờng
-
Chi phí từ
hoạt động
bất th-ờng * Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối đánh giá chất
l-ợng của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của DN
tuy nhiên, ta không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy
nhất và cũng thể chỉ dùng nó để đánh giá hiệu quả hoạt
động của SXKD của DN, bởi vì:
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng nó còn
chịu ảnh h-ởng của nhiều nhân tố. Trong quá trình hoạt
động SXKD các DN luôn đứng tr-ớc nhiều tình huống phát
sinh ảnh h-ởng đến hoạt động SXKD làm cho lợi nhuận
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
8
giảm. Các tình huống đó có thể do bên ngoài tác động
nh- thời tiết, chính scáh vĩ mô của Nhà n-ớc, đối thủ
cạnh tranh. Mặt khác do điều kiện giao thông vận tải,
vận chuyển hàng hoá cũng làm cho lợi nhuận giữa các DN
cũng khác nhau.
III. yêu cầu và các biện pháp nâng cao lợi nhuận trong hoạt
động kinh doanh của các doanh nghiệp.
1. Yêu cầu phải nâng cao lợi nhuận tại các DN
trong nền kinh tế thị tr-ờng.
Ngày nay trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế
n-ớc ta sang nền kinh tế thị tr-ờng nhiều DN đã tìm ra
đúng đ-ờng đi của mình kịp thời thích nghi với nền

doanh của DN.
- Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý.
Việc lựa chọn đúng đắn mặt hàng kinh doanh là một yếu
tố mang lại sự thành công cho DN. Bởi lẽ mặt hàng kinh
doanh trực tiếp đem lại doanh thu cho DN.
- Tổ chức tốt mạng l-ới kinh doanh, mở rộng thị
tr-ờng tiêu thụ sản phẩm. Thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm
ảnh h-ởng trực tiếp tới việc đẩy mạnh khối l-ợng sản
phẩm tiêu thụ tăng doanh thu, thị tr-ờng tiêu thụ sản
phẩm không những mang lại nguồn lợi nhuận to lớn mà nó
thực sự tạo dựng sự thành công cho DN.
- Lựa chọn và tổ chức các ph-ơng án bán hàng hợp
lý. Tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng DN và từng mặt
hàng KD của DN mà lựa chọn các ph-ờng thức bán hàng
thích hợp trong các ph-ơng thức bán buôn, bán lẻ, bán
trả góp... Ph-ơng thức bán hàng tốt nhất là ph-ơng
thức biết kích thích khai thác nhu cầu đang tiềm ẩn
trong mỗi khách hàng, kích thích tối đa sự ham muốn
mua của khách hàng đối với hàng hoá của DN.
- Cần có một chính sách định giá bán hợp lý, mềm
dẻo, linh hoạt dựa theo các mục tiêu mà DN đang theo
đuổi.
- Tổ chức công tác thanh toán và thu hồi công nợ:
một ph-ơng thức thanh toán nhanh, gọn, đơn giản sẽ góp
phần tạo sự thoải mái cho khách hàng. Tuy nhiên khi áp
dụng các DN cần phải tính đến mức độ rủi ro mà ph-ơng
thức thanh toán đó có thể gây ra. Do vậy DN luôn phải
chú ý đến sự biến động của các khoản công nợ để có các
biện pháp xử lý kịp thời tránh thất thoát vốn.
- Ngoài ra để đẩy mạnh khối l-ợng hàng bán, tăng

nguyên vật liệu giá rẻ hơn nh-ng vẫn đảm bảo chất
l-ợng để làm giảm giá thành sản phẩm và nâng cao lợi
nhuận.
- Tổ chức quản lý tốt hoạt động SXKD và tài chính
ucả DN. Quản lý tài chính tốt cũng là công cụ thúc đẩy
hiệu quả kinh doanh tăng lợi nhuận cho DN cụ thể là
quản lý sử dụng vốn hợp lý đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu
cầu mua sắm vật t- sẽ tránh đ-ợc những tổn thất cho
sản xuất nh- việc ngừng sản xuất do thiếu vật t-,
nguyên vật liệu thông qua việc sử dụng vốn, kiểm tra
đ-ợc tình hình dự trữ vật t- tồn kho sản phẩm từ đó
phát hiện và ngăn chặn kịp thơì tình trạng ứ đọng mất
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
11
mát nguyên vật liệu và sẽ giảm bớt đ-ợc chi phí phải
trả lãi tiền vay.
Trên đây là một số các biện pháp tiết kiệm chi
phí và hạ giá thành sản phẩm mà các DN th-ờng áp dụng.
Tuy nhiên các khoản chi phí phát sinh rất đa dạng và
các DN thuộc các lĩnh vực khác nhau lại có những chi
phí đặc thù riêng và tất yếu sẽ có biện pháp tiết kiệm
chi phí khác nhau.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
12
Chơng II:
tình hình thực hiện chỉ tiêu lợi nhuận và các biện
pháp nâng cao lợi nhuận tại công ty cemaco

I. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh tại
Công ty CEMACO.


THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

Trích đoạn Tăng c-ờng công tác quản lý chi phí, tích cực tìm các biện pháp hạ thấp chi phí.

---