B GIÁO DC ÀO TO
TRNGăI HCăTHNGăLONG
o0o
KHÓA LUN TT NGHIP

 TÀI:
HOÀN THIN CÔNG TÁC K TOÁN TIÊU TH
THÀNH PHMăVẨăXÁCăNH KT QU TIÊU TH TI
CÔNG TY TNHH MTV XIăMNG VICEMăTAMăIP SINH VIÊN THC HIN :ăTRNGăTH HNG NHUNG
MÃ SINH VIÊN : A15960
CHUYÊN NGÀNH : K TOÁN
HÀ NI - 2014
B GIÁO DC ÀO TO

giúp đ tn tình t nhiu phía.
Em xin bày t lòng cm n sâu sc nht ti các thy cô giáo trng i hc
Thng Long và đc bit là Th.S ào Diu Hng, cùng các bác, các cô chú, anh ch trong
công ty TNHH MTV xi mng Vicem Tam ip đư tn tình giúp đ đ em có th hoàn
thành bài khóa lun tt nghip này.
Thông qua bài khóa lun, em mun gi li cm n chân thành nht ti các thy
cô ging dy ti trng i hc Thng long đư luôn nhit huyt vi ngh, quan tâm,
chia s và truyn đt nhng kin thc b ích cho chúng em, giúp chúng em có mt nn
tng kin thc cng nh k nng quan trng đ bc tip trên con đng s nghip
trong tng lai.
Em xin chân thành cm n!


Thang Long University Library
MC LC
CHNGă1:
CăS LÝ LUN V CÔNG TÁC K TOÁN TIÊU TH THÀNH
PHM
VẨăXÁCăNH KT QU TIÊU TH TI CÁC DOANH NGHIP SN
XUT 1
1.1. S cn thit ca ca công tác k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt
qu tiêu th 1
1.1.1. c đim ca thành phm 1
1.1.2. c đim tiêu th thành phm và xác đnh kt qu tiêu th trong doanh
nghip sn xut 2
1.1.3. Ý ngha và nhim v ca k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt
qu tiêu th 3
1.1.4. Mt s khái nim c bn có liên quan đn công tác k toán tiêu th thành
phm và xác đnh kt qu tiêu th 5
1.2. Ni dung công tác k toán tiêu th thành phm 6
1.2.1. Các phng thc tiêu th thành phm 6
1.2.2. Chng t và tài khon s dng 7
1.2.3. K toán tiêu th thành phm trong doanh nghip hch toán hàng tn kho
thỀo phng pháp kê khai thng xuyên 11
1.2.3.1. Phng thc tiêu th trc tip 11
1.2.3.2. Phng thc tiêu th theo hình thc gi bán 12
1.2.3.4. Phng thc bán hàng tr góp 13

2.1.5. c đim t chc công tác k toán 36
2.2. Thc trng công tác k toán tiêu th thành phm ti công ty Xiă mngă
VicemăTamăip 37
2.2.1. Các phng thc tiêu th thành phm ti công ty 37
2 2.1.1. Bán hàng qua kho theo hình thc giao hàng trc tip 37
2.2.1.2. Bán qua kho theo phng thc chuyn hàng 37
2.2.2. K toán chi tit tiêu th thành phm 37
2.2.2.1. K toán doanh thu bán hàng 37
2.2.2.2. K toán giá vn hàng bán 47
2.2.2.3. K toán các khon gim tr doanh thu 47
2.2.3. K toán tng hp tiêu th 53
2.3. Thc trng công tác k toánăxácăđnh kt qu tiêu th 60
2.3.1. K toán chi phí bán hàng 60
2.3.2 K toán chi phí qun lý doanh nghip 60
2.3.3. K toán xác đnh kt qu tiêu th 71
CHNGă 3:
MT S KIN NGH NHM HOÀN THIN CÔNG TÁC K
TOÁN 74
TIÊU TH THÀNH PHMăVẨăXÁCăNH KT QU TIÊU TH TI 74
CỌNGăTYăTNHHăMTVăXIăMNGăVICEMăTAMăIP 74
3.1. Nhn xét v công tác tiêu th thành phmăvƠăxácăđnh kt qu tiêu th ti
côngătyăxiămngăVicemăTamăip 74
3.1.1. Nhn xét chung 74
3.1.1.1. Thun li 74
3.1.1.2. Khó khn 74
Thang Long University Library
3.1.2. Nhn xét v công tác k toán tiêu th và xác đnh kt qu tiêu th ti công
ty xi mng VicỀm Tam ip 75
3.1.2.1. Nhng u đim 75
3.1.2.2. Nhng nhc đim 77


