TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG NGHIỆP HUẾ
KHOA KINH TẾ
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
Đề tài
Đề tài
:
:KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢKINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-
KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-
DV MINH AN
DV MINH AN
Giáo viên hướng dẫn:
Giáo viên hướng dẫn:
Dương Thị Lệ Thủy
Dương Thị Lệ Thủy
Sinh viên thực hiện:
Sinh viên thực hiện:
Bùi Thị Hoàng

12
12
12
12
MỞ ĐẦU 1
1. Lý do chọn đề tài 1
2. Mục đích nghiên cứu 2
3. Đối tượng nghiên cứu 3
4. Phạm vi nghiên cứu 3
5. Phương pháp nghiên cứu 3
6.Nội dung và kết cấu đề tài: 4
CHƯƠNG 1 5
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 5
1.1.Lịch sử hình thành và phát triển 5
1.2. Lĩnh vực kinh doanh 7
1.3.Tổ chức bộ máy quản lý tại Công Ty TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 7
1.3.1 Sơ đồ quản lý bộ máy tại Công TY TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 7
1.3.2.Chức năng và nhiệm vụ của Công Ty TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 9
1.3.2.1.Giám đốc: 10
1.3.2.2.Phòng Kế toán: 10
1.3.2.3.Phòng kinh doanh: 11
1.3.2.4.Phòng kỹ thuật: 11
1.3.2.5.Bộ phận sản xuất & lắp đặt: 11
1.3.2.6.Bộ phận Kho: 11
1.4.Tổ chức bộ máy kế toán tại Công Ty TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 13
1.4.1.Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán tại Công TY TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 13
1.4.2. Chức năng,nhiệm vụ 14
1.5.Tổ chức công tác kế toán tại công ty 14
1.5.1.Hình thức kế toán 14
1.5.2. Các chính sách kế toán áp dụng chủ yếu tại Công Ty TNHH SX-XD-TM-DV MINH

2.2.5.Kế toán Chi phí bán hàng 40
2.2.5.1.Hóa đơn, Chứng từ sử dụng 40
2.2.5.2.Tài khoản sử dụng 641:Chi phí bán hàng 40
Quá trình luân chuyển 40
2.6.Kế toán Chi phí quản lý doanh nghiệp 43
2.2.6.1.Hóa đơn, Chứng từ sử dụng 43
2.2.6.2.Tài khoản sử dụng 43
2.2.6.3.Quá trình luân chuyển 44
2.2.7.Kế toán Thu nhập khác 49
2.2.7.1.Hóa đơn, chứng từ sử dụng 50
2.2.7.2.Tài khoản sử dụng 50
Quá trình luân chuyển 50
2.2.8.Chi phí khác 53
2.2.8.1.Hóa đơn, chứng từ sử dụng 53
2.2.8.2.Tài khoản sử dụng 53
Quá trình luân chuyển 53
2.2.9. Chi phí thuế TNDN 55
2.2.9.1.Tài khoản sử dụng 55
2.2.9.2.Quá trình luân chuyển 55
2.2.10. Xác định kết quả kinh doanh 56
2.2.10.1.Tài khoản sử dụng 56
2.2.10.2.Trình tự hạch toán 56
CHƯƠNG 3: 67
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG
VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-DV
MINH AN 67
3.1.Đánh giá chung về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty
TNHH MINH AN 68
3.1.1.Ưu điểm 68
3.1.2. Nhược điểm 69

12
12
12
MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1 5
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 5
- Tên Công ty : CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 6
8
- Thực hiện kiểm kê hàng hóa của Công ty theo kế hoạch định kỳ hàng năm 11
CHƯƠNG 2 15
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ
KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN 15
Công Ty TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN chuyên hoạt động sản phẩm sản xuất từ các thanh
nhựa độc quyền luckywindows,sản xuất tại Việt Nam công nghệ Đức 15
-Về số lượng: công ty luôn bảo đảm cung cấp đầy đủ sản phẩm ra thị trường đáp ứng nhu
cầu số lượng sản phẩm sản xuất ra, đáp ứng sản phẩm kịp thời cho khách hàng 15
-Về chất lượng: Công ty luôn đảm bảo tuân thủ đúng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2008.Do
đó,sản phẩm của công ty luôn được khách hàng tin tưởng về sản phẩm, bảo hành thanh
nhựa độc quyền của công ty lên đến 10 năm và phần linh kiện kim khí 03 năm 15
Trong thời gian công ty thành lập đã gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm khách hàng, đầu mối
tiêu thụ, vì thế công ty cho sản xuất,lắp đặt và quảng cáo nhằm thu hút nhiều khách hàng
đặt hàng. Đến nay công ty đã có một số lượng khách hàng khá lớn trong Thành Phố Huế.
Trong thời gian tới, công ty cần tiếp trục mở rộng thị trường trong Thành Phố và các Tỉnh
lân cận, đồng thời nắm bắt cơ hội kinh doanh, có chiếm lược tìm kiếm và khai thác đáp ứng
nhu cầu mội đối tượng sản phẩm mà khách hàng đưa ra, phát huy mối quan hệ tốt giữa các
đối tác 15
- Hóa đơn GTGT 17
- Phiếu thu, giấy báo có 17
- Phiếu giao hàng… 17
2.2.1.2 17

