Giáo viên: Bùi Văn Trịnh
PHẦN GIỚI THIỆU
1. Lý do chọn đề tài
Thị trường là chiến trường của thời bình, một chiến trường đòi hỏi sự thông minh hiểu
biết hơn là ý chí quật cường. Vấn đề lớn nhất được đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam
trong quá trình hội nhập hiện nay không chỉ dừng lại ở sản xuất sản phẩm phù hợp nhu cầu
tiêu dùng mà còn là hoạch định chiến lược sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao năng lực cạnh
tranh để làm sao không bị thua trên chính sân nhà và ngày tiến xa hơn vào thị trường quốc tế.
Chính vì thế với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh
trong doanh nghiệp là một yêu cầu không thể thiếu được của các nhà quản lý doanh nghiệp
thông qua phân tích, các nhà quản trị sẽ đánh giá đúng kết quả hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp, xác định được những nguyên nhân tác động đến quá trình và kết quả hoạt động
kinh doanh. Từ đó có biện pháp thích hợp khai thác khả năng tiềm tàng của doanh nghiệp,
đồng thời cũng là căn cứ để đưa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn và là biện pháp quan
trọng trong việc phòng ngừa rủi ro kinh doanh.
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ là mặt hàng có truyền thống lâu đời của Việt Nam được xuất
khẩu khá sớm so với các mặt hàng khác, đã đóng góp tích cực vào kim ngạch xuất khẩu của
nước nhà, đồng thời có một vai trò quan trọng trong giải quyết một số vấn đề kinh tế xã hội,
bên cạnh đó hàng mỹ nghệ lại thu về nguồn ngoại tệ cho đất nước với một tỷ trọng khá cao
trong kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Tuy nhiên tốc độ phát triển của ngành thủ công mỹ
nghệ vẫn còn hạn chế so với tiềm năng của nó, vì vậy các doanh nghiệp muốn phát triển mạnh
và bền vững cần phải thu thập chính xác thông tin về thị trường và người tiêu dùng, cải tiến
mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, có các chiến lược tiếp thị sản phẩm độc đáo,… Do
đó, cần phải phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm thường xuyên có ý nghĩa rất quan trọng, nó
giúp cho doanh nghiệp phát hiện những sai sót, hạn chế những sản phẩm không được ưa
chuộng, lỗi thời, đẩy mạnh nâng cấp sản phẩm, khai thác tiềm năng sẵn có của công ty để
giúp cho việc tiêu thụ ngày càng được hoàn thiện, tiến bộ và thu được nhiều lợi nhuận. Nhận
thức được tầm quan trọng của tình hình tiêu thụ sản phẩm đến sự tồn tại của công ty nên
nhóm chúng em chọn đề tài “Phân tích tình hình tiêu thụ của công ty trách nhiệm hữu hạn An
Việt”.
Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh

1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
Ngày nay điều kiện sống đã nâng cao, thu nhập bình quân tăng, mức sống cũng cao hơn so
với trước đây nên nhu cầu của con người ngày càng cao, phong phú và đa dạng. Cùng với sự
hợp tác kinh tế, giao lưu văn hóa giữa các nước trên thế giới, từ đó mối quan tâm của con
người đối với các sản phẩm truyền thống, đồ thủ công mỹ nghệ,… của các nước ngày càng
nhiều, trong đó mối quan tâm đối với các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đã tăng lên đáng kể.
Xuất phát từ thực tế đó, và cũng nhằm giới thiệu truyền thống văn hóa của Việt Nam đến bạn
bè thế giới mà công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt được thành lập. Năm 2005 được sự cho
phép của Ủy Ban Nhân Dân Tỉnh Tiền Giang thì Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt được
thành lập với những thông tin sau:
Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN AN VIỆT
Loại hình pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn
Trụ sở chính: Ấp Mỹ Hòa – Xã Mỹ Hạnh Trung – Huyện Cai Lậy – Tỉnh Tiền Giang
Điện thoại: 0733.391.836
Fax: 0733.914.979
Website: www.anviet.biz
Công ty trách nhiệm hữu hạn An Việt sản xuất kinh doanh và nhận gia công hàng thủ công
mỹ nghệ. Sản phẩm của công ty chủ yếu là dùng để xuất khẩu. Công ty hiện đang xuất khẩu
sản phẩm dưới hai hình thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác. Các thị trường xuất
khẩu chủ yếu như: Pháp, Hà Lan, Bỉ,…
Tháng 10 năm 2008 công ty đã vinh dự đón nhận giải Topter Thương hiệu Việt do Liên Hiệp
Các Hội Khoa Học Kỹ Thuật Việt Nam tổ chức và trao tặng.
1.2 Lĩnh vực hoạt động của công ty
- Sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất khẩu
- Sản xuất khung sắt, khung nền
- Sản phẩm chính của công ty là: Hàng thủ công mỹ nghệ gồm: tủ thủ công mỹ nghệ 2
ngăn, 3 ngăn, 4 ngăn, rổ tròn, khay, giỏ,…
Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh
3
Nguyên liệu Phân loại Xử lý Đan thủ công