Ký hiu vit tt
Tênăđyăđ
CKTM
CP QLDN
DT
GVHB
HTC
MTV
TNHH
TP

Chit khu thng mi
Chi phí qun lý doanh nghip
Doanh thu
Giá vn hàng bán
Hot đng tài chính
Mt thành viên

Biu 2.28. S cái TK 911 - Xácăđnh kt qu kinh doanh 72
Biu 2.29. S cái TK 421 - Li nhunăchaăphơnăphiănmănay 73
Biu 3.1. S chi tit gim tr doanh thu - XiămngăPCBă30 80
Biu 3.2. S chi tit gim tr doanh thu - XiămngăPCBă40 81
Biu 3.3. S cái TK 511 - Doanh thu bán hàng và cung cp dch v 82
Biu 3.4. S cái TK 521 - Chit khuăthngămi 83
Săđ 1.1: K toán tiêu th thành phmătheoăphngăthc tiêu th trc tip 11
Săđ 1.2: K toán tiêu th thành phmătheoăphngăthc gi bán 12
Săđ 1.3: K toán tiêu th thành phm (tiăbênăgiaoăđi lý) 12
Săđ 1.5: K toán tiêu th thành phmătheoăphngăthc tr góp 13
Săđ 1.6: K toán tiêu th thành phmătheoăphngăphápăKKK 14
Săđ 1.7: K toán các khon gim tr doanh thu 17
Săđ 1.8: K toán chi phí bán hàng 19
Săđ 1.9: K toán chi phí qun lý doanh nghip 21
Săđ 1.10: K toánăxácăđnh kt qu tiêu th 22
Săđ 1.11: Trình t ghi s k toán theo hình thc Nht ký chung 23
Săđ 1.12: Trình t ghi s theo hình thc Nht ký- S cái 24
Săđ 1.13: Trình t ghi s theo hình thc Chng t- Ghi s 25
Săđ 1.14: Trình t ghi s theo hình thc Nht ký- Chng t 26
Săđ 1.15: Trình t ghi s k toán theo hình thc k toán trên máy tính 27
Săđ 2.2: T chc b máy qun lý ca công ty 31
Săđ 2.3: T chc b máy k toán ca công ty 35
xiămngăVicemăTamăip 35


thƠnhăphmăvƠăxácăđnhăktăquătiêuăthătiăcôngătyăTNHHăMTVăxi mngăVicemă
TamăipẰ.
Xét trong đ tài nghiên cu, mc đích nghiên cu là vn dng lý lun v hch toán
k toán đư đc hc trong trng vào hot đng thc t trong công tác k toán tiêu th
thành phm và xác đnh kt qu tiêu th ti công ty TNHH MTV xi mng Vicem Tam
ip. Khoá lun này, em xin đc trình bày ni dung nh sau:
Kt cu khoá lun ngoài li m đu, danh mc bng biu, s đ gm ba chng:
Chng 1: C s lý lun v công tác k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt
qu tiêu th ti các doanh nghip sn xut.
Chng 2: Thc trng công tác k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt qu
tiêu th ti công ty TNHH MTV xi mng Vicem Tam ip.
Chng 3: Mt s kin ngh nhm hoàn thin công tác k toán tiêu th thành phm
và xác đnh kt qu tiêu th ti công ty TNHH MTV xi mng Vicem Tam ip.
 i tng nghiên cu: Công tác k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt
qu tiêu th ti công ty TNHH MTV xi mng Vicem Tam ip.
 Phm vi nghiên cu: Công tác k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt
qu tiêu th ti công ty TNHH MTV xi mng Vicem Tam ip trong tháng 6 nm 2013.
 Mc tiêu nghiên cu: Tìm hiu và phân tích thc trng, đng thi đa ra
gii pháp v mt lý lun đi vi công tác k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt qu
tiêu th ti công ty TNHH MTV xi mng Vicem Tam ip.
 Phng pháp nghiên cu: Thng kê và phân tích s liu thu nhp đc
trong quá trình thc tp, các chng t k toán, s sách,…
kho thành phm và đc bán cho khách hàng, bán thành phm khi đó cng có ý ngha
nh thành phm. Vic hiu rõ hai khái nim trên s giúp doanh nghip trong công tác tp
hp chi phí sn xut đ tính đúng giá thành. T đó, đánh giá đc mc đ hoàn thành k
hoch ca đn v cng nh xác đnh chính xác kt qu tiêu th ca doanh nghip.
c đim ca thành phm:
Bt c loi thành phm nào ca doanh nghip cng đc biu hin qua hai mt, đó
là cht lng và s lng.
Mt s lng ca thành phm phn ánh quy mô ca thành phm mà doanh nghip
đư to ra, thng đc xác đnh bng các đn v đo lng nh: kg, lít, mét, cái, b,…
Mt cht lng ca thành phm phn ánh giá tr s dng ca thành phm và đc
xác đnh bng t l phn trm tt, xu hoc phm cht cp (loi 1, loi 2,…) ca thành
phm.
Trong quá trình sn xut, các doanh nghip cn phi chú ý tng nhanh s lng sn
phm sn xut, đa dng hoá sn phm. Có nh vy, thành phm ca doanh nghip mi

