Quản trị chiến lược
ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

Bài tập cá nhân số 2.
Họ và tên : Tô Ngọc Khương
Lớp : 36K08.1
Lớp Tín chỉ : QTCL3_7
Môn : Quản trị chiến lược
GVHD : TS. Nguyễn Xuân Lãn
Đề tài: Phân tích môi trường ngành của may rèm cửa
tại Việt Nam.
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 1
Quản trị chiến lược
Mục Lục
Mục Lục 2
Tổng quan về các ngành đăng ký trên diễn dàn 3
Phân tích ngành may rèm cửa 3
Định nghĩa ngành 3
Mô tả ngành 3
Phân tích môi trường bên ngoài 4
Môi trường toàn cầu 4
Môi trường kinh tế 6
Môi trường công nghệ 7
Môi trường chính trị pháp luật 9
Phân tích tính hấp dẫn của ngành 10
1.Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh 10
Phân tích nhóm chiến lược 15
Phân tích chu kỳ ngành 17
Các lực lượng dẫn dắt thay đổi trong ngành 17
Các nhân tố then chốt thành công: 18
Kết Luận: 19

- Thời gian: từ năm 2000 đến 2014
- Không gian: Việt Nam
Môi trường toàn cầu.
Nền kinh tế toàn cầu có nhiều biến động khá phức tạp, tổng GDP năm 2013 toàn
cầu đạt mức 85.537.787 Triệu USD.
Biểu đồ tốc đọ tăng trưởng GDP toàn cầu từ 2005 – 2009 (đvt: %)
Đại suy thoái hay cuộc suy thoái toàn cầu 2009 là cuộc suy thoái kinh tế và suy
giảm tốc độ tăng trưởng kinh tế diễn ra đồng thời ở nhiều nước, nhiều khu vực trên thế
giới, có nguồn gốc từ suy thoái kinh tế Hoa Kỳ cuối thập niên 2000 và khủng hoảng tài
chính 2007-2010. Bong bóng bất động sản của Hoa Kỳ bị vỡ dẫn tới khủng hoảng tín
dụng nhà ở thứ cấp rồi phát triển thành một cuộc khủng hoảng tài chính mà hậu quả là
tình trạng đói tín dụng ảnh hưởng tới khu vực kinh tế thực. Vỡ bong bóng nhà ở cũng dẫn
tới suy giảm tiêu dùng cá nhân ở Hoa Kỳ. Sự bất trắc trong đời sống kinh tế và kinh
doanh càng làm cho tiêu dùng và sản xuất bị hạn chế. Ba nhân tố này gây ra suy thoái
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 4
Quản trị chiến lược
kinh tế ở Hoa Kỳ từ năm 2008. Nhiều nước trên thế giới có các tổ chức tài chính đã tham
gia vào thị trường tín dụng nhà ở thứ cấp ở Hoa Kỳ. Khi các tổ chức tài chính này bị thua
lỗ, tình trạng rối loạn tài chính, thậm chí là khủng hoảng tài chính đã xảy ra ở nhiều nước
khiến cho các nước này rơi vào suy thoái kinh tế hoặc suy giảm tốc độ tăng trưởng. Do
Hoa Kỳ, châu Âu và Nhật Bản là những thị trường xuất khẩu quan trọng của nhiều nước
đang phát triển (nhất là khu vực Đông Á) nên suy thoái và suy giảm tăng trưởng kinh tế
từ thế giới phát triển đã làm giảm xuất khẩu của các nước đang phát triển. Đồng thời, vì
các nước phát triển là nguồn cung cấp các khoản vay ngân hàng, các khoản vốn đầu tư
trực tiếp và gián tiếp cho các nước đang phát triển, nên khi các nước phát triển dừng cho
vay, dừng giải ngân hay rút vốn về, nhiều nền kinh tế đang phát triển đã bị tác động tiêu
cực nghiêm trọng. Giảm sản xuất trên quy mô toàn cầu dẫn tới giảm lượng cầu về năng
lượng và nguyên liệu, khiến cho các nước xuất khẩu dầu và nguyên liệu bị giảm đáng kể
nguồn thu từ xuất khẩu các yếu tố này. Vì thế, suy thoái và suy giảm tốc độ tăng trưởng
kinh tế lan sang cả các nước xuất khẩu dầu mỏ ở Trung Đông, Nam Mỹ, Trung

đó có khủng hoảng tài chính 2007-2010. Từ năm 2007, nền kinh tế đã có dấu hiệu lạm
phát rất cao. Đặc trưng giai đoạn này là tốc độ tăng trưởng kinh tế chững lại (chỉ đạt 5-
6%/năm so với 7-8% giai đoạn trước). 2008 là một năm không vui với tăng trưởng GDP
của Việt Nam khi tốc độ tăng trưởng GDP chỉ đạt ~6,23%, thấp nhất kể từ năm 1999.