Nghiệp vụ 4: 35
Ngày 30/12 công ty nhận giấy báo có, tiền lãi cho ngân hàng Ngân hàng ACB vay, số tiền
công ty đã giử 602.600.000 VND với lãi xuất 14% năm 35
Chi phí tài chính của công ty chủ yếu là các khoản lãi vay ngân hàng và chiết khấu thanh
toán 38
Cuối tháng kế toán khóa sổ, kết chuyển số dư vào TK911 để xá định kết quả kinh doanh.
Công Ty TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN không mở sổ chi tiết chi tài chi phí tài chính 38
Nghiệp vụ 5: 38
Ngày 25/12 công ty trả tiền Khách sạn Morin được hưởng chiết khấu thanh toán của tháng
11, số tiền 2.000.000 VND. Bằng chuyển khoản 38
Cuối tháng kế toán thực hiện bút toán kết chuyển chi phí sản xuất kinh doanh sang TK911
xác định kết quả kinh doanh 44
- Phiếu thu 50
- Giấy báo có ngân hàng…… 50
Quá trình luân chuyển chứng từ kế toán thu nhập khác giống với quá trình luân chuyển
chứng từ kế toán chi phí tài chính và chi phí bán hàng 50
Cuối tháng kế toán thực hiện bút toán kết chuyển chi phí sản xuất kinh doanh sang TK911
xác định kết quả kinh doanh 50
Ngày 25/12 công ty thu từ thanh lý máy cắt, số tiền 120.000 đồng bằng tiền mặt, thuế 10%.
50
Kế toán lên sổ Cái để theo dõi TK 711 riêng hằng ngày 52
- Phiếu chi 53
- Giấy báonợ ngân hàng 53
- Biên bản đánh giá lại tài sản…… 53
Quá trình luân chuyển chứng từ kế toán thu nhập khác giống với quá trình luân chuyển
chứng từ kế toán chi phí khác 53
Để hạch toán chi phí thuế TNDN, công ty sử dụng TK 821 – chi phí thuế TNDN 55
Căn cứ vào sổ sách kế toán tính thế thu nhập doanh nghiệp của công ty để theo dõi TK 821
trực tiếp trên sổ nhật ký chung 55
Kế toán theo dỗi và lên sổ nhật ký chung cho tháng 12 này, khi xác định kết quả kinh doanh

Sinh viên thực hiện
Bùi Thị Hoàng
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
Viết tắt Ý nghĩa

1. Lý do chọn đề tài
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập quốc tế như hiện nay cùng với sự
phát triển cao của nền đại công nghiệp, nền kinh tế thế giới đã có những bước
phát triển đáng kể.Tuy nhiên bên cạnh đó,nó cũng phải đối mặt với những nguy
cơ không nhỏ đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nổ lực trong hoạt động
sản xuất kinh doanh.Bởi vì,sự giàu mạnh của một quốc gia khởi nguồn chính từ
sự giàu mạnh của các doanh nghiệp.Đặc biệt,trong môi trường cạnh tranh gay gắt
của cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự thân vận động, hoàn chỉnh
cơ chế tổ chức,đặc biệt là phải chú trọng đến các chiến lược sản xuất kinh
doanh.Như vậy,doanh nghiệp mới thực sự đứng vững và đạt được các mục tiêu
của mình .
Để đạt được các mục tiêu đó,vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp là phải tổ
chức tốt từ quá trình tìm nguồn hàng tạo nguồn hàng đến tiêu thụ hàng hóa và dự
trữ hàng tồn kho để đáp ứng đầy đủ, kịp thời trong công tác bán hàng đến nhu
cầu của người tiêu dùng. Mỗi một doanh nghiệp khi tiến hành kinh doanh trên thị
trường cần phải quan tâm đến nhiều vấn đề về nhân sự, sản xuất, tài chính, thị
trường Trong đó, hiệu quả của công tác bán hàng là vấn đề mang tính chất sống
còn đối với các doanh nghiệp.Thông qua tiêu thụ, giá trị và giá trị sử dụng của
các sản phẩm được thực hiện, doanh nghiệp thu hồi được vốn bỏ ra, bù đắp được
các khoản chi phí và có nguồn tích lũy để mở rộng sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh đó, thông qua công tác bán hàng các doanh nghiệp có thể nắm
bắt được nhu cầu tiêu dùng của thị trường cũng như chu kì sống của sản phẩm để
từ đó đề ra những chiến lược kinh doanh đúng đắn và kịp thời nhằm đẩy nhanh
tốc độ bán hàng sản phẩm của doanh nghiệp mình.
Sinh viên: Bùi Thị Hoàng - Lớp: 10CLKT03 1