2
đc th trng chp nhn, có kh nng cnh tranh, góp phn đy nhanh doanh thu tiêu
th sn phm. Vì vy, trong qun lý và k toán thành phm phi đ cp ti c hai mt s
lng và cht lng.
Vic qun lý thành phm trong doanh nghip sn xut gn lin vi vic qun lý s
tn ti ca tng loi thành phm trong quá trình nhp, xut, tn kho da trên các ch tiêu
s lng, cht lng và giá tr. Thành phm là kt qu lao đng sáng to ca toàn b cán
b công nhân viên trong doanh nghip, vì vy cn phi đc đm bo an toàn đn ti đa,
tránh mi s ri ro nh hng ti tài sn, tin vn và thu nhp ca doanh nghip.
1.1.2. c đim tiêu th thành phm và xác đnh kt qu tiêu th trong doanh nghip
sn xut
- Tiêu th thành phm (hay bán hàng): Là giai đon tip theo ca quá trình sn
xut, là quá trình trao đi đ thc hin giá tr ca hàng hóa. Ti quá trình này, doanh
nghip chuyn hóa vn t hình thái hin vt sang hình thái tin và hình thái kt qu tiêu
th, đây là kt qu cui cùng ca hot đng sn xut kinh doanh. Quá trình trao đi có th

Kt qu
tiêu th
=
Doanh thu
thun
-
Giá vn
hàng bán
-
Chi phí bán hàng; Chi phí
qun lý doanh nghip
Kt qu tiêu th là mt trong nhng thông tin mà các nhà lưnh đo doanh nghip
quan tâm nht đ phân tích, đánh giá đ có hng đu t, sn xut kinh doanh đúng đn
và có hiu qu cao. Do vy, các ch doanh nghip thng đòi hi k toán cn phi thng
xuyên cp nht, cung cp thông tin v doanh thu, chi phí và kt qu tiêu th ca tng loi
sn phm.

1.1.3. Ý ngha và nhim v ca k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt qu
tiêu th
ụăngha
i vi mi doanh nghip, đc bit là nhng doanh nghip sn xut, vic tiêu th
thành phm là vn đ sng còn quyt đnh s tn ti và phát trin ca mình. Tiêu th
thành phm s góp phn tng nhanh tc đ luân chuyn vn nói riêng và hiu qu s dng
vn nói chung, giúp tin hành tái sn xut m rng, nâng cao hiu qu s dng vn, đng
thi góp phn tho mưn nhu cu tiêu dùng ca xư hi.
Trong nn kinh t th trng, chc nng ca doanh nghip sn xut là sn xut
hàng hoá phc v nhu cu tiêu dùng bao gm các khâu cung ng, sn xut, tiêu th. Vì
vy, nhim v ca các doanh nghip không nhng có nhim v sn xut ra thành phm
mà còn phi t chc tiêu th đc sn phm trên th trng, nh th mi thc hin đy đ
chc nng ca mình. Trong quá trình luân chuyn vn, tiêu th là khâu gi v trí quan

đng ca tng loi thành phm v c hai mt s lng và cht lng. Phi có mt h
thng s sách k toán theo đúng yêu cu qun lý ca doanh nghip. Vào cui k, k toán
phi xác đnh chính xác tng doanh thu và tng chi phí trong k. T đó, xác đnh kt qu
tiêu th ca doanh nghip đ làm c s xác đnh kt qu kinh doanh cng nh thc hin
các ngha v đi vi nhà nc.
- Theo dõi, phn ánh và giám sát cht ch quá trình tiêu th, ghi chép đy đ các
khon chi phí bán hàng, chi phí qun lý doanh nghip cng nh doanh thu tiêu th.
Thang Long University Library

5
- Cung cp các thông tin kinh t cn thit cho các b phn liên quan, phân tích hiu
qu tiêu th đnh k đ t đó các nhà qun lý có th nm rõ tình hình hot đng kinh
doanh ca công ty.
Nhim v k toán tiêu th thành phm và xác đnh kt qu phi luôn gn lin vi
nhau, thc hin tt nhim v này s là tin đ cho nhim v kia thc hin và ngc li.

