TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
BÀI THẢO LUẬN
Lớp : 1101ECOM0311
Nhóm : 1
Môn : Quản trị tác nghiệp thương mại điện tử B2B
BÀI THỨ HAI
ĐỀ TÀI THẢO LUẬN:
Tìm hiểu mô hình tổ chức và công nghệ bán hàng B2B (qua Internet) của một
doanh nghiệp.
Giáo viên hướng dẫn :
Thầy . Trần Hoài Nam
Thầy . Nguyễn Minh Đức
Hà nội, năm 2011
Nhóm 1
Các thành viên :
STT Họ và tên Chức vụ
1 Nguyễn Thị Vân Anh Thư ký
2 Trần Hoàng Anh Nhóm trưởng
3 Nguyễn Sơn Cương Thành viên
4 Tống Đức Cường Thành viên
5 Bùi Công Điển Thành viên
6 Nguyễn Văn Dinh Thành viên
7 Nguyễn Đoàn Đông Thành viên
8 Đàm Anh Dũng Thành viên
9 Hoàng Đình Duy Thành viên
Đề 2:
Tìm hiểu mô hình tổ chức và công nghệ bán hàng B2B (qua Internet) của một doanh
nghiệp
Đề cương
Lời mở đầu

kinh doanh như thế nào và hiệu quả ra sao?
Nội dung
I. Cơ sở lý luận:
I.1 Các loại hình giao dịch cơ bản qua website B2B:
1.1.1 Loại hình giao dịch bên mua chủ đạo:
Đối với các công ty lớn thường mua nhiều hàng hóa dịch vụ nguyên vật liệu, giải pháp
tốt nhất là mở riêng cho mình một chợ điện tử và mời những người bán hàng tìm xem
và thực hiện đơn đặt hàng.
Một số phương pháp mua sắm hàng hóa và dịch vụ cụ thể:
• tiến hành đấu thầu trong một hệ thống, nơi mà các nhà cung ứng cạnh tranh với
nhau.
• Mua trực tiếp từ nhà sản xuất, nhà phân phối bán buôn hoặc bán lẻ từ catalog
điện tử của họ hoặc có thể thông qua thỏa thuận.
• Mua từ catalog của nhà trung gian (nhà trung gian đã tích hợp những catalog của
nhiều người bán)
• Mua từ catalog nội bộ của người mua, trong đó tích hợp các catalog của người
bán đã được công ty xem xét đồng ý, bao gồm giá cả đã thỏa thuận.
• Mua ở các site đấu giá tư nhân, nơi mà công ty tham gia với tư cách như một
trong các công ty khác.
• kết hợp vào hệ thống mua theo nhóm. hệ thống này tích hợp nhu cầu của nhiều
người tham gia, sau đó tiến hành mặc cả giá hoặc tổ chức đấu thầu.
• mua trên một sàn giao dịch(exchange), hoặc phố mua bán(indutral) của ngành
• hợp tác với các nhà cung ứng để chia sẻ thông tin bán hàng và tồn kho, nhằm
giảm chi phó tồn kho và tiến hành phân phối just-in-time
Các phương pháp mua sắm hàng hóa dịch vụ cơ bản trong thị trường bên mua:
• Đấu giá ngược
• Mua sắm điện tử
• Một số phương pháp khác : chợ điện tử nội bộ, mua hàng theo nhóm, mua từ
nhà phân phối điện tử, mua hàng hóa trực tiếp, trao đổi điện tử hàng đổi hàng.
1.1.2 Loại hình giao dịch bên bán chủ đạo:

2.1.1 Giới thiệu chung:
ACEvn.com là một sàn giao dịch B2B nhằm mục đích cung cấp một nền tảng kinh
doanh thương mại trực tuyến cho người Việt Nam cũng như thương nhân
toàn cầu. Và nó thuộc về công ty ACES – Công ty thương mại điện tử Á Châu
Việt Nam.
ACEvn.com được xếp hạng một trong những nền tảng kinh doanh trực
tuyến tốt nhất tại Việt Nam..
- Địa chỉ: Phòng 2. Công viên Phần mềm Quang Trung. Quận 12, TP Hồ Chí
Minh - Việt Nam
- Đường dây nóng: (84) 903.751.150
2.1.2 Ngành nghề kinh doanh
Hoạt động trong lĩnh vực sàn giao dịch điện tử, là trung gian , là cổng thông tin cho
người mua và người bán xây dựng theo mô hình B2B (nhiều đến nhiều).
2.1.3 Tầm nhìn chiến lược, mục tiêu, các đối tác của acevn.com
“Những mục tiêu và nguyên tắc quản lý chính của công ty luôn thúc đẩy chúng tôi vượt
qua tầm nhìn của chính mình.”
Sứ mệnh: Hoàn thiện xã hội bằng công nghệ dịch vụ - Phát triển những sản phẩm
dịch vụ phục vụ con người thông qua Internet, biến nó trở thành một điều tất yếu trong
cuộc sống và phát triển cùng con người.
Tầm nhìn: Trở thành công ty Internet số 1 Việt Nam. Đưa toàn bộ sản phẩm dịch vụ ở
bên ngoài lên internet cung cấp cho người tiêu dùng để tiết kiệm thời gian, chi phí, tiết
kiệm nguồn tài nguyên của xã hội.
“Chúng tôi mang lại lợi ich tốt nhất khi khách hàng đến với chúng tôi”
Các đối tác: là sàn giao dịch giúp các doanh nghiệp trong và ngoài nước quảng bá
hình ảnh doanh nghiệp và sản phẩm trên toàn Việt Nam và thế giới.
- Là 1 website của doanh nghiệp Việt Nam, có nhiều sự tham gia của doanh
nghiệp trong nước.
- Đối tac thương mại nước ngoài chủ yếu là Trung Quốc.
2.1.4 Hàng hóa, dịch vụ mà acevn.com cung cấp
Cung cấp thông tin các sản phẩm có mặt trên thị trường