Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
MỤC LỤC
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
LỜI MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài.
Trong nền kinh tế thị trường ngày nay, các doanh nghiệp đang phải
đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt để đảm bảo sự tồn tại và phát triển của
mình. Đây cũng là cuộc chơi mà mỗi doanh nghiệp phải tìm được lợi thế và
lợi dụng các đối thủ cạnh tranh của mình trong cuộc chơi để giành lấy thị
phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình trên thị trường. Vậy doanh
nghiệp phải làm gì để giành được phần thắng lợi? Đối với các doanh nghiệp
thì điểm mấu chốt nằm trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Bởi có tiêu thụ được
sản phẩm thì các hoạt động của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên
tục, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và thực hiện được các mục tiêu, kế
hoạch phát triển trong tương lai. Có rất nhiều biện pháp đặt ra để giải quyết
vấn đề tiêu thụ nhưng làm sao để chọn được những giải pháp hợp lý và hiệu
quả nhất để đẩy mạnh tiêu thụ? Đó là câu hỏi mà mỗi doanh nghiệp phải trả
lời nếu muốn giành được thành công trong sản xuất kinh doanh.
Là một doanh nghiệp thương mại, chuyên nhập khẩu và phân phối
chuyên nghiệp các sản phẩm chuyên dụng phục vụ trong linh vực y tế như:
Trang thiết bị bệnh viện, dụng cụ khám và chữa bệnh, dụng cụ phẫu thuật
chuyên khoa và đa khoa của các nhà sản xuất hàng đầy và xuất khẩu rất uy tín từ
các nước như: Pakistan, Germany, Japan, Korea… Công ty TNHH đầu tư
thương mại Trường Thịnh trong những năm gần đây đang được ban lãnh đạo
công ty rất quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ ra khắp đất nước.
Nhận thức được vai trò của công tác tiêu thụ và tính cấp thiết của hoạt động này,
sau một thời gian thực tập tại công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh
phẩm của Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh
Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động phát triển thị trường
tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
2
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
CHƯƠNG 1
KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI
TRƯỜNG THỊNH
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.
Trụ sở chính:
Địa chỉ trụ sở chính: 75 Nghĩa Dũng – Ba Đình – Hà Nội.
Mã số thuế: 0101896657
Văn phòng giao dịch:
Địa chỉ: Số 11/14 Ngõ 4 - Phương Mai – Đống Đa – Hà Nội.
Số điện thoại: 04 35 77 2744 Fax: 04 7303 1919
Website: http//www. truongthinh.net.vn - http//www.dungcuyte.net
Email:
Công ty TNHH ĐT TM Trường Thịnh được thành lập và hoạt động từ
năm 2006, với các ngành nghề kinh doanh chính:
- Mua bán trang thiết bị y tế.
- Mua bán hoá chất và thiết bị phòng thí nghiệm.
- Mua bán trang thiết bị chăn nuôi, dụng cụ thú y.
Cùng với sự vươn lên mạnh mẽ và chuyển mình trong sự phát triển của
nghành y tế nước nhà, Công ty TNHH ĐTTM Trường Thịnh đã nhận thức rõ
điều đó và đã không ngừng thay đổi, hoàn thiện để phục vụ khách hàng ngày
càng tốt hơn, cung cấp tới khách hàng những sản phẩm có chất lượng tốt nhất
và tân tiến nhất trên thị trường. Sau quá trình nỗ lực không ngừng, Công ty
TNHH ĐTTM Trường Thịnh đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và là
đối tác tin cậy, dài lâu của các bạn hàng gần xa trong lĩnh vực thiết bị, dụng
Bộ máy tổ chức quản lý là tổng hợp các cán bộ đảm bảo việc lãnh đạo
nhằm thực hiện các nhu cầu sản xuất kinh doanh bao gồm các cấp :
•Ban giám đốc :
- Giám đốc công ty: Là người đại diện cho toàn bộ cán bộ công nhân
viên của công ty, quản lý công ty theo chế độ một thủ trưởng. Giám đốc phụ
trách chung, có quyền điều hành toàn công ty, theo đúng kế hoạch, chính
sách, pháp luật. Giám đốc là người chịu trách nhiệm toàn bộ trước Nhà nước.
