1
PHẦN MỞ ĐẦU

Như chúng ta đã biết, muốn tham gia vào thị trường thương mại quốc tế, các
doanh nghiệp việt nam cần nắm vững các thơng lệ bn bán quốc tế, kĩ thuật,
nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hố.Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, hợp đồng
mua bán ngoại thương là loại văn bản giao dịch là chủ yếu, quan trọng và phổ biến
nhất. Kết quả kinh doanh hàng hố phụ thuộc vào hợp đồng mua bán. Chính vì vậy
người thực hiện mua bán này phải nắm thật chắc những điểm chủ chốt trong q
trình chuẩn bị nội dung kí kết và thực hiện hợp đồng.
Việt Nam trong tiến trình hội nhập, ngày càng đơng những đối tác, những
nhà đầu tư nước ngồi muốn bắt tay hợp tác. Điều đó cũng có nghĩa là việc mua
bán hàng hố với nước ngồi sẽ ngày một tăng thêm mà hợp đồng mua bán ngoại
thương thì khơng thể thiếu. Tuy “Hợp đồng mua bán ngoại thương” chỉ là một phần
nhỏ trong nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế nhưng vì tầm quan trọng của
nó là rất đáng kể nên việc nghiên cứu đề tài này sẽ giúp chúng ta hiểu một cách
tường tận hơn về nó, từ đó sẽ giúp chúng ta nhận thức đúng đắn hơn về kinh doanh
thương mại quốc tế.

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
2
PHẦN NỘI DUNG

I. Nội dung hợp đồng mua bán ngoại thương
1. Khái niệm

thuận trong hợp đồng, hợp đồng càng quy định chi tiết, rõ ràng, dễ hiểu càng dễ
thực hiện và ít xảy ra tranh chấp. Việc kí kết hợp đồng cần xác định nội dung đầy
đủ, chuẩn bị thận trọng và chu đáo. Hợp đồng có thể kí giữa pháp nhân với pháp
nhân; Pháp nhân với cá nhân có đăng kí kinh doanh theo quy định của pháp luật.
Và hợp đồng chỉ có hiệu lực khi:
Pháp nhân đó là một tổ chức được thành lập một cách hợp pháp, có tài sản
riêng và chịu trách nhiệm một cách độc lập bằng các tài sản đó. Có quyền quyết
định của mình, có quyền tự mình tham gia các quan hệ pháp luật.
Cá nhân phải có năng lực pháp lý, năng lực hành vi, vì vậy mọi cá nhân đều
có khả năng kí kết hợp đồng, ngoại trừ người vị thành niên, kẻ say rượu, người bị
tâm thầm người bị mất quyền cơng dân.
Hàng hố theo hợp đồng là hàng hố đựoc phép mua bán theo quy định của
pháp luật của nước bên mua và bên bán và hợp đồng phải là hợp đồng mua bán
hàng hố.
2. Thể thức kí hợp đồng
Viêc kí kết một hợp đồng mua bán ngoại thương có thể thực hiện bằng nhiều
cách khác nhau:
Hai bên kí vào một hợp đồng (hợp đồng một văn bản): Hai bên có thể đều có
mặt ở một nơi, trực tiếp kí một lần vào hợp đồng hoặc hai bên khơng cùng có mặt,
một bên kí vào hợp đồng trước, các bản hợp đồng đó gửi cho bên kia sau (được ghi
vào hợp đồng là “ hợp đồng kí tại…” ). Theo luật Anh, Mỹ, Nhật, Thuỵ Sỹ: Ngày
kí hợp đồng theo dấu bưu điện khi gửi trả cho bên kia kí trước; Luật pháp, Đức,
Italia, Áo: Ngày kí hợp đồng lúc cơ quan bên kia kí sau nhận được hợp đồng ( hoặc
thư xác nhận chào hàng cố định ). Những người kí hợp đồng phải có thẩm quyền.
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
4
Người kí hợp đồng có thể uỷ quyền bằng văn bản hợp pháp cho người khác thay
mình kí kết hợp đồng.
Người bán xác nhận bằng văn bản đơn đặt hàng (order) của người mua.
Trường hợp này thể hiện bằng hai văn bản: đơn đặt hàng (order) của người mua và

Ghi tờn hng kốm theo tờn a phng sn xut ra nú. Nu ni ú nh hng
n cht lng sn phm. vớ d: sõm Korea, go Vit Nam
Ghi tờn hng kốm vi quy cỏch ca hng ú. vớ d: go ht di (6mm), thộp
xõy dng phi 10, chiu di 10m (min).
Ghi tờn hng vi nh sn xut ra nú. Hỡnh thc ny ỏp dng i vi nhng
sn phm ca nhng hóng cú uy tớn.
Ghi tờn hng kốm theo cụng dng ca hng. theo cỏch ny ngi ta ghi thờm
cụng dng ch yu ca sn phm , theo tp quỏn nu hp ng ghi kốm theo cụng
dng thỡ ngi bỏn phi giao hng ỏp ng c cụng dng ú mc dự giỏ cao.
Cht lng (quality): õy l iu khon núi lờn mt cht ca hng hoỏ
mua bỏn, quy nh tớnh nng, quy cỏch, hỡnh thc, tỏc dng, cụng sut, hiu sut
ca hng hoỏ ú. Xỏc nh c th phm cht ca sn phm, l c s xỏc nh giỏ
c. Do vy xỏc nh iu kin phm cht tt, do ú xỏc nh giỏ c tt, ỳng v
mua c hng hoỏ ỳng yờu cu ca mỡnh. Mt s phng phỏp xỏc nh phm
cht nh:
mu hng: l phng phỏp ỏnh giỏ phm cht ca lụ hng da vo s ớt
hng hoỏ ly t lụ ra lm i din (chn mu). Nhc im ca phng phỏp ny l
tớnh chớnh xỏc khụng cao nờn ch ỏp dng vi hng cha hoc khú xỏc nh tiờu
chun. Ngi bỏn giao mu ly t lụ hng cú phm cht trung bỡnh tr lờn (khụng
tớnh tin mu) cho ngi mua. Nu ngi mua chp nhn, ngi bỏn lp ra ba mu:
Ngi bỏn, trung gian, ngi mua a mu ngi bỏn sn xut. Thi gian gi
mu t khi m phỏn, kớ hp ng n ht khiu ni. Mu hu khi gii quyt xong
tranh chp.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN