LỜI NĨI ĐẦU

Đất nước ta đang bước vào thời kì đổi mới, hội nhập với nền kinh tế khu
vực và thế giới. Để bắt kịp với nền kinh tế thế giới, tại đại hội Đảng khố VIII,
Đảng đã chủ trương : “tiếp tục thực hiện đường lối đối ngoại tự chủ, mở rộng đa
phương hố, đa dạng hố các quan hệ đối ngoại với tinh thần Vịêt Nạm muốn
làm bạn với tất cả các nước trên thế giới, phấn đấu vì hồ bình, độc lập và phát
triển. Hợp tác nhiều măt, song phương và đa phương với các nước, các khu vực
trên ngun tắc tơn trọng độc lập chủ quyền, tồn vẹn lãnh thổ của nhau, bình
đẳng cùng có lợi giải quyết các vấn đề còn tồn tại và tranh chấp bằng thương
lượng.
Trên cơ sở đó hoạt động thương mại quốc tế ở nước ta ngày càng phát
triển, vì thương mại quốc tế là tất yếu khách quan tạo ra hiệu quả cao nhất trong
nền sản xuất của mỗi quốc gia củng như trên tồn thế giới. ở nước ta, việc nhập
khẩu đẩy nhanh q trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu
kinh tế theo hướng đẩy mạnh cơng nghiệp hố - hiện đại hố đất nước.
Hoạt động xuất khẩu ở nước ta còn hạn chế mà chủ yếu là nhập khẩu, có
thể là nhập thiết bị máy móc để phục vụ sản xuất, nhập ngun vật liệu để gia
cơng xuất khẩu , nhập tư liệu về sản xuất phục vụ đời sống dân sinh . Vịêt Nam
ta đã qua thơi phải lo cho việc ăn sao cho đủ no mặc sao cho đủ ấm, mà bây giờ
vươn lên nhu cầu tự thoả mãn bản thân, mua sắm phục vụ đời sống, nhu cầu đi
lại sao cho thuận tịên. Hịên nay xe máy và xe đạp vẫn là những phương tiện đi
lại chủ yếu của người dân Vịêt Nam, thị trường xe máy hiện nay rất sơi động và
kinh doanh mặt hàng xe máy đang là nguồn lợi của nhiều cơng ty.
Cơng ty Quan Hệ Quốc Tế -Đầu Tư Sản Xuất củng tham gia vào thị
trường đó và hoạt động liên tục có lãi trong nhiều năm qua .Trong thời gian thực
tập và nghiên cứu tại cơng ty,tơi đã chọn đề tài:“Nhập khẩu linh kiện lắp ráp xe
máy của cơng ty Quan Hệ Quốc Tế Đầu Tư Sản Xuất Thuận lợi , khó khăn và
giải pháp”.
Đề tài gồm các nội dung chủ yếu sau:
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN


CHƯƠNG I
THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN

3
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ NHẬP KHẨU

I.VAI TRỊ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU
1. Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với doanh nghiệp
Hoạt động nhập khẩu là một trong những khâu quan trọng trong q
trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động nhập khẩu đã góp phần
cung cấp hồn thiện yếu tố đầu vào của q trình sản xuất .Vì vậy, đối với một
doanh nghiệp khi sản xuất kinh doanh một mặt hàng nào đó cần phải xem xét và
nắm bắt tình hình nhập khẩu một cách kỹ càng về mặt hàng cần nhập thì có sản
phẩm chất lượng tốt đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Thực tế cho thấy hoạt
động nhập khẩu tốt, có thể tiết kiệm được chi phí sản xuất dẫn đến giảm được
được chi phí giá thành tăng lợi nhuận. Chẳng hạn như ,một doanh nghiệp khi
sản xuất một loại sản phẩm nào đó mà sản phẩm này đã có nhản hiệu uy tín trên
thị trường. Để sản phẩm đạt được đáp ứng nhu cầu khách hàng ,doanh nghiệp
cần phải nhập khẩu những linh kiện máy móc, dây chuyền cơng nghệ hiện đại
phục vụ cho q trình sản xuất ,đều này đã tạo cho doanh nghiệp một sản phẩm
với giá thành rẻ dĩ nhiên sản phẩm sẽ có ưu thế trên thị ,nên doanh thu lớn và lợi
nhụân cao .
Hoạt động nhập khẩu khơng những giảm được chi phí giá thành mà còn
tăng được năng suất lao động.Thực vậy, một doanh nghiệp tự tạo ra sản phẩm
mà khơng cần nhập khẩu các thiết bị vật tư , dây chuyền cơng nghệ …thì rất vất
vả cho q trình sản xuất ,tình trạng này có thể nói là q bảo thủ của doanh
nghiệp ,làm cho doanh nghiệp dể đi đến phá sản. Nhưng khi doanh nghiệp tìm ra
lối thốt đó nhập khẩu các thiết bị hiện đại và dây chuyền cơng nghệ …thì
doanh nghiệp khơng những sản xuất được sản phẩm có chất lượng tốt đáp ứng