Các năm 2007-2008, lạm phát tăng tốc và hàng năm đều ở mức 10-20% Năm 2009, tốc
độ tăng trưởng GDP tụt xuống còn 5,32%, năm 2010 là 6,78% và năm 2011 là 5,89%
Tháng 5 năm 2009, Chính phủ tung ra gói kích cầu có giá trị 143.000 tỷ đồng
(tương đương 8 tỷ USD), sau đó tăng lên 160 nghìn tỷ đồng (tương đương 9 tỷ USD).
Gói kích cầu có ảnh hưởng tốt nhất định (kích thích nhu cầu tăng, dẫn tới tăng GDP), tuy
nhiên cũng để lại nhiều hệ lụy sau này: tạo bong bóng đầu cơ bong bóng chứng khoán và
bất động sản, lạm phát tăng cao, thâm hụt ngân sách nặng dẫn tới nợ nhà nước tăng cao,
gây bất ổn định tỷ giá và bất ổn định kinh tế vĩ mô. Ngày 25/11/2009 VNĐ bị phá giá
khoảng 5% và đến tháng 12, Chính phủ phải tuyên bố dừng gói kích cầu Kinh tế Vĩ mô
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 6
Quản trị chiến lược
bất ổn định, lạm phát năm 2011 lên tới trên 20%. Trong năm 2010, Ngân hàng Nhà nước
Việt Nam đã từng ba lần áp dụng biện pháp phá giá đồng tiền VND. Ngày 11/2/2011,
VND bị phá giá 9,3%.
Nền kinh tế bất ổn, đồng tiền mức giá với lạm phát ở mức cao, năm 2008, tỷ lệ
lạm phát ở Việt Nam ước khoảng 22,97 %, cao hơn nhiều mức Quốc hội đề ra là dưới
8,5-9% trong kế hoạch phát triển kinh tế xã hội năm 2008. Trong khi đó, tốc độ tăng
trưởng GDP thực tế tính theo đơn vị tiền tệ quốc gia của Việt Nam năm này là 6,18%,
lạm phát 18,1% vào năm 2011, mức nợ công đạt 48.2%, chính những nguyên nhân này
khiến mức chi tiêu của người dân cho các mặt hàng sa sĩ cũng như các mặt hàng thứ cấp
như rèm cửa.
Khủng hoảng kinh tế làm thị trường bất động sản đóng băng, bất động sản hay thị
trường nhà đất có ảnh hưởng rất quan trọng đến ngành may rèm cửa, sự phát triển của thì
trường nhà đất sẽ thúc đẩy việc tăng nhu cầu về rèm của trang trí cho nội thất của các
ngôi nhà, tuy nhiên những năm gần đây, thị trường bất động sản bị đóng băng nguyên
nhân chính là vì ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế khiến sức mua của người dân đối

và các kênh marketing khác thông qua hệ thống internet.