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Dương Thị Lệ Thủy
Thực tế cho thấy rằng,bán hàng là thước đo đánh giá hiệu quả sản xuất
kinh doanh của một doanh nghiệp.Vì vậy,kế toán bán hàng và xác định kết quả
kinh doanh có nhiệm vụ cung cấp thông tin về tình hình hoạt động và hiệu quả

AN,141/2 Tôn Quang Phiệt , TP Huế.
Thời gian: Năm 2010 - 2011


-
-
5. Phương pháp nghiên cứu
* Phương pháp kế toán: Tổng hợp số liệu qua các chứng từ lên bảng cân
đối kế toán để xem xét hiểu quả kinh doang và nguồn vốn tài sản của công ty,
phương pháp đối ứng tài khoản:Dựa vào các nghiệp vụ đã xảy ra trong tháng
tổng hợp và cân dối các tài khoản công ty đã sủ dụng hạch toán, phương pháp
tổng hợp khi sử dụng các chứng từ, tài khoản, sổ sách của kế toán để kiểm soát
các nghiệp vụ phát sinh trong công ty và đối chiếu kiểm tra các nghiệp vụ phát
sinh. Theo dõi hình thức lên ghi sổ kế toán trong công ty. Ngoài ra sử dụng kiến
thức đã học tại Trường đối chiếu hình thức kế toán tại công ty nhằm rút ra kinh
nghiệm và bài học trong công tác kế toán.
*Phương pháp quan sát thực tiễn, phỏng vấn: Trong quá trình tham gia
thực tập, chú ý quan sát các công việc nhân viên kế toán, phỏng vấn các nhân
viên kế toán để hiểu rõ hơn về quá trình hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát
sinh, đặt biệt là công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.
* Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Tham khảo các giáo trình tại
Trường Cao Đẳng Công Nghiệp Huế, (các luận văn liên quan tới DTNH từ khóa
trước để lại…), chế độ kế toán DN ban hành theo quyết định số 19/ 2006/ QĐ –
Sinh viên: Bùi Thị Hoàng - Lớp: 10CLKT03 3

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Dương Thị Lệ Thủy
BTC ngày 30/03/2006, các chuẩn mực, các quyết định thông tư của bộ tài chính
và các tài liệu liên quan; tài liệu do Công Ty TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN
cung cấp các năm trước, tham khảo tài liệu trên mạng để nghiên cứu làm đề tài.
* Phương pháp so sánh: Là phương pháp thống kê lại phân tích, đối

- Tên Công ty : CÔNG TY TNHH SX-XD-TM-DV MINH AN
- Giám đốc Công ty : NGUYỄN VĂN MINH
- Nhà máy sản xuất : 141/2 Tôn
Quang Phiệt, TP. Huế
- Điện Thoại : 0543. 883898
Fax: 0543.838.138
- Văn phòng giao dịch : 68 Hùng Vương –
TP Huế
- Điện thoại : 0543.839.797
Fax: 0543.838.138
- Vốn điều lệ : 5.000.000.000 VND
- Vốn lưu động : 30.000.000.000 VND
- Số tài khoản : Mã số thuế
: 3300368946
- Số tài khoản : 86434719 Tại ngân hàng
: ACB - Huế
Công Ty MINH AN được thành lập theo Quyết định số 3300368946 do
Sở Kế hoạch đầu tư Thừa Thiên Huế cấp 31 tháng 12 năm 2004.
Với bề dày gần 8 năm hình thành và phát triển, Công Ty MINH AN là
một trong những doanh nghiệp có uy tín ở tỉnh Thừa Thiên Huế nói riêng và các
tỉnh miền Trung Việt Nam nói chung. Trong thời gian hoạt động, Công ty Minh
An liên tục tăng trưởng với tốc độ cao, nguồn tài chính vững mạnh, đảm bảo cho
đầu tư và phát triển. Hiện nay, công ty quy tụ trên 50 nhân viên với trình độ kỹ
sư, cử nhân, kỹ thuật viên và công nhân lành nghề.
Mục tiêu lớn nhất và cũng là chiến lược sản xuất - kinh doanh của chúng
tôi là cung cấp các sản phẩm với mẫu mã và chất lượng hàng đầu nhằm mang lại
vẻ đẹp hoàn hảo cho công trình của quý khách hàng.
Sinh viên: Bùi Thị Hoàng - Lớp: 10CLKT03 6