- Phó giám đốc: Là người có nhiệm vụ quản lý, tổ chức và chỉ đạo công
tác kinh doanh của công ty. Phó giám đốc còn là người giúp đỡ giám đốc về
việc : giao dịch, ký kết các hợp đồng với khách hàng và là người kiểm tra việc
thực hiện kinh doanh của công ty.
•Các phòng ban :
- Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ:
+ Đưa thông tin về các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh lên mạng
internet
+ Chủ động tìm kiếm, liên hệ với khách hàng.
+ Giao dịch với khách hàng qua điện thoại.
+ Bán hàng; tiếp nhận các đơn hàng, công nợ của khách hàng và tiến
hành thu nợ
+ Có nghĩa vụ phải hoàn thành nhiệm vụ được giao và chịu trách nhiệm
trước ban giám đốc công ty.
+ Hằng ngày, bộ phận kinh doanh tiếp xúc với khách hàng qua điện
thoại, đây cũng là hình thức bán hàng chủ yếu của công ty
- Phòng kế toán
Chức năng:
- Tham mưu và chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty toàn bộ công
tác tài chính kế toán, thống kê phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
5
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
+ Với những khách hàng ở Hà Nội và các vùng lân cận, bộ phận vận
chuyển của công ty sẽ giao hàng tận nơi mà khách yêu cầu.
Còn với những khách hàng ở các tỉnh khác thuộc miền Bắc thì công
ty sẽ gửi hàng hóa mà khách hàng đã đặt tới tận nơi như đã thỏa thuận trong
hợp đồng, thông qua hệ thống vận tải đã được bố trí nhờ sự kết hợp giữa công
ty Trường Thịnh với các công ty vận tải khác.
1.3. Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến hoạt
động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
1.3.1. Đặc điểm về sản phẩm kinh doanh
Công ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Trường Thịnh là công ty hoạt
động kinh doanh chủ yếu tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm thiết bị y
tế, nẹp vít xương và các dụng cụ chấn thương chỉnh hình. Hàng hóa của công
ty là các loại dụng cụ y tế được nhập khẩu từ các nước: Pakistan, Germany,
Japan, Korea…
Công ty Trường Thịnh là nhà nhập khẩu và phân phối chuyên nghiệp các
sản phẩm chuyên dụng, phục vụ trong lĩnh vực kinh tế như: trang thiết bị
bệnh viện, dụng cụ khám chữa bệnh chuyên khoa và đa khoa và là nhà phân
phối độc quyền hàng Pakistan-tiêu chuẩn CE tại Việt Nam.
Sau đây là những đặc điểm chung nhất về sản phẩm, hàng hóa mà công ty
đang cung cấp trên thị trường:
1.3.1.1. Đặc điểm kỹ thuật sản phẩm của bộ dụng cụ phẫu thuật hoàn
chỉnh
Đặc điểm chung:
- Đều được làm từ hợp kim thép lâu rỉ
- Sản xuất, gia công tỉ mỉ và mạ tại Pakistan
- Chịu sức va đập, lâu mòn, không han, xỉn màu khi hấp sấy
- Phù hợp với các bác sĩ chuyên khoa, kỹ thuật cao, làm việc trong
thời gian dài.
- Sản phẩm được mạ mờ tránh gây chói mắt cho bác sĩ phẫu thuật.
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
•Bộ dụng cụ nạo thai
- Bao gồm 8 chi tiết
- Được sử dụng để nạo,lấy thai ra khỏi tử cung theo yêu cầu của người
bệnh hoặc bác sĩ chỉ định.