1.1.4. Mt s khái nim c bn có liên quan đn công tác k toán tiêu th thành phm
và xác đnh kt qu tiêu th
- Doanh thu bán hàng và cung cp dch v: Là tng giá tr các li ích kinh t
doanh nghip thu đc trong k k toán phát sinh t các hot đng sn xut kinh doanh
thông thng ca doanh nghip góp phn làm tng vn ch s hu. Theo chun mc k
toán s 14 ca Lut k toán doanh nghip, doanh thu bán hàng đc xác đnh khi tha
mưn đng thi tt c các điu kin sau:

+ Doanh nghip chuyn giao phn ln ri ro và li ích gn lin vi quyn s hu
sn phm.
+ Doanh nghip không còn nm gi quyn qun lý, quyn kim soát sn phm.
+ Doanh thu xác đnh tng đi chc chn.
+ Doanh nghip đư thu hay s thu đc li ích kinh t t vic bán hàng.
+ Xác đnh đc chi phí liên quan đn bán hàng.

tiêu th. Hoa hng đi lý có th đc tính trên tng giá thanh toán hay giá bán (không có
VAT) ca lng hàng tiêu th. Khi bên mua thông báo đư bán đc s hàng đó thì ti thi
đim đó k toán xác đnh là thi đim bán hàng.
- Phngă thc bán hàng tr góp: Theo phng thc này, khi giao hàng cho
ngi mua, thì lng hàng chuyn giao đc coi là tiêu th, ngi mua s thanh toán
ngay mt phn. S tin còn li ngi mua s tr dn và phi chu mt t l lãi sut nht
đnh. Thông thng s tin tr  các k bng nhau, trong đó bao gm mt phn doanh thu
gc và mt phn lãi sut tr chm.
- Phngăthc tiêu th ni b: Là vic s dng hàng hoá, sn phm gia đn v
chính vi đn v ph thuc hay gia các đn v thc thuc vi nhau hay trong cùng mt
tp đoàn, tng công ty, liên hip… Ngoài ra tiêu th ni b còn bao gm giá tr sn phm
hàng hoá, dch v xut tr lng, biu tng, qung cáo, tip th, xut dùng cho sn xut
kinh doanh.

- Phngăthc tiêu th theo hình thcăhƠngăđi hàng:  thun li cho hot
đng sn xut kinh doanh đng thi gii quyt lng hàng tn kho, nhiu doanh nghip
đư thc hin vic trao đi sn phm hàng hoá ca mình đ nhn các loi sn phm khác.
Sn phm khi bàn giao cho khách hàng đc chính thc coi là tiêu th và đn v xác đnh
doanh thu. Trong trng hp này, doanh nghip va là ngi bán hàng li va là ngi
mua hàng. Khi doanh nghip xut hàng đi trao đi và nhn hàng mi v, tr giá ca sn
phm nhn v do trao đi s tr thành hàng hoá ca đn v.
Thang Long University Library

7
1.2.2. Chng t và tài khon s dng
Chng t s dng:
- Phiu xut kho, phiu xut kiêm vn chuyn ni b,…
- Hóa đn GTGT
- Hóa đn bán hàng
- Chng t thanh toán: Phiu thu, giy báo có ca Ngân hàng,…

toán.
8
N
TK 157- Hàng gi bán
Có
- Giá vn sn phm, hàng hoá, lao v,
dch v gi bán.
- Giá vn sn phm, hàng hoá, lao v,
dch v đư đc khách hàng chp nhn
thanh toán.
- Giá tr hàng gi bán b t chi, tr li.

SD: Giá vn hàng gi bán cha đc
chp nhn (đu k, cui k).
- TƠiăkhonă511- Doanh thuăbánăhƠngăvƠăcungăcpădchăv: Tài khon này dùng
đ phn ánh doanh thu bán hàng và cung cp dch v ca doanh nghip trong mt k k
toán ca hot đng SXKD t các giao dch và các nghip v nh: Bán sn phm do doanh
nghip sn xut ra, bán hàng hoá mua vào và bán bt đng sn đu t; Cung cp dch v,
thc hin công vic đư tho thun theo hp đng trong mt k, hoc nhiu k k toán,
nh cung cp dch v vn ti, du lch, cho thuê TSC theo phng thc cho thuê hot
đng,

N
TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cp dch v

mua hàng do vic ngi mua hàng đư mua hàng (Sn phm, hàng hoá), dch v vi khi
lng ln và theo tho thun bên bán s dành cho bên mua mt khon chit khu thng
mi (ư ghi trên hp đng kinh t mua bán hoc các cam kt mua, bán hàng).