với 2006
Chênh lệch
2008 so vơi
2007
Sản
lượng
%
Sản
lượng
%
Sản
lượng
%
Sản
lượng
%
Sản
lượng
%
1
Hộc kéo
lục bình
12.516 23,28 49.883 23,88 63.733 31,42 37.367 298,55 13.850 27,76
2
Khay lục
bình
3.680 6,85 9.977 4,78 8.788 4,33 6.297 171,11 -1.189 -11,92
3 Tủ lục bình 3.665 6,82 16.513 7,91 8.320 4,10 12.866 351,05 -8.211 -49,67
4 Thùng cối 4.370 8,13 6.754 3,23 7.356 3,63 2.384 54,55 602 8,91
5

vẫn chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu mặt hàng chỉ có 4,78%.
Năm 2008, sức tiêu thụ sản phẩm khay lục bình lại giảm so với nămtrước và tỷ
trọng của nó trong giai đoạn này chỉ còn khoảng 4,3% trong cơ cấu mặt hàng bán
ra trong năm. S ả n l ư ợ n g t i ê u t h ụ g i ả m 1 . 1 8 9 s ả n p h ẩ m ( g i ả m 1 1 , 9 2 % )
s o v ớ i 2 0 0 7 . s ả n p h ẩ m n à y c ó c ô n g d ụ n g c h ủ y ế u đ ể đ ự n g t r á i c â y ,
t h ứ c ă n , b á o , … b ê n c ạ n h đ ó n ó c ó í t m à u s ắ c , h ạ n c h ế v ề k í c h c ở v à
G i á c ả c ũ n g t ư ơ n g đ ố i c a o n ê n k h ô n g đ ư ợ c ư a c h u ộ n g .

Sản phẩm tủ lục bình: chiếm tỷ trọng không lớn trong cơ cấu mặt hàng của công
ty. Năm 2006, tỷ trọng của mặt hàng này là 6,82% trong cơ cấu mặt hàng.
Năm 2007, tình hình tiêu thụ sản phẩm nói chung của công ty tăng mạnh và do đó tỷ
trọng của tủ lục bình cũng tăng lên. So với năm 2006 thì số lượng tiêu thụ mặt hàng này tăng
mạnh lên đến 351,05%, mặc dù số lượng tiêu thụ hàng hóa này tăng rất cao nhưng nó vẫn chỉ
chiếm tỷ trọng ít là vì trong năm 2007 thì số lượng hàng hóa chung của công ty được tiêu thụ
nhiều cho tất cả các mặt hàng chứ không phải chỉ duy nhất có loại hàng này.
Năm 2008, số lượng tủ lục bình được tiêu thụ giảm so với năm 2007 là 8.211 sản phẩm,
giảm 49,67% và tỷ trọng của nó cũng giảm theo chỉ chiếm khoảng 4% trong cơ cấu mặt hàng.
Sản phẩm này có giá tương đối cao và sản xuất cũng mất nhiều thời gian va chi phí nên không
thể xuất bán với số lượng lớn.

Sản phẩm thùng cối: Trong năm 2006 thì sản phẩm thùng cối cũng giống như
hai sản phẩm khay lục bình và tủ lục bình vì nó chiếm tỷ lệ là 8,13% trong cơ cấu mặt hàng.
Đến năm 2007, tỷ trọng sản phẩm này là 3,23% trong cơ cấu mặt hàng, mặc dù tỷ trọng
của mặt hàng này có giảm đi so với năm trước đó nhưng số lượng bán ra vẫn tăng nhiều so
với năm trước tăng 54,55% là vì trong năm này số lượng hàng hóa nói chung của công ty
được tiêu thụ rất cao, trong đó có thùng cối.
Năm 2008, tỷ trọng của thùng cối có được cải thiện chút ít, tăng so với năm 2007
khoảng 602 sản phẩm (tăng 8,91%). Tuy việc đan thùng cối tốn nhiều chi phí nhân công nên
giá bán cao nhưng với kiểu dạng lạ mắt, mẫu mã đẹp nên sản lượng tiệu thụ tăng qua các năm.


thay đổi liên tục từ đầu năm đến cuối năm nên chúng em chỉ lấy giá trung bình nghĩa là lấy
đơn giá của từng lần thay đổi chia cho số lần thay đổi trong năm.
BẢNG 2: ĐƠN GIÁ TRUNG BÌNH MỘT SỐ MẶT HÀNG CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY AN
Bài tập nhóm phân tích hoạt động kinh doanh
7