•Bộ dụng cụ triệt sản Nam – Nữ
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
8
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
- Bao gồm 10 chi tiết
- Được sử dụng để phẫu thuật triệt sản hoàn toàn khả năng sinh sản của
nam hoặc nữ.
•Bộ dụng cụ đặt vòng
- Bao gồm 5 chi tiết
- Được sử dụng trong trường hợp đình sản tạm thời ở nữ giới, tránh
trường hợp mang thai ngoài ý muốn.
1.3.1.3.Các bộ dụng cụ phẫu thuật Tai – Mũi – Họng
Đặc điểm chung:
- Đều được làm từ hợp kim thép lâu gì
- Sản xuất, gia công tỉ mỉ và mạ tại Pakistan
- Chịu sức va đập, lâu mòn, không han, xỉn màu khi hấp sấy
- Phù hợp với thể trạng người Việt Nam
- Sản phẩm được mạ mờ tránh gây chói mắt cho bác sĩ.
Bộ dụng cụ phẫu thuật Tai – Mũi – Họng bao gồm:
•Bộ dụng cụ khám và nhổ răng
- Bao gồm 17 chi tiết
- Được sử dụng để khám và điều trị răng, lấy cao răng, mài răng, các ca
phẫu thuật thẩm mỹ răng đơn giản, nhổ răng sâu, răng hỏng, …
•Bộ đèn đặt nội khí quản
- Bao gồm 4 chi tiết
- Được sử dụng để khám, thăm dò khí quản, vòm họng, hạ họng để
nhiễm trùng gây tắc của bệnh nhân.
Cơ cấu các loại sản phẩm hàng hóa ước lượng theo tỷ trọng vốn đầu tư
vào từng loại của công ty trong những năm gần đây như sau:
Biểu đồ 1: Cơ cấu sản phẩm hàng hóa theo tỷ trọng vốn đầu tư của
công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
10
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua sơ đồ trên chúng ta thấy sản phẩm chủ lực của công ty chính là các
loại dụng cụ chuyên khoa, các loại sản phẩm khác chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ
hơn. Đây chính là sản phẩm mà công ty bỏ vốn đầu tư vào nhiều nhất và cũng
chính nó mang lại doanh thu chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu
bán hàng của công ty.
Tất cả các loại sản phẩm mà công ty đang cung cấp đều là những sản
phẩm có chất lượng cao, hiện đại, được nhập khẩu chính hãng từ các quốc gia
Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức và chủ yếu là các sản phẩm nhập khẩu từ Pakistan
rất được khách hàng ưa chuộng vì chất lượng đảm bảo trong khi giá thành
tương đối rẻ.
Như chúng ta thường biết, sản phẩm có xuất xứ từ Nhật Bản, Hàn Quốc
thường có chất lượng cao, đảm bảo, hiện đại và rất đa dạng. Trong khi đó sản
phẩm xuất xứ từ Pakistan lại có ưu thế là giá rẻ, chất lượng tương đối tốt với
các sản phẩm chính hãng do nước này sản xuất, đi kèm với nó luôn là mẫu mã
đẹp, chủng loại đa dạng và phong phú. Công ty Trương Thịnh đã sớm nhận
biết được các đặc điểm này và gây dựng được các mối quan hệ làm ăn rất
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
11
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
vững chắc với các đối tác đến từ các nước trên, do đó tạo ra lợi thế về tiêu thụ
sản phẩm không nhỏ ở thị trường Việt Nam. Đây cũng chính là một trong
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
còn các đại lý lớn như: Anh Cường ở Số 4 E1 - Phương Mai - Đống Đa –
HN, anh Trường Công ty Dược Hà Tây ở 80 Quang Trung-Hà Đông, anh
Định công ty Dược Hải Phòng ở 33 Kỳ Đồng-Hải Phòng… Mức tiêu
thụ của những khách hàng này thường rất lớn và ổn định. Những đơn đặt
hàng của họ với công ty là các loại kéo, các loại nỉa(kẹp phẫu tích), các lại
dụng cụ phẫu thuật, ngoài ra còn có nhu cầu về một số loại thiết bị dụng cụ
khác như các loại kìm cắt bột, các loại kẹp kim Những yêu cầu được đặt
lên hàng đầu với các đơn hàng là phải giao hàng đúng thời hạn, đảm bảo
chất lượng và đúng mẫu mã sản phẩm. Doanh thu đem lại cho công ty từ
nhóm khách hàng này khoảng 70%.