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Dương Thị Lệ Thủy

toán tài vụ
Phòng hành
Chính nhân sự
Phó giám đốc đối ngoại
Phòng kinh
doanh
Bộ phận lắp
đặt-bảo hành

Bộ phận nghiên
cứu sp mới
Phòng sản
xuất
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Dương Thị Lệ Thủy

Sơ đồ 1.1 : Tổ chức bộ máy quản lý tại công ty TNHH SX-XD-TM-DV
MINH AN
• Giám đốc Công ty cam kết thiết lập, thực hiện và duy trì hệ thống quản
lý chất lượng phù hợp với các yêu cầu của khách hàng và định hướng phát triển
của công ty. Cam kết này được chứng minh bằng các hoạt động dưới đây :
• Ban hành chính sách chất lượng và mục tiêu chất lượng hằng năm
• Thực hiện công tác giám sát của lãnh đạo theo định kỳ để đảm bảo hệ
thống quản lý chất lượng được thực hiện một cách có hiệu lực và hiệu quả.
• Cung cấp đầy đủ các nguồn lực cần thiết phục vụ hệ thống quản lý chất lượng
 Hướng vào khách hàng
Công ty cam kết cải tiến liên tục để cung cấp sản phẩm và dịch vụ ngày
một tốt hơn nhằm đáp ứng sự mong đợi của khách hàng. Điều này được chứng
minh bởi sự nỗ lực của tất cả các cán bộ, nhân viên, các phòng ban trong công ty,
đã cùng nhau đặt vấn đề chất lượng lên hàng đầu trong mọi hoạt động.
Công ty mong đợi những kiến nghị, góp ý, đề xuất, đánh giá từ phía khách

bộ phận, cá nhân trong công tác điều hành thực hiện nhiệm vụ.
1.3.2.2.Phòng Kế toán:
- Có chức năng quản lý tổng vụ và quản lý nhân sự, tiền lương, BHXH,
các chính sách cho người lao động về an toàn lao động, bảo hiểm lao động, các
chính sách đào tạo, bồi dưỡng, khen thưởng kỹ luật.
- Thực hiện công tác tổ chức hành chính, văn phòng. Quản lý con dấu, công
văn đi, đến; báo chí và các công việc khác theo quy định của nghiệp vụ tổ chức.
- Có chức năng quản lý tài chính của Công ty. Thực hiện nhiệm vụ về kế
toán và thủ quỹ, thống kê, nghiệp vụ Ngân hàng, lập các báo cáo quyết toán quý,
năm và quyết toán đầu tư. Thực hiện và theo dõi công tác tiền lương, tiền thưởng
và các khoản thu nhập, chi trả theo chế độ, chính sách đối với người lao động
trong Công ty; Thanh quyết toán các chi phí hoạt động, chi phí phục vụ sản xuất
kinh doanh và chi phí đầu tư các dự án theo quy định.
- Hỗ trợ thực hiện công tác mua sắm vật tư phục vụ sản xuất, kinh doanh
đảm bảo tiến độ sản xuất, kinh doanh.
- Hỗ trợ công tác thanh quyết toán và thu hồi công nợ
Sinh viên: Bùi Thị Hoàng - Lớp: 10CLKT03 10

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Dương Thị Lệ Thủy
- Quản lý và chỉ đạo, kiểm tra hoạt động của bộ phận Kho
1.3.2.3.Phòng kinh doanh:
- Là bộ phận thực hiện công tác tìm kiếm hợp đồng, quản lý hợp đồng, chăm
sóc khách hàng, tiếp nhận và xử lý yêu cầu bảo hành, bảo trì sản phẩm.
- Có chức năng trong việc xác định mục tiêu, chiến lược, phương hướng
hoạt động tiếp thị và kinh doanh sản phẩm.
- Thực hiện nhiệm vụ mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác.
- Thực hiện công tác nghiệm thu, thanh quyết toán và thu hồi công nợ.
1.3.2.4.Phòng kỹ thuật:
- Là bộ phận thực hiện công tác thiết kế sản phẩm cho khách hàng, đảm
bảo các yêu cầu kỹ thuật và luật định. Chịu trách nhiệm lập dự toán và báo giá