Ngành may rèm bắt đầu ứng dụng các công nghệ thông minh và công nghệ tự
động vào các sản phẩm của mình, các công nghệ điều khiển từ xa, cảm biến…đã được sử
dụng vào sản phẩm để tạo ra các sản phẩm rèm của cuốn, rèm cửa cáo tự động…tạo nên
sự tiện nghi khi sử dụng rèm cửa.
Môi trường chính trị pháp luật.
Việt Nam được xem là một trong những quốc gia hòa bình nhất thế giới, chính vì
vậy mà Việt Nam có cơ hội rất lớn trong việc thu hút nguồn vốn đầu tư từ nước ngoài,
đặt biệt là đầu tư vào bất động sản, điều này tạo điều kiện kích thích nhu cầu của ngành
may rèm của phát triển đi kèm.
Việt Nam luôn lấy tinh thần đoàn kết hữu nghĩ với các nước láng giêng và các
quốc gia khác trên thế giới, tuy nhiên trong những năm gần đây, vấn đề tranh chấp chủ
quyền trên biển và cắm mốc biên giới trên đất liền với Trung Quốc khiến tình hình chính
trị 2 nước trở nên căng thẳng, trong khi Trung Quốc là một quốc gia mà có ảnh hưởng
lớn đến nền kinh tế Việt Nam. Việc căng thẳng này khiến các công ty rèm của Việt Nam
khó khăn hơn trong việc nhập khẩu một số nguyên liệu cần thiết cho sản xuất từ Trung
Quốc cũng như xuất khẩu sản phẩm sang thị trường này.
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 9
Quản trị chiến lược
Trong những năm gần đây, tình hình tham nhũng tại Việt Nam là một vấn đề gây
nhức nhối trong dư luận, việc nhiều người trong bộ máy quản lý của các tập đoàn nhà
nước lớn tham nhũng làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các công ty nhà
nước, nợ của các tập đoàn nhà nước gia tăng làm tăng nợ công của nhà nước, tập đoàn
Vinashin nợ từ 80.000 – 120.000 tỷ đồng, Vinaline nợ khoảng 43.000 tỷ đồng,
VINACONEX, EVN, Petro Vietnam Tổng số nợ của các doanh nghiệp nhà nước hiện
nay là trên 50 tỷ USD. Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu của các Doanh Nghiệp Nhà Nước là
1,36 lần, chưa bằng 1 nửa so với quy định là 3 lần, nhưng trong số này có 30/85 Tập đoàn
có chỉ số này vượt quá 3 lần.
 Cơ hội: nền chính trị ổn định giúp các doanh nghiệp mạnh dạng hơn trong
việc đầu tư phát triển sản xuất.

nhiều về sản phẩm, việc sản xuất thường hàng loạt và theo quy mô công nghiệp, các
doanh nghiệp sử dụng phương thức sản xuất tương đối giống nhau chính vì vậy mà các
công ty không có sự khác biệt nhiều về mặt chi phí.
→Lợi thế chi phí tuyệt đối là Thấp.
 Các quy định của Chính phủ:
Hiện nay, chưa có các quy định cụ thể cũng như các ràng buộc đối với ngành
may rèm, chủ yếu vẫn tuân theo các quy định của nhà nước trong nhóm ngành dêt - may
nói chung.
Từ khi gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO và các khối kinh tế khu vực,
nhà nước thực hiện chính sách mở cửa thì việc các công ty nước ngoài thâm nhập vào thị
trường Việt Nam trở nên dễ dàng hơn, các sản phẩm nhập khẩu cũng nhiều và đa dạng
hơn chính vì vậy mà đối thủ cạnh tranh tiềm tàng từ các quốc gia khác gia nhập vào một
cách dễ dàng và có thể gia nhập bất kỳ lức nào, và đây là những đối thủ cạnh tranh có
tiềm lực khá lớn.
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 11
Quản trị chiến lược
→ Rào cản thâm nhập ngành là thấp.