- Nhóm thứ hai: Khách hàng là các nhà đại lý
Nhóm khách hàng này có nhu cầu chủ yếu về sản phẩm như các dụng cụ
tai-mũi-họng, kẹp kim , các loại kéo, các dụng cụ khám…Hiện tại công ty có
khoảng hơn 20 doanh nghiệp và tổ chức hoạt động dịch vụ làm đối tác thuộc
khu vực thành phố Hà Nội và một vài tỉnh thành lân cận.Các tổ chức này có
thể là các nhà kinh doanh tư nhân, hiệu thuốc, phòng khám tư…Ví dụ về một
số khách hàng tiêu biểu mà công ty đã cung cấp như Cô Huệ 112E1 Phương
Mai-Đống Đa, Hải Long 110E1 Phương Mai-Đống Đa….
1.3.3. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh
Là 1 trong 3 công ty chính cung cấp thiết bị y tế cho thị trường miền
bắc, đặc biệt là thị trường Phương Mai– 1 thị trường đầu mối về mảng y tế.
Có 2 công ty đối thủ cạnh tranh chính:
Thứ nhất: Công ty TNHH TBYT Bình Minh
+ Thành lập trước công ty Trường Thịnh, hiểu rõ tâm lý khách hàng,
thâu tóm phần lớn thị trường trang thiết bị y tế, cạnh tranh với giá rẻ, giao
hàng nhanh chóng, đủ hàng tuy nhiên chất lượng hàng không cao, đã bắt đầu
chuyển sang dần chuyên khoa cung cấp cho các bệnh viện tại Hà Nội và các
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
13
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
Tình trạng sử dụng máy móc thiết bị trong công ty như sau:
Bảng 2: Tình hình sử dụng máy móc, thiết bị trong công ty.
STT Chủng loại
Số
lượng
(cái/bộ)
Xuất xứ
Năm đưa
vào sử
dụng
Tình trạng khấu
hao (Tỷ lệ % đã
khấu hao)
1 Máy vi tính 10 Việt Nam 2006 70%
2 Máy in 1 Nhật Bản 2006 80%
3 Máy photocopy 1 Nhật Bản 2007 50%
4 Máy fax 1 Trung Quốc 2007 40%
5 Máy hủy tài liệu 1 Singapo 2010 15%
6 Xe tải 1 Trung Quốc 2006 50%
(Nguồn: Bộ phận kế toán)
Phần lớn máy móc thiết bị được trang bị trong công ty đều thuộc loại hiện
đại,tiên tiến hiện nay. Hơn một nửa trong đó có xuất xứ từ các hãng uy tín ở
nước ngoài là Nhật Bản, Singapo, Trung Quốc. Tất cả đều đang hoạt động rất tốt
và ổn định. Do trình độ khoa học – kỹ thuật ngày càng tiến bộ nhanh chóng nên
sự hao mòn vô hình đối với những loại máy móc thiết bị mà công ty đang sử
dụng là rất nhanh. Vì thế, công ty đã lựa chọn tỷ lệ trích khấu hao khá lớn, mỗi
năm công ty trích khấu hao từ 12– 18% tùy từng loại máy móc, thiết bị.
Bộ phận vận tải hàng hóa của công ty gồm có 1 xe tải chuyên nhận giao
hàng đến tận nơi khách hàng yêu cầu trong địa bàn thành phố Hà Nội và các
Tỷ lệ ∑Vốn chủ sở hữu/∑Nguồn vốn của công ty là 39,91% chứng tỏ
công ty hoạt động kinh doanh buôn bán dựa vào nguồn vốn đi vay là chủ yếu.