Núi túm li :hot ng nhp khu úng vai trũ then cht ca doanh, nờn cỏc
doanh nghip cn quan tõm n lnh vc ny mt cỏch trit , khai thỏc ht
tim lc ca hot ng ny. Tuy nhiờn, hot ng nhp khu cũn cú vai trũ to
ln i vi nn kinh t.
2. Vai trũ ca hot ng nhp khu i vi nn kinh t
Hot ng sn xut kinh doanh rt quan trng i vi nn kinh t.Thc t
cho thy nn kinh t mun phỏt trin c l nh hot ng thng mi. Hot
ng nhp khu ch l mt v cha y ca hot ng thng mi nhng nú
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN

5
củng đã chiếm ưu thế quan trọng của sự phát triển đến nền kinh tế thể hiện ở
một số điểm sau:
Hoạt động nhập khẩu có vai trò tăng năng xuất lao động xã hội và giảm
thất nghiệp.Hoạt động này , có hiệu quả và được các doanh nghiệp trong quốc
gia đánh giá cao về sản phẩm nhập khẩu . Vì khi hàng hố nhập khẩu tốt sẽ giúp
cho các doanh nghịêp có nhiều phương thức sản xúât ra sản phẩm đáp ứng được
nhu cầu của thị trường . Loại sản phẩm này chỉ sản xuất trong thời gian ngắn , ít
lao động ,do đó năng suất lao động cá nhân tăng làm cho năng suất lao động xã
hội tăng . Khi sản phẩm có sức cạnh tranh trên thị trường thì doanh doanh
nghiệp sẳn sàng mở rộng quy mơ sản xuất. Do đó cần nhiều lao động với ngành
nghề khác nhau ( cán bộ quản lý, kỹ sư, cơng nhân …). qua trên hoạt động nhập
khẩu khơng những tăng năng suất lao động xã hội mà còn giảm đựơc thất
nghiệp, tạo cơng ăn việc làm cho người lao động.
Hoạt động nhập khẩu có vai trò giúp cho nền kinh tế lạc hậu trở nên phát
triển và có thể đuổi kịp nền văn minh nhân loại. Thực tế cho thấy với sự phân bố
khơng đồng điều về con người và nguồn tài ngun. Mỗi cộng đồng lồi người
trên thế giới có cách sống và làm việc khác nhau, nên sự học hỏi kinh nghiệm và
chuyễn giao phát minh trí tuệ là khơng ngừng. Hoạt động nhập khẩu là tiền đề
cho q trình trên, vì nó có vai trò cung cấp những lợi thế so sánh của một nước

hoạt động tìm kiếm đối tác , đàm phán ,ký kết hợp đồng …. và phải bỏ vốn để tổ
chức kinh doanh hàng nhập khẩu.
2. Nhập khẩu uỷ thác
Nhập khẩu uỷ thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp trong
nước có vốn ngoại tệ riêng và có nhu cầu muốn nhập khẩu một số loại hàng hố
nhưng lại khơng có quyền tham gia các hoạt động nhập khẩu trực tiếp đã uỷ thác
cho một doanh nghiệp khác làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp và tiến hành nhập
khẩu hàng hố theo u cầu của mình . Bên uỷ thác phải tiến hành đàm phán với
đối tác nước ngồi và làm thủ tục nhập hàng hố theo u cầu của bên uỷ thác.
Bên nhận uỷ thác sẽ được hưởng một phần thù lao được gọi là phí uỷ thác.
3. Nhập khẩu liên doanh
Nhập khẩu liên doanh là hoạt động kinh doanh nhập hàng hố trên cơ sở
liên kết kinh tế một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp trong đó ít nhất một
bên là doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu trực tiếp nhằm phối hợp kỹ năng để
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