 Lực tác động của các đối thủ cạnh tranh là Cao.
1.2. Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành:
 Cấu trúc cạnh tranh:
Ngành may rèm cửa hiện nay được xem là một ngành phân tán. Bởi vì trong ngành
may rèm cửa hiện nay có rất nhiều công ty đang hoạt động tuy nhiên quy mô hoạt động
của các công ty không lớn và không có nhiều sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh
chính vì vậy mà hiện tại không có công ty nào có đủ năng lực để dẫn đạo và chi phối một
cách tuyệt đối đến ngành này.
 Các điều kiện nhu cầu:
Hiện nay nền kinh tế phát triển, cùng với việc phát triển của các kiến trúc xây
dựng dân dụng như nhà ở, chung cư, biệt thự, các khu căn hộ cao cấp thì như cầu của
khách hàng về rèm cửa để trang trí cho ngôi nhà của mình ngày càng cao.
 Rào cản rời ngành:

thước…và đây là những khách hàng lớn, thường xuyên, mang lại giá trị lớn cho công ty
nên năng lực thương lượng của họ là cao.
 Doanh thu trong ngành may rèm giữa nhóm khách hàng cá nhân và tổ chức là
tương đương nhau nên năng lực thương lượng của người mua là Trung bình.
1.4. Năng lực thương lượng của nhà cung cấp:
Nhà cung cấp của các công ty trong ngành là các công ty vải, nhựa, pha lê, kim
loại (sắt, inox, đồng…), động cơ…
Việt Nam là một quốc gia có ngành dệt khá phát triển chính vì vậy mà các công
ty may rèm cửa có nhiều sự lựa chọn nguyên liệu cả trong và ngoài nước nên năng lực
thương lượng của nhà cung cấp nguyên liệu chính này là thấp.
Các nguyên liệu còn lại là nguyên liệu phụ nên nhu cầu ít chính vì vậy mà các
công ty không có yêu cầu nhiều về những nguyên liệu này, với số lượng ít nên dễ dàng
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 13
Quản trị chiến lược
thay đổi nhà cung cấp, chính vì vậy mà năng lực thương lượng của nhà cung cấp là tương
đối thấp.
 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp là Thấp.
1.5. Các sản phẩm thay thế:
Rèm cửa là một sản phẩm trang trí cửa, dùng để chắn và điều chỉnh ánh sáng
chính vì vậy mà sản phẩm thay thế chính là các loại cửa kính kiểu cửa sổ , kính mờ có
hoa văn trang trí và các kiểu thiết kế của sổ đặt biệt khác. Tuy nhiên những loại này chưa
cạnh tranh mạnh với rèm cửa.
 Lực tác động của sản phẩm thay thế ở mức Trung bình.
Kết luận: Ngành may rèm của là một ngành hấp dẫn.
 Cơ hội: Ngành rèm hiện nay có sứ cạnh tranh thấp nên các công ty trong ngành
có cơ hội để phát triển thị trường, lực thương lượng của người mua ở mức trung
bình nên có cơ hội phát triển đẩy mạnh sản xuất để phục vụ được nhiều khách
hàng hơn, gia tăng lợi nhuận của ngành.
 Đe dọa: mối đe dọa cho các công ty trong ngành chính là đối thủ cạnh tranh tiềm
tàng, vì ngành may rèm cửa có rào cảng thâm nhập ngành thấp nên nhiều nối thủ

Nhóm 1: gồm các công ty rèm cửa Minh Đăng, Thế Giới Mới, Đại Phú Thành,
Hoàn Mỹ, Tín Tâm, Huy Hoàng, Hoàn Mỹ…là những công ty lớn trong ngành cso phổ
sản phẩm rộng và rất đa dạng hoạt động trên phạm vi toàn quốc và xuất khẩu ra thị
trường các nước khác, những công ty này theo đuổi các chiến đa dạng hóa và mở rộng để
gia tăng sự hiện diện của mình trên thị trường nhằm tạo ra một vị thế trên thị trường.