Có thể nói tỷ lệ đòn bẩy tài chính của công ty tương đối cao. Tuy nhiên rủi
ro tiềm ẩn về tài chính vì thế cũng tăng lên. Nếu công ty kinh doanh hiệu
quả thì sẽ đem lại lợi nhuận rất lớn. Ngược lại, chỉ cần việc tiêu thụ hàng
hóa bị chậm trễ hoặc có biến động mạnh so với dự kiến thì công ty rất dễ bị
rơi vào tình trạng mất khả năng thanh toán. Điều này rất quan trọng bởi đối
tác của công ty hầu hết là những nhà sản xuất lớn ở nước ngoài nên phong
cách làm việc của họ rất chuyên nghiệp. Nếu không kiểm soát được tình
hình tài chính thì rất có thể công ty sẽ đánh mất uy tín và mối quan hệ của
mình, kéo theo những khó khăn trong khâu nhập khẩu sản phẩm đầu vào.
Với nguồn vốn vay từ ngân hàng thương mại thì 68% trong số đó là vay
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
16
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
dài hạn từ 3 – 6năm. Chi phí vốn vay tính theo lãi suất thị trường. Hiện nay
nguồn vốn vay từ ngân hàng rất hạn hẹp, lãi suất thị trường tương đối cao, do
vậy tạo ra áp lực không nhỏ cho công ty trong việc sử dụng hiệu quả nguồn
vốn này.
Nguồn vốn lưu động trong kinh doanh chiếm khoảng 32%. Lượng tiền
mặt trong quỹ được công ty cho biết là thường xuyên duy trì ở mức thấp,
đa số là các khoản phải thu và phải trả nhiều. Do đặc điểm kinh doanh của
công ty là buôn bán thương mại, nên công ty thường xuyên trả sau các
khoản phải trả với nhà cung cấp sản phẩm, khi thu được tiền từ việc bán
sản phẩm cho khách hàng, công ty tiến hành ngay các thủ tục thanh quyết
toán cho các nhà cung cấp. Nhờ đó mà chi phí dự trữ trong kho được giảm
bớt, uy tín với nhà cung cấp luôn được nâng cao, nguồn vốn lưu động lớn,
số vòng quay của vốn nhiều hơn, Qua đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản
phẩm nhanh hơn, hiệu quả hơn.
Công ty TNHH đầu tư thương mại Trường Thịnh là công ty thương mại,
Cao đẳng 2 12,5%
Trung cấp 2 12,5%
Phổ thông 2 12,5%
(Nguồn: Bộ phận nhân sự)
Đội ngũ nhân viên trong công ty còn rất trẻ nên có ưu điểm là năng
động, linh hoạt và có trách nhiệm trong công việc được giao, hoạt động hiệu
quả, hoàn thành tốt các công việc.
Xét theo nội dung công việc, cơ cấu lao động trong công ty TNHH đầu
tư thương mại Trường Thịnh như sau:
Bảng 6: Cơ cấu lao động theo nội dung công việc.
STT Chức vụ Số lượng (người) Tỷ lệ (%)
01 Giám đốc 01 6,25%
02 Phó giám đốc 01 6,25%
03 Kế toán 01 6,25%
04 Nhân viên bán hàng 10 62,5%
05 Quản lý kho 01 6,25%
06 Nhân viên nhập khẩu 02 12,5%
07 Lái xe 01 6,25%
Nguồn: Bộ phận nhân sự
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
18
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
Từ nguồn số liệu trên ta có biểu đồ thể hiện tỷ lệ % lao động trong từng
công việc như sau:
Biểu đồ 2: Biểu đồ cơ cấu lao động theo nội dung công việc.