7
cùng giao dịch và đề ra các chủ trương , hướng hoạt động này sao cho có lợi
nhất cho tất cả các bên , cùng chia lợi nhuận và cùng chịu lổ.
4. Nhập khẩu hàng đổi hàng
Nhập khẩu đổi hàng cùng trao trơi đổi bù trừ là hai loại nghiệp vụ chủ yếu
của bn bán đối lưu, đó là hình thức nhập khẩu đi đơi với xuất khẩu. Thanh
tốn cho hoạt động này khơng dùng tiền mà hàng hố. Mục đích của nhập khẩu
hàng đổi hàng là vừa thu lãi từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu và vừa xuất
khẩu được hàng hố trong nước ra nước ngồi.
5. Nhập khẩu tái xuất
Họat động nhập khẩu tái xuất là hoạt động nhập hàng hố vào trong nước
nhưng khơng phải để tiêu thụ trong nước mà để xuất sang một nước thứ ba để
thu lợi nhuận, những mặt hàng này khơng được qua chế biến ở nơi tái xuất. Như
vậy, trong hình thức này có sự tham gia của ít nhất ba quốc gia: nước xuất khẩu

dùng ,thị hiếu và quy luật biến đổi của quan hệ cung cầu về mặt hàng
đó trên thị trường.
 Mặt hàng đó ở giai đoạn nào của chu kỳ sống? Bất cứ một sản phẩm
nào củng đều có chu kỳ sống riêng. Nắm được mặt hàng mà doanh dự
tính kinh doanh đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống sẽ xác định
được các biện pháp cần thiết để nâng cao doanh số bán hàng và thu
được nhiều lợi nhuận.
 Tình hình sản xuất của mặt hàng đó trong nước như thế nào? Muốn
kinh doanh có hiệu quả thì bất kể doanh nghiệp nào củng phải quan
tâm đến quan hệ cung cầu về mặt hàng kinh doanh.Vấn đề mà các
doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu cần xem xét ở đây là : khả
năng sản xuất, thời vụ sản xuất, tốc độ phát triển của mặt hàng đó
trong nước. Việc lựa chọn mặt hàng nhập khẩu khơng chỉ dựa vào
những tính tốn, ước tính và những biểu hiện cụ thể của hàng hố mà
còn dựa vào kinh nghiệm của người nghiên cứu thị trường để dự đốn
các xu hướng biến động của giá cả thị trường trong nước và nước
ngồi, khả năng thương lượng để đạt tới điều kiện mua bán ưu thế
hơn.
Bước 2 - Nghiên cứu dung lượng thị trường và các nhân tố ảnh hưởng
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

9
Đối với nhập khẩu, việc tìm hiểu dung lượng thị trường hàng hố cần
nhập là rất quan trọng. Có thể hiểu dung lượng thị trường của một hàng hố là
một khối hàng hố được giao dịch trên một phạm vi thị trường nhất định (thế
giới , khu vực, quốc gia ) trong một thời kỳ nhất định, thường là một năm.
Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật của khách hàng, kể
cả lượng dự trữ, xu hướng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm, các khu
vực trên từng lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng. Cùng vớiviệc xác định nắm bắt nhu
cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấp của thị trường, bao gồm việc xem xét đặc