N
TK 521 – Chit khu thng mi
Có
- S chit khu thng mi đư chp nhn
thanh toán cho khách hàng.

- Kt chuyn s chit khu thng mi vào
bên N TK 511- doanh thu bán hàng và cung
cp dch v và TK 512- Doanh thu bán hàng
ni b đ xác đnh doanh thu thun trong k
báo cáo.- Tài khon 531- Hàng bán b tr li: Tài khon này dùng đ phn ánh giá tr ca
s sn phm, hàng hóa b khách hàng tr li do các nguyên nhân: Vi phm cam kt, vi
phm hp đng kinh t, hàng b kém, mt phm cht, không đúng chng loi, quy cách.
Giá tr ca hàng bán b tr li phn ánh trên tài khon này s điu chnh doanh thu bán
N
TK 512 – Doanh thu hàng bán ni b
Có
- Tr giá hàng bán tr li (theo giá tiêu th ni
b), khon gim giá hàng bán đư chp nhn
trên khi lng sn phm, hàng hoá, dch v
tiêu th ni b trong k, s thu TTB, s
thu GTGT theo phng pháp trc tip phi
np ca s h

N
TK 532 – Gim giá hàng bán
Có
- Các khon gim giá hàng bán đư đc
chp thun cho ngi mua hàng do hàng
bán kém, mt phm cht hoc sai quy
cách,…
- Kt chuyn s gim giá hàng bán vào bên N
TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cp cung
cp dch v và TK 512- Doanh thu bán hàng
ni b đ xác đnh doanh thu thun trong k
báo cáo. - TƠiăkhonă632- GiáăvnăhƠngăbán:ăTài khon này dùng đ phn ánh tr giá vn
ca sn phm, hàng hóa, dch v, bt đng sn đu t; giá thành sn xut ca sn phm
xây lp (đi vi doanh nghip xây lp) bán trong k.
Ngoài ra, tài khon này còn dùng đ phn ánh các chi phí liên quan đn hot đng
kinh doanh bt đng sn đu t nh: Chi phí khu hao; chi phí sa cha; chi phí nghip
v cho thuê BS đu t theo phng thc cho thuê hot đng (Trng hp phát sinh
không ln); chi phí nhng bán, thanh lý BS đu t…

Thang Long University Library

11
1.2.3. K toán tiêu th thành phm trong doanh nghip hch toán hàng tn kho theo
phng pháp kê khai thng xuyên

Phng pháp kê khai thng xuyên là phng pháp theo dõi tình hình hin có,
bin đng tng, gim vt t, hàng hoá mt cách thng xuyên liên tc, phng pháp này

k, giá tr lao v, dch v đư hoàn
thành trong k (phng pháp KKK).
- Kt chuyn giá vn hàng tiêu th trong k vào
tài khon xác đnh kt qu.
- Giá tr hàng hoá đư xut bán nhng cha đc
xác đnh là tiêu th hoc giá tr thành phm tn
kho cui k (phng pháp KKK).

TK 111, 112, 131
TK 154
TK 155
TK 632
TK 521,531, 532
TK 511
TK 911
TK 3331
K/c GVHB
K/c DT thun
Thu VAT
đu ra
Nhp kho TP
Xut kho bán
trc tip
Xut TP bán trc
tip không qua kho
K/c gim tr
DT
Doanh thu
Săđ 1.1: K toán tiêu th thành phm theo
phngăthc tiêu th trc tip


TK 111, 112, 131
TK 154, 155
TK 157
TK 632
TK 521,531, 532
TK 511
TK 911
TK 3331
K/c GVHB
K/c DT thun
Thu VAT
đu ra
Hàng gi bán
tiêu th
GVHB

K/c gim tr
DT
Doanh thu
Xut kho
gi bán
Hàng bán b tr li
Săđ 1.2: K toán tiêu th thành phm theo phngăthc

1.2.3.4. Phng thc bán hàng tr góp

Ngoài các trng hp trên, còn tn ti mt s trng hp tiêu th khác nh: bán

DT cha
thc hin

Săđ 1.5: K toán tiêu th thành phm theo
phngăthc tr góp

Nhn
hàng t
bên giao
đi lý
TK 111, 112, 131
TK 911
TK 331
Hoa hng đi lý đc hng
Thanh toán
bên giao hàng
K/c DT thun
TK 111, 112
TK 511
Thu VAT
đu ra
S tin phi tr
bên giao hàng
TK 33311
TK 003
-Bán
hàng
-Tr
li
hàng