Nguồn: Bộ phận nhân sự
Số lượng nhân viên làm việc trong lĩnh vực bán hàng, nhân viên kinh
doanh chiếm tỷ lệ lớn nhất trong công ty (62,5%). Bên cạnh đội ngũ nhân
viên trong bộ phận bán hàng làm nhiệm vụ kinh doanh bán hàng thúc đẩy tiêu
giúp tạo cơ hội cho mọi người tiếp cận với lĩnh vực mới từ đó có thể khám
phá thêm khả năng và nâng cao năng lực bản thân.
Ngoài ra, công ty Trường Thịnh còn áp dụng chế độ thưởng cho nhân
viên nhằm khuyến khích mọi người tham gia đóng góp và làm việc tích cực
hơn. Những người hoàn thành tốt nhiệm vụ và có thành tích vượt trội trong
công việc luôn được ưu đãi tương xứng với các hình thức: thưởng tiền, đi du
lịch hoặc tặng quà vật chất, Công ty tiến hành chế độ tiền thưởng vào
những ngày lễ như: 30-4&1-5, 8-3, 20-10,ngày lễ tết… Người có thâm niên
và trình độ cao hơn sẽ được tiền thưởng cao hơn những người khác.
Nếu xét theo giới tính, tỷ lệ nhân viên nam và nữ trong công ty thì nhân
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
20
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
viên nam chiếm 75% và nhân viên nữ 25%. Hầu hết mọi người trong công ty
đều làm việc với tinh thần hợp tác cao, trong đó có nhiều người là những người
thân trong gia đình, họ hàng nên thường xuyên giúp đỡ nhau giải quyết các vấn
đề khó khăn trong công việc. Không khí làm việc thường thoải mái, vui vẻ, các
thành viên được tạo điều kiện tốt để phát huy năng lực vốn có của mình.
1.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty những
năm gần đây.
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
21
Chuyên đề thực tập GVHD: Ths. Đinh Lê Hải Hà
Bảng 7: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai đoạn 2007-2011.
Đơn vị: nghìn đồng.
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011
Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ 3.472.545 5.093.101 14.221.804 17.509.230 12.653.785
Các khoản giảm trừ - - - - -
Doanh thu thuần về bán hàng, cung cấp dịch vụ 3.472.545 5.093.101 14.221.804 17.509.230 12.653.785
Giá vốn hàng bán 2.887.094 3.709.594 10.741.377 12.631.687 9.402.763
công ty có hiệu quả kinh doanh không cao, có thể do còn thiếu kinh nghiệm thực tế
trong lĩnh vực quản trị doanh nghiệp.
Năm 2008, lợi nhuận sau thuế của công ty tăng đáng kể lên đến hơn 832 triệu
đồng (tăng gần 160%) dù doanh thu bán hàng chỉ tăng gần 47%. Điều này rất đáng
được lưu tâm vì so với những năm trước thì kết quả kinh doanh này thực sự rất bất
ngờ và đột biến. Theo như ban lãnh đạo công ty cho biết thì do công ty đã tạo được
uy tín và các mối quan hệ làm ăn của mình với những đối tác lớn của Singapo, Mỹ,
Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc cũng như Việt Nam. Do đó số lượng đơn hàng
không ngừng tăng lên mạnh mẽ, thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng ra các
tỉnh ngoại thành. Công ty trở thành nhà đại diện phân phối của một số nhà cung cấp
thiết bị y tế lớn trên thế giới như: Nhật, Hàn Quốc, Pakistan tại Việt Nam. Hơn nữa,
việc quản lý doanh nghiệp, bán hàng cũng được thực hiện tốt hơn, chính vì vậy lợi
nhuận thu được tăng trưởng mạnh.
Kể từ năm 2009, công ty đã mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực phân phối và
cung cấp các loại máy phát điện có xuất xứ từ Pakistan và Nhật Bản. Vì vậy, doanh
SV: Ngô Tiến Hiếu Lớp: QTKD Thương Mại
23
Copyright: Tài liệu đại học ©