với thị trường.
Bước 3 -Nghiên cứu già cả trên thị trường quốc tế
Trên thị trường thế giới,giá cả chẳng những phản ánh mà còn điều tiết mối
quan hệ cung cầu hàng hố. Việc xác định đúng đắn giá hàng hố trong xuất
nhập khẩu có một ý nghĩa rất lớn đối với hiệu quả thương mại quốc tế.
Giá cả trong hoạt động xuất nhập khẩu là giá cả quốc tế. Giá quốc tế có
tính chất đại diện đối với một loại hàng hố nhất định trên thị trường thế giới.
Giá cả đó phải là giá cả giao dịch thương mại thơng thường, khơng kèm theo
một điều kiện đặc biệt nào và thanh tốn bằng ngoại tệ tự do chuyễn đổi được.
Dự đốn xu hướng biến động của giá cả hàng hố trên thế giới rất phức tạp, có
lúc theo chiếu hướng tăng, có lúc theo chiều hướng giảm, đặc bịêt có những lúc
giá cả hàng hố có xu hướng ổn định nhưng xu hướng này là tạm thời. Để có thể
dự đốn được xu hướng biến động trên thị trường thế giới trước hết phải dựa vào
kết quả nghiên cứu và dư đốn tình hình thị trường loại hàng hố đó, đánh giá
đúng ảnh hưởng của nhân tố tác động xu hướng vận động của giá cả hàng hố.
Các nhân tố tác động đến giá cả hàng hố trên thị trường thế giới có rất
nhiều và có thể phân loại theo nhiều cách khác nhau. Khi dự đốn xu hướng
biến động lâu dài như: chu kỳ, giá trị … khi dự đốn xu hướng biến động của
giá cả trong thời gian ngắn cần phân tích đánh giá ảnh hưởng trực tiếp của
những biến đổi về cung cầu và các nhân tố mang tính chất tạm thời như: thời vụ,
nhân tố tự nhiên.
2. Lựa chọn phương thức giao dịch nhập khẩu
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

11
Sau khi tiến hành cơng việc nghiên cứu thị trường quốc tế, cần lựa chọn
hình thức giao dịch thích hợp trước khi tiến hành kí kết hợp đồng. Trong hoạt
động mua bán quốc tế có một số phương thức giao dích chủ yếu sau:
 Giao dịch thơng thường là giao dịch có thể thực hiện ở mọi nơi, mọi
lúc, trong đó người bán và người mua tiếp quan hệ với nhau cách gặp mặt hoặc

Đàm phán
Trong kinh doanh quốc tế, có ba hình thức cơ bản đó là : đàm phán qua
thư tín, qua điện tín và gặp gỡ trực tiếp. Mỗi một hình thức đều có những ưu
điểm, nhược điểm riêng. Vì vậy, phải tuỳ theo vào từng điều kiện cụ thể của các
doanh nghiệp, tuỳ vào bạn hàng để lựa chọn hình thức đàm phán cho thích hợp.
Q trình đàm phán bao gồm những bước sau:
- Hỏi giá: là việc bên mua đề nghị bên bán cho biết những điều kiện của
mặt hàng, chất lượng, giá cả, điều kiện giao hàng, phương thức thanh tốn,thời
hạn và đồng tiền thanh tốn .
- Báo giá : là việc người bán thơng báo trở lại mua và người mua đã nhận
được có nghĩa là có sự cam kết của người bán về việc sẽ bán hàng.
- Hồn giá : bên mua khơng chấp nhận báo giá trên và đã đưa ra đề nghị
mới .
- Chấp nhận giá : là đồng ý mọi điều kiện về chào hàng mà bên kia đưa
ra,khi đó hợp đồng được thực hiện.
- Xác nhận giá :bên mua và bên bán sau khi đã thống nhất thỗ mãn lợi
ích sẽ lập hai biên bản xác nhận, bên lập ký trước và gửi cho bên kia ký xong
giữ một bản và gửi trả lại một bản.
 Ký kết hợp đồng nhập khẩu
Sau khi các bên đã tiến hành đàm phán có kết quả thì việc tiếp theo là ký
kết hợp đồng ngoại thương.
Hợp đồng kinh tế ngoại thương là sự thoả thuận của những bên đương sự
có quốc tịch khác nhau, trong đó bên bán có nghĩa vụ phải chuyển vào quyền sở
hữu của bên mua một khối lượng hàng hố nhất định , bên mua có trách nhiệm
trả tiền và nhận hàng .
Phương pháp ký kết hợp đồng:
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