Nhóm 2: Gồm các công ty Kim Lan, Thành Hoa, Mỹ Linh là những công ty có
phổ sản phẩm rộng tuy nhiên vì năng lực tài chính hoặc chiến lược chiếm lĩnh thị trường
một số tỉnh nên năng lực của họ chỉ được tập trung cho phát triển thị trường một và tỉnh
hoặc miền.
Nhóm 3: Gồm các công ty như Minh Việt, Mai Hồng là những công ty có phổ
sản phẩm hẹp nhưng lại theo đuổi thị trường rộng trên toàn quốc, những công ty này theo
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 16
Độ
rộng
phổ
sản
phẩm
Hẹp
Phạm vi hoạt động
Rộng
Rộng
Hẹp
Tín Tâm
Thế Giới Mới
Minh Đăng
Huy Hoàng
Đại Phú Thành
Hoàn Mỹ
Kim Lan
Mỹ Linh

rèm kéo tự động, điều khiển từ xa, cảm ứng…rèm cuốn ngang, cuốn dọc tự động…
Đây là một yếu tố dẫn dắt sự thay đổi trong ngành giúp tạo nên sự đa dạng cho
sản phẩm, đáp ứng các nhu cầu hiện đại hóa của khách hàng.
Tô Ngọc Khương – Lớp 36K08.1 17
Quản trị chiến lược
 Sự gia nhập hay rời ngành của các công ty lớn:
Ngành may rèm cửa ở Việt Nam hiện nay là một ngành khá hấp dẫn, rào cản
thâm nhập ngành lại thấp chính vì vậy mà sẽ có nhiều công ty mới gia nhập vào ngành
làm gia tăng sức cạnh tranh của ngành, làm giảm thị phần của các công ty trong ngành,
nhưng điều ảnh hưởng và là lực lượng dẫn dắt sự thay đổi của ngành đó chính là sự gia
nhập ngành của các công ty nước ngoài, trong tình hình Việt Nam gia nhập nhiều tổ chức
kinh tế nên các chính sách giành cho doanh nghiệp nước ngoài ngày được dỡ bỏ nên các
công ty nước ngoài sẽ dễ dàng hơn trong việc thâm nhâp thị trường Việt Nam, những
công ty này là sẽ là những công ty lớn của các nước, có chổ đứng và vị trí nhất định trên
thị trường hiện tại và có tiềm lực kinh tế khá lớn bắt đầu tìm kiếm thị trường và thâm
nhập vào thị trường ngành may rèm cửa của Việt Nam. Sự gia nhập ngành của những
công ty này có vai trò rất quan trọng và có ảnh hưởng đến ngành, thậm chí có thể làm
thay đổi cấu trúc cạnh tranh hiện tại của ngành.
 Sự thay đổi của thị trường nhà đất, bất động sản của Việt Nam:
Thì trường của ngành rèm cửa phụ thuộc nhiều vào sự phát triển của ngành bất
động sản và nhà đất của Việt Nam, việc phát triển nóng lên của thị trường nhà đất sẽ làm
tăng nhu cầu của ngành rèm, việc sử dụng rèm cửa cho các công trình kiến trúc dân dụng
này sẽ nhiều hơn, sự đóng băng của ngành này cũng kéo theo sụt giảm nhu cầu một cách
nhanh chóng của ngành rèm cửa Việt Nam.
Bên cạnh đó sự phát triển và thay đổi trong kiến trúc công trình đòi hỏi ngành
may rèm cửa có những thay đổi trong thiết kế sản phẩm phù hợp ngưới những sản phẩm
của ngành bất động sản.
Các nhân tố then chốt thành công:
 Sự đa dạng sản phẩm:
Sự đa dạng của sản phẩm giúp các khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn đối với