13
Tuỳ từng điều kiện của hợp đồng kinh tế ngoại thương có thể ký kết bằng


14
- iu khon thanh toỏn:
+ ng tin thanh toỏn: Phi l ng tin n nh, cú kh nng chuyn
i.
+ Phng thc thanh toỏn: Cú th tr ngay, tr trc hoc tr sau v cú
th kt hp cỏc loi hỡnh ú trong mt hp ng.
+ Hỡnh thc thanh toỏn: õy l cỏc ngh, yờu sỏch do ngi nhp khu
a ra i vi xut khu do s lng hay cht lng giao hng khụng ỳng hoc
do mt trong hai bờn thc hin khụng ỳng cỏc iu khon trong hp ng .
Trong hp ng cn phi ghi r trỡnh t tin hnh , thi khiu ni, quyn hn v
ngha v ca cỏc bờn liờn quan.
- iu khon bt kh khỏng.
Nhng trng hp thit hi v hng hoỏ do nhng nguyờn nhõn khỏch
quan nh thiờn tai, chin tranh, ỡnh cụng, chớnh sỏch xut nhp khu c gi
l trng hp bt kh khỏng. m bo quyn li cho mi bờn, cỏc bờn phi
ghi r trong hp ng tỡnh hung no ú c coi l trng hp bt kh khỏng.
Hai bờn phi thụng bỏo cho nhau bng vn bn v nhng quy nh t chc trung
gian no chng minh cho s vic ú.
- iu khon v trng ti :iu khon ny cú quy nh th thc gii phỏp
tranh chp cú th phỏt sinh gia cỏc bờn,chn lut nc v trng ti nc no
gii quyt tranh chp.
Thc hin hp ng nhp khu
Sau khi ó ký kt hp ng , quyn li v ngha v ca bờn ó c xỏc
lp r rng thỡ cỏc n v kinh doanh nhp khu vi t cỏch l mt bờn ký kt s
phi t chc thc hin hp ng ú.
Mi bờn phi tin hnh sp xp nhng cụng vic phi lm , ghi thnh
bng biu theo di tin thc hin , ghi li nhng din bin, nhng vn bn
phỏt i v nhn c tin hnh gii quyt x lý c th. Quỏ trỡnh tin hnh
thc hin hp ng ngoi thng l rt phc tp ũi hi phi tuõn th lut quc

đúng , đủ và tốt các khâu này.
IV. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI NHẬP KHẨU
1. Thuế quan và chính sách quản lý của quốc gia về nhập khẩu
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

16
Thuế quan là cơng cụ để nhà nước điều chỉnh nguồn hàng hóa từ bên
ngồi vào hoặc đi ra một cách thích hợp .Bằng hình thức đánh thuế cao hay thấp
của từng chủng loại hàng hố .
Thuế quan nhập khẩu là thuế đánh vào hàng hố nhập khẩu. Thuế quan
nhập khẩu đước áp dụng rất phổ biến trên thế giới. Thuế nhập khẩu tác động
tiêu cực, tích cực đến doanh nghiệp hay nền kinh tế, cụ thể như sau:
Về tích cực
 Tạo nguồn thu quan trọng cho nhà nước
 Điều chỉnh hàng hố từ thị trường nước ngồi vào trong nước
 Bảo vệ thị trường nội địa
Về tiêu cực
 Làm thiệt hại lợi ích của nhà sản xuất và người tiêu dùng
 Khuyến khích một số doanh nghiệp sản xuất có hiệu quả
 Về lâu dài nó gây ra phản ứng sấu ; bn lậu …
Bên cạnh đó vì mục tiêu chiến lược của quốc gia mà các quốc gia phải
tăng cường quản lý hoạt động nhập khẩu một cách nghiệm ngặt .Tức là điều
chỉnh hàng hố từ bên ngồi vào trong nước hợp lý để tạo cho doanh nghiệp
trong nước sản xuất kinh doanh tốt .Để đạt được mục đích trên nhà nước dùng
chính sách vĩ mơ ,chính sách kinh tế đối ngoại…
Về chính sách vĩ mơ : nhà nước có thể điều tỷ giá hối đối , để khuyến
khích tiêu dùng trong nước .Các doanh nghịêp trong nước phải sản xuất nhiều
sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong nước và nước ngồi .
Về chính sách kinh tế đối ngoại
Các quốc gia thường dùng hàng loạt các chính sách kinh tế đối ngoại